影響人際吸引的因素

1、影響人際吸引的因素社會心理學家對人際吸引問題做了大量的研究， 根據(jù)這些研究可以概括出以 下因素對人際吸引有影響。( 一 ) 外貌容貌、體態(tài)、服飾、舉止、風度、行為等因素在決定人際情感上起很大作用。 人們喜歡美的東西。這是一種自然傾向。 外貌美容易造成一種好的印象， 人們很 容易“以貌取人”。外貌美可以產(chǎn)生一種光環(huán)作用， 即認為外貌美的人也具有其他優(yōu)良品質(zhì)， 雖 然實際上并不一定如此。 1972年，柏斯切德和沃爾斯特做( E.Berscheid & E.Walster )了一項研究。他們從大學年鑒上選出一些學生照片讓被試看。有些 照片很有魅力，有些一般，有些無魅力，要被度試評價照片上的學生。結(jié)果

2、是， 學生越是有魅力， 就越被認為是有好的個性品質(zhì)。 但是當實際與本人面對面接觸 時，或者是當雙方有了更多的交往時，這種光環(huán)作用就會減小。( 二 ) 相似性研究表明，人們喜歡那些和自己相似的人。相似性包括： (1) 信念、價值觀 和個性特征的相似性； (2) 吸引力的相似性； (3) 社會地位的相似性； (4) 年齡的 相似性。 這里值得注意的一點是， 這里的相似性不是實際的相似性， 而是感知到 的相似性。通常研究這個問題的方法是提供問卷，要求被試者在一系列問題上表明態(tài) 度。幾周或幾個月后，把由別人填好的同樣的問卷提供給他們，要求他們說明是 否喜歡這個填卷人。實際上， 這個填卷人是主試者， 這

3、樣做是為了把被試者的兩 次表明的態(tài)度加以比較。 研究者利用這個方法可以系統(tǒng)的改變被試者與想象的另 一個人之間的一致性程度。 在這種條件下發(fā)現(xiàn)， 各方面的相似性與喜歡程度之間 有直接關系，如下圖所示。被試者認為他人越是與自己相似，便越喜歡這個人。 如果被試者與另一個人的愛好一致，比如都喜歡體育運動，都喜愛音樂等， 則吸 引力特別強。這個結(jié)果在不同場合、 不同文化程度、 不同年齡的人身上都得到了 印證。研究進一步表明，信念、價值觀和個性特點的相似具有吸引力。1961年，美國心理學家紐科姆（Newcomb曾做過一個實驗。這個實驗的 對象是公開征求招來的志愿住宿者，共十七人，都是大學生。進入宿舍以前，

4、對 他們關于經(jīng)濟、政治、 審美、社會福利等方面的態(tài)度和價值觀以及他們的人格特 征進行了測定， 然后將對于上述問題的態(tài)度、 價值觀和人格特征相似和不相似的 大學生混合安排在幾個寢室，一起生活四個月。 在這四個月中， 定期測定他們對 上述問題的看法和態(tài)度，讓大學生互相評價室內(nèi)成員，喜歡誰，不喜歡誰。結(jié)果 表明，在相處的初期，空間距離決定了人們之間的吸引力，到了后期，相互吸引 發(fā)生了變化。彼此之間的態(tài)度和價值觀越是相似的人則相互之間的吸引力越大。在實際生活中， 人們在初次交往中不可能涉及到信念、價值觀、態(tài)度等較深 的層次，此時年齡、社會地位， 外貌的相似性往往起主要作用。 隨著交往的加深， 人們之間

5、的了解加深了，這時信念、 價值觀和個性特征的作用就突出出來， 甚至 可能壓倒其他一切因素。所謂“物以類聚，人以群分”，“酒逢知己千杯少，話 不投機半句多”，說的就是這種現(xiàn)象。（三）需要互補人們有喜歡那些與自己相似者的一面， 也有喜歡那些與自己個性品質(zhì)相反者 的一面。這樣雙方不同的心理品質(zhì)，可以使對方得到心理上的補償。也就是說， 當雙方的需要以及對于對方的期望正好呈互補關系時，就會產(chǎn)生強烈的吸引力。 例如，具有強烈支配性格的人不容易與性格相同的人相處， 但他們可能與具有順 從性格的人和睦相處， 甚至建立起密切關系。 日常生活中常有急性人和慢性人合 作得很好，愛聽的和愛說的成了朋友的現(xiàn)象，正說明了

6、這種“剛?cè)嵯酀标P系的 特點。這種關系往往發(fā)生在交情較深的個人之間。相似性和互補性看上去似乎是矛盾的，實際上二者有時也是一致的。例如， 在戀愛、婚姻中往往支配型的男性和順從型的女性彼此有吸引力。 這是因為他們 對男女關系中的男女角色看法一致， 認為男性應起支配作用，女性應順從。弗里 德曼(J.Freedman)概括地說，相似性原則在喜歡中起重要作用，但有時候，當 兩個人的角色作用不同時， 互補性原則起重要作用。 在這些場合人們喜歡那些行 為與角色相符合的人。由于他們的角色不同， 他們的行為也就是互補的， 而不是 相似的。(四) 好的個性品質(zhì)美貌固然能起相當大的作用， 但是人的能力、才智、品德歸

7、根到底是更加重 要的。 1977年，索洛門和沙克斯( S.Solomon & L.Saxe) 做了一項研究，給被試 者描述一個人好的外貌和才智。結(jié)果表明，才智在吸引力上更重要。 美的東西是 好的，好的東西也是美的。 一個有高尚品德和才智的人， 往往被認為外貌也是有 吸引力的。可見吸引力并不取決于單一的因素，而是取決于多種因素的。1968年，心理學家安德遜( N.Anderson) 的研究指出，在人際關系中最受歡 迎的十項人格特質(zhì)依次排列為： (1) 誠懇、 (2) 誠實、 (3) 理解、 (4) 忠誠、 (5) 可信、 (6) 可靠、 (7) 聰明、 (8) 關懷、 (9) 體諒， (10)

8、熱情。(五) 相互性相互性指我們喜歡那些喜歡我們的人， 我們不喜歡那些不喜歡我們的人。 貝 克曼(C.Backman)和西科德(P.Secord)發(fā)現(xiàn)，如果告訴甲小組成員，乙小組成員 喜歡他們，那么后來在新成立小組時，甲小組成員愿意選擇乙小組成員。當然， 相互性原則不是絕對的。 有時我們喜歡一個不喜歡我們的人， 或者不喜歡一個喜 歡我們的人。但在一般情況下，我們的確喜歡那些喜歡我們的人。(六) 熟悉性熟悉能增加喜歡的程度。 1968 年， 扎瓊克( R.Zajonc) 進行了這方面的實 驗。他將 12張陌生者的照片，按機率分成為 6 組，每組 2 張，按以下方式出示 給被試：第一組看一次，第二

9、組看兩次，第三組看五次，第四組看十次，第五組 看二十五次。當被試看完全部 10張照片以后，實驗者又把另外兩張陌生照片編 為第六組， 與前五組照片混合給被試看， 并要求他們按照喜歡程度將照片排出順 序。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，照片被看得次數(shù)越多，排在最前面的機會也越多。梅塔（ T.Mita） 也進行了這方面的實驗。他要求被試看自己的兩張照片，問 他們喜歡哪一張。兩張照片是一樣的，只是一張是正像，一張是鏡像。同時，也 要求他們的朋友表明喜歡哪一張。結(jié)果是， 被試自己更喜歡鏡像， 而他們的朋友 則更喜歡正像。因為自己常?？吹阶约旱溺R像，而朋友則常?？吹秸?。看到的次數(shù)增加喜歡程度，這在社會心理學中被稱為多看效應。

10、但次數(shù)也有一定界限，超過一定界限會產(chǎn)生厭煩的感覺。米勒 （F.Miller） 的研究證明了這一點。 他把廣告分別按中等次數(shù)和過量次數(shù)貼在大學生宿舍公共 場所墻上。中等次數(shù)為每隔五十英尺貼一張，共貼三十張，貼二天。而過量次數(shù) 為貼一百七十張，貼三天以上。結(jié)果是，中等次數(shù)增加了對廣告畫內(nèi)容的喜歡， 過量的次數(shù)則減少了喜歡。另外，次數(shù)的作用只表現(xiàn)在積極的或中性刺激物上， 而對反面的東西即使增 加見到的次數(shù)， 也不會導致對這個東西的喜歡。 扎瓊克讓被試者在幾周內(nèi)重復看 一個帶手銬的人，很快人們便認為他確實是犯人，而不喜歡他。（七）鄰近性鄰近性指如果其他條件相等， 則人們喜歡鄰近的人。 住得很近的人容易建立 友誼。費斯汀格等人的研究很好地證明了這一點。 他們調(diào)查了一個區(qū)域內(nèi)的友誼 模式。這個區(qū)域是由十七座獨立的二層樓房組成的每座樓房有十個單元， 樓上五 個，樓下五個。各單元房大致相似，住戶們是偶然住進去的。調(diào)查的方式是向各 個住戶提問：“在該區(qū)社交活動中你最親近的是哪三個人 ?”結(jié)果表明，居民們 與住得最近的人更親近。 41%的人選擇了隔壁的鄰居， 22%的人選擇了隔一個門的 鄰居，只有 10%的選擇了同一層最遠的鄰居。兩戶相距最近的 19 英尺，最遠的 88 英尺?？梢娂词故沁@樣并不大的距離差別都會在選擇