如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(1)

1、如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的 幾個(gè)問(wèn)題,概念：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料 目的：是為了獲得投資者的投資,一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū),如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),商業(yè)計(jì)劃書(shū) 作者創(chuàng)業(yè)者 讀者投資人 核心內(nèi)容你把錢投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢,一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū),如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),凡事預(yù)則立，不予則廢。”商業(yè)計(jì)劃可以從以下幾個(gè)方面為你提供幫助: 分析你將開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的可行性。 幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。 對(duì)于你

2、的業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃也是不可缺少的。有了這樣一份對(duì)于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)，將大大節(jié)省你的時(shí)間，減輕壓力,一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū),如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),投資人想了解什么？ 、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)） 、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程） 、消費(fèi)者群 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析） 、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景） 、營(yíng)銷安排 、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期,一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū),如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究與開(kāi)發(fā) （四）產(chǎn)品或者服務(wù) （五）管理團(tuán)隊(duì) （六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 （七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 （八）財(cái)務(wù)分析和融資需要 （九）風(fēng)險(xiǎn)因素 （十）風(fēng)險(xiǎn)投資的

3、退出方式,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 1、公司概述 2、研究與開(kāi)發(fā) 3、產(chǎn)品或服務(wù) 4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況 5、行業(yè)及市場(chǎng) 6、營(yíng)銷策略 7、融資說(shuō)明 8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析 9、風(fēng)險(xiǎn)因素 10、退出機(jī)制,在這里，你要說(shuō)明你所從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是什么，以及你想達(dá)到什么樣的目的。這包括你在市場(chǎng)份額，銷售量

4、和利潤(rùn)等方面的目標(biāo)。寫(xiě)這一部分要注意的問(wèn)題是，你所列出的目標(biāo)必須是具體的，并且是可以衡量的。如銷售額和利潤(rùn)要達(dá)到什么水平，毛利率有多少，增長(zhǎng)率有多少，市場(chǎng)占有率能達(dá)到多少等等。千萬(wàn)不能作一般性的描述，如要做到最好的或增長(zhǎng)會(huì)很快之類。因?yàn)檫@種說(shuō)法不夠嚴(yán)密，難以讓人信服,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),怎樣實(shí)行你的計(jì)劃，需要從以下四個(gè)方面加以說(shuō)明: (1)從經(jīng)營(yíng)角度考慮，要明確你的經(jīng)營(yíng)方向。要仔細(xì)考慮自己的經(jīng)營(yíng)方向，注意不要定的過(guò)于狹窄。 (2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標(biāo)。顧客滿意度對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，要發(fā)展本公司的客戶服務(wù)，就需要在開(kāi)始時(shí)明確自己的目標(biāo)，使其在公司

5、內(nèi)部成為普遍認(rèn)識(shí)。 (3)從員工角度考慮，應(yīng)制定人事管理的準(zhǔn)則。為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應(yīng)該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),4)從市場(chǎng)方面考慮，要進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定位。這是指你要向那一部分的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，以及你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足消費(fèi)者那方面的需求。 成功的關(guān)鍵:對(duì)于任何商業(yè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，總有3到4個(gè)方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。例如，對(duì)一家零售店來(lái)說(shuō)，這可能就是地理位置，方便的停車場(chǎng)，以及低廉的價(jià)格。明確這一點(diǎn)將有助于你集中力量進(jìn)行發(fā)展。一般來(lái)說(shuō)，成功的關(guān)鍵不應(yīng)該超過(guò)4個(gè)方面，你列出的越多，越不利

6、于你集中力量,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),二）公司概述,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況,三）公司的研究與開(kāi)發(fā),二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì),四）產(chǎn)品或者服務(wù),二、商業(yè)計(jì)

7、劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容： 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,五）管理團(tuán)隊(duì),二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。 全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括： 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制

8、度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)。 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神,六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。 風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷

9、你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的,六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題 1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？ 3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？ 4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額 為多大？ 5、你的營(yíng)銷策略是什么,六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政

10、府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？ 7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服,策略及實(shí)施計(jì)劃：設(shè)計(jì)策略要有重點(diǎn)。在整個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)，在所有服務(wù)，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動(dòng)中，要明確哪方面是自己的重點(diǎn)。 策略結(jié)構(gòu)：這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該是個(gè)金字塔型，即由三個(gè)層次組成。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實(shí)行的最主要的戰(zhàn)略。你應(yīng)該把自己的資源利用到戰(zhàn)略實(shí)行中去；第二層應(yīng)該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應(yīng)包括四到六個(gè)具體行動(dòng)計(jì)劃,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,

11、如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題： 1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 4、我們的策略是什么？ 5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì) 所在？ 6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？ 7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具 備的優(yōu)勢(shì),六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),市場(chǎng)營(yíng)銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題： 1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍 2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價(jià)格策略 5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃 6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情

12、況的應(yīng)急對(duì)策,七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分,七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容： 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或

13、者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程,八）財(cái)務(wù)分析和融資需求,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容： 1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè) 主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū),八）財(cái)務(wù)分析和融資需求,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),2、投資計(jì)劃 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未

14、來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 投資收益和再投資的安排 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度,八）財(cái)務(wù)分析和融資需求,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),3、融資需求 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明） 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等,九）風(fēng)險(xiǎn)因素,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

15、，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn),十）投資者退出方式,二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。 股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。 利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到。收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明,三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),自身定位 、調(diào)查研究 、理清思路 、寫(xiě)好摘要 、找人指導(dǎo),三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),自身定位 階段定位 種子期 成長(zhǎng)期 擴(kuò)張期 市場(chǎng)定位 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 區(qū)域 特色定位 核心優(yōu)勢(shì) 主要劣勢(shì),三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題,如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),2、調(diào)