直播技巧培訓(xùn)

1、直播技巧培訓(xùn),開篇,直播什么最重要？ 互動最重要。 為什么？因為互動需要的就是話題，很多人把直播想成撿錢，秀場直播是一個互動娛樂的社交場合！ 如果直播缺少樂趣和互動，那么觀眾還不如去看電視，看電影，或者綜藝節(jié)目！ 正是因為直播讓互動零距離，直播才會被很多人喜愛！如果一個缺少互動的直播間，那么一定是一個死的直播間！沒有發(fā)展的趨向和空間！ 只有你的直播間充滿互動和樂趣才能如魚得水！ 那么我們主播如何做一個聊天高手呢,關(guān)鍵詞聊天法,無論是在社交場合還是情場或者在直播間！當(dāng)你能夠游刃有余地使用關(guān)鍵詞聊天法的時候，你就可以有效的接住對方的話題！之前我們培訓(xùn)如何提高情商，如果能把關(guān)鍵詞聊天法運(yùn)用的很到位，

2、情商自然而然的就提高了！ 淺層次的關(guān)鍵詞聊天法適用于建立主播和玩家之間的基本對話連接！ 而深層次的適用于主播和玩家情感方面的深層次的內(nèi)心情感連接！ 淺層次的主播可能你們在直播的時候經(jīng)常都會這樣 “歡迎XXX哥哥來到我的直播間。喜歡我的給我點個關(guān)注，加個粉絲團(tuán)” “歡迎XXXX哥哥來到我的直播間，哥哥吃飯了沒有” “XXXX下午好/中午好/晚上好” “怎么還不睡呀，在干嘛呢,關(guān)鍵詞聊天法,這種聊天我把它稱之為淺層次的聊天，也就是剛才所說的建立基本對話的連接！ 對于新主播來說，和別人聊天不知道怎說下去的還是，這個淺層次的聊天方法就可以用得到了！因為淺層次的聊天技巧，只是維持一個簡單的直播間正常的對

3、話交流，而對于哪些久經(jīng)沙場的的大主播來說，早就已經(jīng)在無意識的時候巧妙的運(yùn)用了這個聊天技巧！ 很多運(yùn)營經(jīng)常叫主播去主播去大主播直播間看直播學(xué)習(xí)，可是很多主播回來帶回來的不是學(xué)習(xí)到的方法技巧，而是一堆負(fù)能量！ “她直播間人流量很多，而我直播間人少” “別人直播間幾百塊的禮物當(dāng)一毛錢的刷，而我直播間的禮物，一毛還是一毛” “別人有推薦，而我沒推薦” 帶回來的是一堆負(fù)能量，而學(xué)習(xí)的不是方法技巧,什么是關(guān)鍵詞聊天法,關(guān)鍵詞聊天法，顧名思義就是抓住一句話之間的的關(guān)鍵詞去延續(xù)和維持聊天的話題！其實你們平時都會用關(guān)鍵詞聊天法，但是不會把平時的聊天方法帶到直播間來， 舉個很簡單的例子， 平時我們身邊或者自己見到

4、比較丑的人都會委婉的說“這個人長得好抽象” 只要不是智商有問題的人，都會明白其中的意思“就是這個人長得丑”，那么我們是如何得知這個信息的呢？ 這里就是關(guān)鍵詞起到的作用了，“抽象”一詞就是這句話的關(guān)鍵詞！ 首先，想學(xué)會用關(guān)鍵詞聊天法，就必須先學(xué)會找到一句話的關(guān)鍵詞，只有你找到關(guān)鍵詞，你才能把這句話關(guān)鍵詞的話題給延續(xù)和交流下去,關(guān)鍵詞延續(xù)聊天的技巧,1.懶人式聊天法：重復(fù)彈幕&句尾關(guān)鍵詞 我們部分主播經(jīng)常會在直播間把觀眾的彈幕給再讀一遍，然后再回答其中的關(guān)鍵詞的問題，首先你重復(fù)別人的彈幕話題，表示你尊重人家，看到了彈幕，并且認(rèn)真閱讀了，會提升你在玩家心里的位置！其次就是把觀眾句尾有關(guān)鍵詞的部分給重

5、復(fù)一遍，這就是叫懶人式聊天方法,關(guān)鍵詞延續(xù)聊天的技巧,2.核心關(guān)鍵詞延續(xù) 當(dāng)然懶人式聊天法提升位置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，接下來需要做的就是回答問題；舉個例子 XX玩家在你直播間說“我昨天出門的時候，不小心滑倒了，摔死我了” 那么作為主播的你需要把這句話延續(xù)下去且提升你在玩家心里的位置應(yīng)該怎么做！ 從這句話我們可以得到幾個關(guān)鍵詞 “出門？” “滑到了？” “摔死我了？” 正常我們可以得到三個關(guān)鍵詞！那么怎么延續(xù)話題呢？ 第一個，以出門為關(guān)鍵詞，延續(xù)話題的問題就是“出門干嘛去呀？” 第二個，滑倒了，延續(xù)話題的方法和問題是，“怎么滑倒的？”“在哪里滑倒的？” 第三個，玩家摔已經(jīng)摔倒了，延續(xù)話題可以是：摔倒哪

6、里了？“有沒有事情？”“去醫(yī)院檢查了嗎？” 這種就叫核心關(guān)鍵詞延續(xù)聊天,關(guān)鍵詞延續(xù)聊天的技巧,3.關(guān)鍵+經(jīng)歷+想法+感受等 簡單的說就是玩家提到一個關(guān)鍵詞，然后抓住這個關(guān)鍵詞，分享自己或者他人的生活經(jīng)歷以及感受，或者自己的一下看法故事等等！當(dāng)你抓住一個關(guān)鍵詞的話題以后，你就會通過這個關(guān)鍵詞引出的話題從而找到更多的話題，話題源源不斷，你直播間還缺少互動嗎？ 當(dāng)然互動的話題最好面向大眾！不然你直播間就會容易出現(xiàn)一種現(xiàn)象“二人世界” 4.共同關(guān)鍵詞，增加彼此之間的感情！ 抓住玩家或者連麥的時候主播之間感興趣的話題中的關(guān)鍵詞可以來延伸和擴(kuò)展話題，以此來增加玩家和主播之間的感情，比如男人和男人，之間很多

7、話題就是女人或者游戲，女人和女人很多話題都是化妝品，電視劇，服裝. 所以抓住共同關(guān)鍵詞是主播和玩家快速增加彼此之間的感情,關(guān)鍵詞聊天法的初步練習(xí)和掌握,關(guān)鍵詞聊天法沒有太多東西，就是理解掌握后勤加練習(xí)。最開始，可以通過直播間和觀眾互動來練習(xí)，因為這樣可以有更多時間思考后，來回復(fù)對方！ 大致的練習(xí)方法如下： （1）你和對方開聊后，按照上面講解的技巧，從對方的話語里，挑選出關(guān)鍵詞。 （2）把這個關(guān)鍵詞放到你的回答中，順便加入一些你自己的想法、見解、感受或者其他相關(guān)的信息。 （3）接下來，再從對方的回應(yīng)里抓取新的關(guān)鍵詞，如此循環(huán)進(jìn)行！多多練習(xí)，就可以漸入佳境了,什么叫關(guān)鍵詞場景暗示植入法,我們這里所

8、說的關(guān)鍵詞場景植入法就是對場景進(jìn)行形象具體化地描述，從多個角度、多種感官（聽覺、味覺、觸覺、視覺、嗅覺）進(jìn)行信息描繪和傳遞，構(gòu)建出一個完整鮮活的畫面，讓對方產(chǎn)生身臨其境的情緒感受，這也就是我們上學(xué)時，語文老師教的“細(xì)節(jié)描寫”！ 所以，當(dāng)你和對方聊到某一個關(guān)鍵詞（比如：旅游，最后會給出栗子示范）說到話題的時候，可以把自己跟對方植入到未來某個時刻一起共處的場景中去。 這樣不僅可以給對方創(chuàng)造好的情緒體驗，還能通過這樣的“共同經(jīng)歷”，加深彼此之間的聯(lián)系感！ 這個技巧運(yùn)用在直播互動中，不僅可以讓主播的和玩家的關(guān)系進(jìn)入一個美好的狀態(tài)，還可以制造很多意想不到的意境,開放式問題和封閉式問題,開放式問題，談話技

9、巧，與封閉式問題相對。要想讓談話繼續(xù)下去，并且有一定的深度和趣味，就要多提開放式問題。開放式問題就像問答題一樣，不是一兩個詞就可以回答的。這種問題需要解釋和說明，同時向?qū)Ψ奖硎灸銓λ麄冋f的話很感興趣，還想了解更多的內(nèi)容。 開放式問題，即問題提得比較籠統(tǒng)，圈定的范圍很不固定，給回答者以很大的回旋余地。 閉合式問題，就是問題提得很具體，圈定的范圍比較固定，要求回答者 必須在這個范圍內(nèi)給予明確的回答。 開放式問題和閉合式問題，各有不同的功用。提開放式的問題，可以使氣氛變得自然，融洽，可以表示對對方的尊重，也可以避免由于主播提問過于局限而放過了聊天話題，因此常常在直播而一味地提閉合式問題，也會使談話變

10、得過分緊張、拘謹(jǐn)，很容易讓直播間氛圍變得尷尬冷場,開放式問題和封閉式問題,確認(rèn)信息,用“是”、“否”回答問題,封閉式問題,收集大哥信息 創(chuàng)造聊天內(nèi)容,用“誰、什么、何時、何地、為,什么、如何”等字句來進(jìn)行提問 不用“是”、“否”來回答,開放式問題,直播小技巧,一、表情動作豐富 很多新手網(wǎng)絡(luò)主播在直播間容易犯錯的一點就是：表情動作僵硬，不夠豐富。這也是許多新手主播人氣不夠的重要原因之一。 直播間就是主播和觀眾溝通互動最重要的橋梁，主播們除了要善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛，處變不驚，還要盡可能的增加與粉絲間的交流，提高每個人的參與感。 除了多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作：比如剪刀手的賣萌，手比愛心

11、的溫馨，吐舌頭的調(diào)皮。即使是唱歌，也可以在演唱的過程中，增加一些靈動的小手勢和表情，這會讓玩家覺得你唱歌投入，增添很多魅力。不要小看這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作為主播的積極與熱情，更容易對你產(chǎn)生好感，從而更有意愿消費(fèi)打賞,直播小技巧,二、多說禮貌感謝 當(dāng)有粉絲送禮物給你時，無論數(shù)量于價值的多少，都要一視同仁，向送禮物的粉絲表達(dá)尊重，表示感謝：“謝謝哥哥?！蹦芘渖线m當(dāng)?shù)馁澝雷詈貌贿^的，比如：謝謝XX哥哥的第二次送禮啦，你真大方。讓粉絲感受到主播的誠意與熱情，并有意愿繼續(xù)互動。 當(dāng)沒有人送禮物時，不要直接當(dāng)面要禮物，這其實是一種很讓粉絲反感的行為。但可以用一些詞句，譬如

12、：“好久沒有看到過禮物了!”“求上榜!”等增加粉絲送禮物的積極性,直播小技巧,三、平時多積累段子 直播間的主播如果有幽默的潛力，就很容易引起粉絲好感。但是許多新手主播自己本身不夠外向，也沒有幽默的潛質(zhì)，那么對她們來說，怎么辦呢？ 比如曾經(jīng)就有新手網(wǎng)絡(luò)主播就把段子抄在紙條上，然后直播時可以照著讀。雖然略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時多積累些段子在心里，直播時可以背下來，至少不會那么生硬，再搭配一些當(dāng)前的熱門話題，相信你的直播間一定不會枯燥了,直播小技巧,四、多談自己生活感受和經(jīng)歷 這其實是美女主播相對于男主播最大的一個優(yōu)勢。沒事可以多扯自己的生活一些雞毛蒜皮的小事，容易拉近主播

13、和粉絲的心理距離。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘寶的時候又看上了哪款包包和裙子，特別想買，如果男主播對粉絲說這些就會比較奇怪。 另外，在談這些的時候，也可以提及到自己目前特別想買但是又買不起，如果是喜歡你的粉絲，很容易懂你的暗示，從而會給你打賞和送禮物,直播小技巧,五、大方一點，動起來 唱歌的時候一定要試著去揮動胳膊跟大家互動，如果你能唱跳那就更好了，如果你是玩家，你喜歡看一本正經(jīng)的唱歌還是喜歡又唱又跳的表演？所以，一定要動起來，大方一些不要扭扭捏捏。 六、自說自話 “自說自話” 是新主播必須GET的強(qiáng)大的技能，這個很重要。初做主播時房間里的人很少，也沒有死忠粉兒，自己要學(xué)會把房間

14、搞熱鬧，自說自話的內(nèi)容可以是： 1、評論你今天看到了什么，做了什么； 2、社會上的新聞； 3、一首好聽的歌曲； 4、同時要緊盯著公屏上的用戶發(fā)言，一定要回復(fù)用戶在公屏上的發(fā)言； 5、這些用戶可能就是你最初的粉絲，他們有可能會陪伴你渡過最難熬的新人階段,直播小技巧,七、巧用“連麥” 眾所周知，連麥?zhǔn)欠块g互動的小方式之一，特別是跟大主播連麥時，可以在一定程度上為自己帶來人氣。很多寶寶們，自帶對連麥的抵觸情緒，又或者因自身是小主播，找不到連麥的對象而心灰意冷，其實不妨仔細(xì)留意，先從其他等級差別不太大的主播入手，真誠交流，慢慢的就會擁有數(shù)位連麥好友，再依托自身的優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容，也就更容易做到與大主播連麥

15、了。在做連麥游戲時，一定要牢記：不要怕輸，因為當(dāng)你輸?shù)脑娇蓱z，越容易激發(fā)玩家們的保護(hù)欲，有時候這樣的勇士也會來自于連麥對手家的粉絲。 八、要有自己獨特的直播風(fēng)格 直播的方式每天都在推陳出新，要善于變換，創(chuàng)新思想，多思考勤動腦。要有自己的直播風(fēng)格，堅持走人氣道路，不懼怕沒有禮物，能夠抵御住黑粉的謾罵與攻擊。多與粉絲互動，打成一片，不論大號、小號。主播之間要相互團(tuán)結(jié)，經(jīng)常連麥，聊天嘮嗑，維系感情。直播時充分展示語言的魅力，文明的聊天能夠吸引，素質(zhì)高的粉絲，帶來不一樣的感受。不論怎樣變換，最終的目的是吸引粉絲的關(guān)注,直播小技巧,九、用心培養(yǎng)自己的粉絲團(tuán) 1、關(guān)心每個玩家的言論，留意他們的動態(tài)，玩家說

16、話時，不要冷落了他們，玩家刷禮物時要道聲謝謝，不要管禮物的多少，這是態(tài)度問題 2、高等級玩家一般都有固定的主播，除非你魅力特大才能吸引他們，基本不會留下。主播應(yīng)該發(fā)掘小號，和他們多溝通，爭取把他們培養(yǎng)成粉絲，甚至打造鐵桿粉絲。平時看到小號刷禮物接近一定量上管理，上管前告訴他們：謝謝你的禮物，我真心希望你為我留下來，在我直播時候來看看我，陪伴我！我不需要您給我禮物，只要您能在空閑時來我房間陪我互動聊天就好，小號最重視主播給管，覺得主播看得起自己小號。 3、主播不要和玩家斤斤計較，你不送我就不給，要體諒小號夠可憐的。不要開口就問，你要管理嗎？委婉一點，一聲道謝，再一份感言，經(jīng)常來房間玩的直接加管顯

17、得大氣素質(zhì)高，值得付出,直播小技巧,十、與粉絲交流應(yīng)該把握好的“三個度” 1、把握好新老粉絲的度。老粉絲是你長期的支持者，新粉絲是你未來潛在的支持者，這兩者之間不可偏頗。跟老粉絲的交流可以借助QQ，微信等場外手段，與他們分享自己的快樂與悲傷，鼓動他們活躍房間氛圍。在房間表演的過程中，應(yīng)以新粉絲和游客為主，讓他們感到自己得到了主播的重視，從而成為你的固定粉絲。當(dāng)然，這個過程中并不是說與老粉絲不交流，而是要把握一個度。 2、要把握好唱與交流的度。觀眾進(jìn)入房間，主要還是聽你唱歌，你在那里長時間跟一個人或幾個人聊天，游客可沒有那么多的耐心，超過兩分鐘，他會立馬離開。所以主播一定要把功夫下在唱和表演上，提升演唱功底，同時把整個表演的過程盡量連貫起來，如果交流時語言更靈活，更詼諧，更搞笑，當(dāng)然更好。 3、要把握好交流語言的度。什么樣的主播，吸引什么樣的粉絲，主播交流的語言應(yīng)與自己的風(fēng)格相符。如果走清純路線，這個度就要緊一點，說話時要更萌一些，有的話題應(yīng)該避免；如果走性感路線，這個度就可以松一點，說話時可以潑辣一些，粉絲敢說，你就敢回，總之就是要讓你主流的粉絲開心，不反感,直播小技巧,十一、選擇合適的直播檔時 很多主播以為晚上7點到11點是黃金時期，都搶著這個檔，其實不然，黃金檔的確