2021年大學(xué)生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文1500字

1、 精編范文 2021年大學(xué)生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文1500字溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了, 按照公司的規(guī)定, 我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí), 現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下, 希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告, 自己也有意從事銷售工作, 于是選擇到金思維面試, 最終公司也選擇了我, 我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì), 成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作, 也并不知道銷售員的具體工作, 只知道是要把產(chǎn)品

2、賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí), 我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的, 我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手, 同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的, 并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要, 買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己, 只有客戶認(rèn)可我們, 我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。作為一名銷售人員, 我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣, 我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶, 才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此, 在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候, 我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料, 了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息

3、。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè), 在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶, 積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè), 在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié), 我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好, 他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好, 但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分, 因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè), 我們也有自己的解決, 客戶可以替換掉原有的軟件, 或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上, 成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信

4、息普查, 因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情, 就是和客戶交流而已, 后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開(kāi)始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛, 開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完, 客戶就已經(jīng)掛斷電話了, 還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候, 用戶表示不需要后, 我就不知道和用戶說(shuō)什么了。總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張, 也不自信, 不知道該和客戶如何交流, 打電話之前心里也比較膽怯, 不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多, 通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí), 我打電話的情況慢慢的變好了, 可以和用戶交流了, 心里也自信了, 交流的時(shí)候也在不斷的尋找話

5、題, 以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的, 即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系, 害怕自己說(shuō)的不好, 影響以后的交流, 但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多, 也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn), 后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題, 但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累, 我相信我一定可以做好電話普查的工作。尋找新的客戶也是我的工作, 尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法, 通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次, 雖然只是送合同, 并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流, 但是我知道此次出差的目的, 并順利的完成任務(wù)。這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間, 畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律, 才上班的時(shí)候不適應(yīng), 現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了, 每一位同事都給了我很大的幫助, 每當(dāng)我有問(wèn)