2019年網(wǎng)店?duì)I銷策劃書范文

1、2019 年網(wǎng)店?duì)I銷策劃書范文一、前言隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一 種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè)。 電子 商務(wù)的崛起， 改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式， 也促生了許多商業(yè)模 式和新型企業(yè)。 其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流， 而如何增加 網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營銷方式，即現(xiàn) 有產(chǎn)品再找顧客。 而且效率低， 而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的 方法，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。 提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和 經(jīng)濟(jì)效益。相對于傳

2、統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、 信息化和無紙化， 已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。 因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅 速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析1 市場狀況中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷 史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。 現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不 驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)， 眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè) 目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消 費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名 牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。2 產(chǎn)品狀況我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，

3、 安溪奕福茶廠廠家直營， 擁有自己的高山原生態(tài)茶園。 專業(yè)制作正宗 安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。 安溪鐵觀音屬于烏龍茶類， 是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。 介于綠茶和紅茶之間， 屬于半 發(fā)酵茶類，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿 心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗 癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火， 敵煙醒酒等功效。3 分銷情況奕福茶業(yè)在全國各地有多家實(shí)體分店曾榮獲農(nóng)業(yè)部放心食品入選單位，福建省名優(yōu)茶評審委員會省名茶，20XX年神農(nóng)杯國際茶王 賽銀獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號。進(jìn)行網(wǎng)上推廣及銷售，積極在招攬?zhí)钥汀? 競爭狀況：

4、從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營路線來看，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購消費(fèi)群 體對網(wǎng)上茶葉的需求的。 因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣， 雖然不比大紅 袍等，不過卻是適合更多的消費(fèi)者，并且價(jià)格也相對的實(shí)惠?？上鄬?的競爭者的數(shù)量也多， 價(jià)格競爭就非常的激烈， 除非自己是本地的能 拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，降低售價(jià)，以數(shù)量來賺取利潤。 （剛 好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近）三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位1 消費(fèi)者分析A 由最近賣出去的商品來看， 該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主 要在 300塊以下，很少有在 400以上的，而且備受好評，所以我覺得 該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。 茶葉 的品質(zhì)及價(jià)

5、位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面， 所以多從這兩個(gè)方面入 手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。B. 從賣出去的產(chǎn)品來看，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因 此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包 裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方， 突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為 禮品。也可以在 logo 方面做一定的工作，讓消費(fèi)者一看就有印象， 同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。C. 由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同，所需要的 茶葉可能不同， 所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶， 來滿 足消費(fèi)者的需求，也可以給他們更多的選擇。D.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣

6、的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成 為一個(gè)團(tuán)體。 如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面， 這樣在 給別人推廣的同時(shí)對方也可能以互相推廣做為回報(bào)， 這樣起到了互相廣告的效果， 這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務(wù)。F. 在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消 費(fèi)者。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品， 這樣有利于提高店鋪 的瀏覽量，吸引消費(fèi)者的眼球。G. 旺旺經(jīng)常在線，方便買家和你的聯(lián)系2 競爭者分析茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出 口第二大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣， 茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品， 而且，隨著人 們健康消

7、費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。 從國際需求來看， 中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。 因此在網(wǎng)店賣 茶葉的人也越來越多。 進(jìn)而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。 面對競爭 如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。 同為茶葉 網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華 去其糟粕， 看到自己網(wǎng)店運(yùn)營的不足之處， 這樣才能讓自己有優(yōu)勢有 本錢去競爭。而不至于被淘汰。3 市場定位茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在 家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地、 季節(jié)、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同。 “奕福茶業(yè)”根據(jù)多種因素， 將主要市場定位在中下等消費(fèi)人群， 奕福茶葉出售的是鐵觀音