銷售工作總結(jié)與工作籌劃

1、銷售工作總結(jié)與工作籌劃特征碼標(biāo)簽:特征碼 篇一：銷售與 時光流逝，在勞碌的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來201*年。我是本年 4月份參加 xx年夜 家庭的，回首在xx的這半年的工作、生活過程 ，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的造詣 ，并且 和團隊內(nèi)其他同事樹立 起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的籌劃 ，我在此將本年 度吸收 工作以來的情況進行總結(jié)并制定20xx年的工作籌劃 。一年工作總結(jié)在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負責(zé)

2、xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(年夜 郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助署理 商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從本年 四月進入xx開端 ，我逐漸認識到作為一家勝利 運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)朝上進步 積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明武斷 ，能把控市場起伏敢于定奪 的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點，也是xx團隊能夠賡續(xù) 成長 、壯年夜 的因素之一吧。從剛參加 xx到8月 ，我是負責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于曩昔 種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)散布

3、情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍 內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接辦 以后的近四個月中，我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)根本 上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量年夜 部分 是上升的，并且 綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長對照明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場優(yōu)越 的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三年夜 類品種燃熱、電熱，廚具傍邊 ，廚具的銷量最年夜 ，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然

4、銷量最年夜 的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差別 對照年夜 。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些商號 ，有的廚具銷量多年夜 6個單位 ，而有的銷量為0。這說明在一部分 地區(qū) ，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年，就可以年夜 力開拓。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的年夜 家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品 ，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆年夜 樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)?？偨Y(jié)部分總結(jié)回想 這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面照樣 小我 能力方面都有所提升?？v不雅 xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，涌現(xiàn) 出城市市

5、場深挖高端產(chǎn)品 潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電家當(dāng) 屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈 ，加上近年來國度 對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購買 全套家電的需求降落，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過 隨著人們對生活水平的追求賡續(xù) 提高，新型廚房電器逐漸被人們所接收 ，加之上個世紀(jì)九十年代年夜 范圍 普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品 經(jīng)由 數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。近幾年隨著國度 的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼 等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求涌現(xiàn) 放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品 ，尚處于開拓初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)找總結(jié)方才 開端 在農(nóng)村地區(qū) 普及，未來有很年夜 的增漫空

6、間。正因為農(nóng)村市場待開拓，更需要廚電廠商抓住細分市場的機會 ，推出適合農(nóng)村地區(qū) 使用的操作輕便 、性價比高的產(chǎn)品 ，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，增進 市場的進一步擴年夜 。為此，整體廚房這一家當(dāng) 將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、清水 設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快 新型產(chǎn)品 概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極年夜 的加快 新型廚電產(chǎn)品 的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù) 推動，各類新型廚房電器將賡續(xù) 進入

7、消費者的家庭。總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力照樣 異常 年夜 的，熱度不減。很榮幸能與列位 同事配合 提高 ，我也在年夜 家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最年夜 的感觸感染 就是 要做一名合格 的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單 了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真謹(jǐn)小慎微 。并且 在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的器械 還許多 許多 。所以我很感激 公司能讓我在11月份有機會 去到美的工廠 總部參加 美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品 知識培訓(xùn)，順帶參不雅 了美的現(xiàn)代化的雄偉 壯不雅 的生產(chǎn)流水線

8、，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè) 及出樣陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 化所帶來的視覺享受，對于我往后 工作的開展有著莫年夜 的贊助 。明年籌劃通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少器械 ，業(yè)務(wù)上也努力做了一些造詣 。但這還遠遠不敷 ，尤其在新市場開拓方面上還顯得稚嫩。我將在未來連續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把 工作做的更好。工作籌劃1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，年夜 都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光亮 、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加年夜 對年夜 郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開商號 ，當(dāng)然主要精力 是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品 相輻射比較 較 脆弱的處所 ，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進展遲緩 。3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分 ，要加年夜 宣傳和渠道扶植 。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個年夜 年夜 的提升。因為從13年來看，在電器三年夜 類品種燃熱、電熱，廚具傍邊 ，廚具的銷量最年夜 ，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然