影樓禮服推銷技巧

1、影樓禮服師推銷技巧、要有專業(yè)形象的修養(yǎng):身為一個(gè)優(yōu)秀的禮服人員，必需在專業(yè)領(lǐng)域中有兩個(gè)特質(zhì)贊美和溝通：1、贊美：適當(dāng)?shù)馁澝肋m當(dāng)?shù)墓ЬS穩(wěn)當(dāng)?shù)慕佑|2、溝通：柔性的溝通（感覺和知性）理性的溝通（專業(yè)和訴求）二、要有察言觀色的敏銳力：禮服的專業(yè)人員除了要學(xué)會(huì)色彩的搭配外，更要有敏銳的觀察力。三、要有主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)精神要學(xué)習(xí)禮服的專業(yè)知識(shí)，不是幾天半月就能學(xué)會(huì)的。1、燕子歸巢，（日積月累）2、老牛吃草，（反復(fù)回味）3、母豬進(jìn)食，（兼收并蓄）4、郎中看病，（記錄在案）5、女士穿衣，（該露就露）四、要有運(yùn)用思維的想象空間專業(yè)認(rèn)知領(lǐng)域，尤其天空浩瀚一般，要勇于創(chuàng)造和吸收精致分工銷售系統(tǒng)禮服作品的介紹方式（一）

2、一種高級(jí)禮服不管是由哪位來設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)制作，或者材質(zhì)如何的精致，細(xì)膩，都有一定解說和道德規(guī)范。不管運(yùn)用任何方法，在介紹禮服的同時(shí)，一定會(huì)完全按照法國制定的國際禮服規(guī)范來解說。1、由上適中往下-介紹款式。女口：從領(lǐng)型到袖口、腰型，再至裙擺的各種知識(shí)。2、由前過肩而后-介紹飾品。從胸前的胸花，到脖子的項(xiàng)鏈以及后面的襯巾搭配。3、由左環(huán)腰至右-介紹布料。從左邊的衣料開始，經(jīng)過身體至右邊。4、由深轉(zhuǎn)至淺-介紹顏色對(duì)比。從顏色搭配學(xué)中的：黑、紅、靛、咖啡、紫，到最后的綠、黃、青、灰、白。5、由艷調(diào)至柔-介紹穿著對(duì)比。從紅、金、蘭、綠、紫穿至黃、橙、灰、青、白。一、立體人臺(tái)的展示方法：這是屬靜態(tài)展示，是最直

3、接又最容易的介紹方法。不論立 體人臺(tái)穿什么款式，任何臉型，甚至任何裙擺都很適合， 只要人臺(tái)顏色和禮服顏色搭配適合即可。禮服作品的介紹方式（二）一、客人（模特兒）直接穿著的展示方法：這是屬于動(dòng)態(tài)，也是最直接但最復(fù)雜的介紹方法。首先， 要看客人的臉型、長相，還要注意脖子的長短，肩膀的高 低，甚至身高，膚色都要非常注重。最重要還是要掌握客 人的思維想法。如果是非常有主見的客人，那可能在介紹 禮服的同時(shí)，還要投其所好，再加上適當(dāng)?shù)膶I(yè)意見和建 議。如果是碰到?jīng)]有主見的客人，一定會(huì)時(shí)時(shí)要求你給他 們意見，這時(shí)候，你的專業(yè)及態(tài)度將是顧客滿意度的相對(duì) 比例。二、拍攝成樣品照片的展示方法：此種方法幾乎是所有影

4、樓都共通的介紹方法。好處是能在 最短的時(shí)間內(nèi)讓客人一目了然，能快速又簡潔的知道禮服 擺設(shè)的位置及方向。但是還要禮服人員該有的專業(yè)知識(shí)基 礎(chǔ)輔助才可行。缺點(diǎn)是在拍攝過程中，攝影編排人員如果 沒有很細(xì)心的規(guī)劃，任何臉型、身材和顏色的搭配，只是 重復(fù)使用那幾個(gè)。樣品的重復(fù)，反而使得美麗又細(xì)致的禮 服款式穿在樣品身上，感覺不出他的價(jià)值和高貴，而樣品 人員在拍攝過程中，如果沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)，所有 姿體語言就達(dá)不到所要的效果。三、設(shè)計(jì)成DM書籍的展示方法：這是一種概念式的介紹方法。第一、禮服人員要有即時(shí)創(chuàng) 新的思維，如果禮服介紹方式采用此種方式，那相對(duì)在客 人的視覺上會(huì)讓客人感受到相當(dāng)?shù)膶I(yè)。此種介紹模式也 很適合高檔式的新潮行業(yè)。四、繪制成圖片，動(dòng)畫的展示方法：假如能運(yùn)用這種方法來介紹禮服，那客人的可信和滿意度 絕對(duì)會(huì)非常高的，能做到此種方式的介紹，通常只有禮服 的專業(yè)設(shè)計(jì)師和禮服廠的少數(shù)打版設(shè)計(jì)師。禮服作品的介紹方式（三）一、加入數(shù)碼背景的展示方法：只要能運(yùn)用此種方法，那不論在挑拍照服和宴會(huì)服時(shí)，應(yīng) 該會(huì)有