軟件銷售業(yè)務(wù)員的個(gè)人總結(jié)

1、軟件銷售業(yè)務(wù)員的個(gè)人總結(jié)我談下，我和老大的見面情況吧。我和老大見面的時(shí)候，老大 二話沒說，就給我遞煙，哈，真客氣，但是俺可是無煙人士，只好說 我不抽煙，我認(rèn)為即使我會(huì)抽煙， 在老大面前也得收斂， 收斂吧，哈。 老大問了我好多關(guān)于我對(duì)銷售的看法， 之后老大給我總結(jié)了四點(diǎn)， 我 還記得呢，用四個(gè)詞語概括吧：經(jīng)驗(yàn)、壓力、醒目、創(chuàng)造。夠經(jīng)典的 吧，哈。我和老大聊得挺好的，于是在八月二號(hào)，我到科士達(dá)制造基 地去了解產(chǎn)品一個(gè)月，按照規(guī)定，凡是科士達(dá)的職員，在正式就職之 前都得經(jīng)過一個(gè)月的培訓(xùn)， 只有對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)大概的了解才能更 好的開展工作嘛，哈。九月份，在完成了在科士達(dá)制造基地的培訓(xùn)后， 我到我們公

2、司總部高新科技園去正式上班。哈，熬了一個(gè)月啊， 終于可以派上用場(chǎng)了。九月六號(hào)，我到公司總部正式上班，以為可以正式做銷售了， 咋知道，我還得對(duì)產(chǎn)品來個(gè)更全面的 了解啊，這挺不容易的，做銷 售哪有做電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷那么容易啊，況且是傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售， 小弟我可是新手啊， 總要有個(gè)師傅提點(diǎn)下吧， 這年頭做銷售的都不容 易啊。十月份，在過完中秋節(jié)后，我正式進(jìn)入銷售狀態(tài)，其實(shí)是備戰(zhàn) 狀態(tài)。剛開始的時(shí)候， 做銷售的都知道嘛， 做銷售的流程， 電話預(yù)約、 拜訪、了解需求、滿足需求、解決問題、合同、售后都是走這樣的流程的，因?yàn)橐涣麂N售人員都是這樣子的要求自己的， 按照流程做銷售 總不會(huì)出大亂子吧，哈。剛開始的

3、時(shí)候，電話預(yù)約客戶，可把我難倒 了，小弟我可是新手啊，大學(xué)生腔調(diào)啊，可不是鬧著玩的，做銷售的 語氣可不同大學(xué)的腔調(diào)，想怎么說都行，電話預(yù)約，可是雙方都見不 著面的，所以呢，只能憑語氣去用心體會(huì)對(duì)方是什么態(tài)度，說白了， 做銷售呢就是和拒絕打交道的活兒，你心理承受能力如果不好的話， 我奉勸大哥你可千萬別選這道，它不適合你嘛，哈。要不，不到一個(gè) 月來，你得身心疲憊不可， 因?yàn)樾睦沓惺苣芰τ邢蘼?，可不是鬧著玩 的哦，哈。經(jīng)過一個(gè)月的磨練以及老大的栽培， 我的溝通能力 * 是日進(jìn)千 里拉，只能說是聽起來沒有那么難聽了， 至少是知道怎么和客戶溝通 了，客戶可不是你的同學(xué)，愛怎么說就怎么說，他們聽著不順耳了

4、， 掛電話、罵人可是經(jīng)常遇到的哦，哈。經(jīng)過十月份的打電話預(yù)約，我在十一月份約到了十個(gè)客戶進(jìn)行 拜訪，但是和他們交談的時(shí)候，可能我是新手吧，雖然看了很多關(guān)于 銷售的經(jīng)典案例， 但是畢竟銷售不是紙上談兵嘛， 新手的表現(xiàn)如何不 言而喻，哈，讓大伙見笑了。和客戶談得挺好的時(shí)候，我總希望可以 馬上把客戶的需求了解個(gè)透徹， 但是就是因?yàn)榘呈切率郑?很多的人都 把俺當(dāng)做參考吧， 他們不是說等下次有項(xiàng)目肯定打電話給你， 就是說 現(xiàn)在沒需求， 更或者就直接說金融風(fēng)暴來了的緣故， 總之是一言難盡 啦。十二月份，在緊張而又刺激的銷售過程當(dāng)中，讓我體驗(yàn)到了許 多，銷售本身就是一門學(xué)問，一門做人的學(xué)問，如果沒有學(xué)會(huì)怎么做 人的話，大哥，我看你就算是有銷售寶典在手，也是沒用的，哈?！拒浖N售業(yè)務(wù)員的個(gè)人總結(jié)】相關(guān)文章：1. 關(guān)于軟件銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)2. 軟件銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)范文3. 軟件項(xiàng)目總結(jié)個(gè)人總結(jié)4. 軟件個(gè)人總結(jié)