《鏟貨心得與技巧》.doc

1、精品文章鏟貨心得與技巧記得老劉曾經(jīng)在某個貼子中說過，手里所收藏之物，皆由縣鄉(xiāng)村一線鏟貨得來。從來沒從大中城市古玩市場買過東西。雅昌論壇上有不少鏟子，但是老劉這個鏟子和他們不同，那就是只收不賣，只進不出。多少年過去了，一直是這樣。以前收了不少的假圪蛋，繳了相當多的學費?，F(xiàn)在假圪蛋大多白送了朋友們，有多少錢打了水漂。這當然有些心痛，可這總比國寶幫那些人，天天摟著大堆的假圪蛋自欺欺人好些吧。嗬嗬。咱書歸正傳，不再閑彈麻子咯。說點正經(jīng)的，給藏友們傳授點真東西：老劉的鏟貨心得。有人說，現(xiàn)在已經(jīng)無漏可撿了，老劉說，甭聽這樣的瞎忽悠，只要你的心力足夠強大，眼力足夠高明，那就一切皆有可能。只要是古玩成堆之處，

2、皆有大漏小漏、半大不小的漏們等待著你去發(fā)現(xiàn)，你去撿。在這樣的空間里有無言等待的珍寶，只是缺少發(fā)現(xiàn)它們的慧眼。慧眼是怎么練成的涅。不是諸葛亮教給你的。只能自己一步步去實踐，去感悟。這個過程非常簡單，就是買一次假貨，割一次肉，割痛了也就學了一招。這樣集少成多，久而久之，一個相對而言比較高明的鏟子也就練成咧。既然稱之為鏟子，從何處鏟貨呢。老劉的鏟貨地點相對固定，縣城一級：本人居住地a，和周邊的b、c、d幾個鄰縣的大小古玩店。這些古玩店進了什么貨。有什么樣的變化。時時巡視一番，一旦發(fā)現(xiàn)了東西，立刻設法拿下。鄉(xiāng)村一級的鏟子有十幾位，他們有吃公家飯的，也有普通農(nóng)民。這些人家里一般放了許多雜七碎八的新老東西

3、，也要經(jīng)常走動查看。時有發(fā)現(xiàn)，及時鏟貨。從這個意義上來講，我是個二線鏟子。當然在省市一級，還有三線鏟子，這些鏟子們也有我的朋友，他們時不時地想來和我鏟貨，一般都被我拒絕了。久而久之，他們便不再糾纏，知道糾纏也無用，老劉一概不賣。為何不賣。因為現(xiàn)在古玩行情不好，鄉(xiāng)下民間真古玩的資源日漸枯竭，此時再不多往手里摟把點，再往后恐怕連喝湯都輪不著咱了。那只有到拍賣場上挨宰的份。哈哈，走題了。在鄉(xiāng)間鏟貨，碰地雷挨炸是最平常的事情。但是日子一久，挨打記數(shù)，地雷們也就失去了作用。和鄉(xiāng)下鏟子打交道是非常講究技巧的。其一。到了鏟子家，千萬不能手里拿個放大鏡到處瞎照。記得有一次我和兩個藏友到相領的b縣鏟子家去鏟貨，

4、只要你一拿放大鏡細瞅，則該件東西立馬漲價。其二。不可輕易伸手拿貨，而是要先用眼睛掃視一番。一雙久經(jīng)磨練的眼睛掃描過之后，隱藏在大量普品破貨之中的真貨甚至是珍品一定會讓你頭腦興奮起來。這個貨就是你將要獵取的目標，起碼也是疑似目標。下一步就是上手確認。其三。如何上手。這個鏟貨上手，里面也有大講究，你有了既定的目標之后，臉上表情不能有顯著變化，而是要不動聲色，一步一步地來。譬如你的目標是a，但是你不能一下子就先拿起a，而是要拿起b或者c來進行佯買。一番激烈討價還價之后，雙方無法取得一致。這時你裝著漫不經(jīng)心地拿起了a，也就是你的目標，打量一番隨手放下。繼續(xù)侃c或者b，談則不成，無奈之下，隨手拿起了a，

5、這時鏟子的心力已疲，價錢也軟下來了。他說的價錢一出口，你立馬掏錢，閃電一般達成了交易。緊接著再打下一個目標，由于你初戰(zhàn)已勝，鏟子出價也不會太高其四：拖刀計和回馬槍：鄉(xiāng)下鏟子的本事當然十分了得，不可小視。有的時候，因為價錢鬧僵了，這時候就得使拖刀計。即立馬抬腳走人，佯裝不買了。這時候，急于成交的鏟子有時也會尾追上去。這樣拖刀計就完成了。但是有的鏟子就是不搭理你這一套，也不出門追你。這時候該怎么辦。難道說就不買了。還是要買滴。過了一會兒（三五分到十來分鐘），你殺個回刀槍再去講價，有時候這個價錢一般也會降下來。這樣也就達到了殺回馬槍的目的。鄉(xiāng)下鏟貨技巧大略如此。但是鄉(xiāng)下鏟貨，好貨非常少，放空手的時候

6、挺多，因為隨著時間的推移，你的眼力在一步步提高，那些個爛貨普貨已經(jīng)不再進入你的法眼，你開始尋找更好的目標，這樣縣城一級的古玩店，便是你練眼實踐的真正戰(zhàn)場。也是你作戰(zhàn)的主要陣地。下面談談在縣城一級古玩店買貨的技巧。古玩店和鄉(xiāng)下鏟子家相同一地方就是有不少各類古玩，但是縣城一級古玩店里擺的貨要多一些。林林總總，花樣不少。不同的古玩店有不同的經(jīng)營方式和側(cè)重面。這看古玩店老板的經(jīng)營主項是什么。有的偏重于木器，則木器擺了許多，有的側(cè)重瓷器，則瓷器擺在最顯著位置，如此等等，不一而足。一個眼力經(jīng)過大量實踐鍛煉的鏟貨高手，和一個沒有多少經(jīng)驗的普通人進了古玩店，他們的感受絕對不是一樣的。沒有經(jīng)驗的人進了古玩店，在

7、他的面前呈現(xiàn)出來的是一片古玩的海洋，在里面分不清哪只是魚哪只是蝦。而在鏟貨高手的眼里，任何一個古玩店就只有少數(shù)的靚點。古玩店里面的貨，除了略分為真、破、假、新四種之外，在行家眼里，其中的真貨，有時也分為明貨與暗貨。所謂明貨，也就是開門真品，店家心氣高，定價也高。如果要買它們的話，那是石頭砸磨扇，硬碰硬的事情。不出大價錢，肯定無法拿下。這樣你的目光便是在尋找暗貨。所謂的暗貨，就是那些屬于店老板經(jīng)營短板和弱項的貨?；蛘哒f是剛剛收來之后不久，還沒有經(jīng)過詳細研究的東西。這種貨，或者是表面看起來不太開門，造型外觀似是而非，年代弄不太清楚?？偠灾墙?jīng)營者不太看好的東西。當然這類東西現(xiàn)在是非常少的，但是也

8、不能說絕對沒有。因為任何一位店鋪經(jīng)營者，他的學識水平都是有限的，也不可能把自己店里的貨全部鬧清楚。這個沒有鬧清楚的貨，甚至是被看成是假東西的貨，有時候就是真品暗貨。而那些帶明顯紋飾和字款的明清瓷器、五大名窯之類，則基本上不存在出現(xiàn)暗貨的可能性。而要想從一家古玩店鏟到真貨，你做為買家，基本的做法就是示弱原則。因為只有示弱而不是示強，才能讓店老板放松警惕性。特別是在相對而言陌生的店里，一定要裝做不太懂，這樣才能有機會上手真品暗貨。對于居住地的古玩店，示弱已經(jīng)無用。這時候你也不必拿酸擺臭地裝狗熊樣子。而是要和老板交朋友。這個交朋友，就是一定要在經(jīng)濟方面過得硬。不成交歸不成交，而一但成交了，就要毫不含

9、糊地如數(shù)付錢。這樣通過生意往來，彼此取得信任。心交心的關系，便是下一步撿到暗貨的必要條件。而尋找高價值的暗貨目標，有時候需要示弱，大多數(shù)的情況之下也需要等和拖。在等和拖的過程之中尋找到突破口。譬如有些東西表面看起來屬于明貨，但是老板對行情了解不如你透徹，他的心理價位與真正的物品價值有一定的距離，這時候機會也就來了。這種東西可以趁機購買。在等與拖之中，有時店家手頭上周轉(zhuǎn)偏緊，抑或心情不好，想把東西盡快出手，此時也是出手購買的絕好機會。任何一家經(jīng)營比較好的古玩店，都必須經(jīng)常進出貨物。這樣便會出現(xiàn)新進的貨。而新進的貨有時店老板看的不太深，這樣的東西說不準便會是漏。其實所謂的漏，有的時候就是信息不太對

10、稱造成的。有時也可能是認識水平不一樣造成的?？偠灾怯新┛蓳?。再高明的古玩店老板，只要賣東西，必然會產(chǎn)生賣漏的現(xiàn)象。不賣漏是不可能的。而在交易價錢上硬碰硬的過程之中，表面上看起來是花了大價錢，其實只要是買到了真精稀的東西，靠著時間生利，最后贏家還是買家。前面說到，古玩店里的貨有明有暗。購買暗貨的風險極大，所以非學識和心力高者所不能為之。因為你要買這件貨，而它一定是店老板所未看透的東西，這種東西也往往是不太開門的。就像是一塊和氏璧，外表是石頭而里面卻是美玉。如果你的心力能夠達到這個層次，你就能夠發(fā)現(xiàn)這里面的奧妙。如此這般，你用不太高的價錢拿下，回家?guī)捉?jīng)研究，發(fā)現(xiàn)它是件寶貝這種可能性并不是沒有。

11、但是非常少見，甚至是罕見。因為商業(yè)原則永遠是賣的要比買的明白。賣家對于東西的來龍去脈心里十分清楚，而買家卻身在五里霧之中。所以一般人也不要有這種非份之想。鏟貨者與古玩店老板的關系也十分有意思，既是朋友又是對手。你在心里猜他的心思，他也在暗暗猜乎你。面對一件東西，兩個人心里都挺明白，但就是不往明了說。你裝糊涂我也裝糊涂，只是局外的人看不太明白?？h城這一級古玩店的經(jīng)營者，原來基本上就是普通的鏟子。只是因為手頭鏟的貨多了，就開了店。因此對于在縣城古玩店里鏟貨，其技巧和在鄉(xiāng)下鏟貨大同小異。開店的優(yōu)勢還在于收上門貨。十字路口等大象，有些人會主動送貨上門。店家便會趁機下壓價收下。大多數(shù)的銀元，都是主動送來的，而你到村里去收，人家根本不承認有這個東西。在生意場上，買賣雙方進行價格上的博弈，這是無可厚非的行為，并不存在誰欺詐誰的問題。買家看走了眼，你是活該。賣家賣漏了貨，算你倒霉。兩相情愿，誰也不欠誰的。所以從這一點上來說，老劉多年以來鏟貨，沒有一個反目成仇的。鏟貨者的粗線條常識和預見性，是撿到大漏的必要條件。比方說我前不久剛剛買的一個大個頭紅木筆筒。我在鄉(xiāng)下鏟子家一共見了三個紅木筆筒，說實在的，我都沒有看出是何種木質(zhì)。其中的一個，為何我要拿下。這個筆筒黑不溜秋的樣子，但其木性是擰絲狀的，木紋在歲月包漿的掩護之下看不太清楚