營銷人員工資管理方法

1、黔東南州威賀信息咨詢有限公司營銷人員工資管理方法 第一章 一般規(guī)定 第一條、公司營銷人員包括營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷員的工資福利社保 等待遇，除有特殊規(guī)定外，均應(yīng)依照本辦法辦理。 第二條、本辦法由辦公室制訂，并呈報總經(jīng)理核準(zhǔn)實(shí)施，如有未盡事宜， 由公司營銷經(jīng)理提出，與辦公室共同協(xié)商后修正再批準(zhǔn)公布實(shí)施。 第三條、公司營銷人員工資包含社保費(fèi)用及加班費(fèi)等，如有工傷情況出現(xiàn) 則按國家規(guī)定執(zhí)行。 第四條、本辦法于每年年底根據(jù)公司的經(jīng)營情況重新修訂一次。第二章 工資制度第五條 營銷經(jīng)理、營銷主管的工資收入實(shí)行基本工資 +銷售業(yè)績提成 +團(tuán)隊(duì) 津貼+年終股份分紅制。第六條 營銷代表、營銷員的工資收入實(shí)行基

2、本工資 +銷售業(yè)績提成 +績效獎 金制。營銷經(jīng)理、營銷主管因表現(xiàn)突出可獲取公司一定比例股份分紅。 營銷經(jīng)理、營銷主管除按規(guī)定領(lǐng)取應(yīng)得基本工資和銷售業(yè)績提成外，營銷 經(jīng)理按部門全體業(yè)務(wù)人員業(yè)績總額的 3%提取團(tuán)隊(duì)管理津貼， 營銷主管按部 門全體業(yè)務(wù)人員業(yè)績總額的 5%提取團(tuán)隊(duì)管理津貼， 營銷經(jīng)理、 營銷主管不 再另外享受一般營銷人員的績效獎金。營銷經(jīng)理、營銷主管中途因故離職，團(tuán)隊(duì)津貼、年終分紅制不再計(jì)發(fā)。第三章 銷售業(yè)績與工資掛鉤模式第七條、工資分配實(shí)行與銷售業(yè)績掛鉤的模式：（元 /月）銷售業(yè)績與工資掛鉤模式營銷人員（含營銷員、營銷主管、營銷經(jīng)理）的工資實(shí)行與銷售業(yè)績掛 鉤，基本工資最低標(biāo)準(zhǔn)為3

3、00元，同時按當(dāng)月銷售業(yè)績的比例提成。 營銷員月工資二最低標(biāo)準(zhǔn)300元+當(dāng)月新銷售業(yè)績回款按15%提成+當(dāng) 月續(xù)費(fèi)回款業(yè)績按10%提成（以實(shí)際到款數(shù)為計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)）+績效獎金 營銷主管、營銷經(jīng)理月工資二最低標(biāo)準(zhǔn)300元+當(dāng)月銷售業(yè)績回款的 70%按15%提成+當(dāng)月續(xù)費(fèi)回款業(yè)績按10%提成（以實(shí)際到款數(shù)為計(jì)提 標(biāo)準(zhǔn)）+團(tuán)隊(duì)津貼+年終股份分紅營銷員的每月考核指標(biāo)為新單1200元，營銷主管的每月考核指標(biāo)為 新單1600元，營銷經(jīng)理的每月考核指標(biāo)為新單 2000元，試用期人員 每月考核指標(biāo)為新單1200元的70%試用期的基本工資為300元，但 須完成一份會計(jì)代理記帳單，同時須完成考勤、拜訪等指標(biāo)。（考核

4、指標(biāo)以財務(wù)指標(biāo)為準(zhǔn)，如銷售目標(biāo)達(dá)成率低于40%iy只領(lǐng)取基本工資） 銷售目標(biāo)達(dá)成率二（銷售金額退回金額）/銷售目標(biāo)金額X 100%；當(dāng)月銷售業(yè)績總額是指新客戶和合同期內(nèi)客戶的續(xù)費(fèi)營業(yè)額之和。第八條 營銷經(jīng)理、營銷主管的考核為個人業(yè)績考核和團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理考核， 業(yè)績考核參照營銷員的考核標(biāo)準(zhǔn)，分值比重為 70%;團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理考核按 照所管轄全體業(yè)務(wù)員的業(yè)績總額計(jì)算，分值比重為30%。第九條、營銷經(jīng)理、營銷主管團(tuán)隊(duì)津貼提成方案：項(xiàng)目考核指標(biāo)完成比例提成比例分值比重營銷經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額100%3%30%營銷主管所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額100%5%30%如營銷經(jīng)理、營銷主管團(tuán)隊(duì)的任務(wù)沒有完成，則按完成的比例計(jì)

5、提營銷經(jīng)理、營銷主管的團(tuán)隊(duì)管理津貼二所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額X提成比例注：營 銷經(jīng)理、營銷主管提成按季度發(fā)放，營銷員提成按月發(fā)放。如季度公司銷售指標(biāo)沒有完成，則營銷經(jīng)理、營銷主管團(tuán)隊(duì)津貼發(fā)放比例二公司銷售目標(biāo)達(dá)成度標(biāo)準(zhǔn)X公司季 度完成比例X 3%第十條、一般營銷員的月工資為基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資分為五個等級標(biāo)準(zhǔn)，如下表：金額（元）營銷員基礎(chǔ)工資等級基礎(chǔ)工資等級一級二級三級四級五級基礎(chǔ)工資金額3004005006008001、公司根據(jù)各營銷員的營業(yè)能力、工作實(shí)績、態(tài)度等要素，確定不同的基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。（以1,200兀為一級工資等級考核基準(zhǔn)點(diǎn)）2、新進(jìn)營銷人員根據(jù)本人的技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定基礎(chǔ)工資標(biāo) 準(zhǔn)

6、。試用期兩個月，試用期工資按基礎(chǔ)工資 300元發(fā)放。第十一條、營銷費(fèi)用規(guī)定：1、每月營銷費(fèi)用全部包括在提成內(nèi)，營銷人員自行掌握使用。2、特殊情況下的費(fèi)用經(jīng)公司同意后憑公司經(jīng)理簽字報銷。第四章績效獎金第十二條、績效獎金根據(jù)各營銷員的每月綜合業(yè)績，每季度發(fā)放一次。每 月考核等級與獎金標(biāo)準(zhǔn)如下表：考核等級考核分?jǐn)?shù)獎金（元）考核等級A級B級C級D級考核分?jǐn)?shù)86分以上76 85 分60 75 分55 60 分獎金500400300200第十三條、兼職營銷人員的工資管理辦法另行制定。第十四條、若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金 的事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該員工主管人員半 年內(nèi)獲取獎金的資格，同時按人事管理規(guī)定另行處置。第十五條、本辦法自二00六年五月一日起實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況加以修改， 最終解釋權(quán)屬公司辦公室。黔東南州威賀信息咨詢有限公司 二00六年五月一日黔東南州威賀信息咨詢有限公司員工試用通知單編號：VIHER2006A資年 月曰姓名民族身份證號碼電話學(xué)歷專業(yè)擬錄用部門工資級別試用期部門主管備注黔東南州威賀信息咨詢有限公司員工試用通知單編號：VIHER2006A資年 月曰姓名民族身份證號碼電話學(xué)歷專業(yè)擬錄用部門工資級別試用期部門主管備注經(jīng)辦人： 經(jīng)理：黔東南州威賀信息咨詢有限公司員工任務(wù)通知單編號：VIHER2006B任年 月曰