英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷方案_精選

1、 精編范文 英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷方案溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進行修改套用。英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷方案 本文簡介：英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷方案英語教育機構(gòu)SWOT分析優(yōu)勢S品牌優(yōu)勢師資優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢地理位置優(yōu)勢學(xué)校文化優(yōu)勢劣勢W營銷手段的單一培訓(xùn)科目單薄教學(xué)資源分配不均專、兼職教師比例不合理機會O國際化程度高市場潛力大國家對民辦教育支持升學(xué)壓力大家長重視教育消費威脅T行業(yè)競爭日趨激勵外資品牌搶奪市英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷方案 本文內(nèi)容：英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷方案英語教育機構(gòu)SWOT分析優(yōu)勢S品牌優(yōu)勢師資優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

2、地理位置優(yōu)勢學(xué)校文化優(yōu)勢劣勢W營銷手段的單一培訓(xùn)科目單薄教學(xué)資源分配不均專、兼職教師比例不合理機會O國際化程度高市場潛力大國家對民辦教育支持升學(xué)壓力大家長重視教育消費威脅T行業(yè)競爭日趨激勵外資品牌搶奪市場社會對少兒英語教育要求提高英語教育機構(gòu)營銷策略在企業(yè)運作中, 營銷策略是隨著環(huán)境動態(tài)調(diào)整的過程, 很多時候正是沒有及時加以調(diào)整, 導(dǎo)致企業(yè)失去發(fā)展良機, 當(dāng)今的課外輔導(dǎo)市場正處于激烈的競爭環(huán)境中, 因此, 英語教育機構(gòu)也面臨著營銷策略的調(diào)整。矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴賃軔朧礙鱔絹。（一）產(chǎn)品策略課程設(shè)置課程的輔導(dǎo)是教育機構(gòu)的核心產(chǎn)品, 所以在課程的設(shè)置中, 要在科目上做到能滿足學(xué)生的要求, 力求完整

3、。目前, 英語教育機構(gòu)的主打產(chǎn)品是英語和數(shù)學(xué), 授課對象主要是小學(xué)生和初中生, 我們從中可以看出, 英語教育機構(gòu)的產(chǎn)品線短而且窄, 所以要拓寬和加深自身的產(chǎn)品線。聞創(chuàng)溝燴鐺險愛氌譴凈禍測樅鋸鰻鯪。課程增加在科目的設(shè)計上要滿足學(xué)生的要求, 跟隨市場的變化需要。英語教育機構(gòu)中的英語輔導(dǎo)科目基本上能滿足學(xué)生的需要, 數(shù)學(xué)輔導(dǎo)科目卻還有待進一步開拓市場, 因為市場上對小學(xué)奧數(shù)、小學(xué)和初中數(shù)學(xué)課本課后輔導(dǎo)也有大量的需求, 英語教育機構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身實力增加數(shù)學(xué)科目培訓(xùn)。如教育機構(gòu)有能力的話, 可以將自己的產(chǎn)品線拓寬, 增加其它學(xué)科的輔導(dǎo)。殘騖樓諍錈瀨濟溆塹籟婭騍東戇鱉納。2.出國計劃英語教育機構(gòu)應(yīng)嘗試和當(dāng)?shù)?/p>

4、教育行政部門合作, 為小升初、中考提供信息服務(wù)和指導(dǎo), 掌握最新招考消息, 尤其是政府和國外的合作項目。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐顧葒鈀詢鱈驄。繼續(xù)加深和澳大利亞學(xué)校的學(xué)生交流, 為該校就讀的適齡學(xué)生提供海外留學(xué)的咨詢、計劃與服務(wù)。（二）價格策略差別和組合定價價格制定應(yīng)綜合考慮教育機構(gòu)品牌發(fā)展定位、所在地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、預(yù)期生源的背景及其承受能力、競爭者收費水平等因素, 來合理確定收費價格。對于英語教育機構(gòu)來說, 主要是對中小學(xué)生按季度收取費用, 收費方式死, 折扣少, 建議靈活運用了以下定價方法。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒爾膚億鰾簡。1.差別定價法分區(qū)域制定不同的收費政策。英語教育機構(gòu)對市區(qū)和郊區(qū)的

5、不同校區(qū), 應(yīng)考慮當(dāng)?shù)鼐唧w經(jīng)濟水平、人均收入、地理位置等情況收取費用。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔點鉍雜簍鰩驅(qū)。為爭取優(yōu)質(zhì)生源, 可依據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績情況, 再結(jié)合學(xué)生的小升初考試或中考成績, 向?qū)W習(xí)成績特別突出的學(xué)生提供學(xué)費優(yōu)惠政策。廈礴懇蹣駢時盡繼價騷巹癩龔長鰥檷。為成績優(yōu)秀的學(xué)生提供獎學(xué)金和生活貧困的學(xué)生提供助學(xué)金。2.組合定價法目前英語教育機構(gòu)主要采用單科、多階段的收費形式, 隨著課程的增多, 為了吸引更多的學(xué)生, 可對英語和數(shù)學(xué)都有學(xué)習(xí)欲望的學(xué)生, 在價位上進行相應(yīng)的折扣。煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚鍍齊鈞摟鰨饗。（三）渠道策略拓展招生渠道英語教育機構(gòu)作為消費者互動參與的服務(wù)企業(yè), 消費者在付費后,

6、 所購買的只是進入學(xué)習(xí)中心輔導(dǎo)教育服務(wù)。這樣一來, 需要重點注意的就是招生渠道, 改變過去的口碑營銷招生的單一模式。那么, 作為教育機構(gòu)的市場營銷部門應(yīng)拓寬自己的招生渠道來吸引更多的學(xué)生。鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴縈詰聾諦鰭皚。1.建立咨詢部的直接銷售在英語教育機構(gòu)中, 目前沒有明確設(shè)立教育咨詢部, 所以應(yīng)建立自己專門的教育咨詢部, 由教育咨詢師或由行政部中指定老師負(fù)責(zé)接待。這樣不僅對整體團隊建設(shè)比較好, 而且對市場的長遠(yuǎn)服務(wù)會起到良好的作用。籟叢媽羥為贍僨蟶練淨(jìng)櫧撻曉養(yǎng)鰲頓。2.建立與學(xué)校、社區(qū)良好關(guān)系英語教育機構(gòu)和當(dāng)?shù)芈曌u較好的小學(xué)和中學(xué)建立友好關(guān)系, 參與和贊助學(xué)校的有關(guān)活動, 成為目標(biāo)學(xué)校的

7、課外實踐基地。預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴買闥齙絀鰒現(xiàn)。英語教育機構(gòu)和附近社區(qū)的居委會合作, 了解小區(qū)內(nèi)部信息, 如小區(qū)的樓盤層次, 住戶年齡段的比例, 目標(biāo)客戶數(shù)量等, 最終把握目標(biāo)客戶的來源方向。滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦鋇絨鈔陘鰍陸。3.建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代社會的運用之廣泛, 效果之明顯, 英語教育機構(gòu)雖然在目前也采用了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式, 但談不上是積極的網(wǎng)絡(luò)營銷。鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡縫勵羆楓鱷燭。對廣大教育培訓(xùn)機構(gòu), 特別是中小培訓(xùn)機構(gòu)來說, 把握生源的擇校心理, 讓目標(biāo)生源準(zhǔn)確地找到教育機構(gòu)的信息并主動和教育機構(gòu)取得聯(lián)系, 搜索引擎營銷恰恰架起了學(xué)員與學(xué)校之間的橋梁, 正是教育培訓(xùn)機構(gòu)最渴望獲

8、得的推廣效果。擁締鳳襪備訊顎輪爛薔報贏無貽鰓閎。網(wǎng)站建設(shè)要把握相關(guān)技巧。如在網(wǎng)站首頁, 應(yīng)該給出熱門、推薦、精選的培訓(xùn)課程等簡要信息；為了提升某些課程的報名情況, 可以進行課程推薦；課程詳細(xì)信息頁內(nèi)容要豐富翔實, 學(xué)生特別關(guān)注的問題需要逐一列清；建立自己的資源庫, 為用戶提供部分資料下載等。贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷鯛漢鼉匱鯔潰。（四）促銷策略廣告和人員推銷在教育機構(gòu)中, 促銷可以樹立教育機構(gòu)的形象, 重新定位教育機構(gòu)的服務(wù), 提高教育機構(gòu)的知名度, 提醒學(xué)生、家長以及社會大眾, 告知他們學(xué)習(xí)中心所在位置, 在何處可以接受服務(wù)。英語教育機構(gòu)促銷時首先要明確促銷目標(biāo), 最后選擇恰當(dāng)?shù)拇黉N方式。壇摶鄉(xiāng)囂

9、懺蔞鍥鈴氈淚躋馱釣繢鯨鎦。1.廣告策略廣告是大多服務(wù)性企業(yè)都用得到的一種溝通形式。相關(guān)的、始終如一的廣告對服務(wù)營銷的成功特別重要。但是英語教育機構(gòu)對促銷的不重視, 所以建議其若想達(dá)到投入成本低而廣告效果好的目的, 應(yīng)使用媒體組合的方式投放廣告, 包括戶外廣告、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、郵寄廣告等。當(dāng)然, 就英語教育機構(gòu)的實際情況而言, 在這種組合方式中還是要以戶外廣告和報紙媒體廣告為主。蠟變黲癟報倀鉉錨鈰贅籜葦繯頹鯛潔。戶外廣告廣告的投放位置主要是目標(biāo)群體學(xué)習(xí)生活區(qū)域(安陽市知名中小學(xué)校附近)和人流量大的地方(社區(qū)、交通要道口)。招生宣傳中, 采用長期戶外廣告的方式介紹學(xué)習(xí)中心基本情況、學(xué)生取得的

10、成績等內(nèi)容, 以此來增加人們對英語教育機構(gòu)的認(rèn)知度。買鯛鴯譖曇膚遙閆擷凄屆嬌擻歿鯰錆。電視廣告教育機構(gòu)投放電視廣告可以使消費者從感觀上對學(xué)習(xí)中心有一個整體認(rèn)識。英語教育機構(gòu)的電視投放可以選擇市教育電視臺和地方收視率較高的電視臺。內(nèi)容突出學(xué)習(xí)中心雄厚的師資、優(yōu)良的教學(xué)設(shè)備及環(huán)境、課程安排和學(xué)生們的學(xué)習(xí)進步幅度。同時注意和媒體搞好關(guān)系, 參與與社會組織的有關(guān)活動, 也是擴大影響的有力途徑。綾鏑鯛駕櫬鶘蹤韋轔糴飆鈧麥蹣鯢殘?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告目前多數(shù)學(xué)生家長在選擇課外輔導(dǎo)前, 一般都會通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)教育機構(gòu)的資料, 進行細(xì)致比較。在英語教育機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同時, 注意在相應(yīng)專業(yè)網(wǎng)站上加大對招生宣傳的投放力度,

11、 , 廣告內(nèi)容全面詳細(xì), 并專門設(shè)立問題解答區(qū), 與咨詢者建立互動, 以增加整個教育機構(gòu)的知名度。驅(qū)躓髏彥浹綏譎飴憂錦諑瓊針嚨鯤鏵。報紙媒體廣告在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天, 很多人還是習(xí)慣閱讀報紙來了解信息, 所以報紙媒體廣告的受眾還是很多。英語教育機構(gòu)可以將廣告投放在當(dāng)?shù)氐膱蠹? 如大河報、安陽日報、小學(xué)生學(xué)習(xí)報等, 受眾范圍廣而且花費較少。貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡獻鵬縮職鯡樣。手機短信投放一般是相關(guān)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的公司, 由他們進行投放對象的篩選, 圈定目標(biāo)對象, 對一些學(xué)生家長和孩子進行定期和不定期的有關(guān)教育機構(gòu)的短信介紹。鍬籟饗逕瑣筆襖鷗婭薔嗚訝擯饃鯫缽。2.人員推銷策略英語教育機構(gòu)每年在3月和9月進行人員推廣, 不重視推廣效果, 只是單純的模仿其它教育機構(gòu)的推銷方式, 所以在每年的人員推廣后, 學(xué)生招生情況并沒有明顯改變。因此, 英語教育機構(gòu)以后在進行人員推廣時要有針對性地組織人員在適當(dāng)?shù)臅r間、地點進行招生宣傳。如：開學(xué)初期在當(dāng)?shù)刂容^高的小學(xué)和初中周圍進行宣傳。但在采取人員推銷的過程中, 尤其要充分注意對招生人員的素