《鏟貨心得與技巧》.doc

1、精品文章鏟貨心得與技巧記得老劉曾經(jīng)在某個(gè)貼子中說(shuō)過，手里所收藏之物，皆由縣鄉(xiāng)村一線鏟貨得來(lái)。從來(lái)沒從大中城市古玩市場(chǎng)買過東西。雅昌論壇上有不少鏟子，但是老劉這個(gè)鏟子和他們不同，那就是只收不賣，只進(jìn)不出。多少年過去了，一直是這樣。以前收了不少的假圪蛋，繳了相當(dāng)多的學(xué)費(fèi)。現(xiàn)在假圪蛋大多白送了朋友們，有多少錢打了水漂。這當(dāng)然有些心痛，可這總比國(guó)寶幫那些人，天天摟著大堆的假圪蛋自欺欺人好些吧。嗬嗬。咱書歸正傳，不再閑彈麻子咯。說(shuō)點(diǎn)正經(jīng)的，給藏友們傳授點(diǎn)真東西：老劉的鏟貨心得。有人說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)漏可撿了，老劉說(shuō)，甭聽這樣的瞎忽悠，只要你的心力足夠強(qiáng)大，眼力足夠高明，那就一切皆有可能。只要是古玩成堆之處，

2、皆有大漏小漏、半大不小的漏們等待著你去發(fā)現(xiàn)，你去撿。在這樣的空間里有無(wú)言等待的珍寶，只是缺少發(fā)現(xiàn)它們的慧眼。慧眼是怎么練成的涅。不是諸葛亮教給你的。只能自己一步步去實(shí)踐，去感悟。這個(gè)過程非常簡(jiǎn)單，就是買一次假貨，割一次肉，割痛了也就學(xué)了一招。這樣集少成多，久而久之，一個(gè)相對(duì)而言比較高明的鏟子也就練成咧。既然稱之為鏟子，從何處鏟貨呢。老劉的鏟貨地點(diǎn)相對(duì)固定，縣城一級(jí)：本人居住地a，和周邊的b、c、d幾個(gè)鄰縣的大小古玩店。這些古玩店進(jìn)了什么貨。有什么樣的變化。時(shí)時(shí)巡視一番，一旦發(fā)現(xiàn)了東西，立刻設(shè)法拿下。鄉(xiāng)村一級(jí)的鏟子有十幾位，他們有吃公家飯的，也有普通農(nóng)民。這些人家里一般放了許多雜七碎八的新老東西

3、，也要經(jīng)常走動(dòng)查看。時(shí)有發(fā)現(xiàn)，及時(shí)鏟貨。從這個(gè)意義上來(lái)講，我是個(gè)二線鏟子。當(dāng)然在省市一級(jí)，還有三線鏟子，這些鏟子們也有我的朋友，他們時(shí)不時(shí)地想來(lái)和我鏟貨，一般都被我拒絕了。久而久之，他們便不再糾纏，知道糾纏也無(wú)用，老劉一概不賣。為何不賣。因?yàn)楝F(xiàn)在古玩行情不好，鄉(xiāng)下民間真古玩的資源日漸枯竭，此時(shí)再不多往手里摟把點(diǎn)，再往后恐怕連喝湯都輪不著咱了。那只有到拍賣場(chǎng)上挨宰的份。哈哈，走題了。在鄉(xiāng)間鏟貨，碰地雷挨炸是最平常的事情。但是日子一久，挨打記數(shù)，地雷們也就失去了作用。和鄉(xiāng)下鏟子打交道是非常講究技巧的。其一。到了鏟子家，千萬(wàn)不能手里拿個(gè)放大鏡到處瞎照。記得有一次我和兩個(gè)藏友到相領(lǐng)的b縣鏟子家去鏟貨，

4、只要你一拿放大鏡細(xì)瞅，則該件東西立馬漲價(jià)。其二。不可輕易伸手拿貨，而是要先用眼睛掃視一番。一雙久經(jīng)磨練的眼睛掃描過之后，隱藏在大量普品破貨之中的真貨甚至是珍品一定會(huì)讓你頭腦興奮起來(lái)。這個(gè)貨就是你將要獵取的目標(biāo)，起碼也是疑似目標(biāo)。下一步就是上手確認(rèn)。其三。如何上手。這個(gè)鏟貨上手，里面也有大講究，你有了既定的目標(biāo)之后，臉上表情不能有顯著變化，而是要不動(dòng)聲色，一步一步地來(lái)。譬如你的目標(biāo)是a，但是你不能一下子就先拿起a，而是要拿起b或者c來(lái)進(jìn)行佯買。一番激烈討價(jià)還價(jià)之后，雙方無(wú)法取得一致。這時(shí)你裝著漫不經(jīng)心地拿起了a，也就是你的目標(biāo)，打量一番隨手放下。繼續(xù)侃c或者b，談則不成，無(wú)奈之下，隨手拿起了a，

5、這時(shí)鏟子的心力已疲，價(jià)錢也軟下來(lái)了。他說(shuō)的價(jià)錢一出口，你立馬掏錢，閃電一般達(dá)成了交易。緊接著再打下一個(gè)目標(biāo)，由于你初戰(zhàn)已勝，鏟子出價(jià)也不會(huì)太高其四：拖刀計(jì)和回馬槍：鄉(xiāng)下鏟子的本事當(dāng)然十分了得，不可小視。有的時(shí)候，因?yàn)閮r(jià)錢鬧僵了，這時(shí)候就得使拖刀計(jì)。即立馬抬腳走人，佯裝不買了。這時(shí)候，急于成交的鏟子有時(shí)也會(huì)尾追上去。這樣拖刀計(jì)就完成了。但是有的鏟子就是不搭理你這一套，也不出門追你。這時(shí)候該怎么辦。難道說(shuō)就不買了。還是要買滴。過了一會(huì)兒（三五分到十來(lái)分鐘），你殺個(gè)回刀槍再去講價(jià)，有時(shí)候這個(gè)價(jià)錢一般也會(huì)降下來(lái)。這樣也就達(dá)到了殺回馬槍的目的。鄉(xiāng)下鏟貨技巧大略如此。但是鄉(xiāng)下鏟貨，好貨非常少，放空手的時(shí)候

6、挺多，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，你的眼力在一步步提高，那些個(gè)爛貨普貨已經(jīng)不再進(jìn)入你的法眼，你開始尋找更好的目標(biāo)，這樣縣城一級(jí)的古玩店，便是你練眼實(shí)踐的真正戰(zhàn)場(chǎng)。也是你作戰(zhàn)的主要陣地。下面談?wù)勗诳h城一級(jí)古玩店買貨的技巧。古玩店和鄉(xiāng)下鏟子家相同一地方就是有不少各類古玩，但是縣城一級(jí)古玩店里擺的貨要多一些。林林總總，花樣不少。不同的古玩店有不同的經(jīng)營(yíng)方式和側(cè)重面。這看古玩店老板的經(jīng)營(yíng)主項(xiàng)是什么。有的偏重于木器，則木器擺了許多，有的側(cè)重瓷器，則瓷器擺在最顯著位置，如此等等，不一而足。一個(gè)眼力經(jīng)過大量實(shí)踐鍛煉的鏟貨高手，和一個(gè)沒有多少經(jīng)驗(yàn)的普通人進(jìn)了古玩店，他們的感受絕對(duì)不是一樣的。沒有經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)了古玩店，在

7、他的面前呈現(xiàn)出來(lái)的是一片古玩的海洋，在里面分不清哪只是魚哪只是蝦。而在鏟貨高手的眼里，任何一個(gè)古玩店就只有少數(shù)的靚點(diǎn)。古玩店里面的貨，除了略分為真、破、假、新四種之外，在行家眼里，其中的真貨，有時(shí)也分為明貨與暗貨。所謂明貨，也就是開門真品，店家心氣高，定價(jià)也高。如果要買它們的話，那是石頭砸磨扇，硬碰硬的事情。不出大價(jià)錢，肯定無(wú)法拿下。這樣你的目光便是在尋找暗貨。所謂的暗貨，就是那些屬于店老板經(jīng)營(yíng)短板和弱項(xiàng)的貨?；蛘哒f(shuō)是剛剛收來(lái)之后不久，還沒有經(jīng)過詳細(xì)研究的東西。這種貨，或者是表面看起來(lái)不太開門，造型外觀似是而非，年代弄不太清楚?？偠灾墙?jīng)營(yíng)者不太看好的東西。當(dāng)然這類東西現(xiàn)在是非常少的，但是也

8、不能說(shuō)絕對(duì)沒有。因?yàn)槿魏我晃坏赇伣?jīng)營(yíng)者，他的學(xué)識(shí)水平都是有限的，也不可能把自己店里的貨全部鬧清楚。這個(gè)沒有鬧清楚的貨，甚至是被看成是假東西的貨，有時(shí)候就是真品暗貨。而那些帶明顯紋飾和字款的明清瓷器、五大名窯之類，則基本上不存在出現(xiàn)暗貨的可能性。而要想從一家古玩店鏟到真貨，你做為買家，基本的做法就是示弱原則。因?yàn)橹挥惺救醵皇鞘緩?qiáng)，才能讓店老板放松警惕性。特別是在相對(duì)而言陌生的店里，一定要裝做不太懂，這樣才能有機(jī)會(huì)上手真品暗貨。對(duì)于居住地的古玩店，示弱已經(jīng)無(wú)用。這時(shí)候你也不必拿酸擺臭地裝狗熊樣子。而是要和老板交朋友。這個(gè)交朋友，就是一定要在經(jīng)濟(jì)方面過得硬。不成交歸不成交，而一但成交了，就要毫不含

9、糊地如數(shù)付錢。這樣通過生意往來(lái)，彼此取得信任。心交心的關(guān)系，便是下一步撿到暗貨的必要條件。而尋找高價(jià)值的暗貨目標(biāo)，有時(shí)候需要示弱，大多數(shù)的情況之下也需要等和拖。在等和拖的過程之中尋找到突破口。譬如有些東西表面看起來(lái)屬于明貨，但是老板對(duì)行情了解不如你透徹，他的心理價(jià)位與真正的物品價(jià)值有一定的距離，這時(shí)候機(jī)會(huì)也就來(lái)了。這種東西可以趁機(jī)購(gòu)買。在等與拖之中，有時(shí)店家手頭上周轉(zhuǎn)偏緊，抑或心情不好，想把東西盡快出手，此時(shí)也是出手購(gòu)買的絕好機(jī)會(huì)。任何一家經(jīng)營(yíng)比較好的古玩店，都必須經(jīng)常進(jìn)出貨物。這樣便會(huì)出現(xiàn)新進(jìn)的貨。而新進(jìn)的貨有時(shí)店老板看的不太深，這樣的東西說(shuō)不準(zhǔn)便會(huì)是漏。其實(shí)所謂的漏，有的時(shí)候就是信息不太對(duì)

10、稱造成的。有時(shí)也可能是認(rèn)識(shí)水平不一樣造成的?？偠灾怯新┛蓳?。再高明的古玩店老板，只要賣東西，必然會(huì)產(chǎn)生賣漏的現(xiàn)象。不賣漏是不可能的。而在交易價(jià)錢上硬碰硬的過程之中，表面上看起來(lái)是花了大價(jià)錢，其實(shí)只要是買到了真精稀的東西，靠著時(shí)間生利，最后贏家還是買家。前面說(shuō)到，古玩店里的貨有明有暗。購(gòu)買暗貨的風(fēng)險(xiǎn)極大，所以非學(xué)識(shí)和心力高者所不能為之。因?yàn)槟阋I這件貨，而它一定是店老板所未看透的東西，這種東西也往往是不太開門的。就像是一塊和氏璧，外表是石頭而里面卻是美玉。如果你的心力能夠達(dá)到這個(gè)層次，你就能夠發(fā)現(xiàn)這里面的奧妙。如此這般，你用不太高的價(jià)錢拿下，回家?guī)捉?jīng)研究，發(fā)現(xiàn)它是件寶貝這種可能性并不是沒有。

11、但是非常少見，甚至是罕見。因?yàn)樯虡I(yè)原則永遠(yuǎn)是賣的要比買的明白。賣家對(duì)于東西的來(lái)龍去脈心里十分清楚，而買家卻身在五里霧之中。所以一般人也不要有這種非份之想。鏟貨者與古玩店老板的關(guān)系也十分有意思，既是朋友又是對(duì)手。你在心里猜他的心思，他也在暗暗猜乎你。面對(duì)一件東西，兩個(gè)人心里都挺明白，但就是不往明了說(shuō)。你裝糊涂我也裝糊涂，只是局外的人看不太明白?？h城這一級(jí)古玩店的經(jīng)營(yíng)者，原來(lái)基本上就是普通的鏟子。只是因?yàn)槭诸^鏟的貨多了，就開了店。因此對(duì)于在縣城古玩店里鏟貨，其技巧和在鄉(xiāng)下鏟貨大同小異。開店的優(yōu)勢(shì)還在于收上門貨。十字路口等大象，有些人會(huì)主動(dòng)送貨上門。店家便會(huì)趁機(jī)下壓價(jià)收下。大多數(shù)的銀元，都是主動(dòng)送來(lái)的，而你到村里去收，人家根本不承認(rèn)有這個(gè)東西。在生意場(chǎng)上，買賣雙方進(jìn)行價(jià)格上的博弈，這是無(wú)可厚非的行為，并不存在誰(shuí)欺詐誰(shuí)的問題。買家看走了眼，你是活該。賣家賣漏了貨，算你倒霉。兩相情愿，誰(shuí)也不欠誰(shuí)的。所以從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，老劉多年以來(lái)鏟貨，沒有一個(gè)反目成仇的。鏟貨者的粗線條常識(shí)和預(yù)見性，是撿到大漏的必要條件。比方說(shuō)我前不久剛剛買的一個(gè)大個(gè)頭紅木筆筒。我在鄉(xiāng)下鏟子家一共見了三個(gè)紅木筆筒，說(shuō)實(shí)在的，我都沒有看出是何種木質(zhì)。其中的一個(gè)，為何我要拿下。這個(gè)筆筒黑不溜秋的樣子，但其木性是擰絲狀的，木紋在歲月包漿的掩護(hù)之下看不太清楚