2019年軟件銷售試用期工作總結范文

1、軟件銷售試用期工作總結范文作為銷售實習生試用期的銷售工作做一個總結，以下是為大家 整理的軟件銷售試用期工作總結范文，感謝您的欣賞。我是渠道中心河北辦事處的銷售溫 XX，于20XX年2月9日進 入公司，成為北京*公司的一員，做起了 DLP行業(yè)的一只小狼。就 在人事通知我準備轉正資料的時候， 我才意識到三個月的時間就這樣 過去了，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。 這段時間我收獲了很多， 也成長了很多， 對于我從職場新人到一個合格商務人員的轉變具有重 要意義，在這里我非常感謝公司給我的機會和領導對我的指導和關懷， 沒有領導和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度。記得到公司的第一天， 我的領導問過我一句話

2、： 到* 公司來你 打算怎么做？我侃侃而談， 說了很多抱負和理想之類的話。 我領導只 跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做，從一點一滴中做起，這樣 的腳步才是最真實的。 從剛開始每天的思考琢磨， 慢慢地成為了一種 行為準則，促進我在 * 公司更加快速的成長。數據安全領域是我原 來沒有接觸過的，感到很陌生，但在公司領導和同事的幫助下，我對 公司的組織架構、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場比例、公司產品等有了 初步的認識， 很快完成了產品的學習過程， 在較短的時間內適應了公 司的工作環(huán)境， 最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識， 為做 好自己的本職工作奠定了基礎。在進入公司的第二周，公司組織了北京區(qū)域

3、新員工的培訓，對 公司的產品和市場前景及公司政策做了詳細的培訓， 培訓期間不懂就 問，印象不深的就反復思考琢磨， 短短的幾天使我對數據防泄漏行業(yè) 有了更深的認識， 對公司的產品的技術優(yōu)勢和應用場景有了更多的了 解。在培訓結束后，還參加了新員工的 PPT演講考核，并取得了較好 的成績。在培訓結束后，安裝了公司的主要產品，進行了測試，對性 能和功能有了全新的感受。在本月下旬主管給了布置了具體的任務：聯(lián)系河北地區(qū)設計公 司和設計院。我從名單搜索、聯(lián)系方式、挖掘需求、抓有效客戶，一 步步的進行，用十幾天的時間基本了解了河北地區(qū)設計院行業(yè)的市場 情況。河北地區(qū)對信息化認識程度比較低， 好多單位還停留在防

4、火墻、 殺毒軟件的防護措施階段，完全沒有接觸過內部防護的軟解決方案， 這既是一個問題， 又是一個機遇， 我相信在設計行業(yè)剛性需求的引導 下，河北市場會越做越好。在進入公司的第二個月份，我開始跟著主管跑市場，在現(xiàn)場學 習的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前，先給自己定下幾個目標，要理 解哪些問題，聽懂哪些回答。不懂的就下來，雖然方法簡單，但效果 很顯著。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細的指導和分析， 指出幾個關鍵問題及解決方法。 在代理商和合作伙伴的項目操作方面 也給我做了專門的培訓， 在實際工作中更加順手。 第二月份一個最大 的收獲就是市場開拓方面， 經過自己的努力， 河北設計行業(yè)中做過的 4

5、 家，要進行的 3 家，想深入了解 5 家，并且后面的數字在不斷的增 加，這使我在工作中更加有信心， 對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴 展充滿了期待。第三個月份是對學習的充實和驗證的月份，第三個月份開始公 司組織了全公司新員工的培訓公司，在外地辦事處的人員也回京參加。 這給了我們一個很好的交流平臺，通過把自己工作中遇到的問題和總 結的經驗分享，在近十天的培訓中，我的實際操作能力、對市場的見 解又有了較大的提高，在后半月的項目跟進中把這段時間的學習成果 展現(xiàn)出來，并不斷升華，成為了我最大的興趣，我很喜歡在項目跟進 中交流、分享、說服的過程。在這方面公司和主管給了我最大的幫助， 不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷

6、的彌補、不斷的進步，在這個行業(yè)，這個公司 我會我會越來越成功。在這近三個月的工作中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各 項規(guī)章制度，履行自己的工作職責，認真及時做好領導布置的每一項 任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對渠道業(yè)務 不太熟悉，處理問題不能得心應手，工作經驗方面有待提高；對相關 知識情況了解的還不夠詳細和充實。 對于這些不足，我會虛心向周圍 的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己， 充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高自己的項目 控制能力，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高。在這段時間里， 我非常感謝主管和其他領導對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正，這些經歷讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。 現(xiàn)在 的我同老員工相比，在工作經驗和能