制鞋企業(yè)渠道部經(jīng)理崗位說明書

1、制鞋企業(yè)渠道部經(jīng)理崗位說明書崗位名稱渠道部經(jīng)理崗位編號所在部門營銷分公司崗位定員直接上級營銷分公司經(jīng)理職系直接下級業(yè)務(wù)管理、賣場管理、信息管理工資等級所轄人員崗位分析日期本職：和運(yùn)轉(zhuǎn)全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的渠道開發(fā)、建立和管理；負(fù)責(zé)終端形象和賣場建設(shè)；負(fù)責(zé)市場信息系統(tǒng)的建立職責(zé)與工作任務(wù)：職 責(zé)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)分公司所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓，建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷渠道，確保各品牌產(chǎn)品銷售通暢工作時(shí)間百分比：20%工作 任務(wù)負(fù)責(zé)根據(jù)分公司的年度經(jīng)營計(jì)劃制定區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)開拓計(jì)劃頻次：負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)開拓計(jì)劃進(jìn)行新的銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和建立頻次：職 責(zé)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場管理和控制，控制貨源流向和市場價(jià)

2、格， 規(guī)范市場行為，協(xié)調(diào)與代理商的關(guān)系，解決渠道沖突工作時(shí)間百分比：15%工作 任務(wù)負(fù)責(zé)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的日常管理和控制頻次：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分公司與代理商、代理商之間的關(guān)系頻次：負(fù)責(zé)解決相關(guān)的渠道沖突問題，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)頻次：職 責(zé)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、代理商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)、分析、評估與 規(guī)劃，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)績效評估工作時(shí)間百分比：10 %工作 任務(wù)負(fù)責(zé)對本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、代理商結(jié)構(gòu)做出規(guī)劃頻次：負(fù)責(zé)對本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、代理商機(jī)構(gòu)的績效做出評估，并提出改進(jìn)意見頻次：職 責(zé)職責(zé)表述：對代理商的銷售、售后服務(wù)工作工作時(shí)間百分比：5%四工作 任務(wù)協(xié)助品牌經(jīng)理，完成對代理商營銷服務(wù)工作頻次：

3、協(xié)助推廣部，完成對代理商和終端的市場推廣支持工作頻次：協(xié)助物流部，完成對代理商的產(chǎn)品進(jìn)貨、退貨、調(diào)貨等服務(wù)工作頻次：職 責(zé) 五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本區(qū)域賣場的建設(shè)規(guī)劃、預(yù)算與管理（陳列、形象等）工作時(shí)間百分比：20%工作 任務(wù)負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域年度經(jīng)營計(jì)劃，制定本區(qū)域的賣場建設(shè)規(guī)劃和預(yù)算頻次：負(fù)責(zé)指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)賣場的日常管理工作頻次：職 責(zé) 六職責(zé)表述：負(fù)責(zé)代理商檔案的建立與管理、指導(dǎo)導(dǎo)購員日常管理工作工作時(shí)間百分比：10%工作 任務(wù)負(fù)責(zé)代理商檔案的建立與管理頻次：負(fù)責(zé)指導(dǎo)導(dǎo)購員的日常管理工作頻次：職 責(zé) 七職責(zé)表述：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息系統(tǒng)的建立和維護(hù)，并負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理及傳遞工作時(shí)間百分比：15%工

4、作 任務(wù)根據(jù)營銷公司的總體安排，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息系統(tǒng)的建立頻次：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息系統(tǒng)日常的正常運(yùn)轉(zhuǎn)頻次：負(fù)責(zé)市場信息的收集、匯總、整理和傳遞頻次：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息的分析，并撰寫報(bào)告頻次：職 責(zé) 八職責(zé)表述：負(fù)責(zé)其他相關(guān)工作工作時(shí)間百分比：5%工作 任務(wù)協(xié)助品牌經(jīng)理制定年度及階段性銷售政策頻次：負(fù)責(zé)本區(qū)域集團(tuán)購買信息庫的建立及市場的開發(fā)頻次：職責(zé) 九完成上級交付的其他工作工作時(shí)間百分比：5%權(quán)力:對上報(bào)的各種分析表、報(bào)表有審核權(quán) 對下級工作有檢查權(quán) 對下級在工作中的爭議有裁判權(quán)對所屬各代理商的形象、業(yè)績有考評權(quán)對直接下級崗位調(diào)配權(quán)、任命的提名權(quán)和獎懲權(quán)對經(jīng)銷商的選舉權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系所屬各自營專賣店外部協(xié)調(diào)關(guān)系各所屬經(jīng)銷商、商場經(jīng)理任職資格:教育水平大專及以上學(xué)歷專業(yè)市場營銷及相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷銷售管理培訓(xùn)、公共關(guān)系培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)二年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)知識具備相應(yīng)的市場營銷知識、行政管理知識、基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識技能技巧熟練使用辦公軟件，具備基本談判能力，具有一定的寫作能力其它：使用工具設(shè)