2020年開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷售總結(jié)報(bào)告

1、開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷售總結(jié)報(bào)告開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案一、活動(dòng)意義： 開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū) 的宣傳推廣、 渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步， 準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理 的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、 站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役， 其意義不言而喻， 而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī)； 自然也是各 商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)， 因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、 專業(yè) 的原則，力求畢一役之功， 實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造 雙贏之局面。二、活動(dòng)目的：1 、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式；2 、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧， 提升信心凝聚向心 力；3 、展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力

2、；4 、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)；5 、促進(jìn)銷售，提升銷量。三、活動(dòng)思路 : 綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖 定為25 - 40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建 材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。 活動(dòng)思路確立為功效訴求為專 業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助 于樹(shù)立“麗州建材” - 建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉 則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜” 的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的 推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。四、活動(dòng)時(shí)間：2xxx0年8月

3、8日-8月11日五、活動(dòng)地點(diǎn)：大理市佳利建材城 B區(qū)4棟六、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)大酬賓七、活動(dòng)內(nèi)容： 1 、派送； 2、買贈(zèng)活動(dòng)； 3、特價(jià)讓利； 4、現(xiàn) 金返還； 5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（互動(dòng)游戲）形式：1、派送。當(dāng)天前200 - 300名到場(chǎng)者可獲贈(zèng)禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料）；2 、買贈(zèng)活動(dòng)。A消費(fèi)滿20000元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)B 消費(fèi)滿 15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)C 消費(fèi)滿 10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)D 消費(fèi)滿 7000元贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)E 消費(fèi)滿 3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)F 消費(fèi)滿 1500 元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)3 、特價(jià)讓利。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓，特價(jià)

4、二折起”的讓利活動(dòng)；4 、現(xiàn)金返還。除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買多送，開(kāi)展“滿 300 送 100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)（滿 300送100，滿 500送200，滿1000 送 500）；5 、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。1 ）、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：A、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套B 、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)C 、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)D 、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)E 、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值 38元禮品一份（A: 1名B: 2名C: 5名D 5名E:不限）八、前期準(zhǔn)備1 、場(chǎng)地:場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置（詳見(jiàn)場(chǎng)地布 置示意圖）2 、物料準(zhǔn)備:（1）、產(chǎn)品儲(chǔ)備：A、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備；（2

5、） 、禮品儲(chǔ)備：A、消費(fèi)者禮品200份（派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50 份）（3）、活動(dòng)物料：A、拱門3-4個(gè)（內(nèi)容：“麗州建材盛大開(kāi) 幕”“麗州建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“愛(ài)浪衛(wèi)浴大理旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“愛(ài) 浪衛(wèi)浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”）；B氣球10個(gè)（內(nèi)容同條幅略）；C、條幅 30條（祝賀條幅30條）；D吊旗100面，E,X展架10個(gè)；F、三 角條旗、彩旗100支；G花籃20盆；。其他：援帶或制服 15 套、飲水機(jī) 2 臺(tái)、紙杯 10 包、礦泉水 104）、文案資料：1 ）、派贈(zèng)登記表格 300張、抽獎(jiǎng)券 300張；2 ）、宣傳單 5000-10000份（80%用于前期宣傳派發(fā)， 20%用于 現(xiàn)場(chǎng)）；3 ）、活動(dòng)海報(bào)

6、 100-200 張；5 ）、活動(dòng)立牌展板。A、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊。6 ）、產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等3 、廣告宣傳：（1）、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕（開(kāi)業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報(bào)紙A、軟文（0期）B、分類廣告（10期）C夾報(bào)（0份）（2） 、通訊網(wǎng)路：A、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息；B、移動(dòng)群發(fā)短 信（3）、地面宣傳：A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等；B、海報(bào)張貼，數(shù)量100 - 200張, 社區(qū)報(bào)欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；C宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）（ 4）、客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。4 、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員 10 人，現(xiàn)新

7、增臨時(shí)促銷和人員 10名。大體分工為（ 1 ）、簽到區(qū) 2 人；（ 2）、展示區(qū) 2 人；（ 3）、 門市區(qū)4人+4人（特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人；（4）、典禮區(qū)2 -4人；5）、路演區(qū) 2 人；（ 6）、禮品派發(fā)區(qū) +抽獎(jiǎng)區(qū) 2人6 、外聯(lián)公關(guān)：（ 1 ）、報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò)；（ 2）、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系九、活動(dòng)執(zhí)行（詳見(jiàn)活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表，此略） 十、費(fèi)用預(yù)算： （總計(jì) 8371 元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本 預(yù)算）（一）、前期裝修制作費(fèi)用 1，戶外噴繪 81平方*15 元=1215 元；2，戶內(nèi)寫(xiě)真 41.8 平方*20 元=836 元；3，形象墻水晶吸塑字 2.4 米*300=720 元。合計(jì) 2771元（不含安裝費(fèi)用）（二）開(kāi)業(yè)活動(dòng)、：場(chǎng)地費(fèi)用 0 元；（ 2）、禮品 200 份，500 元；（ 3）、活動(dòng)物料：拱門 1000 元；條幅 30條，