影樓禮服推銷技巧

1、影樓禮服師推銷技巧、要有專業(yè)形象的修養(yǎng):身為一個優(yōu)秀的禮服人員，必需在專業(yè)領域中有兩個特質贊美和溝通：1、贊美：適當的贊美適當的恭維穩(wěn)當的接觸2、溝通：柔性的溝通（感覺和知性）理性的溝通（專業(yè)和訴求）二、要有察言觀色的敏銳力：禮服的專業(yè)人員除了要學會色彩的搭配外，更要有敏銳的觀察力。三、要有主動積極的學習精神要學習禮服的專業(yè)知識，不是幾天半月就能學會的。1、燕子歸巢，（日積月累）2、老牛吃草，（反復回味）3、母豬進食，（兼收并蓄）4、郎中看病，（記錄在案）5、女士穿衣，（該露就露）四、要有運用思維的想象空間專業(yè)認知領域，尤其天空浩瀚一般，要勇于創(chuàng)造和吸收精致分工銷售系統禮服作品的介紹方式（一）

2、一種高級禮服不管是由哪位來設計師設計制作，或者材質如何的精致，細膩，都有一定解說和道德規(guī)范。不管運用任何方法，在介紹禮服的同時，一定會完全按照法國制定的國際禮服規(guī)范來解說。1、由上適中往下-介紹款式。女口：從領型到袖口、腰型，再至裙擺的各種知識。2、由前過肩而后-介紹飾品。從胸前的胸花，到脖子的項鏈以及后面的襯巾搭配。3、由左環(huán)腰至右-介紹布料。從左邊的衣料開始，經過身體至右邊。4、由深轉至淺-介紹顏色對比。從顏色搭配學中的：黑、紅、靛、咖啡、紫，到最后的綠、黃、青、灰、白。5、由艷調至柔-介紹穿著對比。從紅、金、蘭、綠、紫穿至黃、橙、灰、青、白。一、立體人臺的展示方法：這是屬靜態(tài)展示，是最直

3、接又最容易的介紹方法。不論立 體人臺穿什么款式，任何臉型，甚至任何裙擺都很適合， 只要人臺顏色和禮服顏色搭配適合即可。禮服作品的介紹方式（二）一、客人（模特兒）直接穿著的展示方法：這是屬于動態(tài)，也是最直接但最復雜的介紹方法。首先， 要看客人的臉型、長相，還要注意脖子的長短，肩膀的高 低，甚至身高，膚色都要非常注重。最重要還是要掌握客 人的思維想法。如果是非常有主見的客人，那可能在介紹 禮服的同時，還要投其所好，再加上適當的專業(yè)意見和建 議。如果是碰到沒有主見的客人，一定會時時要求你給他 們意見，這時候，你的專業(yè)及態(tài)度將是顧客滿意度的相對 比例。二、拍攝成樣品照片的展示方法：此種方法幾乎是所有影

4、樓都共通的介紹方法。好處是能在 最短的時間內讓客人一目了然，能快速又簡潔的知道禮服 擺設的位置及方向。但是還要禮服人員該有的專業(yè)知識基 礎輔助才可行。缺點是在拍攝過程中，攝影編排人員如果 沒有很細心的規(guī)劃，任何臉型、身材和顏色的搭配，只是 重復使用那幾個。樣品的重復，反而使得美麗又細致的禮 服款式穿在樣品身上，感覺不出他的價值和高貴，而樣品 人員在拍攝過程中，如果沒有專業(yè)的設計人員培訓，所有 姿體語言就達不到所要的效果。三、設計成DM書籍的展示方法：這是一種概念式的介紹方法。第一、禮服人員要有即時創(chuàng) 新的思維，如果禮服介紹方式采用此種方式，那相對在客 人的視覺上會讓客人感受到相當的專業(yè)。此種介紹模式也 很適合高檔式的新潮行業(yè)。四、繪制成圖片，動畫的展示方法：假如能運用這種方法來介紹禮服，那客人的可信和滿意度 絕對會非常高的，能做到此種方式的介紹，通常只有禮服 的專業(yè)設計師和禮服廠的少數打版設計師。禮服作品的介紹方式（三）一、加入數碼背景的展示方法：只要能運用此種方法，那不論在挑拍照服和宴會服時，應 該會有