市場銷售半年計劃_精選

1、 專業(yè)規(guī)劃模板 / Professional Plan 編號： 市場銷售半年計劃 According To The Actual Situation,Through Scientific Prediction,Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities,The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward.深思遠(yuǎn)慮 目營心匠Think Far And See, Work Hard At Heart市場銷售半年計劃溫馨提示：該計劃書文

2、本主要根據(jù)實際情況，通過科學(xué)地預(yù)測，權(quán)衡客觀的需要和主觀的可能，提出在未來一定時期內(nèi)所達(dá)到的目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的必要途徑。文檔可根據(jù)實際情況進(jìn)行修改和使用。市場銷售半年計劃主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動, 為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。爭取以后把每個細(xì)節(jié)落到實處, 不好高騖遠(yuǎn), 不急不躁, 一步一個腳印地把每一個小事做好。下面為大家整理市場銷售計劃資料, 希望對你有所幫助, 歡迎閱讀。計劃一一、上半年的工作總結(jié)： 1、整個市場的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo), 跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強自身各方面知識的學(xué)習(xí), 整理工作的套路, 總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出

3、一套適合自己適合品牌的工作方法。 2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好, 導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細(xì)節(jié)落到實處, 不好高騖遠(yuǎn), 不急不躁, 一步一個腳印地把每一個小事做好。 3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營, 導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài), 理好思路, 按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作, 去迎接接下來的挑戰(zhàn)。 4、隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西, 也體會了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠, 各方面的能力還很欠缺, 對市場的把握還不夠, 對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息, 了解市場

4、的動向, 競品的相關(guān)信息, 以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。 二、下半年的工作計劃與安排： 1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動, 為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。 (1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度, 增加跑市場的時間, 盡量少待在公司, 提升市場開發(fā)的成功率。 (2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主, 就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣, 一有機會我們就過去擺展做活動, 讓其促銷員認(rèn)識我們, 認(rèn)同我們, 喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。 (3)、金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系, 保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深, 時不時做些獎勵政策或者一些客

5、情關(guān)系。 (4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動, 達(dá)到整個市場一盤棋, 以點帶面的效果, 借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。 2、第四季度：為銷售旺季, 在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務(wù)的跟進(jìn)。 (1)、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力, 加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達(dá)到以點帶面, 面面相連的效果。 (2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況, 針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案, 為旺季的銷售打好基礎(chǔ), 達(dá)到壓貨化的目的。 (3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù), 加強商場終

6、端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。 (4)、各種相關(guān)流程的完善, 建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路。 3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐, 以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強自身業(yè)務(wù)能力的提升, 以期跟上公司的發(fā)展所需。 4、積極開動思想, 創(chuàng)造性思維把工作的每一個細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的溝通, 充分體現(xiàn)自我價值。計劃二_年上半年已結(jié)束, 為更好的開展各項工作, 現(xiàn)對_年上半年各項工作總結(jié)如下： 一.經(jīng)營工作： 三樓商場截止到_年6月銷售完成全年計劃的%, 完成同期的%, 利潤完成全年計劃%, 完成同期%, 其中男裝銷售完成去年同期的%, 下降比較大是羊絨

7、、羊毛區(qū), 同期下降%, 主要原因是受大環(huán)境影響, 羊絨團(tuán)購較少, 主要依托零售, 高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%, 主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品, 使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的%, 主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配, 銷售下降影響利潤不明顯。 鞋帽部銷售完成去年同期的%, 下降較大的品類是中島, 同期下降%, 主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有), 中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%, 主要原因是今年的貨品都比去年同期少, 新款少, 紅蜻蜓

8、供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款, 銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高, 同期增幅%, 部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的%, 主要原因是今年促銷費高于去年同期。 二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作： 1、加強與各品牌廠商的有效溝通, 借助廠方資源提升銷售業(yè)績; 很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的, 他們的貨品資源豐富, 組織廠商周活動折扣力度大, 效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動, 銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會, 付1萬元可取元商品, 達(dá)成銷售萬, 較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起

9、特賣, 九牧王5.9折回饋等大力度活動, 樓層達(dá)成銷售萬, 較去年同期增長193%。 2、加大活動力度, 抓好節(jié)日經(jīng)濟; 端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動, 保證活動力度及效果, 特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上, 對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動, 父親節(jié)做了一期電視專題, 取得了較好的銷售業(yè)績, 母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。 3、利用外場促銷機會, 提升品牌業(yè)績, 增強供應(yīng)商信心。 針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀, 部門積極與廠家聯(lián)系, 利用周末的時間搞外場促銷, 提升了銷售, 如金蒂貝爾

10、、九牧王褲等活動促銷效果較好, 縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距。 2、管理工作 1、強化服務(wù)措施, 部門服務(wù)水平顯著提高 服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項工作, 只有良好的服務(wù), 才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下, 我們要從軟件上下功夫。 今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度, 部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度, 并以團(tuán)隊為單位每月進(jìn)行評比, 好的獎勵表揚, 差的團(tuán)隊進(jìn)行勞動體罰。做到天天有暗訪, 次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度, 每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀(jì)律等情況進(jìn)行

11、相互檢查、提醒, 將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。 通過結(jié)對子柜組的相互檢查, 員工的自律性有了很大的提高, 員工的服務(wù)意識也有了很大的提升, 有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。 2、加強商品價格、商品質(zhì)量管理, 杜絕不合格商品上柜 5月份部門在做好銷售的前提下, 嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標(biāo)示檢查, 首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價格標(biāo)示進(jìn)行檢查, 對查出的問題自己先整改。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查, 對查到的過期證件及證件不全、價格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時間, 確保商品證件有效、到位, 杜絕了不合格品的上柜。 3、安全工作常抓不懈, 時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。 部門定

12、期利用晨會對員工進(jìn)行消防培訓(xùn), 每天進(jìn)行現(xiàn)場安全檢查, 每月組織消防演練, 發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題, 積極配合整改, 安全第一。 三、存在的問題 1、對新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠, 不利于品牌培養(yǎng); 2、品牌儲備不足, 有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌, 影響調(diào)整進(jìn)度; 3、員工主動服務(wù)意識需進(jìn)一步強化。 四、綜上所述_年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作 (一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作; (二)、注意日常品牌儲備, 并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系, 為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ); (三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃, 首先繼續(xù)加大品牌的宣

13、傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案, 盡快提高新品牌的知名度, 提升銷售業(yè)績; (四)、采取多種促銷方式, 分時段促銷提升銷售; 1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動, 如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等; 2、聯(lián)系品牌廠商周活動, 做好淡季促銷; 3、組織和做好店慶的各項工作, 與供應(yīng)商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源, 準(zhǔn)備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨); 4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流, 提升銷售 (五)、加強與供應(yīng)商的溝通, 穩(wěn)定品牌發(fā)展; 部門將不定期的加強與各個品牌供應(yīng)商的溝通, 特別是銷售業(yè)績不好的, 要及時跟上溝通, 給廠家多提合理性建議, 確保供應(yīng)商的穩(wěn)定

14、性。 (六、)做好層級管理, 培養(yǎng)員工的主動服務(wù)意識。 加強與各柜組長溝通, 首先帶動起組長的積極性, 讓部分服務(wù)好, 銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務(wù)的樂趣, 以此帶動起全體員工的積極性, 逐步培養(yǎng)員工主動服務(wù)的意識。 以上幾點部門在今后的工作中將努力做好, 同時將繼續(xù)開拓思路, 積極創(chuàng)興經(jīng)營, 力爭在_年下半年取得較好的銷售業(yè)績。計劃三1、市場的劃分：今年我的銷售市場依舊是_市場。 2、養(yǎng)殖量分析：_地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻, 蛋雞和肉雞的分布也相對平衡, 錦州的市場主要是蛋雞市場, 圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖, 但是

15、養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛, 隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大, 龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。 3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全, 所以對于客戶的局限性相對較小, 所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭, 均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面, 我在充分了解市場的基礎(chǔ)上, 不斷和經(jīng)銷商溝通, 并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處, 以利于公司產(chǎn)品增強其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的市周邊, 疾病流行情況較為有規(guī)律, 例如, 春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié), 利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重, 造成養(yǎng)殖量迅速減少, 故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。 5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好, 一直保持穩(wěn)中有升的勢頭, 讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑, 給養(yǎng)殖業(yè)以重撞, 而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這