KPI及考核流程

1、KPI 及考核流程KPI考核考核KPI 說明權計算方周期標準重信息來源考核目的式制訂月產品銷售計劃報告月100見附表 115%本崗位提交銷售計劃，分見表一對生產起指報告導作用銷售情況分析月100見附表 225%本崗位提交銷售業(yè)績分報告分見表二析報告對市場情況（價格走銷售情況（價、100本崗位提交勢、產品需季度見附表 325%求情況）分量）預測報告分見表三報告析，對制訂宏觀政策提供依據用戶反饋意見100本崗位提交用戶對產品季度見附表 425%滿意度的反分析報告分見表四報告饋市場長期發(fā)展100本崗位提交為企業(yè)發(fā)展年見附表 410%制訂長期戰(zhàn)趨勢分析報告分見表四報告略提供依據軟指標評分表表一：公司銷

2、售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告評分表（總經理填寫）請針對銷售公司提交的公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告綜合以下五方面評分軟指標評分項目權重得分加權得分報告上交及時性10%本階段銷售公司工作實施內容20%本階段銷售公司工作實施效果分析25%下階級銷售公司工作重點25%提高銷售公司工作效果建議20%總計100%附表 1：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告格式（銷售公司填寫）報告項目內容員工流動率分析本階段工作回顧本階段銷售公司調整方案的策劃與實施情況各部門職能變動分析下階級銷售公司工作展望與計劃根據公司戰(zhàn)戰(zhàn)略制定銷售公司規(guī)劃表二：管理制度結構設計報告評分表（總經理填寫）請針對銷售公司提交的管理制度結構設計報告綜合以下四方面評分

3、軟指標評分項目權重得分加權得分報告上交及時性10%管理制度是否能體現(xiàn)公司文化20%各項管理制度制定與完善情況40%管理制度是否具有有序性30%總計100%附表 2：管理制度結構設計報告（銷售公司填寫）報告項目內容本階段管理制度執(zhí)行情況目前管理制度存在問題分析本階段管理制度修訂情況如何提高管理制度執(zhí)行效果的建議下階段管理制度結構改進工作計劃表三：培訓工作報告評分（總經理填寫）請針對銷售公司提交的培訓工作報告綜合以下五方面評分軟指標評分項目權重得分加權得分報告上交及時性10%培訓工作是否與公司戰(zhàn)略相符25%培訓內容是否與本年培訓主題相同20%培訓預算使用情況分析15%員工對培訓工作滿意度調查30%

4、總計100%附表 3：培訓工作報告（銷售公司填寫）報告項目內容對銷售公司培訓方向的把握本階段培訓工作內容本階段組織各項培訓目的分析培訓制度與文化結合情況分析培訓費用的使用情況分析考核考核KPI 說明權計算方KPI標準重信息來源考核目的周期式行政總監(jiān)考核流程行政總監(jiān)人力資源部信息來源總經理行政總監(jiān)考核流程人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃報告管人理力制資度源結戰(zhàn)構略設規(guī)計劃報報告告管理制度結構培訓工作報告設計報告質檢工作報告培訓工作報告人力資源戰(zhàn)略行劃政報總告監(jiān)規(guī)管理制度結構設人力資源戰(zhàn)略計報告規(guī)劃報告管理制度結構設培訓工作報告計報告質檢工作報告培訓工作報告整理備案信息來源對報告打分人力資源部總經理整理備案對報告打分整理備案對報