學(xué)年論文銀億房地產(chǎn)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷

1、目錄一 企業(yè)簡介及營銷簡況1二、網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目標(biāo)1(一) 打響知名度，樹立品牌形象，形成強大的品牌效應(yīng)企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。1(二) 迅速引起市場的關(guān)注和興致通過宣傳，達到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅實的基礎(chǔ)。1(三) 宣傳產(chǎn)業(yè)園項目，為產(chǎn)業(yè)園尋找和定位目標(biāo)客戶。1(四) 吸引產(chǎn)業(yè)園相關(guān)產(chǎn)業(yè)的眼球，為產(chǎn)業(yè)園的成熟奠定基礎(chǔ)。1三、競爭對手的網(wǎng)站及推廣方式2四、網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場2(一) 具有一定的文化素質(zhì)2(二) 具有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源的中高收入階層；2(三) 家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，人口簡單，居住空間之娛

2、樂性與休閑性較大；2(四) 追求物有所值，有追求品位；2(五) 具有一定的文化層次，容易形成個性的價值觀，對新事物的接受意識比較強；2(六) 購房趨向容易受大眾傳播影響。2五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式2(一) PPC(Pay Per Click 點擊付費廣告)2(二) 博客營銷2(三) B2B 平臺推廣2(四) 電子郵件營銷3(五) 新聞軟文營銷3(六) QQ 群推廣3(七) 視頻營銷3視頻營銷的傳播能力逐漸變強，它的特性的內(nèi)容豐富包含文字、圖片、聲音和影響，所以對人的沖擊力最強，傳播效果最好。3(八) SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)3六、具體的行動方案3(一

3、) 行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接3(二) 電子郵件營銷模式4(三) QQ 群4(四) 博客4(五) 門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道宣傳4七、方案的預(yù)算安排4銀億房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案班級：營銷 091姓名：劉萌杰學(xué)號：09408110128指期： 摘要隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來越普及，走進了人民群眾的的生活之中。由于其信息量大，傳播迅速，更新快，受眾廣等特點，越來越被廣大企業(yè)重視，成為了新的營銷宣傳的渠道網(wǎng)絡(luò)推廣。房地產(chǎn)行業(yè)近年來發(fā)展迅速，也導(dǎo)致了其市場競爭十分激烈，網(wǎng)絡(luò)推廣的興起，為房地產(chǎn)行業(yè)的宣傳帶來了低成本高效的宣傳渠道。銀億房地產(chǎn)公司為了在競爭中獲得更多的優(yōu)勢，積極開拓網(wǎng)絡(luò)推廣。銀億房地產(chǎn)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣方案一

4、 企業(yè)簡介及營銷簡況寧波銀億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是銀億集團旗下的一家國家一級資質(zhì)的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。憑著雄厚實力和卓越品質(zhì)，連續(xù) 8 年上榜中國房地產(chǎn)百強企業(yè)。十多年來，銀億房產(chǎn)成功開發(fā)了 30 多個時尚住宅區(qū)和高檔寫字樓，總建筑面積 500 多萬平方米，開發(fā)規(guī)模居寧波市同行前列，先后成功開發(fā)了“國際經(jīng)貿(mào)園”別墅和“生活”系列、“世紀(jì)”系列、“時代”、“外灘”系列等各類優(yōu)質(zhì)物業(yè)，屢獲寧波及全國各級殊榮。銀億房產(chǎn)以“關(guān)注客戶，關(guān)愛人生”為經(jīng)營理念，重視產(chǎn)品創(chuàng)新，打造精品樓盤，成為引領(lǐng)寧波房地產(chǎn)發(fā)展潮流的龍頭企業(yè)。目前公司資產(chǎn)規(guī)模已近 30 億元，土地儲備 2400 多畝，公司擁有正式員工一百多名

5、，多數(shù)具有大學(xué)以上學(xué)歷，為國內(nèi)各類專業(yè)人員配備最為齊全的房產(chǎn)公司之一。公司成立了專門的營銷部門，營銷并在寧波的各大媒體進行宣傳，如寧波日報，寧波衛(wèi)視等，網(wǎng)絡(luò)營銷；積極參加各大房地產(chǎn)博覽會，如寧波舉辦的住博會，并不定期的在天一廣場建立展銷會。二、網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目標(biāo)(一) 打響知名度，樹立品牌形象，形成強大的品牌效應(yīng)企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。(二) 迅速引起市場的關(guān)注和興致通過宣傳，達到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅實的基礎(chǔ)。(三) 宣傳產(chǎn)業(yè)園項目，為產(chǎn)業(yè)園尋找和定位目標(biāo)客戶。(四) 吸引產(chǎn)業(yè)園相關(guān)產(chǎn)業(yè)的眼球，

6、為產(chǎn)業(yè)園的成熟奠定基礎(chǔ)。三、競爭對手的網(wǎng)站及推廣方式競爭對手主要有萬科，金田，興寧等房地產(chǎn)公司 ，他們都沒有建立自己的專門的營銷網(wǎng)站。主要通過的是和其他論壇合作 ，如天涯社區(qū)，新浪樂居論壇，寧波地產(chǎn)網(wǎng)等等。推廣方式：電子郵箱營銷， 新聞軟文營銷，QQ 群推廣，B2B 平臺推廣等等。四、網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場(一)具有一定的文化素質(zhì)(二)具有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源的中高收入階層；(三)家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，人口簡單，居住空間之娛樂性與休閑性較大； (四)追求物有所值，有追求品位；(五)具有一定的文化層次，容易形成個性的價值觀，對新事物的接受意識比較強；(六)購房趨向容易受大眾傳播影響。五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式(一)

7、PPC(Pay Per Click 點擊付費廣告)點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊。(二) 博客營銷博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。(三)B2B 平臺推廣B2B 電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于 中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的 B2B 平臺有阿里巴

8、巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等。(四) 電子郵件營銷電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用， 主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽、刊物和相關(guān)資訊進行點對點的有效傳播。(五) 新聞軟文營銷這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站進行傳播。(六)QQ 群推廣QQ 作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的作用。(七) 視頻營銷視頻營銷的傳播能力逐漸變強，它的特性的內(nèi)容豐富包含文字、圖片、聲音和影響，所以對人的沖擊力最強，傳播效果最好。(八) SEO

9、(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。六、具體的行動方案網(wǎng)絡(luò)推廣從多個方面同時進行，宣傳銀億房產(chǎn)的的樓盤信息和企業(yè)的文化。成立網(wǎng)絡(luò)推廣部門。人員大致在二十人左右。(一)行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶群，通過這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業(yè)的目標(biāo)客戶。附：中國房產(chǎn)網(wǎng) /寧波房

10、產(chǎn)網(wǎng) / (二) 電子郵件營銷模式通過電子郵件，給一些需要安置房的企業(yè)或者企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)銀億集團的宣傳資料，包括企業(yè)和項目的宣傳資料等，來達到宣傳和推廣的目的。注：在運用此推廣模式前，首先應(yīng)該有銀億集團自己的企業(yè)郵箱，如用個 人郵箱去做此類宣傳，不但會被郵箱自帶垃圾功能篩選出來，定性為垃圾郵件， 更會對企業(yè)形象造成影響。(三) QQ 群建立銀億集團客戶 QQ 群，并在各大論壇上公布，向有意向的潛在客戶宣傳產(chǎn)品信息。同時，建立 QQ 客戶代表，去加入各大房產(chǎn)論壇 QQ 群，進行宣傳(四) 博客建立銀億企業(yè)自己的博客。建立專門的人員來不斷的更新博客，宣傳銀億房地產(chǎn)信息。(五)門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道宣傳與搜狐和新浪等門戶網(wǎng)站合作，入駐其家居頻道七、方案的預(yù)算安排預(yù)算安排網(wǎng)絡(luò)推廣部門人員薪資及辦公設(shè)備即維護費10 萬/月和 15 萬，2 萬/月與門戶網(wǎng)站合作1 萬/天（視情況而定）行業(yè)網(wǎng)站連接主要為人