醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程開發(fā)探索

1、醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程開發(fā)探索摘要以應(yīng)用型專業(yè)校企合作綜合改革為契機(jī)，探討醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程如何通過校企合作重構(gòu)符合應(yīng)用型人才培養(yǎng)的課程模式。提出企業(yè)案例引導(dǎo)基礎(chǔ)理論的理論模塊、模擬營銷訓(xùn)練的實驗?zāi)K、校內(nèi)營銷項目與企業(yè)營銷項目并行的實踐模塊，多模塊應(yīng)用型課程體系的基本課程架構(gòu)。 關(guān)鍵詞校企合作;醫(yī)藥市場營銷學(xué);課程開發(fā);課程改革 為貫徹落實教育部關(guān)于引導(dǎo)部分地方普通本科高校向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變的指導(dǎo)意見，深化高校轉(zhuǎn)型改革，落實校企合作、產(chǎn)教融合，創(chuàng)新應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式，吉林醫(yī)藥學(xué)院市場營銷專業(yè)參與了省教育廳應(yīng)用型專業(yè)校企合作綜合改革項目。作為地方醫(yī)藥類院校的市場營銷專業(yè)主要為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展培養(yǎng)營銷人才

2、。因此，培養(yǎng)具備良好職業(yè)精神及較強(qiáng)綜合素質(zhì)的應(yīng)用型人才是市場營銷專業(yè)的主要目標(biāo)。學(xué)校與企業(yè)共同構(gòu)建行之有效、針對性強(qiáng)的市場營銷教學(xué)課程體系和教學(xué)內(nèi)容，共同參與學(xué)生校內(nèi)外培養(yǎng)過程，可助力于培養(yǎng)適應(yīng)行業(yè)需求的應(yīng)用型人才。 一、基于校企合作的醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程構(gòu)建思路 學(xué)校與合作企業(yè)對原有的“理論+實驗”傳統(tǒng)課程模式進(jìn)行改革，共同設(shè)計提出“理論模塊(企業(yè)案例引導(dǎo)基礎(chǔ)理論課程)+實驗?zāi)K(模擬營銷訓(xùn)練)+實踐模塊(校內(nèi)營銷項目實訓(xùn)+企業(yè)營銷項目實踐)”的多模塊應(yīng)用型課程體系的基本架構(gòu)1。該架構(gòu)根據(jù)行業(yè)需求，建立高校與企業(yè)資源的共享，通過企業(yè)真實案例，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行營銷基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，使理論學(xué)習(xí)更具有靶向

3、性;在實驗課教學(xué)過程中，通過Simmar-keting軟件模擬營銷環(huán)境，學(xué)生通過營銷決策及模擬市場結(jié)果形成理論知識內(nèi)化，提升應(yīng)用能力水平;并在課程中引入校內(nèi)營銷項目實訓(xùn)與企業(yè)營銷項目實踐，構(gòu)建新的實踐課程評價體系，強(qiáng)化對學(xué)生實踐環(huán)節(jié)的培養(yǎng)，使理論知識轉(zhuǎn)化為實踐應(yīng)用綜合素質(zhì)。 二、基于校企合作的醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程開發(fā)內(nèi)容 針對市場營銷專業(yè)人才需求的特點，對醫(yī)藥市場營銷學(xué)進(jìn)行“理論教學(xué)案例化、實驗教學(xué)競賽化、實訓(xùn)實踐項目化”的課程建設(shè)。1理論教學(xué)案例化。理論課程部分，結(jié)合企業(yè)真實案例，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行模塊化設(shè)計，采取能力導(dǎo)向案例教學(xué)設(shè)計，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究式學(xué)習(xí)。專業(yè)課教師在教學(xué)過程中，打破原有教材按

4、學(xué)科理論體系構(gòu)架教學(xué)內(nèi)容體系的傳統(tǒng)，按照崗位勝任力和實踐操作規(guī)范需要，重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容體系。2實驗教學(xué)競賽化。課內(nèi)實驗教學(xué)通過競賽式設(shè)計，結(jié)合Simmarketing軟件，模擬不同市場環(huán)境下的營銷決策條件，學(xué)生通過角色扮演、小組討論，進(jìn)行營銷決策制定，并模擬市場結(jié)果。通過規(guī)則制定，引導(dǎo)不同小組間的競賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。3實訓(xùn)實踐項目化。結(jié)合學(xué)校招生就業(yè)部門每年引進(jìn)企業(yè)進(jìn)行的營銷大賽進(jìn)行校內(nèi)營銷實訓(xùn)，通過不同產(chǎn)品營銷項目對學(xué)生進(jìn)行營銷策略制定實訓(xùn)。另外，通過校園內(nèi)產(chǎn)品銷售的真實銷售過程，提高學(xué)生專業(yè)技能。通過合作企業(yè)的項目化實訓(xùn)將實際工作過程、職業(yè)活動的真實場景引入教學(xué)過程中來，實現(xiàn)理論與實踐的融

5、合。 三、基于校企合作的醫(yī)藥市場營銷學(xué)課程建設(shè)內(nèi)容 1參與企業(yè)營銷實踐。校企合作課程模式的建構(gòu)，需要高校真正大膽地“走出去、引進(jìn)來”，不斷拓展思路2，大膽探索與企業(yè)的深度合作，同時也需要做到教師先行。高校教師通過不斷參與企業(yè)營銷實踐，推動自身知識和能力的轉(zhuǎn)換，了解最新的行業(yè)動態(tài)。通過參與具體的項目，更加清楚地認(rèn)識到地方高校轉(zhuǎn)型發(fā)展背景下學(xué)生培養(yǎng)的方向，從而更加明確課堂教學(xué)的目的和方法。2構(gòu)建企業(yè)案例為基礎(chǔ)的理論教學(xué)模塊。高校課程組成員與企業(yè)進(jìn)行全方位合作，通過畢業(yè)生跟蹤調(diào)查和對合作企業(yè)人才需求的調(diào)研，以崗位職業(yè)能力分析為課程改革的切入點，明確構(gòu)建符合營銷人才能力培養(yǎng)要求的理論教學(xué)模塊3。通過合

6、作企業(yè)案例持續(xù)輸入，動態(tài)更新教學(xué)案例，使學(xué)生知識能力與社會需求無縫對接。3設(shè)計實驗?zāi)K競賽規(guī)則。通過Simmarketing軟件模擬市場環(huán)境及市場變化，除了可以鞏固理論知識點，鏈接現(xiàn)實的營銷決策仿真實訓(xùn)，還可以通過競賽規(guī)則的設(shè)計促進(jìn)學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，通過多輪營銷決策模擬及商戰(zhàn)結(jié)果分析使學(xué)生體會商業(yè)決策的奧妙，提高學(xué)習(xí)的主動性和崗位勝任力。4基于真實任務(wù)，開發(fā)實訓(xùn)實踐項目。目前應(yīng)用型本科院校學(xué)生文化基礎(chǔ)相對薄弱，部分學(xué)生對理論學(xué)習(xí)缺乏興趣，但對實踐具有一定的興趣。營銷課程改革把學(xué)生和企業(yè)的需要放在第一位，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的個性化、靈活性和實踐性。要加大校企共建課程實踐環(huán)節(jié)的力度，完善產(chǎn)教融合、校

7、企合作的系列制度和運(yùn)行規(guī)定，通過實踐項目設(shè)計及持續(xù)更新，使之既可用于企業(yè)員工的培訓(xùn)，又可用于學(xué)生營銷技能和綜合能力的培養(yǎng)建設(shè)。實踐環(huán)節(jié)通過合理安排和調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，融合企業(yè)需求，開發(fā)系列個性化的實訓(xùn)項目。5完善學(xué)生評價制度。促進(jìn)市場營銷專業(yè)與企業(yè)的結(jié)合，提營銷人才的培養(yǎng)質(zhì)量。通過專業(yè)教師和行業(yè)教師的雙重努力，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。改革傳統(tǒng)的課程考核評價方法，采用學(xué)生自評、互評、教師和企業(yè)指導(dǎo)教師綜合評價等方法，注重能力考核和企業(yè)考核，強(qiáng)化可持續(xù)發(fā)展性評價，引導(dǎo)學(xué)生職業(yè)技能的形成，杜絕高分低能?！半p導(dǎo)師”團(tuán)隊共同研究制訂課程考核方案，考核內(nèi)容由理論考核、任務(wù)訓(xùn)練考核和崗位培養(yǎng)考核等共同組成4，將學(xué)生的

8、態(tài)度、表現(xiàn)、成果納入評價指標(biāo)，創(chuàng)新設(shè)置成果展示和評優(yōu)活動，如評選“優(yōu)秀營銷員”“優(yōu)秀營銷方案”等，發(fā)揮榜樣的激勵作用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。 四、校企合作舉措和機(jī)制 吉林醫(yī)藥學(xué)院市場營銷專業(yè)于2017年參與了省教育廳應(yīng)用型專業(yè)校企合作綜合改革項目。由省教育廳搭建學(xué)校與企業(yè)合作平臺，通過第三方教育機(jī)構(gòu)協(xié)助高等院校與企業(yè)進(jìn)行合作。第三方教育機(jī)構(gòu)與多家醫(yī)藥企業(yè)有人員培訓(xùn)等合作，在培訓(xùn)過程中，可以進(jìn)行企業(yè)真實案例的收集，同時對行業(yè)人才能力需求可進(jìn)行深入了解，為院校的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計、案例教學(xué)提供素材。通過學(xué)校就業(yè)部門與用人單位取得聯(lián)系，營銷大賽通過不同產(chǎn)品營銷項目對學(xué)生進(jìn)行營銷策略制定實訓(xùn)，這與企業(yè)產(chǎn)品銷售

9、需求一致，通過校園內(nèi)產(chǎn)品的真實銷售過程，一方面提高學(xué)生專業(yè)技能，另一方面增加企業(yè)產(chǎn)品銷量，也可以為企業(yè)人才招聘提供參考。 五、結(jié)語 校企合作的人才培養(yǎng)模式，其長效運(yùn)行的保障在于企業(yè)和學(xué)校的雙贏結(jié)果，因此學(xué)校需要保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓(xùn)、企業(yè)導(dǎo)師、案例資料等方面的支持。并且在學(xué)時、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實訓(xùn)任務(wù)的安排。應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，關(guān)鍵在于有“應(yīng)用型”或“雙師型”教師為人才培養(yǎng)方向和質(zhì)量提供保障，每學(xué)年要選派教師到企業(yè)一線參加2個月以上的實踐鍛煉，重點提高教師的專業(yè)能力和實踐教學(xué)能力，同時每個專業(yè)至少聘請或調(diào)進(jìn)3個以上企業(yè)人員充實教師隊伍。解決

10、了雙贏機(jī)制和教師保障的問題，應(yīng)用型課程改革才可能落到實處，真正促進(jìn)人才的轉(zhuǎn)型。 參考文獻(xiàn) 1呂靜地方高校轉(zhuǎn)型發(fā)展背景下的傳媒類專業(yè)校媒合作“一三一”育人模式J教育與職業(yè)，2017(19):84-88 2葉玉玲基于卓越工程師教育培養(yǎng)計劃的交通運(yùn)輸專業(yè)實踐教學(xué)體系研究以同濟(jì)大學(xué)為例J教育探索，2017(4):56-58 3郭永春，楊忠，梁艷峰，等校企合作工科專業(yè)知識體系的重構(gòu)與實踐研究J鑄造技術(shù)，2017，38(8):1978-1981 4夏睦群對深化高校教師考核評價制度改革的思考J中國高等醫(yī)學(xué)教育，2017(2):13-14 5 1、最靈夢想是一個天真的詞，實現(xiàn)夢想是個殘酷的詞。21.2.112

11、.11.202106:4306:43:362月-2106:432、只有收獲，才能檢驗耕耘的好處；只有貢獻(xiàn)，方可衡量人生的價值。二二一二二一年二月十一日2021年2月11日星期四3、不要放棄，你要配的上自己的野心，也不要辜負(fù)了所受的苦難。06:432.11.202106:432.11.202106:4306:43:362.11.202106:432.11.20214、找一個理由，否認(rèn)憂傷，笑容就會燦爛到無所不在。2.11.20212.11.202106:4306:4306:43:3606:43:365、成功與不成功之間有時距離很短只要后者再向前幾步。二月 21星期四, 二月 11, 20212/

12、11/20216、只要努力抬起你的雙腳，勝利將屬于你。6時43分6時43分11-2月-212.11.20217、青春如此華美，卻在煙火在散場。21.2.1121.2.1121.2.11。2021年2月11日星期四二二一二二一年二月十一日8、真正沒有資格談明天的人，是那個不懂得珍惜今日的人。06:4306:43:362.11.2021星期四, 二月 11, 20211、你始終不屬于我，屬于我的只是我自己。21.2.112.11.202106:4306:43:362月-2106:432、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。二二一二二一年二月十一日2021年2月11日星期四3

13、、你是唯一的，你是十分獨特的，你就是你生命中的第一名。06:432.11.202106:432.11.202106:4306:43:362.11.202106:432.11.20214、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動。2.11.20212.11.202106:4306:4306:43:3606:43:365、我們的生命，就是以不斷出發(fā)的姿勢得到重生。二月 21星期四, 二月 11, 20212/11/20216、只要站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多，那就是成功。6時43分6時43分11-2月-212.11.20217、自知之明是最難得的知識。21.2.1121.2.1121.2.11

14、。2021年2月11日星期四二二一二二一年二月十一日8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。06:4306:43:362.11.2021星期四, 二月 11, 20211、最靈繁的人也看不見自己的背脊。21.2.112.11.202106:4306:43:362月-2106:432、最困難的事情就是認(rèn)識自己。二二一二二一年二月十一日2021年2月11日星期四3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢。06:432.11.202106:432.11.202106:4306:43:362.11.202106:432.11.20214、與肝膽人共事，無字句處讀書。2.11.20212.11.202106:4306:4306:43:3606:43:3