2019最新銷售工作計劃

1、2019 最新銷售工作計劃1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至 少打 30個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì) 變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考 慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了 解決策人的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供 針對性的解決方案。3 、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。4 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦 理事

2、項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設 計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6 、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時 配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7 、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商 解決本專業(yè)的設計工作。8. 投標過程中，提前兩天好相應的商務文件，快遞或送到工程 商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求 深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作， 準備施工所需圖紙 ( 設 備安裝

3、圖及管線圖、。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預付款， 提前安排 備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場， 等工程安裝完設備， 申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到 現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準備驗收文檔， 驗收完成后及時收款， 保證良好的資金 周轉(zhuǎn)率。1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出 銷售任務。暫訂年任務：銷售額 100 萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務 相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程 的關(guān)注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一

4、般客戶，分別對待，加強對 大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更 好為客戶服務。 并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工 程商需要時能及時作好項目配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目 信息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客 戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講 誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實 施中各項職能的順利執(zhí)行。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.

5、 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭， 可也需要同行間互相學習和交流， 本人也曾參加過類似的聚會， 也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚 會，所以本人認為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許 時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以 增進彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理 知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合， 上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷提高自己的能力。以上是我

6、 2019年銷售工作計劃， 工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己 最大的貢獻。本人在XX年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不 足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求， 在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地 開展工作”的指導思想，發(fā)揚 _ 創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開 展 11 年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下 :一; 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條 件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶， 推廣新

7、產(chǎn)品 .三; 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取 多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。四; 今年對自己有以下要求1 ：每周要拜服 4 個以上的新客戶，還要有 1 到 2 個潛在客戶2 ：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時 改正下次不要再犯。3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。4 ：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加 強業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與 同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5 ：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣， 加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識， 為公司樹立更好的形象， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完 成任務。6 ：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多 探討，才能不斷增長業(yè)務技能。7 ：