分紅險(xiǎn)的銷(xiāo)售王鐵松參考PPT

1、分紅險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售 -王鐵松,分紅保險(xiǎn)的起源和發(fā)展,目前國(guó)內(nèi)普遍使用的兩種方法,分紅險(xiǎn)在定價(jià)時(shí)通常承諾較低的保證利率，壽險(xiǎn)公司通過(guò)分紅的形式把利潤(rùn)返還給客戶(hù)，一方面給予客戶(hù)想象空間，另一方面提高了公司經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。 由于競(jìng)爭(zhēng)因素，目前分紅險(xiǎn)的預(yù)定利率都達(dá)到保監(jiān)會(huì)允許的最高上限（目前預(yù)定利率=2.5%），與傳統(tǒng)險(xiǎn)持平。 根據(jù)目前分紅險(xiǎn)的監(jiān)管規(guī)定，壽險(xiǎn)公司必須將年度可分配收益中不低于70%分配給保單持有人。在公司投資收益較好的情況下，客戶(hù)將在享受保障利益的同時(shí)享有公司的經(jīng)營(yíng)成果,紅利分配方案簡(jiǎn)介,按照每單盈余貢獻(xiàn)法計(jì)算并分配紅利，逐單紅利因以下因素不同而有所差異： 險(xiǎn)種 經(jīng)過(guò)年限 投保年齡 性別 繳

2、費(fèi)方式 繳費(fèi)期限,鴻鑫保障高不高,答案是肯定的 那為什么有些業(yè)務(wù)員和客戶(hù)覺(jué)得不高呢？ 那是他們對(duì)“保障”的理解有局限性 到底什么是保障？（我們是干什么的） 保障不是一個(gè)人死了賠多少錢(qián) 保障是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償 那什么是一個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)呢,人的一生有五大風(fēng)險(xiǎn),生：血本無(wú)歸通貨膨脹是風(fēng)險(xiǎn) 老：年老體弱沒(méi)有錢(qián)用是風(fēng)險(xiǎn) ?。捍蟛⌒〔](méi)錢(qián)救治是風(fēng)險(xiǎn) 死：過(guò)早死亡家庭拮倨是風(fēng)險(xiǎn) 殘：意外致殘收入銳減是風(fēng)險(xiǎn),擁有“鴻鑫人生”就是讓人一生中的五大風(fēng)險(xiǎn)都可以擁有保障,生：如果投資失誤，還有一筆東山再起的資金，而且法律保護(hù)不會(huì)成為債務(wù)被清償 老：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄使自己年老有老本，生活品質(zhì)不下降，晚年生活有尊嚴(yán)，活到老拿到老 病：本

3、金及累計(jì)紅利作為大病醫(yī)療基金，平日返還金可作門(mén)診醫(yī)療金，附加健康險(xiǎn)，小病不發(fā)愁 死：本金返還，附加意外傷害或卡折則更顯生價(jià)尊貴，關(guān)鍵是還能不受債務(wù)和稅務(wù)的影響 殘：附加意外傷害或卡折則保障更高，使得生活品質(zhì)不下降,鴻鑫人生滿(mǎn)足了客戶(hù)所有合理的需求,客戶(hù)合理的需求： 年老體弱有大筆現(xiàn)金 不勞而獲賺點(diǎn)小錢(qián)減輕生活壓力 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨保障全面 貨幣貶值減少損失 利益馬上看得見(jiàn) 利益既現(xiàn)實(shí)又長(zhǎng)遠(yuǎn) 如果中途有急用可以解決燃眉之急,重要觀點(diǎn),定性投資 定量投資 定額投資,三個(gè)理財(cái)理念分享,定性投資,很多時(shí)候，我們都認(rèn)為，老百姓嘛，沒(méi)啥區(qū)別；錢(qián)嘛，就這么存存，就這么搞搞； 請(qǐng)問(wèn)： 甲和乙兩個(gè)年輕人各在 25歲開(kāi)始

4、存10000元, 甲存在每年投資回報(bào)率 4% 的地方, 乙存在每年投資回報(bào)率 12% 的地方, 到61歲退休時(shí), 乙的退休金為甲的幾倍,定量投資,很多時(shí)候，我們總覺(jué)得做生意好，或者是炒股票好，其實(shí)我們是只看到“賊吃肉”，看不到“賊流血” 有兩位，一男一女，男的喜歡投資，愛(ài)追高，并且親歷親為；女的喜歡理財(cái)，一切托付給理財(cái)機(jī)構(gòu)，自己忙自己的事情去了。假如，各100元成本，按照下表演示投資概況，誰(shuí)會(huì)賺的更多,你認(rèn)為誰(shuí)的終值高呢,一個(gè)是高來(lái)高走，三虧七賺 一個(gè)是平穩(wěn)持有，沒(méi)有沖擊,你認(rèn)為有區(qū)別嗎,你認(rèn)為誰(shuí)的終值高呢,定期投資,很多時(shí)候，不急不急，是我們的口頭禪。其實(shí)，我們沒(méi)有關(guān)注過(guò)時(shí)間的威力。她不但意

5、味著青春年少，也意味著財(cái)富魅力。只不過(guò)我們很少關(guān)心。 假設(shè)甲乙兩個(gè)人的投資回報(bào)率都是12%，到他們58歲的時(shí)候誰(shuí)的本利會(huì)更高？ 兩人同齡22歲,似乎臆想之中 卻在意料之外,只是投資的方式有了區(qū)別,甲 從22歲開(kāi)始每年投資2000元，投資6年后不再投入，僅錢(qián)滾動(dòng) （本金投資6年,乙 從28歲開(kāi)始每年投資2000元并一直投資下去 （本金投資30年,似乎臆想之中 卻在意料之外,30,三個(gè)理念呈現(xiàn),定性投資投比不投好 定量投資穩(wěn)投比亂投好 定期投資早投比晚投好 自我設(shè)問(wèn)： 為什么很多人覺(jué)得5年前的保險(xiǎn)好？ 你認(rèn)為銀行服務(wù)10年后的趨勢(shì)是什么？ 真正的養(yǎng)老需求每年至少需要多少,中國(guó)正在迅速成為世界第二大

6、奢侈品消費(fèi)國(guó),福布斯公布2008全球富豪榜,40位中國(guó)富豪上榜,中國(guó)，亦成為奢侈品的新天堂。 目前中國(guó)消費(fèi)者在日用消費(fèi)品上的花費(fèi)超過(guò)5000億美元；1.7億中國(guó)人有能力購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚品牌；大約1300萬(wàn)左右的人有足夠的收入可以購(gòu)買(mǎi)高檔的奢侈品；2005年，中國(guó)公民購(gòu)買(mǎi)了全球12的奢侈品。從2008年到2015年，有能力購(gòu)買(mǎi)奢侈品的人數(shù)將每年增加10,2009年05月7日 來(lái)源：新浪網(wǎng),中高收入群體正在迅速成為中國(guó)新興富有階層,中國(guó)的中等以上收入階層人數(shù)正在迅速擴(kuò)大，已占全國(guó)總?cè)丝诘淖笥?，?.47億人，并且正在以每年7的速度高速增長(zhǎng),分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售契機(jī),席卷全球的金融危機(jī)讓人們意識(shí)到留住錢(qián)的重要性 不斷頻發(fā)的自然災(zāi)害讓人們認(rèn)識(shí)到家庭保障的重要性 突如其來(lái)的公共衛(wèi)生事件讓人們更加關(guān)注家庭成員的健康 通過(guò)前期分紅險(xiǎn)的市場(chǎng)炒作讓市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度大幅度提高,面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)巨大而快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，你相信,你就是天王巨星的機(jī)會(huì)擁有者嗎,精英大旗獵獵飄揚(yáng) 高手云集歌聲嘹亮,什么樣的信念代表我們的精神？ 什么樣的行動(dòng)激昂我們的斗志,當(dāng)今的保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng),你,還在等待嗎,鴻鑫人生 最好的能達(dá)成你目標(biāo)的武器,科學(xué)的計(jì)劃書(shū) 專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單、明了、不夸大、不縮小,1,2,借助公司平臺(tái)促成,金卡、銀卡話術(shù) 激勵(lì)政策 團(tuán)隊(duì)力量,第一家 在中國(guó)大陸開(kāi)展 客戶(hù)急難救助服務(wù) 的保