供應(yīng)商管理培訓(xùn)心得

1、供應(yīng)商管理培訓(xùn)心得固然同萬科比擬，長城的公司體系體例，開展范圍，地區(qū)規(guī)劃以及辦理形式都紛歧樣，沒法照搬萬科的一些做法，但長城同樣面對少量的推銷成績，都需求面臨協(xié)作同伴，每一年都需求實現(xiàn)少量的招招標(biāo)任務(wù)。正在這方面，我以為萬科處理患上很好，值患上咱們參考進(jìn)修。現(xiàn)自己總結(jié)以下：1、美滿的軌制流程系統(tǒng)：萬科關(guān)于工程推銷訂定了一個方法以及三個細(xì)則，辨別是工程推銷辦理方法、工程推銷施行細(xì)則、供給商辦理細(xì)則、計謀協(xié)作施行細(xì)則等。這些方法以及細(xì)則都停止了義務(wù)分化以及流程化，具備激烈的可操縱性。恰是由于具有了可操縱性，才為上面要講的推銷辦理電子化發(fā)明了能夠。2、凋謝的電子操縱平臺PDC：萬科有一個破費上萬萬的

2、電子推銷平臺PDC。萬科除當(dāng)局把持的人防、消防、供水、供電、燃?xì)狻㈦娦诺裙こ?，和帶有中央黑社會把持的土石方工程沒有適合正在電子平臺長進(jìn)行招招標(biāo)外，其余90%以上的招招標(biāo)任務(wù)都是放正在這凋謝的電子平臺長進(jìn)行，完整做到了無紙化辦公。恰是由于有了這個開辟的電子平臺，萬科的推銷才停止的高效、有序。以20xx年為例，20xx年萬科正在46個都會200個名目的推銷范圍靠近400億，與萬科嚴(yán)密協(xié)作同伴超越50萬人。這么年夜的推銷量，而萬科團(tuán)體專任推銷部唯一五人。這統(tǒng)統(tǒng)都有賴于這凋謝的電子推銷平臺。從承包商網(wǎng)上注冊、上傳掃描文件、投標(biāo)通知布告、資歷預(yù)審、開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)告訴等一系列進(jìn)程都是經(jīng)過PDC停止。這統(tǒng)

3、統(tǒng)可以完成的條件固然是下面第一條所說的美滿的軌制流程和流程分化的可操縱性。由于有了這電子平臺，萬科人一翻開電腦，都曉得本人要干甚么。能夠這么說，正在萬科，是工作推著人往前走。而這一點，長城恰好與之相同，正在長城，是人推著工作往前走。由于工作靠人來推進(jìn)，主動自動型的人以及悲觀依附性的人推進(jìn)的后果便紛歧樣。萬科的軌制計劃以及電子平臺的使用將這一成績處理患上很好。萬科人正在應(yīng)用電子平臺辦公時，量化的查核曾經(jīng)正在主動停止。這有點像淘寶網(wǎng)，那些鉆石級、皇冠級的賣家并不是一揮而就，而是靠一筆買賣一筆買賣所取得的好評漸漸積聚起來的。以是這電子平臺天天都正在對于每一個人、對于每一個部分停止著悄無聲氣的績效查核

4、。3、陽光通明的推銷機(jī)制：凋謝的電子平臺帶來的另一個益處便是陽光通明的推銷機(jī)制，這是萬科引覺得豪之處。良多引見萬科的冊本城市提到“陽光照射的體系體例”。正在萬科的推銷范疇，這一點也沒有破例。電子平臺的使用，為陽光能照到這一敏感范疇發(fā)明了前提。萬科的電子推銷平臺分為前臺，背景。正在背景，差別的部分以及職員又嚴(yán)厲按照上述第一條軌制流程請求配置了差別的核閱權(quán)限。你只能夠看到你能夠看的局部，你只能夠?qū)τ谀阍摦?dāng)評審的內(nèi)收留停止評審。正在陽光照射的同時，又做到了必定水平的失密。最初的中標(biāo)后果除電腦編程職員能夠變動外，其余人都沒法變動。4、弱小的跟蹤評估系統(tǒng)：正在萬科供給商辦理細(xì)則傍邊，萬科為差別業(yè)余的供給

5、商分門別類樹立了包含名目全進(jìn)程的靜態(tài)評價系統(tǒng)。終極的評價后果，能夠決議哪些承包商能夠晉級，(比方由名目級承包商順次升到公司級、地區(qū)級、團(tuán)體級等);那些承包商該當(dāng)升級。除萬科對于承包商停止評估外，承包商也反過去對于萬科停止評估。萬科想經(jīng)過承包商對于本人的評估來曉得哪些方面是需求進(jìn)步的。萬科每一年一度的協(xié)作同伴年夜會進(jìn)行患上強(qiáng)烈熱鬧而盛大。固然萬科的單價沒有高，前提也很刻薄，兩頭也有良多瓜葛，可是良多承包商正在這一刻都取得了極年夜的被認(rèn)同感，都以取得以王石定名的最高品質(zhì)年夜獎為榮。良多時分，萬科的刻薄是樹立正在仔細(xì)實行條約根底之上的。良多承包商這時候候需求了解萬科的辦理文明以及關(guān)于條約自身的恭敬。

6、萬科也留意到這一點，以是很早就停止了下一步任務(wù)，便是5、文明輸入、扶植同伴，互利雙贏：萬科開展到如今，培育了良多協(xié)作同伴，昔時依靠萬科的良多小草有的也長成為了參天年夜樹。比方深圳地域臨時依靠萬科的邦迪監(jiān)理，從最后的4、五十人的小型監(jiān)理公司生長到如今的上千人的年夜型業(yè)余監(jiān)理機(jī)構(gòu)，萬科的扶植以及文明輸入功不成沒。同長城相同，萬科黑白?？浯蟊O(jiān)理的感化。萬科的工程職員散失也比擬兇猛，而絕對波動的監(jiān)理步隊正在工程辦理傍邊發(fā)揚(yáng)的感化無可替換。為了順應(yīng)萬科的辦理，良多承包商特地樹立了“萬科奇跡部”。萬科對于這些“奇跡部”停止了培訓(xùn)，輸入相干辦理模塊，以完成與萬科自身營業(yè)的對于接。良多狀況下，萬科人幾乎將這些他人的“奇跡部”當(dāng)作本人公司的一個營業(yè)部分。那些承認(rèn)萬科辦理文明以及代價不雅的承包商天然協(xié)作的熟能生巧，而沒法順應(yīng)這些的，只要被萬科裁