中式-蘇州新聯(lián)康 平江怡景提報報告

1、前言：公司簡介,一、政策分析，大市預判 二、競爭分析，項目定位 三、策略營銷，推盤計劃 四、精神提煉，企劃表現(xiàn),提報框架,前言,公司簡介,新聯(lián)康全程營銷,您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家,熱情/專業(yè)/誠實/負責,房地產(chǎn)中介服務機構A級資質,新聯(lián)康發(fā)展歷程,二十年四十五城,l 1992年，新聯(lián)康的前身臺北新聯(lián)陽實業(yè)機構下屬 的海外事業(yè)處，應一批臺灣知名發(fā)展商之邀如國泰機構， 湯臣建設等，進入中國大陸，經(jīng)營銷售代理業(yè)務，由此 帶動了中國大陸市場專業(yè)營銷代理的發(fā)展。 l 1995年6月2日正式成立：上海新聯(lián)康投資顧 問有限公司 l 截止2011年底，新聯(lián)康經(jīng)過20年的發(fā)展，新聯(lián)康項 目已經(jīng)涉及全國40余個城

2、市，經(jīng)營項目400余個。 房產(chǎn)營銷專家|用心服務 筑家 筑夢 筑未來,操作蘇南萬科歷年所有項目,新聯(lián)康在蘇州,操作蘇州建屋歷年90%項目,操作新城集團蘇州第一項目,操作蘇房集團蘇州80%項目,操作匯成集團蘇州唯一項目,操作新港集團蘇州60%項目,操作永泰亞洲蘇州所有項目,玲瓏灣,清山慧谷 合潤御府 萬科城 海蘭堡,翠湖 中央景城 本岸 水墨江南,萬科金色里程 橘郡 湖山新意 新城金郡,紅鼎灣 馨湖園 長風別墅,蘇州新明陽 新明陽12年來累計操作項目超過70個，所代理樓盤均為知名發(fā)展商品質樓盤 2012年新明陽蘇州在售項目圖示,蘇州新明陽,選擇新明陽的六個理由,長年與大型國企、上市公司戰(zhàn)略合作！

3、 最早進駐平江新城，深知區(qū)域客戶購房習性！ 服務流程最規(guī)范專業(yè)！ 案場執(zhí)行力保證成交比！ 量身定制專屬渠道方案！ 新明陽用業(yè)績說話,1.長年與國企上市發(fā)展商 戰(zhàn)略合作,包括蘇南萬科、建屋發(fā)展、科技城發(fā)展、中新集團、新港建設、園區(qū)地產(chǎn)、新城地產(chǎn)等,19,01,02,03,05,13 09 11 12,15,14,06 08 16 17 18 07,01.萬科玲瓏灣 02 .萬科長風別墅 03.萬科國際廣場 04.萬科中梁本岸 05.萬科金色家園 06.萬科金色里程 07.木瀆萬科城 08.萬科新都會 09 .建屋東湖大郡 10.建屋歐洲城,11.建屋金雞湖花園 12.建屋水墨江南 13.建屋中央

4、景城 14 .新城金郡 15.新港名仕 16.山湖灣 17.清山慧谷 18.水岸年華 19.中新翠湖 20.園區(qū)白塘項目,20 10 04,蘇州新明陽,2.最早進駐平江新城，與區(qū)域共同成長,l2004年平江區(qū)北部區(qū)域平江新城板塊崛起； l20052010年平江新城板塊第一個房產(chǎn)項目 大觀名園全程由我司獨家操盤，鑒證板塊崛起； l2011年至今獨家代理城開橘郡，保證銷量的同 時價格一路飆升，半年內(nèi)均價漲幅達20%，獲得 了開發(fā)商的贊許好評； 區(qū)域客戶資源豐富，深知客戶購房習性,蘇州新明陽,案場,管理制度,來電接聽標準化,來人接待標準化 電話追蹤標準化,表單填寫標準化 簽約工作標準化 客服工作標準

5、化,業(yè)務執(zhí)行,業(yè)務監(jiān)督,3.服務流程最規(guī)范專業(yè),考勤、請假制度 來人來電輪接制度 案場工作執(zhí)掌分配制度,日常規(guī)范 行為規(guī)范的紅黃點制度 案場分級管理制度 業(yè)績分配制度,人員升遷制度 月度人員考評制度 月度案場考評制度,月度績效考核制度 季度案場考評制度,新明陽，蘇州房產(chǎn)代理行業(yè)的“黃埔軍?！保瑯I(yè)務執(zhí)行嚴格高效 新員工轉正考核制度,蘇州新明陽,4.案場執(zhí)行力保證成交比,核心競爭力,高效的執(zhí)行力,再完善的營銷戰(zhàn)略，再優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)術，只有高效執(zhí)行才有價值,領先業(yè)內(nèi)的，1：5的來客成交比 （業(yè)內(nèi)平均1：10-1：12,蘇州新明陽,商家聯(lián)盟初步篩選，組織暖場活動 區(qū)域社區(qū)巡展全面鋪開,5.量身定制專屬渠

6、道方案！ 400呼叫中心確定名單集中CALL客 自由經(jīng)紀人急速啟動，項目推薦開始 大客戶組織專場團購、產(chǎn)品說明會 新明陽已購客戶區(qū)域短信、電話覆蓋 相同的渠道資源,并不適用于具體個案 通過我們的專業(yè)，定制最適合項目 的渠道方案，才是制勝的關鍵法門,蘇州新明陽 精準出擊,項目名稱,玲瓏灣 中央景城 本岸 中新翠湖,新明陽 VS 聯(lián)合代理公司,2 :1: 0.8 1.5 : 1 14 :1 4 :1,新明陽以超強的案場執(zhí)行力，實現(xiàn)遠超其它聯(lián)合代理公司的銷售業(yè)績,新明陽vs博思堂vs世聯(lián) 新明陽vs博思堂 新明陽vs合富 新明陽vs新源,蘇州新明陽 6.新明陽用業(yè)績說話！ 聯(lián)合代理項目業(yè)績PK（統(tǒng)計

7、周期2012年1月-11月,二、抓住市場時機樹立項目影響力,一、提升品牌美譽度及客戶滿意度,營銷戰(zhàn)略目標,三、提升溢價空間實現(xiàn)利潤最大化,Part1 市場篇,貸款政策逐步放松，限購外的剛需客開始集中置業(yè)，導致剛需產(chǎn)品成交量上升,自住首改客，隨著剛需市場回暖開始出手購房，但高首付導致無法大范圍回暖,目前樓市調(diào)控成果明顯：市場成交以剛需為主，投資投機需求得到有效抑制,市場回顧分析,未來或將在宏觀經(jīng)濟惡化與地方,政府推動下，適度松綁樓市,預計2013年第二季度末或第三季,度市場將有明顯回暖,結合我司經(jīng)驗判斷,未來市場預判,中梁天御,城開橘郡,萬科地塊,n中梁天御,n城開橘郡 未來競爭： p萬科平江新

8、城地塊,競爭分析 在售競品,在售競爭項目產(chǎn)品存在差異，去化價格基本類似,在售競品分析,16,106,47,120 100 80 60 40 20 0,平江怡景 數(shù)據(jù)截止至2012年10月底,中梁天御,橘郡,在售競品分析 各項目開盤至今月均去化套數(shù),中梁天御 11.10.30至今歷時12個月 城開橘郡12.5.5至今歷時6個月 平江怡景11.9.17至今歷時14個月,各項目開盤至今銷售情況相差甚遠,13000 12500 12500 12500,12000 12000 12500,10600 10800 11000,11500,10000 10000 10000 10500 10500,數(shù)據(jù)截止

9、至2012年10月底,各項目開盤至今銷售情況相差甚遠,平江怡景,價格標桿近期調(diào)價,中梁天御 城開橘郡,低價快速去化 平開高走穩(wěn)定銷售,15000 15000,11000 11000 11000,14000 13000,5000,7000,17000 15000 13000 11000 9000,12_1,12_2,12_3,12_4,12_5,12_6,12_7,12_8,12_9,12_10,在售競品分析 12年各項目價格走勢（元/平米,平江怡景,中梁天御,橘郡,在售競品分析,造成銷售差異原因何在,地段品質or產(chǎn)品戶型or營銷推廣,在售競品分析,地理位置最優(yōu)、品質感強、品牌開發(fā)商,品牌開發(fā)商

10、、規(guī)模最大、產(chǎn)品力強,本地開發(fā)商、規(guī)模小、品質感一般,地段，產(chǎn)品品質，建材配置均是競品內(nèi)最優(yōu)秀的，缺的只是營銷包裝,在售競品分析,全城鋪開、豪宅品質呈現(xiàn) 高營銷投入換取大量來人 注重關鍵營銷節(jié)點 低成本營銷投入，精準導客 較競品本案相對低調(diào) 且在形象推廣及客戶導入方面均未與項目品質屬性相匹配，導致量價難以上行,營銷推廣,未來競爭分析,競品剩余案量有限，預計未來僅 天御三期洋房將與本案產(chǎn)生競爭,未來競爭分析,中梁天御三期洋房 預計推盤時間：預計12年12月初 產(chǎn)品信息：疊加別墅1-2F共30套 花園洋房3-6F共102套 主力面積：洋房4房130平米、135平米，另 贈送40平米；疊墅170平米

11、，另贈送130平米 預計價格：預計洋房14000元/平米， 疊墅16000元/平米 預計總價：洋房約190萬，疊墅約270萬,未來競爭分析 萬科,樓面價：5166元,中梁天御,樓面價：7781元/ 平江怡景 樓面價：6025元,u產(chǎn)品類型：精裝高層,u預計售價：15000元/平米左右 u裝修標準：2000-2500元/平米,2012年9月萬科9.8億進駐平江新城 u預計入市時間：2013年四季度,競爭分析總結,2013年四季度前在售競品基本處于尾盤銷售階段,萬科項目入市前，本項目成為姑蘇區(qū)最后稀缺地塊,2013年平江市場空白，將是本案提升形象和價值的大好時機,競爭分析總結,通過放大項目優(yōu)勢提升

12、形象和價值,Part2 定位篇,產(chǎn)品定位 建材應用及產(chǎn)品設計 YKK保溫降噪鮮氧 螺旋管道降噪防堵 一卡通系統(tǒng)安全便利,產(chǎn)品優(yōu)勢定位 以人為本的產(chǎn)品規(guī)劃,保溫系統(tǒng)節(jié)能舒適 電梯入戶尊貴實用 戶型設計適合人居的空間尺度 從提升居住舒適度角度進行的建材配備和產(chǎn)品設計,產(chǎn)品定位 立面表現(xiàn)及景觀投入 特色立面表現(xiàn)： 中軸對稱式立面，大氣儀式感強，增強視覺感染表現(xiàn)。 景觀效果表現(xiàn),建議在現(xiàn)有歐陸風情景觀基礎上融入中式元素。 外在景致借用： 南觀北寺塔的古城河畔居所。 從感官沖擊和人文內(nèi)涵角度進行的立面及景觀效果表現(xiàn),產(chǎn)品優(yōu)勢定位 人文情懷的融入,產(chǎn)品定位,物業(yè)服務提升,目前在銷售期，建議將物業(yè)服務融入到

13、銷售現(xiàn)場，讓客戶體會到未來將享 受的物業(yè)服務體系。 包括： 1、現(xiàn)場形象崗 2、現(xiàn)場引導客戶停車 3、幫客戶遮蓋車牌 4、引導客戶進入售樓處 5、嚴肅現(xiàn)場接待形象和紀律 6、提供現(xiàn)場茶水服務及隨時的衛(wèi)生清掃服務 7、展示未來物業(yè)形象，管理章程及服務內(nèi)容 提供人性化關懷的物業(yè)服務，提升客戶滿意度,產(chǎn)品定位 以人為本的規(guī)劃 人文情懷的融入 人性化關懷服務,產(chǎn)品形象定位 與平江記憶共鳴的人本華宅,項目SWOT分析,S,平江區(qū)； 行政中心旁； 生活配套成熟,現(xiàn)場體驗感有待提升； 營銷推廣主題可識別性不強,產(chǎn)品設計理念及建材應用較先進； O 姑蘇區(qū)政府遷入，提升區(qū)域影響力,區(qū)域市場競爭短期內(nèi)空白； 平江

14、區(qū)土地稀缺,政策調(diào)控影響客戶置業(yè)信心,W,T,SWOT分析,市場定位,區(qū)位屬性品質呈現(xiàn)價值形態(tài),平江華宅人居典范,價格定位,市場 競爭 規(guī)劃 利好 銷售 執(zhí)行,整體市場行情以維穩(wěn)為主，預計在2013年三季度有所回暖； 未來區(qū)域內(nèi)市場競爭有限，2013年中將處于空白期； 姑蘇區(qū)政府落戶平江新城，及周邊商業(yè)項目崛起 將使板塊價值提升，增加中高端置業(yè)需求； 據(jù)我司經(jīng)驗，在大市場穩(wěn)定、競爭市場利好的前提下 以8%10%項目溢價增長率保守估算； 建議2013年本案二期毛坯銷售價格：14500元/平米,Part3 營銷篇,3月,4月,5月,9月,6月,8月,7月,10月,11月,橘郡蓄客節(jié)奏解析 網(wǎng)絡廣告

15、投放,郵寄DM、短信,宣傳李玉剛演唱會 專場產(chǎn)品說明會,高層公館開盤SP活動 邀請函、短信、網(wǎng)絡 三香路房展會,李玉剛蘇州演唱會 在橘郡銷售中，我司合理排布銷售節(jié)奏、蓄客動作針對性強，以低成本換回高回報,網(wǎng)絡廣告,軟文、專題 搜房高層電商合作,現(xiàn)場SP活動配合 搜房多層電商合作,周邊社區(qū)巡展 第一人民醫(yī)院巡展 小型產(chǎn)品說明會,社區(qū)派單 電話CALL客 植入項目信息,市立醫(yī)院北區(qū)巡展 平江醫(yī)院巡展 小型產(chǎn)品說明會,平江區(qū)政府短信覆蓋 老帶新系列答謝活動,橘郡蓄客節(jié)奏解析,3月,4月,5月,9月,6月,8月,7月,10月,11月,3-4月現(xiàn)場售樓處尚未竣工，于廣濟北路,設置臨時售樓處，延長蓄客時間

16、 在項目廣告沒有出街的情況下，業(yè)務員主,動出擊，在周邊社區(qū)、醫(yī)院大規(guī)模派單，釋 放項目信息,平江區(qū) 政府,大觀名園,仲雅苑,蘇錦二村,萬達廣場,華恒家園 蘇江花園,新天地家園,匯翠花園,梅花新村 錦荷苑,天筑家園 平江 醫(yī)院,第一人民醫(yī) 院平江分院 錦月新居,橘郡蓄客節(jié)奏解析,3月,4月,5月,9月,6月,8月,7月,10月,11月,5月李玉剛演唱會宣傳全面啟動，線上線下推廣通 路集中爆發(fā)，橘郡成為網(wǎng)絡焦點； 借演唱會大舉宣傳的時機，項目高層產(chǎn)品第一次 開盤，前期積累客戶成功轉化落定、開盤熱銷,橘郡蓄客節(jié)奏解析,3月,4月,5月,9月,6月,8月,7月,10月,11月,6月-7月橘郡高層第一次

17、搜房電商合作，充分利用 搜房電商資源，對項目進行宣傳 前期蓄客動作扎實有力，電商期間產(chǎn)品價格明降 暗升，成為區(qū)域內(nèi)唯一一個借助電商合作拉升產(chǎn)品 價格的項目,橘郡蓄客節(jié)奏解析,3月,4月,5月,9月,6月,8月,7月,10月,11月,8月-10月展開項目周邊社區(qū)巡展、第一人民醫(yī)院 專場團購及小型產(chǎn)品說明會； 9月開始橘郡搜房多層產(chǎn)品電商合作，借助電商宣 傳效應，多層產(chǎn)品價格再次上調(diào),營銷策略,借姑蘇區(qū)之勢、借競品之力，借區(qū)域空檔之機，加速去化 線上線下組合推進，線上區(qū)域覆蓋，線下精準攔截,主動出擊,借勢突圍,關鍵點1：合理排布銷售節(jié)奏，穩(wěn)步拉升銷售價格，利潤最大化,關鍵點2：選擇高效，精準渠道，

18、以客戶為核心，蓄客效果最大化,關鍵點3：媒體推廣圍繞“固守地盤、搶占先機、流動力量”全面展開,本案銷售關鍵點分析,渠道,關合作,競品項,目攔截,精準 名單,大客戶 組織,社區(qū),巡展,區(qū)域多社區(qū)滲透，全面鋪開，提升項目知名度及影響力,醫(yī)院、機關等企事業(yè)單位覆蓋，有效尋找客戶資源,大客戶組織合作，多線推廣，齊頭并進,關注競品銷售節(jié)點，有效攔截競品客戶,區(qū)域內(nèi)項目名單，精準命中，高比成交,本案蓄客通路計劃 醫(yī)院機,銷售物料進駐社區(qū),與社區(qū)居委會、物業(yè)辦合作，組織小型社區(qū),活動，將客戶直接導入案場,仲雅苑,天筑家園,蘇錦二村,萬達廣場,華恒家園 蘇江花園,大觀名園 我司擁有相關社區(qū)巡展資源及客戶名單

19、新天地家園,錦月新居,錦荷苑,匯翠花園,梅花新村,本案蓄客通路計劃 【 渠道一：社區(qū)資源庫 】 平江區(qū)周邊12個主要社區(qū)進行社區(qū)巡展,渠道二：行政單位團購,與第一人民醫(yī)院、平江醫(yī)院及市立醫(yī)院北區(qū)合作，在醫(yī)院內(nèi)設點巡展，在其內(nèi)部網(wǎng)站發(fā)布團購消息，并 專門針對醫(yī)生組織小型產(chǎn)品說明會，將客戶導入案場,本案蓄客通路計劃,渠道三：大客戶組織數(shù)據(jù)庫,本案蓄客通路計劃,新明陽與近百家大客戶組織緊密聯(lián)系，實現(xiàn)資源共享與互通,可根據(jù)項目需求選擇合適的大客戶，開展巡展、組織團購、專場產(chǎn)品說明會等,渠道四：競品客戶攔截,關注競品銷售動態(tài)、競品銷售關鍵節(jié),點進行客戶攔截,短信區(qū)域定投、定點派單、限時特惠等,多種形式分

20、流競品客戶,本案蓄客通路計劃,渠道五：新聯(lián)康資源庫,我司深植蘇州12年，擁有各類社區(qū)名單數(shù)量超10萬,平江區(qū)社區(qū)、醫(yī)院、政府機關、企事業(yè)單位、私營業(yè)主名單，名 單總數(shù)超過15000，資料精準有效，皆為區(qū)域內(nèi)潛在購房客戶,組織專業(yè)CALL客團隊針對平江區(qū)客戶名單展開CALL客、短信,覆蓋等蓄客手段、積累有效客戶,本案蓄客通路計劃,1,2,7,6,項目情況分析 一期已售樓棟:1#、2#、6#、7#； 其中：1#、2#： 12000-13000元/ （裝修標準：毛坯,6#、7#：12500-13500元/ （裝修標準：毛坯帶地暖） 一期存量房源:目前存量基本集中在6#、7#， 從去化情況來看仍以價格

21、為主導因素,項目情況分析,3,4,5,10,9,8,二期未售樓棟中,u最優(yōu)級樓棟4#、9# u次優(yōu)級樓棟3#、8,u最次級樓棟5#、10,推盤考慮要點,一、緊抓市場機會點,二、促進已推樓棟順利去化,三、利于項目價格的逐步提升,四、以實現(xiàn)溢價為第一目標,以一期頂端價格入市，分批少量多頻次加推，逐步提升項目市場價，實現(xiàn)利潤最大化,二期推案計劃,2014.04,推盤時間 2012.12 2013.03,2013.05 2013.08 2013.11,100套 100套 66套,3# 8# 4,總戶數(shù) 102套 102套,推出樓棟 10# 5,67套,9,預計銷售周期：18個月,階段推案面積： 201

22、2年度1.05萬方，2013年度4.18萬方，2014年度0.86萬方,4,5,10 3,9,8,一期庫存情況,一期庫存40%為二房戶型，三房戶型約60%左右，二房去化優(yōu)勢較明顯,一、二期整體定價,利潤為主，少量加推，逐步拉升，保持較穩(wěn)定的銷售節(jié)秦，增加提價空間,二、產(chǎn)品差異定價策略,剛需產(chǎn)品客戶對價格敏感 ，定價相對較低，差價小，改善性客戶對總價不敏感 ，定價相對較高，差價大,三、開盤前價格策略,1、開盤前通過多次返場，逐步釋放優(yōu)惠的模式制定開盤優(yōu)惠，增加客戶粘著度,2、通過模糊報價分段式報價精準報價，鎖定客戶意向度及逐步拉升客戶心理價格,四、開盤后價格策略,開盤后提高表價，增加談判空間、S

23、P活動特惠空間、老帶新活動優(yōu)惠，網(wǎng)絡團 購特價等空間,價格制定策略,10,推盤樓棟建議 2012.12月加推10#入市均價13200元/平米，總銷1.38億,目標銷售周期：3個月 目標去化體量：1.44萬方 二房預計去化：0.95萬方（約占存量的80%） 三房預計去化：0.49萬方（約占存量的40%） 以10#的價格帶動6#、7#的銷售,推盤樓棟建議 2013.3月加推5#，入市均價13600元/平米，總銷1.43億,5,目標銷售周期：2個月 目標去化體量：1.49萬方 二房預計去化：0.79萬方（約占存量的95%） 三房預計去化：0.7萬方（約占存量的60%） 期間競品總價段約150-210

24、萬，本案則以兩房為主,3,推盤樓棟建議,2013.5月加推3# ,入市均價14200元/ 平米，總銷1.69億,萬科平江地塊基礎推廣啟動，帶動改善房源成交,目標銷售周期：3個月,目標去化體量：1.46萬方,二房預計去化：0.33萬方（約占存量的95,三房預計去化：1.13萬方（約占存量的85,8,推盤樓棟建議2013.8月加推8# ,入市均價14700元/ 平米，總銷1.75億 目標銷售周期：3個月,目標去化體量：1.14萬方 二房預計去化：0.29萬方（約占存量的95%） 三房預計去化：0.85萬方（約占存量的80%） 萬科地塊蓄客期，推出新房源搶占客戶資源,4,萬科首次開盤，價格有一定優(yōu)勢

25、,推出景觀樓棟4#，平衡與競品的價差,推盤樓棟建議 2013.11月加推4# ,入市均價15500元/ 平米，總銷1.17億 目標銷售周期：5個月,目標去化體量：0.76萬方 二房預計去化：0.29萬方（約占存量的95%） 三房預計去化：0.47萬方（約占存量的70,推盤樓棟建議,9,2014.4月加推9# ,入市均價16500元/ 平米，總銷1.42億,本案即將交付，推出樓王位置，提升價格，實現(xiàn)利潤,目標銷售周期：5個月,目標去化體量：1.06萬方,二房預計去化：0.03萬方（約占存量的100,三房以上預計去化：1.03萬方（約占存量的100,二期銷售目標,二期預計均價：14500元/平米,

26、二期預計總銷： 8.86億元,2013年目標總銷面積：5.5萬方,2013年目標總銷金額：7.6億,Part4 企劃篇,尊重這片土地上曾經(jīng)發(fā)生和將要發(fā)生的歷史,地產(chǎn)開發(fā)首先是要敬畏腳下的每一片土地,尊重這座城市的人類聚居史,這座城市的地域文化、風土人情,天地源董事長俞向前,感 選擇在書香文脈氣息厚重的三千載姑蘇地,一個懂得土地、重視文化內(nèi)涵的開發(fā)企業(yè) 謝 擁有了最后一塊銜接傳統(tǒng)與現(xiàn)代中正之地,T H A N K S,Soochow,蘇州繁華地,平江最后一塊珍稀屬地,PAINTING SCENT,平江怡景,魏晉風度,顏筋柳骨,容納達觀,萬千寵愛,魏晉風度,顏筋柳骨,容納達觀,萬千寵愛,魏晉時期竹林七賢,剛正、不同世俗；自我，不隨大流,魏晉風度,顏筋柳骨,容納達觀,萬千寵愛,平江怡景，以特有建筑形態(tài)不隨大流，剛正自在規(guī)劃項目格局,顏筋柳骨,容納達觀,萬千寵愛,如 竹 之 挺 拔 窗 之 筆 直 檐 之 韻 味,如 顏 體 柳 體 字 般 盡 顯 氣 度 風 骨,極具文化韻味 的建筑立面,萬千寵愛 配套,S,容納達觀,輕軌2號線 姑蘇區(qū)政府,SUPPORTING,萬達廣場 平江IN巷 商業(yè)街,萬千寵愛,古城中軸 人民路旁 姑蘇中正之地,距 觀 前 街 僅 五 公 里,零 距 離 區(qū) 政 府,平江怡景,北寺塔,觀前街,古城繁華 盡在平江,姑蘇區(qū)政府,在千載繁華之地，以最后的珍稀屬性 直