維姿泥療養(yǎng)生館策劃書

1、1,VC工作室策劃組,口號：因為年輕所以我們不斷創(chuàng)新 因為專業(yè)所以我們不斷超越,理念：做企業(yè)的維生素C，增強企業(yè)免疫力 伴隨企業(yè)健康成長，塑造企業(yè)新形象,隊員：吳霜霜 朱文婷 施帥勇 賴淑姿,2,維姿泥療養(yǎng)生館策劃書,隊員：吳霜霜 朱文婷 施帥勇 賴淑姿,3,維姿泥療養(yǎng)生館策劃書 VC工作室,4,泥療，回歸自然的時尚,泥療美容是目前國外十分盛行的美容項目。通過泥漿可促進皮膚的新陳代謝，迅速恢復活力，是令人心曠神怡的美容享受。世界聞名的泥療勝地在美國加利福尼亞，坐落在大型礦泉之上的加利斯多加小鎮(zhèn)，是一處典型的泥浴療養(yǎng)勝地。每到周末，來這個浴場沐浴的人更是絡繹不絕，有普通泥浴、旋渦泥流浸泡浴和泥漿

2、涂身護膚浴等。在國內比較有名的是湯崗子泥療鞍山泥療，都吸引了許多游客去那里享受泥療,5,深海泥的珍貴成分,碘,鉀,鈣,鈉,其他,深海泥的珍貴成分,6,深海泥的功效,泥療美容,泥療保健,纖體,美白,護膚,除體味,去角質,治療風濕性 關節(jié)炎,治療慢性 脊椎關節(jié)炎,治療 慢性肌炎,治療神經痛,治療 其他炎癥,7,營銷策劃,目標市場定位設計 產品與價格策略,七,SWOT分析,三,經營損益分析,五,前言,一,選址分析 初始啟動資金由來,六,市場現(xiàn)狀分析,二,銷售渠道 促銷方案,八,泥的來源和保證,四,8,前言,深海泥療是一種當今社會十分流行的養(yǎng)生方式。深海泥療對人體有很多的作用。此種養(yǎng)生方法具有良好的排

3、毒、營養(yǎng)、溫熱作用，抗氧化礦鹽中的無機鹽還具有特殊作用。 現(xiàn)在深海泥療已經成為一種時尚流行的養(yǎng)生方法了。在義烏這樣一個經濟快速發(fā)展的城市，人們生活節(jié)奏快，工作壓力大，身心疲憊，特別是在義烏有許多企業(yè)的老板、中高層管理者以及公司的白領，有著高額的薪水，承擔著強大的工作壓力，沒有一種適合的舒緩減壓方式。還有諸多的現(xiàn)代女性（老板娘）追求時尚健康的養(yǎng)生美容潮流，來達到美容瘦身的目的，但是市面上諸多的養(yǎng)生SPA館都滿足不了她們的要求，或是達不到預期的效果。我們開發(fā)了這個項目就是看到了義烏的這一片空白的市場，打造一個舒適的減壓空間,9,營銷策劃,目標市場定位設計 產品與價格策略,七,SWOT分析,三,經營

4、損益分析,五,前言,一,選址分析 初始啟動資金由來,六,市場現(xiàn)狀分析,二,銷售渠道 促銷方案,八,泥的來源和保證,四,10,一、宏觀環(huán)境分析,義烏市人口狀況對深海泥療養(yǎng)生消費的影響 據統(tǒng)計，經商人員女性經商比例占46%左右。從這部分人群中，我們從一些數據信息的收集分析可得，她們的收入還是比較可觀穩(wěn)定，再加上商業(yè)的繁忙，以及社會等各方面的來的壓力，她們對泥療的需求是相當大。通過這個目標群體首先打開市場是再好不過了，這巨大的比例顯示也為我們泥療養(yǎng)生館的發(fā)展打下了無形的基礎。這部分人也是我們主要的目標客戶群體。 自然環(huán)境對深海泥療消費的影響 近年來，隨著義烏經濟的發(fā)展，義烏的環(huán)境也在逐漸惡化。義烏地

5、表的水污染很嚴重，在07年義烏的酸雨也比較嚴重，還有大量的汽車廢氣的排放， 對義烏的空氣污染很嚴重。所以會造成義烏市民的皮膚會變得很差，所以深海泥療養(yǎng)生館的開設，可以很好的改善他們的皮膚,11,義烏的經濟發(fā)展對深海泥療消費的影響,隨著消費市場的日 趨完善，義烏市民的消 費水平連年升高。服務 性的消費占了人均消費 支出的23.16%。 義烏市民在滿足最 基礎的物質消費之后， 會享受身心的放松和解 放。在這種情況下，我 們認為深海泥療養(yǎng)生館 的還是有很大的事成前 景的,12,二、行業(yè)分析,行業(yè)概況： 、20072009 、湯崗子 、40 、0,行業(yè)趨勢： 、更多的消費者從不了 解到參與其中。 、會

6、像美容院一樣被人 接受，成為女性美容 健身的另一場所。 3、 服務范圍擴大并日益 豐富,存在問題： 、行業(yè)尚無標準，整體 處于起步階段。 、缺少新的產品、服務 理念等,13,三、競爭者分析,義烏秀顏美容院 金葉子美形體容貌藝術中心,東方美美容 義烏華之美 義烏伊佳美容院等,14,義烏秀顏美容院,高知名度,高消費者信任度,多經營項目,專業(yè)皮膚護理,專業(yè)SPA水療,專業(yè)美體塑形,專業(yè)熱石療程,專業(yè)紋繡美容,各類特色化妝,15,四、消費者分析,消費者心理,效果明顯,時尚流行,經濟實惠,16,消費者分析,17,營銷策劃,目標市場定位設計 產品與價格策略,七,SWOT分析,三,經營損益分析,五,前言,一

7、,選址分析 初始啟動資金由來,六,市場現(xiàn)狀分析,二,銷售渠道 促銷方案,八,泥的來源和保證,四,18,SWOT分析,優(yōu)勢(Strength)分析,S,啟示,新的嘗試：泥療這一種養(yǎng)生方法對義烏來說是一種全新的嘗試。 消費低的優(yōu)勢：深海泥療的消費會比去美容院消費便宜很多。 效果明顯：排毒作用；營養(yǎng)作用；溫熱做用；抗氧化作用等。 明顯特點：1、操作簡便、經濟、回歸自然，無副作用；2、效果廣泛顯著；3、適應癥狀廣泛等,利用全新的泥療養(yǎng)生方式迎合部分追求時尚潮流的消費者追求流行的消費心理。 我們可以采用避強型的產品戰(zhàn)略，避免與其他美容院的直接競爭,19,SWOT分析,劣勢(Weakness)分析,啟示,

8、W,消費者對泥療概念不了解，推廣難。 消費者需要一段時間來接受新事物。 我們自身經營經驗不足，來開拓這個市場存在一定的風險。 前期資金不夠充足,前期打入市場時，明確消費群體，抓住女性愛美追求時尚的消費心理，自攻目標顧客。 我們沒有傳統(tǒng)經營方式的思維限制，可以按照我們本身具有的創(chuàng)新能力開拓一個全新市場,20,SWOT分析,機遇(Opportunity)分析,啟示,O,深海泥療的流行：深海泥療在很多地方都已經成為一種流行時尚的養(yǎng)生方式。 據調研所得，義烏商城女性對美容、養(yǎng)生方面的需求不斷增加,泥療的流行趨勢明顯，可以節(jié)約我們前期的宣傳，介紹工作。 需求不斷增加的同時，推出我們的新項目，讓他們有更多

9、的選擇,21,SWOT分析,威脅(Threat)分析,啟示,T,以低價吸引消費者 由于我們會和某家美容院合資，它既可以為我們做前期宣傳,目前，義烏有很多家高檔的美容院，盡管他們的消費比較高，但是那里的美容師具有很高的技術，可以幫助消費者得到自己想要的效果，所以他們還是會有很多的固定顧客,22,營銷戰(zhàn)略,目標市場定位設計 產品與價格策略,七,SWOT分析,三,經營損益分析,五,前言,一,選址分析 初始啟動資金由來,六,市場現(xiàn)狀分析,二,銷售渠道 促銷方案,八,泥的來源和保證,四,23,泥的來源和保證,1）海南新之源貿易有限公司 2）包裝及儲存：用防潮編織袋裝，儲存在地下室陰涼處即可。 3）深海泥

10、的使用有效期：一個月?lián)Q一次,24,營銷戰(zhàn)略,目標市場定位設計 產品與價格策略,七,SWOT分析,三,經營損益分析,五,前言,一,選址分析 初始啟動資金由來,六,市場現(xiàn)狀分析,二,銷售渠道 促銷方案,八,泥的來源和保證,四,25,成本費用,營業(yè)額估算,投資收益,投資分險評估,變動費用 100000元,租房費用 60000元,每天平均營業(yè)額=3600元/天,每月營業(yè)額 =108000元/月,銷售毛利 =62640元/月,預計每月稅前損益 =20860元/月,預計每年稅前損益 =250320元/年,損益平衡點銷售額=70769.23076元,經營安全率 =34.47,固定費用 360000元,經營損

11、益分析,26,營銷戰(zhàn)略,目標市場定位設計 產品與價格策略,七,SWOT分析,三,經營損益分析,五,前言,一,選址分析 初始啟動資金由來,六,市場現(xiàn)狀分析,二,銷售渠道 促銷方案,八,泥的來源和保證,四,27,選址分析,我們泥料養(yǎng)生館把的地址選在北苑，主要考慮的因素有經濟因素，市場因素，交通因素等主要因素。主要有以下幾點： 1. 區(qū)域規(guī)劃 2.區(qū)域競爭評估 3.房租成本較低 4.交通狀況便利 5.店鋪的可見度高,28,初始啟動資金的由來,1）資金來源：與義烏華匯美容院合作,2）啟動資金的使用途徑,29,營銷戰(zhàn)略,目標市場定位設計 產品與價格策略,七,SWOT分析,三,經營損益分析,五,前言,一,

12、選址分析 初始啟動資金由來,六,市場現(xiàn)狀分析,二,銷售渠道 促銷方案,八,泥的來源和保證,四,30,目標市場定位設計,市場細分,31,市場定位 我們的市場定位是給顧客以滿意的價格最優(yōu)質的服務，在經營前期以低價讓利給消費者，從而打入義烏的美容SPA行業(yè)，主要對象是義烏現(xiàn)有的追求高品質、高質量、新潮流的眾多老板娘、公司中高層管理者及追求時尚健康的瘦身女性。 營銷策略的選擇 經我們調查分析，產品專業(yè)化戰(zhàn)略。 這樣可以相同的產品與服在不同的市場上銷售。在深海泥療這一方面更好地滿足顧客的需求，樹立我們在顧客心中的良好形象,32,產品定位設計,33,價格策略,房間類型：普通房 我們設置為自助式的消費模式，統(tǒng)一定價為58元/人，我們的附加產品是飲料和水果，消費者需要的話要另外付費,34,營銷戰(zhàn)略,目標市場定位設計 產品與價格策略,七,SWOT分析,三,經營損益分析,五,前言,一,選址分析 初始啟動資金由來,六,市場現(xiàn)狀分析,二,銷售渠道 促銷方案,八,泥的來源和保證,四,35,銷售渠道分析,利用現(xiàn)在的發(fā)達的網絡，我們可以制作一個網站，在那里讓消費者可以與我們進行交流，可以提一些關于我們公司以及公司的產品與服務的問題，也可以在那里讓我們的老顧客與潛在顧客做一個交流。另外我們也可以在網上開設一個買賣包裝深海泥的區(qū)域，顧客可以把深海泥買回去自己做泥療，但是顧客如果想要有更好的效果