版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、通路通向成功之路,湯城廣場經(jīng)營及管理之心得分享 董明遜 宏財股份有限公司總經(jīng)理,從三通談起 廣場目標(biāo)定位及營運策略分析 廣場招商租賃策略分析 廣場經(jīng)營管理策略分析 成功取決於卓越的執(zhí)行力,通路革命,通路零售這個下游角色, 反過來成了最具主導(dǎo)性的地位, 它可以決定商品價格可以決定需求, 甚至在一定程度可以決定文化,通路霸業(yè)攔路虎,超商易開罐碳酸飲料全面漲價 統(tǒng)一超商在菲律賓成功反擊可口可樂,通路整合,近年消費者物價指數(shù)漲跌走勢,通縮 雙通效應(yīng) 產(chǎn)業(yè)傾斜,消費者與消費行為,在比較同質(zhì)化齊一化的時代, 簡單的人口結(jié)構(gòu)指標(biāo), 往往便足以讓廠商有效的瞄準(zhǔn)市場對象 進行目標(biāo)行銷. 在倍數(shù)時代用以上指標(biāo)解釋
2、市場, 往往是自殺行為,基因改造食品(英法)杯葛抗議 60歲的男人,可能在第次婚姻中當(dāng)爸爸,消費行為個屬性,通路 經(jīng)驗 價格 產(chǎn)品 服務(wù),主流市場 情緒市場 社群市場,流通業(yè)屬於知識經(jīng)濟應(yīng)用程度高的產(chǎn)業(yè)型態(tài), 屬於知識創(chuàng)造品牌價值與競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè) 因此必需持續(xù)創(chuàng)新與變革.開發(fā) 才能符合市場需求的產(chǎn)品與服務(wù) 創(chuàng)造更大的附加價值,二.廣場目標(biāo)定位 及營運策略分析,審計重舉 明畫深圖,一. 目標(biāo).定位,1.為豐富園區(qū)生活機能 2.提高未出售物業(yè)價值 3.充份利用目前之閒置產(chǎn)業(yè) 4.三期開發(fā)基地期待利益舖陳 5.內(nèi)地大陸市場零售通路複製實驗,複製經(jīng)驗,進軍大陸市場挫敗案 聯(lián)強積極進軍大陸市場,商場.廣
3、場.百貨概念,探討新商業(yè)業(yè)態(tài) 美.日.臺各型購物中心 臺灣與日本零售發(fā)展驅(qū)勢比較 購物中心及百貨公司差異,探討新商業(yè)業(yè)態(tài),探討新商業(yè)業(yè)態(tài)(續(xù),美日兩國各型購物中心比較表,資料來源:日本購物中心協(xié)會,臺灣與日本零售業(yè)發(fā)展驅(qū)勢比較,購物中心與百貨公司差異表,百貨公司.購物中心店數(shù)普查,開發(fā)地區(qū)基礎(chǔ)資料分析競爭者及商圈分析立地交通環(huán)境及空間規(guī)劃分析,開發(fā)地區(qū)基礎(chǔ)資料分析,開發(fā)單位 園區(qū)概況 商圈設(shè)立,三.廣場招商.租賃策略分析,知彼知己 因勢利導(dǎo),在租管互信基礎(chǔ)上共同達(dá)成零售的良好雙邊關(guān)係,1.企劃招商管理規(guī)劃分析 2.租賃條件的執(zhí)行策略分析,競爭者及商圈分析,立地交通環(huán)境及空間規(guī)劃分析,1.企劃招
4、商管理規(guī)劃分析,第一階段市場分析 第二階段商圈的規(guī)劃 各行業(yè)之獲利率與租金負(fù)擔(dān)的承受度 各行業(yè)之經(jīng)營特性評估 各分店據(jù)點的分佈狀況 各行業(yè)對店鋪的面積和店型的需求 決定設(shè)點和裝潢的時效,2.租賃條件的執(zhí)行策略分析,租金架構(gòu)分析: 業(yè)種別: *.咖啡店 *.量販店 *.速食業(yè) *.電器業(yè) *.大型書店 *.生活雜貨 *.電信通訊 *.服飾業(yè) *.電腦資訊,房地產(chǎn)E網(wǎng),租金架構(gòu)分析(1,租金架構(gòu)分析(2,四.廣場經(jīng)營管理策略分析,軟硬兼施 循循善誘,三.廣場經(jīng)營管理策略分析,定位規(guī)劃 業(yè)種分析 租賃安排 管理規(guī)範(fàn),1.定位規(guī)劃,a.精神與物質(zhì)需求的平衡性 b.軟體與硬體的搭配性 c.塑造地域性地標(biāo)
5、形象 d.優(yōu)質(zhì)mall空間感的舒適性,2.業(yè)種分析,a.如何結(jié)合大型賣場合作聯(lián)盟 b.如何結(jié)合零售個體戶的業(yè)態(tài)整合 c.如何結(jié)合傳統(tǒng)本土與異國餐飲的視覺融合 d.如何結(jié)合主題性娛樂休閒與文教氣息,3.租賃安排,a.訂定及尋找主要承租戶 b.訂定及尋找次要承租戶 c.制定租賃及抽成條件 d.制定及洽談租賃合約,4.管理規(guī)範(fàn),a.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?b.親切的服務(wù) c.專業(yè)的輔導(dǎo) d.審慎的策略,策略與執(zhí)行力,策略 在正確的時間選對的事做,做對的事 ( DO right things ) 執(zhí)行力 全力以赴把事情做對,做好 ( DO things right) 高效率的執(zhí)行才是本事,職場之三綱五常,三綱成為職場中雙車(,Braud) 品牌 自我定位 知己 (Market) 市場 目標(biāo)選擇 知彼 (Weapou)武器 執(zhí)行力 百戰(zhàn)不怠,五常成為職場西門慶,潘喜有型笑甜彎適得其所得體的儀表 驢怒有知
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024-2030年全球及中國商業(yè)計劃軟件行業(yè)市場現(xiàn)狀供需分析及市場深度研究發(fā)展前景及規(guī)劃可行性分析研究報告
- 主題公園融資居間合同
- 賓館客房泥工裝修合同
- 倉儲物流碎石配送合同格式
- 珠寶首飾店配送合同
- 工業(yè)園區(qū)廠房裝修合同
- 創(chuàng)意園區(qū)門窗改造合同協(xié)議
- 南京公寓裝修合同范本
- 地下礦工液化氣配送合同
- 4S店水電安裝合同范本
- 2024年上半年教師資格證《初中音樂》真題及答案
- 2024-2030年中國合成革行業(yè)發(fā)展分析及發(fā)展趨勢預(yù)測與投資風(fēng)險研究報告
- 2024年部編版初中明德教育集團七年級期中考試(學(xué)生版)
- 2024信息技術(shù)中考練習(xí)系統(tǒng)試題及答案
- 職域行銷BBC模式開拓流程-企業(yè)客戶營銷技巧策略-人壽保險營銷實戰(zhàn)-培訓(xùn)課件
- 高考日語 核心考點總結(jié)
- 遼寧省沈陽市沈北新區(qū)2023-2024學(xué)年八年級上學(xué)期期中地理生物試題
- JTGT D31-05-2017 黃土地區(qū)公路路基設(shè)計與施工技術(shù)規(guī)范
- 軟木底生產(chǎn)工藝流程
- 人教版八年級上冊英語期中作文押題訓(xùn)練
- 中國中厚板行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析
評論
0/150
提交評論