中層高層執(zhí)行力

1、第六講:中層執(zhí)行力,2,一、中層執(zhí)行力不強意味著什么,中層決定成敗。 沒有強大的中層，就不可能有強大的團隊和強大的公司。 中層不執(zhí)行的三大危害： 戰(zhàn)略不落實； 公司不賺錢； 團隊不成長,15,3,二、中層執(zhí)行理念,1、當放大鏡，不當大氣層,4,5,2、當司機,不當乘客,好乘客的表現(xiàn)： 自己非常優(yōu)秀，而團隊沒有成長； 自己非常能干，團隊業(yè)績一般； 員工都說你是好人，領(lǐng)導總說你太軟。 司機一要看方向,二要顧乘客,團隊成長是中層的職責,我在哪里,6,3、中層經(jīng)理永遠只有一個目標-賺錢,中層的使命是什么,對外客戶價值 對內(nèi)員工成長 員工客戶錢,7,4、永爭第一,每一次完成任務(wù)都是在參加奧運會,8,四：

2、中層執(zhí)行的方法“兩講三做,講清結(jié)果： 講清后果： 做檢查： 做獎罰： 做機制,9,結(jié)論,1、中層比員工不是能力更強，而應(yīng)當是責任感更強； 2、中層是戰(zhàn)略的第一執(zhí)行人，中層執(zhí)行決定部門結(jié)果，部門結(jié)果決定公司命運； 3、中層是管理者，管理的核心是檢查，沒有檢查，就沒有公司的正常運行，而檢查就需要強烈的責任心,10,中層：請像老板一樣思考、像員工一樣行動 如果你想要權(quán)力，你就壓住所有人，如果你想要業(yè)績，就讓所有下屬超過你,第七講：高層執(zhí)行力 狼性總經(jīng)理,172,12,高層，您有這樣的問題嗎,1、為什么總裁想法很多，而團隊卻對公司戰(zhàn)略一無所知？ 2、為什么好的不固化，差的不總結(jié)，重復探索，沒機制？ 3

3、、為什么總要你來“裁判”，卻沒有黑白分明的文化做標準？ 4、為什么曾經(jīng)狼性的團隊，變成了“羊”，怪團隊還是怪總裁？ 5、為什么偉大抱負不少，管理做了很多，公司卻總是不賺錢,13,中國企業(yè)家的定位差距： 為什么我們有偉大的企業(yè)家，卻沒有偉大的企業(yè)？ 總裁和高管們究竟在忙著做什么,原因：總裁不做自己該做的事， 管理大空白,超級員工,市場政治家,做關(guān)系、忙應(yīng)酬、抓機會、搞政治,大業(yè)務(wù)、當保姆、救火員、裁判長,14,總裁，你快回來,個人能力再強，也無法支撐企業(yè)的基業(yè)常青！ 從個人能力到組織能力的突破,戰(zhàn)略管理者,團隊領(lǐng)袖,組織能力,超級員工,市場政治家,15,戰(zhàn)略管理者應(yīng)該做什么,總裁究竟該做什么？

4、九段總裁管控公司五大核心模式 戰(zhàn)略盈利模式：沒有戰(zhàn)略指引，企業(yè)路在何方？ 營銷復制模式：無法復制王者，業(yè)績怎能狂飆？ 運營管控模式：缺少機制保障，哪有九段結(jié)果？ 團隊成長模式：若無危機競爭，怎有亮劍團隊？ 文化融合模式：價值觀不統(tǒng)一，管理成本有多高,變革 與重生,顛覆慣性模式 擁抱變革時代,Zion Consulting Confidential,曾經(jīng)最強大物種，因不能適應(yīng)氣候變化,被大自然淘汰,恐龍為什么會滅絕,Zion Consulting Confidential,駱駝為什么存在,沙漠中,駱駝可以走幾天不進一點食物,一旦它碰到水源后,10分鐘內(nèi)就可以喝光100公斤水 駱駝在白天與黑夜的溫

5、度是不一樣的,這可以保證它無論多熱不出汗,北京錫恩企業(yè)管理顧問公司,Zion Consulting Confidential,能夠長久生存的不是最強的物種，而是適應(yīng)自然規(guī)律的能力最強的物種。 很多企業(yè)失敗的原因不是不努力，而是不懂得支撐它生存的最重要的東西是什么,駱駝為什么存在,經(jīng)典案例 企業(yè)為什么要變革,看完這品牌有什么感覺,案例： 修煉內(nèi)功,以產(chǎn)品為核心的環(huán)境,小區(qū)掃樓：把經(jīng)驗工業(yè)化、比比誰的貢獻大,舉例：掃樓工業(yè)化修煉,找到有能力開發(fā)該樓盤的裝飾隊 店長應(yīng)派店員主動聯(lián)系他們， 這可是一個新特渠,找到一個新設(shè)計師的信息，又可以派人聯(lián)系了,這個客戶的地板還沒有進場，他這兩天就要決策，通過電話

6、再做一次銷售努力,話術(shù)PK：最快時間背誦下來,我們的合作是長期的，對雙方而言是互惠互利的。 我們的質(zhì)量好，有保證，售后服務(wù)好，對您而言是比較好推的。 我們店面多，口碑好，客戶看樣方便，您只要提前報備就行了，不需要跟隨客戶一起，這樣對您也很方便，也保證客戶不會輕易丟失,30,九段總裁,一段總裁：做榜樣：創(chuàng)業(yè)艱難，精神可嘉，以身作則，是員工學習的好榜樣,二段總裁:做說教：向員工講目標，講原則，講道理，諄諄教導，誨人不倦,31,一、狼性總經(jīng)理的四大領(lǐng)導原則,32,一、自知之明： 狼也很想當獸王，但狼知道自己是狼不是老虎。所以狼選擇了草原 領(lǐng)導者懂得專注于一點可以使自己成為這一領(lǐng)域的狼,第四部分：高層執(zhí)行力,33,二、順水行舟： 狼知道如何用最小的代價，換取最大的回報。 領(lǐng)導者永遠懂得是時勢造英雄,而不是英雄造時勢,第四部分：高層執(zhí)行力,34,三、血濃于水： 狼雖然通常獨自活動，但你不會發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時獨自逃走。 你是否有能力讓人們跟隨你沖進槍林彈雨，取決于你是否有能力讓他們相信你心中裝著他們的利益。 領(lǐng)導者懂得斗志是用鮮血激發(fā)出來的,鮮血形成團隊牢不可破的信賴,35,四、知己知彼： 狼尊重每個對手，狼在每次攻擊前都會去了