陶瓷市場調(diào)查報告范文

1、陶瓷市場調(diào)查報告范文20xx 年 3月 16日至 3月 26日，本人就陶瓷市場進(jìn)行了初步調(diào) 查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū)， 集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品 牌在市場終端的銷售情況以及陶瓷市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。 調(diào)查的主要目的是為了分析陶瓷市場的整體情況， 為下一階段阿諾瑪 產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備， 同時為銷售決策提供依 據(jù)。一、陶瓷市場基本概況 隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策 的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里， 由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的 一派勃勃生機。以沈陽為例， 20xx 年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有 100 多個 樓盤投入使用，預(yù)計住宅銷售面積將在

2、 1100 萬平方米左右，建材及 相相關(guān)銷售在 50 億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到 68 億元。 加上沈陽對外埠周邊城市的輻射， 巨大的市場需求和商機吸引了眾多 商家的目光。目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要 銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種： 專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加 盟專賣店 （分銷商 ） 、綜合賣場，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材 市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道， 也是品 牌資源在終端競爭最為激烈的渠道， 而建材市場里的綜合賣場和建材 超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主。沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中

3、， 尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的 幾個主要建材市場內(nèi)，如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之 家皇姑店、 東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。 從建材市場中休閑及整體衛(wèi) 浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一 陣營，中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地 區(qū)比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、 中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場。二、市場調(diào)查分析1 、建材市場調(diào)查情況 作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地， 專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標(biāo)。 根據(jù)建材市

4、場中休閑及整體衛(wèi)浴品 牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閑 及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場： 沈陽地區(qū)的中國家具城、 陶 林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、東北陶瓷 城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查。沈陽地區(qū)：中國家具城 作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力， 但隨著近幾年其他大規(guī)模的 建材市場的興起以及自身管理等方面的原因， 一些主要品牌紛紛撤離， 當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在， 現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi) 浴品牌有歐露莎、帝王等。陶林居、衡頤陶瓷城 陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，

5、和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場。商場 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、 專賣店的裝修品位和整體形象來看， 都顯出了高檔品位和時尚典雅的 氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想， 購物的成交率 也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、 華美嘉、歐路莎、英皇、 益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。金龍裝潢材料市場 品牌的檔次較低， 價位也較大眾化， 高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。東北陶瓷城 沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷、 衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。 各種品牌的陶瓷 潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎

6、全部集中在這里， 發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂， 購物環(huán)境較差。 正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后， 將 能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。 休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿 波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。居然之家 居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小， 主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波 羅、華美嘉、尚高、益高等。長春地區(qū)：太陽家居 作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場， 從品牌的檔次、 專賣店的裝修品位和整體形象來看， 和沈陽的陶林居相 比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多， 購物的成交率比較

7、高。 休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn) 駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。 休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波 羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。中東瑞家家居 中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些， 賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一 些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。 休閑及整體衛(wèi)浴品牌 主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。歐亞賣場 歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品、服裝、超市等項目。 商場的人流量極高， 但建材區(qū)定位相對檔次較低。 休閑及整體衛(wèi)浴品 牌主要有阿波羅、英皇等。2 、

8、競爭品牌調(diào)查情況 休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于阿諾 瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、 高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、 英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特 點：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。 以長春市 場為例，阿波羅在太陽家居、 中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的 建材市場專賣店總面積之和超過了 1000平方米; 而英皇的展示面積 也在 800平方米左右。專賣店裝修豪華， 整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。 但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色， 主要有兩種形 式：一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌， 休閑衛(wèi)浴

9、在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn) 品（以浴室柜為主 ） ，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點綴和補充。 其 主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、 淋浴柱、浴室柜等 ; 另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌 所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店， 這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點是產(chǎn)品 配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售，銷售方式更為靈活。其 主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、 浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在 06 年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額， 陶瓷潔具、 水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三

10、分之一。目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份 額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高 爾夫為主導(dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的 積累，其品牌形象深入人心，具了解，其 06年全年零售額在 500 萬 左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間， 其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到 600-700 萬之間。長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是 一枝獨秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在 06 年零售總額在 800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)

11、穩(wěn)居次席， 06 年零售 額在 500 萬左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售 （ 單人、雙人、帶沖 浪缸） 價格從 6000元-18000 元左右為主的品牌有阿波羅、 華美嘉、 歐路莎、英皇、尚高，而零售 （單人、雙人、帶沖浪缸 ） 價格從 3000 元 -10000 元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、 英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主 要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過 30 個。從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚、 成熟、優(yōu)雅為特

12、色，設(shè)計元素中揉入歐洲風(fēng)情， 專賣店以橙色、 灰色、 黑色配以金屬的質(zhì)感， 彰顯豪華與尊榮。 產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴 房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主 ; 華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè) 計風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴、典雅、時尚的品牌文 化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴 室柜為主 ;英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表 現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有 豪華電腦蒸汽浴房、 沖浪按摩浴缸、 整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、 水龍頭、浴室掛件等 ; 尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào)，其整體 形象在消費者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享 幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。 其主要產(chǎn)品有浴室柜、 淋浴房、古典浴缸、 陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等 ; 另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的 是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化 都普遍不是很強。3 、終端促銷方式情況休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略， 在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額，擴(kuò)大品牌影響力。 而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同， 同時旺季、 節(jié)假日的促銷又 是其中重點。從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣 讓利、