2021年招商大會講話稿

1、精編word文檔 下載可編輯同志們 今天，我們在郴州召開全省招商聯(lián)絡(luò)工作會議，它是省商務(wù)廳組建掛牌后召開的第一個全省性專題會議，主要任務(wù)是總結(jié)和安排招商聯(lián)絡(luò)工作，部署今年我省湘洽會、歐洽周兩大活動的籌備工作。剛才，我廳對去年招商聯(lián)絡(luò)工作的先進(jìn)市州和開發(fā)區(qū)以及先進(jìn)個人進(jìn)行了表彰，在此，我代表省商務(wù)廳對受到表彰的單位和個人表示熱烈地祝賀。下面，我根據(jù)這次會議的主要任務(wù)講幾點意見 一、近幾年來我省招商聯(lián)絡(luò)工作的回顧和特點 近幾年來，我省招商引資工作在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全省各級各部門的大力支持下，在招商引資戰(zhàn)線上的全體干部職工的共同努力下，取得了可喜成績。xx年我省實際到位外資突破1億美元，

2、達(dá)到1.31 億美元；*年達(dá)到189億美元。這些成績的取得，也離不開我們的招商聯(lián)絡(luò)工作，離不開在座的大家。在此，我謹(jǐn)代表省商務(wù)廳對大家的辛勤工作表示衷心地感謝。 回顧近幾年來的招商聯(lián)絡(luò)工作，主要有以下幾方面的成績和特點 （一）全省上下已基本樹立大開放促進(jìn)大發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀 1、對招商引資的領(lǐng)導(dǎo)空前加強(qiáng) 近幾年來，各級各部門特別是各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)十分重視招商引資工作，正午書記指出出路在招商引資，伯華省長指出沒有招商引資的大突破，就沒有湖南經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，同新副省長要求加快形成領(lǐng)導(dǎo)帶動、企業(yè)主動、部門聯(lián)動、社團(tuán)推動大開放格局，這些重要指示為我省招商引資工作的開展奠定了堅實的組織基礎(chǔ)和領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)。 現(xiàn)在

3、，各級黨委、政府和部門都把招商引資擺在了更加突出的位置，納入了重要的議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)都親自研究招商引資工作中的重大問題，形成了一把手親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)集中精力抓、班子成員協(xié)同抓的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，建立了領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和分級負(fù)責(zé)制。從去年開始，招商引資的考核已列為我省考核公布的六大經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之一。 2、招商引資措施進(jìn)一步有力 近幾年來，各級外經(jīng)貿(mào)部門積極創(chuàng)新，大膽探索，認(rèn)真調(diào)查研究，寫出了許多有份量的調(diào)查報告，提出了很多很好高質(zhì)量的建議，被各級黨委、政府廣泛采納并出臺了一系列招商引資政策措施。比如，省委、省政府出臺了關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大開放的若干意見、關(guān)于全省優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作的意見、關(guān)于對損害經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境行為實

4、施行政處分的暫行規(guī)定、湖南省招商引資工作目標(biāo)考核獎勵試行辦法等。市州也相應(yīng)出臺了一些政策措施，如長沙市的關(guān)于進(jìn)一步加大招商引資力度和大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的決定；株洲市的引進(jìn)外資獎勵辦法；懷化市的關(guān)于鼓勵外來投資促進(jìn)招商引資的若干規(guī)定；郴州市認(rèn)真貫徹落實今年全省招商引資暨外經(jīng)貿(mào)工作會議，召開了市四大家全體領(lǐng)導(dǎo)同時出席、各縣區(qū)書記和縣（區(qū)）長參加的高規(guī)格大規(guī)模會議，出臺了關(guān)于市直單位招商引資目標(biāo)管理考核和獎勵的暫行規(guī)定，開放型經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)費由2萬元增加到不少于3萬元。這些政策措施的出臺，有力地促進(jìn)了我省招商引資，也為招商聯(lián)絡(luò)工作指明了方向。 3、招商引資合力基本形成 擴(kuò)大開放是一項綜合戰(zhàn)略，已滲透到各部

5、門、各方面和各領(lǐng)域。經(jīng)過近幾年的努力，我省各有關(guān)部門以擴(kuò)大開放為已任，齊心協(xié)力，密切配合，主動參與，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，招商引資的合力已基本形成，各部門的責(zé)任目標(biāo)進(jìn)一步明確，招商引資是事關(guān)我省改革和發(fā)展的大事已形成共識。 （二）招商項目開發(fā)有所突破，項目質(zhì)量提高 項目是招商引資的前提和基礎(chǔ)。全省著力以項目為重點，實現(xiàn)了招商引資工作新突破。 1、項目開發(fā)力度不斷加大 各級各部門圍繞經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和我省三化進(jìn)程，努力降低門檻，不斷拓寬投資領(lǐng)域，敢于將優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)和壟斷行業(yè)的高回報項目拿出來招商，初步突破了制約招商引資工作的項目瓶頸。xx年的上?；顒又苁〖壷攸c開發(fā)了354個招商項目；*年深洽會省級重點開發(fā)

6、了938個招商項目，市（州）縣和開發(fā)區(qū)開發(fā)了xx多個項目。好項目、大項目逐年增多，如*年，出現(xiàn)了heg玻殼、長潭西線等合同外資額突破1億美元的大項目。 2、項目包裝發(fā)布推介水平有所提高 各級招商部門能夠精心包裝項目，及時發(fā)布項目，初步形成了項目的常年滾動開發(fā)和發(fā)布。對外推介的招商項目基本上做到了既有項目目錄，也有項目簡介，同時對重點項目還按國際慣例編制了項目商業(yè)計劃書，從而提高了項目的可信度。 3、項目跟蹤調(diào)度進(jìn)一步加強(qiáng) 項目開發(fā)推介后，各市州加強(qiáng)了對在談項目的協(xié)調(diào)服務(wù)，加強(qiáng)了對已簽約項目的跟蹤調(diào)度。特別是*年深洽會以來，我廳對省級重點簽約項目實行了一月一調(diào)度，二月一通報；各市州也對自行簽約項

7、目開展全程跟蹤服務(wù)，比如常德市建立了簽約項目履約責(zé)任制。省領(lǐng)導(dǎo)和省直有關(guān)部門對我廳督查反映的情況非常重視，正午書記、伯華省長、幼軍副書記、同新副省長都作了重要批示，省國土廳根據(jù)省領(lǐng)導(dǎo)的批示專門成立了調(diào)查組，到7個市州對市州反映的11個項目的土地問題進(jìn)行調(diào)查了解。通過跟蹤調(diào)度，促進(jìn)了在談項目的早日簽約，提高了簽約項目的履約率。到今年2月底，深洽會省級簽約項目的履約率達(dá)到了43%，高于歷屆、勝過以往。 （三）重大招商活動取得顯著成效 近兩年來，我省除積極參加全國性的招商活動外，xx年成功舉辦了上海活動周，*年成功舉辦了深洽會，舉辦的這些重大招商活動都取得了顯著成效，已成為我省招商引資的重要平臺。以

8、深洽會為例，深洽會是盛況空前、人氣鼎盛、碩果累累，是我省歷史上效果最好的一次招商活動，簽訂省級重點外資項目58個、合同額2.9億美元，到今年2月底已批外資項目 28個、批準(zhǔn)合同外資42432萬美元、到位外資11798萬美元。 （四）招商聯(lián)絡(luò)的方式有所創(chuàng)新 在招商方式上，各市州和我廳有關(guān)處室積極創(chuàng)新招商模式，廣泛開展上門招商、專題招商、小分隊招商、園區(qū)招商、代理招商、以商招商，提高了招商效果。如長沙市邀請世界品牌公司、國際知名財務(wù)公司畢馬威（kpmg）對該市的投資要素進(jìn)行調(diào)查分析，包裝推介長沙；聘請了734名商務(wù)代理，初步構(gòu)建全球商務(wù)代表工作網(wǎng)絡(luò)。同時，各部門大膽運用產(chǎn)權(quán)交易、企業(yè)并購、探礦權(quán)租

9、賃等方式，實現(xiàn)了招商方式新突破。如引進(jìn)加拿大tvi太平洋有限公司獨立租賃水口山金礦勘查權(quán)，成為外商獨資勘察我國非油氣資源首例；中成化工并購湘氮集團(tuán)，成為外資整體并購國企的成功范例。在客商聯(lián)絡(luò)上，廣泛邀請外商來湖南考察觀光洽談，*年省里共請進(jìn)來1多批2多人次客商，很好地宣傳和推介了湖南。 在總結(jié)成績的同時，我們也要清醒地看到存在的不足。一是我省招商引資不僅發(fā)展速度還有差距，而且技術(shù)先進(jìn)的生產(chǎn)性項目和產(chǎn)業(yè)化龍頭項目少，對我省產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級的作用尚未充分體現(xiàn)，對全省經(jīng)濟(jì)的拉動作用不夠明顯；二是利用外資的方式比較單一、水平還不高，國際上廣泛采用的bot、tot、產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓、跨國并購等新

10、方式仍沒有取得重大突破；三是對簽約項目的質(zhì)量有把關(guān)不嚴(yán)的現(xiàn)象；四是招商聯(lián)絡(luò)隊伍的素質(zhì)還不高，還不能適應(yīng)招商引資工作的需要。這些問題，我們要采取有力措施逐步加以解決。 二、當(dāng)前和今后一段時期我省招商聯(lián)絡(luò)工作的目標(biāo)和任務(wù) 當(dāng)前和今后一段時期，我省招商聯(lián)絡(luò)工作面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，外部環(huán)境普遍看好，不確定因素仍然存在，但總體是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。 國際方面，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢日益明顯，國際資本的融合與重組風(fēng)起云涌，新的一輪全球生產(chǎn)要素流動、配置、整合開始，跨國公司的跨國并購之風(fēng)日盛，全球重化工業(yè)的復(fù)蘇、歐美裝備制造業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移，使我省等中部地區(qū)面臨加快發(fā)展的機(jī)遇。外部環(huán)境總體將有所改善，世界經(jīng)濟(jì)開始步入新

11、一輪增長期，國際投資和國際市場需求有望回升，為我省擴(kuò)大利用外資提供了市場空間。 國內(nèi)方面，入世以來，投資領(lǐng)域的市場的不斷開放，吸引了大量的外商投資，這種趨勢將在較長的一段時期內(nèi)得以保持。近年來國家實施的積極財政政策將逐步淡化，銀根將收緊，國債的發(fā)行也將隨之減少。因此，要籌措發(fā)展資金將主要依靠招商來引進(jìn)資金。 招商聯(lián)絡(luò)工作是吸引投資的各類聯(lián)絡(luò)工作的系統(tǒng)集成，是引導(dǎo)資本流動的促進(jìn)工作。面對國際國內(nèi)形勢，當(dāng)前和今后一段時期，我省招商聯(lián)絡(luò)工作的目標(biāo)和任務(wù)是整體推介湖南經(jīng)濟(jì)形象的窗口，協(xié)調(diào)全省招商引資的平臺，投資政策與項目的信息中心，聯(lián)系境外投資者的橋梁。 根據(jù)上述目標(biāo)和任務(wù)，招商聯(lián)絡(luò)要重點抓好以下工作

12、 （一）推介湖南整體經(jīng)濟(jì)形象，大力宣傳湖南投資環(huán)境 推介宣傳湖南，是招商引資基礎(chǔ)性工作之一。它不僅僅是宣傳部門的事，更重要的是需要招商聯(lián)絡(luò)部門去組織。 一是要充分發(fā)揮和調(diào)動宣傳部門的積極性，充分利用宣傳部門的渠道和資源。各級招商聯(lián)絡(luò)部門要經(jīng)常性地組織中央、省內(nèi)各主要新聞媒體和境外媒體多方面宣傳報道湖南投資環(huán)境和外商投資企業(yè)的發(fā)展，要形成重大工作多層面報道、重點工作系列性專題報道的局面。 二是抓緊做好大型宣傳畫冊開放的湖南的組稿、編輯、印刷工作。這本畫冊將全方位展示湖南改革開放和社會發(fā)展的成就，全面介紹湖南投資環(huán)境，編輯時間緊、任務(wù)重，各級招商聯(lián)絡(luò)部門要高度重視、集中精力和時間，依托宣傳等有關(guān)部

13、門的技術(shù)和人才優(yōu)勢，在確保質(zhì)量的前提下以最快的速度編印出來。 三是要認(rèn)真辦好外商投資在湖南專欄。這個專欄是省商務(wù)廳和省外宣辦聯(lián)合在香港商報上開辟的，通過實地采訪，系列重點介紹湖南利用外資的成就和外商投資企業(yè)的業(yè)績，擴(kuò)大外商投資企業(yè)的影響力。各級招商部門要積極主動地做好服務(wù)工作。 （二）協(xié)調(diào)招商引資，推動資本自由有序流動和優(yōu)化配置 目前，我省形成了多部門、多層次、多渠道的引資格局，政府各主管部門、市（州）、縣以及開發(fā)區(qū)都在各自的職能范圍和區(qū)域內(nèi)開展引資工作，為全省利用外資作出了積極貢獻(xiàn)。但是，部門之間、各市（州）之間以及各開發(fā)區(qū)在引資工作上缺乏聯(lián)系與合作，甚至呈現(xiàn)極端競爭的趨勢。這種狀況使本來應(yīng)

14、該流動起來的資本被人為地固化在部門或區(qū)域的范圍內(nèi)，導(dǎo)致有些好的項目無緣落戶三湘，制約了全省引資規(guī)模和效率的提高。為此，當(dāng)前和今后招商聯(lián)絡(luò)的一項重要工作就是要創(chuàng)造一種讓資本在全省范圍內(nèi)自由流動并實現(xiàn)優(yōu)化配置的環(huán)境，形成一種部門之間、市（州）縣之間、開發(fā)區(qū)之間聯(lián)手引資的機(jī)制。各級招商聯(lián)絡(luò)部門要努力成為形成這種機(jī)制的載體，充當(dāng)聯(lián)絡(luò)各方、集散信息、服務(wù)各方、推動合作的紐帶。各級外商投資服務(wù)中心也應(yīng)該朝這方面努力。 （三）以項目為中心，努力實現(xiàn)招商引資工作新突破 項目是招商引資的基礎(chǔ)，更是關(guān)鍵，也是招商聯(lián)絡(luò)工作的核心。招商聯(lián)絡(luò)工作必須以項目為中心。 1、提升招商項目開發(fā)水平 省政府就招商項目開發(fā)工作專門

15、發(fā)文提出了要求，省發(fā)改委和省商務(wù)廳也聯(lián)合下發(fā)對項目開發(fā)工作進(jìn)行了部署。一是進(jìn)一步提高招商項目質(zhì)量。主動與有關(guān)部門配合協(xié)作，跟蹤協(xié)調(diào)，圍繞發(fā)展制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、國有企業(yè)改組改造、發(fā)展服務(wù)業(yè)和農(nóng)業(yè)等重點方面，著力論證開發(fā)一批高質(zhì)量、有吸引力的項目，積極搞好項目招商，提高招商引資的水平和成功率。二是要突出產(chǎn)業(yè)發(fā)展，下大力氣抓好加工制造業(yè)的利用外資。既要抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的利用外資，更要突出利用外資發(fā)展產(chǎn)業(yè)，尤其是努力擴(kuò)大加工制造業(yè)的招商引資，鞏固和擴(kuò)大制造業(yè)利用外資的放大效用。要找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)突破口，吸引一批產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)明顯的項目入湘，為全省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型，輸入新的動力和活力。同時，要

16、以外商投資商業(yè)、物流配送、連鎖經(jīng)營為重點，抓住cepa的機(jī)遇，積極推進(jìn)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域?qū)ν忾_放。三是要以機(jī)械、電子、輕工、紡織、冶金、建材、商業(yè)、物流等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，優(yōu)質(zhì)企業(yè)為重點，推出一批有吸引力的重大項目，吸引跨國公司進(jìn)行并購重組，參與我省國有企業(yè)的改組改造，促進(jìn)國有資產(chǎn)的合理流動和優(yōu)化配置，加快我省國有經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，培育和發(fā)展我省具有國際競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和大型企業(yè)。積極推動民營企業(yè)引進(jìn)外資，引導(dǎo)省內(nèi)中小企業(yè)與跨國公司的配套與合作，充分利用跨國公司發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)帶動外貿(mào)出口。四是精心包裝對外發(fā)布的招商項目，對外招商項目，不僅要有項目目錄和項目簡介，還要按照國際慣例編制項目商業(yè)計劃

17、書，增強(qiáng)項目對投資者的可信度，以提高項目洽談和項目落實的成功率。五是認(rèn)真研究、確定項目配套政策。項目配套政策既要對投資者吸引力，又要防止來前一切好商量，來后一切難商量，避免對外承諾不能兌現(xiàn)，引起矛盾糾紛，損害對外信譽(yù)。 2、著力建設(shè)好項目庫 項目庫建設(shè)是招商聯(lián)絡(luò)最重要的工作之一。各級招商聯(lián)絡(luò)部門都要有自己的項目庫，項目庫是動態(tài)反映而不是靜態(tài)反映，項目庫的項目要不斷充實、不斷更新，對新項目要及時錄入、對不再發(fā)布的項目要及時刪除。要利用現(xiàn)有的湖南招商信息網(wǎng)，抓緊我省省級項目庫的建設(shè)，包括招商項目庫、在該項目庫、簽約項目庫建設(shè)，要使湖南招商信息網(wǎng)成為省級項目的信息中心。省商務(wù)廳給各市州招商聯(lián)絡(luò)部門配

18、置的電腦今天發(fā)到了大家手里，每個市州一臺，這些電腦是目前市場上配置最好的，是專門配置給各市州外經(jīng)貿(mào)局聯(lián)絡(luò)科的，不得把電腦挪作它用。各市州要利用這個契機(jī)，加強(qiáng)和完善招商聯(lián)絡(luò)的基礎(chǔ)性工作，建立市州項目庫。 3、加快創(chuàng)新招商方式和手段 在招商方式上，要實行政府推動與發(fā)揮市場機(jī)制的作用相結(jié)合，大型招商活動與其它招商方式相結(jié)合。在招商對象上，要鞏固和擴(kuò)大港澳臺韓等周邊國家和地區(qū)的外資引進(jìn)，又要積極引進(jìn)歐美等遠(yuǎn)洋國家的投資。要在主動走出去招商的同時，積極請進(jìn)來，邀請跨國公司駐中國總部、港澳臺和東南亞客商、沿海工商界人士來湖南進(jìn)行投資考察。要廣泛拓展招商渠道，積極探索代理招商、委托招商、登門招商、以商招商、

19、以情招商等多種招商方式，指導(dǎo)市州精心組織一系列專業(yè)化、小隊伍招商活動，積極利用有影響的外商、海外中介組織和商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)為我省推介項目。同時，積極開展網(wǎng)上招商，完善湖南招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實現(xiàn)全方位招商。要創(chuàng)新融資方式。按照以資源引項目、以環(huán)境引資金、以存量引增量的雙贏思路，通過所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和使用權(quán)的有效配置，大膽并創(chuàng)造性地使用各種現(xiàn)代融資方式，積極探索項目融資、資產(chǎn)證券化、投資基金、融資租賃等融資新方式。既要加強(qiáng)對國（境）外中小企業(yè)的招商引資和開展加工貿(mào)易，也要積極關(guān)注跨國并購重組在全球資本市場、投資領(lǐng)域中的發(fā)展趨勢，加強(qiáng)與跨國公司在華投資機(jī)構(gòu)、地區(qū)總部、研發(fā)中心、采購中心的聯(lián)系與交流，定期上門

20、拜訪，爭取更多的跨國公司來我省投資，把我省利用外資的形式從以合資合作方式為主逐步轉(zhuǎn)到利用跨國并購方式為主上來。 今年，我廳將啟動代理招商，確定1-3家境外機(jī)構(gòu)，為我省招商引資提供全方位、全過程代理服務(wù)。 4、大力培育各類開發(fā)園區(qū)的新優(yōu)勢 開發(fā)園區(qū)是招商引資的主體之一，開發(fā)區(qū)的根本出路在于招商引資，一年到頭的任務(wù)就是招商引資。各類開發(fā)園區(qū)要成為開放的樣板區(qū)，引資的示范區(qū)。一是要形成合理的產(chǎn)業(yè)布局。按照引資目標(biāo)向大企業(yè)集中、工業(yè)項目向園區(qū)集中、園區(qū)建設(shè)向市鎮(zhèn)集中的三集中原則，主攻產(chǎn)業(yè)龍頭型項目，發(fā)揮集聚效應(yīng)，提高招商引資的實際效果。二是完善和落實封閉式管理。對國家級開發(fā)區(qū)要真正把市級經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限和

21、一定的行政管理權(quán)限授權(quán)到位。工商、國稅、地稅、公安、質(zhì)監(jiān)、海關(guān)、金融等支撐部門要設(shè)置到位，實行一條龍服務(wù)，為外商提供便捷、優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)。三是按照政策最優(yōu)、體制最順、機(jī)制最活、服務(wù)最佳的要求建設(shè)軟環(huán)境。開發(fā)區(qū)的競爭集中體現(xiàn)在軟環(huán)境的比拼。各類開發(fā)區(qū)和縣級政府是制度創(chuàng)新的主體，在依法依規(guī)的前提下，要大膽探索，大膽創(chuàng)新，在降低成本、改善服務(wù)、提高效率等方面出臺一些硬措施。要堅持政策隨著項目走，因企制宜，一企一策，根據(jù)企業(yè)和項目的實際情況采取不同的政策措施，提供個性化的政策服務(wù)。要切實降低投資經(jīng)營成本，有條件的地方對開發(fā)區(qū)土地開發(fā)可給予一定財政補(bǔ)貼，對新辦的生產(chǎn)性企業(yè)適當(dāng)減免有關(guān)行政性收費。在讓利優(yōu)

22、惠的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)，推行特事特辦的綠卡制度、并聯(lián)審批制度、各部門集中辦公的服務(wù)日制度、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)小組會議制度等。逐步建立與國際接軌的運行機(jī)制，凡是圍墻以外的事都由政府來辦，穩(wěn)定、持久地保持對外來投資者的吸引力。要按照國民待遇的原則，重視利用個體私營企業(yè)投資，使開發(fā)區(qū)成為外資企業(yè)發(fā)達(dá)、內(nèi)資企業(yè)壯大、民營企業(yè)興旺的新型經(jīng)濟(jì)區(qū)域。 5、繼續(xù)抓好深洽會合同和協(xié)議項目的跟蹤落實，提高履約率 按照省委、省政府對深洽會簽約項目重在實施的指導(dǎo)思想，以及對深洽會省級利用外資簽約項目履約情況全面跟蹤調(diào)度的指示精神，我廳已在去年組織了專門的深洽會省級簽約項目履約情況督查小組，將每月對58個利用外資省級簽約項

23、目的履約情況逐個進(jìn)行一次督查了解，督查情況，每月通報一次并報省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)。 為切實抓好深洽會簽約項目履約工作，各市州自行簽約的項目都要象58個省級簽約項目那樣，每個項目都要明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任人。一是各市州相應(yīng)建立專門的班子要及時調(diào)度項目進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決項目運行中出現(xiàn)的問題。各項目單位要確定行政一把手為項目責(zé)任人，以確保項目順利實施。二是不定期召開現(xiàn)場辦公會，協(xié)調(diào)解決項目實施中存在的困難和問題。各市州外經(jīng)貿(mào)部門要按照去年11月份省政府下發(fā)的切實抓好深洽會簽約項目履約工作的通知精神，組織相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人到各區(qū)縣（市）實地考察項目的實施情況，并就各區(qū)縣（市）提出的需要協(xié)調(diào)解決的問題現(xiàn)場進(jìn)行落實。三是要加

24、強(qiáng)對深洽會簽約項目實施的考核工作。要按照省里統(tǒng)一考核的要求，各市州考核可采用月報表、季調(diào)度會與不定期實地察看相結(jié)合的辦法，重點考核項目履約率、資金到位率、投資開工率這三個指標(biāo)，同時定期向省商務(wù)廳通報項目進(jìn)展情況。這里明確一條，就是今后上報到省里的簽約項目，務(wù)必做到部門聯(lián)合會審，即通過發(fā)展改革、經(jīng)委、商務(wù)、國土等有關(guān)部門的聯(lián)合審批。 最近，省政府辦公廳又下發(fā)了關(guān)于調(diào)度深洽會簽約項目履約工作的通知，定于3月底對深洽會簽約項目情況進(jìn)行一次全面調(diào)度，省商務(wù)廳要作書面匯報，請各市州在這次會議結(jié)束后立即對本市州的省級簽約項目和自行簽約的項目逐個進(jìn)行全面詳細(xì)的督查，督查情況以書面形式在3月22日前報送到省商

25、務(wù)廳聯(lián)絡(luò)處。 （四）充分發(fā)揮聯(lián)系外來投資者的橋梁作用 各級招商聯(lián)絡(luò)部門都擁有各類客商資源，這是我們的優(yōu)勢，也是我們的王牌。如何充分發(fā)揮好聯(lián)系外商的橋梁作用和載體作用，應(yīng)該從以下方面努力 1、要努力營造親商、和商、安商、富商的良好氛圍 各級招商聯(lián)絡(luò)部門要進(jìn)一步在當(dāng)好參謀，做好服務(wù)上下功夫，在營造投資環(huán)境上下功夫。一是要爭取各級領(lǐng)導(dǎo)親自盯緊重大客商，加強(qiáng)對重大客商的熱線聯(lián)系，增進(jìn)與重大客商的感情，做到以情動人，以情招商，體現(xiàn)親商、愛商的誠信。二是要推動政府誠信建設(shè)。在招商引資工作中，要防止不切實際、不負(fù)責(zé)任的口號和承諾，要保持政策的穩(wěn)定性、延續(xù)性，防止朝令夕改，做到一諾千金，以行踐諾，示信于民，取

26、信于商。三是要推動建立環(huán)境評價體系建設(shè)。優(yōu)化發(fā)展環(huán)境是促進(jìn)外來投資的重要手段。各級招商聯(lián)絡(luò)部門要積極推動政府建立一套科學(xué)合理的環(huán)境評價指標(biāo)體系，以此推動我省經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷優(yōu)化，吸引更多的投資者來湘投資興業(yè)。四是要對破壞投資環(huán)境的行為和案件進(jìn)行查處。要堅持抓典型，好的表揚(yáng)，不好的要曝光，做到有訴必受、有案必查、違紀(jì)必究。 2、以各類招商活動為載體，更好地發(fā)揮橋梁作用 招商活動可以說是招商聯(lián)絡(luò)工作的活力和生命力。富有新意的招商活動，一定會給引資起到很好的效果。因此，各級招商聯(lián)絡(luò)部門在策劃招商活動時，要立意高、有創(chuàng)造性。組織招商活動時，一定要防止兩大問題的出現(xiàn)，一個是招商活動的力度與實際引資的效果不

27、匹配，一個是在引資的同時又丟掉了一些已經(jīng)投資的大項目。產(chǎn)生這兩大問題的根源在于，只重視前期招商的環(huán)節(jié)，而忽視了后續(xù)服務(wù)工作的跟進(jìn)。所以，我們必須對潛在投資者和已投資者實施全過程、全方位的服務(wù)，以優(yōu)良的服務(wù)打動投資者的心，增強(qiáng)投資者的投資信心。同時，要在主動走出去的招商的基礎(chǔ)上，積極請進(jìn)來，邀請跨國公司駐中國總部、港澳臺和東亞南客商、沿海工商界人士來湖南進(jìn)行投資考察，擴(kuò)大湖南知名度，讓客商親身體驗投資環(huán)境。 3、進(jìn)一步做好客戶庫建設(shè) 省商務(wù)廳要建立全省客戶庫，各市州要建立自己的客戶庫。要通過客戶庫建設(shè)，匯總來自各個渠道接觸的投資商，以便與外商保持聯(lián)絡(luò)、跟蹤洽談。一是要對客戶進(jìn)行分類入庫，依照不同

28、客戶類型分別制定對策。重要客戶包括省領(lǐng)導(dǎo)會見的客戶和來湘投資及考察過的客戶，這些客戶要錄入詳細(xì)的資料，如背景情況、省領(lǐng)導(dǎo)會見的情況、投資情況、考察情況等；一般客戶則只是交換過名片的客戶，這些客戶的姓名、國別、單位、通訊地址、聯(lián)系電話和e-mail都要錄入庫中。二是平時要主動與境內(nèi)外客商加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，尤其要注意建立和加強(qiáng)與各類投資咨詢機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和長期的合作關(guān)系。三是要與已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的外商保持密切的聯(lián)系，一方面促進(jìn)他們的進(jìn)一步增資擴(kuò)股，另一方面通過他們與其他客商進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，擴(kuò)大客戶聯(lián)系面。四是要通過組織各種形式的聯(lián)誼活動和寄送節(jié)日賀卡等方式，增進(jìn)友誼，加深了解，擴(kuò)大合作。五是客戶庫要充分發(fā)揮作用，真正

29、實現(xiàn)資源共享。 (五)充分認(rèn)識和處理好招商引資與加工貿(mào)易的關(guān)系 今年1月，商務(wù)部會同有關(guān)部門召開了全國加工貿(mào)易研討會，吳儀副總理在會上作了重要講話，充分肯定了加工貿(mào)易在我國對外開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所作的貢獻(xiàn)。加工貿(mào)易快速發(fā)展有力地促進(jìn)了我國吸引外資工作。 我省發(fā)展加工貿(mào)易具有必要性。一是符合我省省情。首先，我省與東部沿海相比，生產(chǎn)力發(fā)展水平仍然不高，勞動密集型產(chǎn)業(yè)仍占主導(dǎo)地位，產(chǎn)業(yè)核心競爭力不強(qiáng)，這需要通過加工貿(mào)易方式大力引進(jìn)資金、技術(shù)和資源；其次，加工貿(mào)易目前主要集中在東部沿海地區(qū)，處于中西部地區(qū)的我省還蘊(yùn)藏著發(fā)展加工貿(mào)易的巨大潛力；再次，我省人口多，就業(yè)壓力很大，加工貿(mào)易是吸納勞動力就業(yè)的重要

30、渠道。二是我省適應(yīng)和承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和結(jié)構(gòu)調(diào)整加快、跨國公司全球生產(chǎn)經(jīng)營的需要。借助國工貿(mào)易可以更快地吸引跨國投資，承接跨國公司高水平加工制造環(huán)節(jié)、內(nèi)部服務(wù)業(yè)和研發(fā)中心轉(zhuǎn)移，加工貿(mào)易將成為跨國公司選擇在我省投資加工制造業(yè)的重要形式。三是參與國際國內(nèi)競爭的需要。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，特別是周邊省市競相吸引外資，發(fā)展出口型經(jīng)濟(jì)，投資環(huán)境不斷改善，我省面臨的競爭十分激烈。如果我省不加快發(fā)展加工貿(mào)易，就有可能將機(jī)會拱手相讓。 發(fā)展我省加工貿(mào)易要重點做好這幾方面的工作。一是要充分認(rèn)識。加工貿(mào)易早已不是最初的三來一補(bǔ)、靠賺取工繳費為主的階段，而是進(jìn)入資本、技術(shù)和管理不斷躍升的時期，它應(yīng)該成為我省

31、招商引資工作的新的增長點、新的亮點。二是要制訂和完善加工貿(mào)易政策，改善投資軟環(huán)境。一方面，要通過吸引外商投資來發(fā)展我省加工貿(mào)易；另一方面，要大力發(fā)展加工貿(mào)易以促進(jìn)吸收外資，從而實現(xiàn)外商投資與加工貿(mào)易良性互動、共同發(fā)展。三是加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)，努力提高服務(wù)水平。加工貿(mào)易管理是一項系統(tǒng)工程，涉及面廣，政策性強(qiáng)，情況十分復(fù)雜。只有商務(wù)、發(fā)展改革、財政、海關(guān)、稅務(wù)、工商、質(zhì)檢、外匯、銀行等部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，我省加工貿(mào)易才能得以快速發(fā)展。 （六）努力提高招商聯(lián)絡(luò)工作隊伍的素質(zhì) 招商聯(lián)絡(luò)是一項專業(yè)性很強(qiáng)的工作，需要先進(jìn)的理念來指導(dǎo)，由高素質(zhì)的人才來運作。但從我省招商聯(lián)絡(luò)隊伍的現(xiàn)狀來看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)這一要求。全

32、力打造一支具有戰(zhàn)斗力的招商聯(lián)絡(luò)隊伍，還是一項長期艱巨的任務(wù)，需要不懈的努力。 1、充分認(rèn)識提高招商聯(lián)絡(luò)隊伍素質(zhì)的重要性 我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國成為全球投資者投資的熱土，為我省招商聯(lián)絡(luò)工作提供了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。提高招商聯(lián)絡(luò)人員素質(zhì)，培養(yǎng)我省專業(yè)化的招商聯(lián)絡(luò)隊伍是改善我省招商聯(lián)絡(luò)工作狀況的重要措施。招商聯(lián)絡(luò)是具有創(chuàng)造力的實踐活動，善于學(xué)習(xí)，勇于進(jìn)取，刻意創(chuàng)新是招商聯(lián)絡(luò)人員應(yīng)該具備的基本品格。選擇有創(chuàng)造力的優(yōu)秀人才作為招商聯(lián)絡(luò)人員關(guān)系到能否培育出一支能打善攻的招商聯(lián)絡(luò)隊伍。因此，工作在我省招商聯(lián)絡(luò)崗位的同志，要感到光榮和自豪，但更重要的是要感到壓力和緊迫。 2、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì) 招商聯(lián)絡(luò)人員

33、需要寬泛的業(yè)務(wù)知識，一般應(yīng)懂外語；不僅要具備出色的組織能力，而且需要掌握投資、外貿(mào)和金融知識；對現(xiàn)行投資政策和法規(guī)的宣傳與解釋不是簡單地說行與不行，而是根據(jù)國際慣例說明為什么和怎樣執(zhí)行；根據(jù)現(xiàn)行法律框架，為中外投資者策劃項目、包裝項目、定向推介項目，為企業(yè)和政府提供一條龍服務(wù)。要達(dá)到這些素質(zhì)要求，一方面，招商聯(lián)絡(luò)人員要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和鍛煉；另一方面，就是要組織對全省招商聯(lián)絡(luò)人員實施培訓(xùn)，要一級一級培訓(xùn)，扎扎實實，不走過場。 3、逐步建立良好的招商聯(lián)絡(luò)工作機(jī)制 隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，要逐步建立良好的招商聯(lián)絡(luò)工作機(jī)制。一是要把一批有能力、非常熟悉本地情況、掌握項目情況、熱心招商引資的同志充實到

34、招商聯(lián)絡(luò)的崗位上，壯大隊伍，提高隊伍素質(zhì)。二是可以請一些知識淵博、資深的人士擔(dān)任招商聯(lián)絡(luò)工作的顧問，為招商引資出謀劃策。三是營造一個讓招商聯(lián)絡(luò)人員充分發(fā)揮其特長和優(yōu)勢的工作氛圍，建立績效考核制度，對有突出貢獻(xiàn)的人員給予獎勵，并可以實行優(yōu)勝劣汰制度。 三、精心組織好我省今年的湘洽會、歐洽周兩項重大招商活動 省委、省政府決定今年1月在長沙舉辦湖南投資貿(mào)易洽談會、6月在德國舉辦湖南（歐洲）投資洽談活動周。這兩大活動的籌備工作，省政府已在3月1日召開了組委會第一次全體會議，進(jìn)行了總體部署。下面，我受省商務(wù)廳黨組書記毛敘保同志的委托，代表秘書處對兩大活動的籌備工作進(jìn)行安排。 （一）要充分認(rèn)識辦好湘洽會、

35、歐洽周兩大活動的重要意義 舉辦湘洽會、歐洽周是省委、省政府?dāng)U大開放的重要決策。湘洽會是重點，伯華省長指示要舉全省之力、熱熱鬧鬧、扎扎實實辦好湘洽會。因此，辦好這兩大招商活動，意義都很重大。 第一，辦好兩大活動，是推進(jìn)我省三化進(jìn)程的重要措施。兩大活動的主體是招商引資。招商引資不僅引進(jìn)了資金，還引進(jìn)了技術(shù)、管理和人才，帶來了思想觀念和管理模式的變革。放眼看我省的工業(yè)、農(nóng)業(yè)、城市建設(shè)，幾乎所有領(lǐng)域重要的成功項目都是招商引資的結(jié)果。這幾年長沙的變化大家有目共睹，長沙招商引資的總量占全省的1/3，占全市固定資產(chǎn)投入的57%，長沙的變化就是招商引資的變化。郴州的變化十分喜人，郴州的變化，也是招商引資的成果

36、和招商引資的變化。不重視招商引資，改革開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展就會停滯不前；不重視招商引資，就不可能順利實現(xiàn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。抓好招商引資，辦好兩大活動，直接關(guān)系到我省三化的進(jìn)程，也關(guān)系到全面建設(shè)小康社會宏觀目標(biāo)的實現(xiàn)。 第二，辦好兩大活動，是擴(kuò)大投資、拉動經(jīng)濟(jì)增長的重要手段。投資拉動、消費拉動、出口拉動是經(jīng)濟(jì)增長的三駕馬車。賀同新副省長說投資來源主要有5個方面運用國家資本、吸納民間資本、利用國外資本、引進(jìn)省外資本、增加金融資本。一個地方的經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，僅靠自身的滾動積累、國家投入和金融貸款是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須依靠招商引資。招商引資的規(guī)模直接關(guān)系到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，引資的規(guī)模越大，對經(jīng)濟(jì)的拉動越大，出口

37、的作用也同樣如此。去年我省gdp完成4643億，固定資產(chǎn)投入1542億，其中金融貸款46億，引進(jìn)的外資內(nèi)資45多億，各占約3%。完成今年固定資產(chǎn)投入17億元的計劃，實現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)9%的增長目標(biāo)，招商引資要發(fā)揮更大作用。 第三，辦好兩大活動，是保持我省招商引資快速增長、增強(qiáng)發(fā)展后勁的重要舉措。在體制轉(zhuǎn)軌的現(xiàn)階段，招商引資仍然有賴于強(qiáng)有力的行政推動。實踐證明，這些年我省招商引資有較快增長，港交會、上海合作周、深洽會等重大經(jīng)貿(mào)活動起到了重要的推動作用。今年全省按新口徑要實現(xiàn)直接外資13億美元、力爭15億美元及內(nèi)資435億元、力爭45億元的預(yù)期目標(biāo)和奮斗目標(biāo)，并保持較強(qiáng)的發(fā)展后勁，關(guān)鍵看這兩大活動特別是

38、湘洽會的實際效果。 （二）要明確湘洽會、歐洽周的任務(wù)和要求 湘洽會是在省內(nèi)舉辦的集投資與貿(mào)易于一體的全省性、綜合性活動；歐洽周是以長株潭和開發(fā)區(qū)為主、以工業(yè)項目為主的中等規(guī)模的投資洽談活動。湘洽會是兩大活動的重中之重。 賀同新副省長在湘洽會等三項經(jīng)貿(mào)活動組委會第一次全體會議上，高度概括了這兩大活動的總體要求和主要任務(wù)。 總體要求是以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹以開放促改革、促發(fā)展的方針，緊緊圍繞推進(jìn)三化進(jìn)程，順應(yīng)全球化趨勢，遵循市場化規(guī)律，充分調(diào)動全省各方面積極性和創(chuàng)造性，精心組織，求真務(wù)實，扎實工作，著力引進(jìn)外資，積極引進(jìn)內(nèi)資，努力擴(kuò)大出口，拓展國內(nèi)市場，展示良好形象，尋找合作伙伴，努力辦出實效、

39、辦出水平，為我省全面建設(shè)小康社會做出貢獻(xiàn)。 主要任務(wù)是擴(kuò)大內(nèi)外開放，引進(jìn)內(nèi)外資本，加強(qiáng)內(nèi)外合作，開拓內(nèi)外市場，塑造內(nèi)外形象。這5句話具有豐富的內(nèi)涵。 擴(kuò)大內(nèi)外開放。就是要通過活動的舉辦，進(jìn)一步提高我省對省內(nèi)外、境內(nèi)外的開放度，提高開放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，加快我省大范圍、寬領(lǐng)域、高層次、全方位開放格局的形成。 引進(jìn)內(nèi)外資本。就是要進(jìn)一步拓寬引資渠道，擴(kuò)大引資規(guī)模，優(yōu)化引資結(jié)構(gòu)，提高引資水平。引資的目光既要緊緊盯住世界5強(qiáng)企業(yè)、跨國公司、知名財團(tuán)和投資機(jī)構(gòu)，也要盯住國內(nèi)上市公司和有實力的企業(yè)，包括民營企業(yè)。 加強(qiáng)內(nèi)外合作。既要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢，廣泛深入開展國際間經(jīng)貿(mào)合作，也要抓住cepa實施和沿海

40、發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)內(nèi)移的契機(jī)，努力擴(kuò)大省際間區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，主動融入泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈，加強(qiáng)與長三角地區(qū)的合作。要加強(qiáng)港湘、湘臺經(jīng)貿(mào)合作，多邀請港澳臺客商到會，利用零關(guān)稅政策積極擴(kuò)大有效進(jìn)口，同時拓寬湘貨入港渠道。 開拓內(nèi)外市場。既要熱情邀請投資商，又要廣泛邀請采購商，要把商品展銷辦得熱熱鬧鬧。企業(yè)要樹立兩個市場觀念，踴躍參加商品展銷，充分準(zhǔn)備貿(mào)易貨單，大力開拓國內(nèi)市場，積極進(jìn)軍國際市場，努力擴(kuò)大貿(mào)易成交。 塑造內(nèi)外形象。形象塑造和展示是活動的重要任務(wù)之一，要通過活動的舉辦，展示湖南對外開放的新姿態(tài)、改革發(fā)展的新成就、城鄉(xiāng)建設(shè)的新面貌、重商親商的新環(huán)境、引導(dǎo)投資的新政策，樹立開放、開明、發(fā)展的湖南新形象。

41、 （三）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真做好湘洽會、歐洽周各項籌備工作 湘洽會和歐洽周的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)是組委會，工作機(jī)構(gòu)是秘書處。這兩大活動的秘書處都設(shè)在省商務(wù)廳。各市州在兩大活動中的職責(zé)是負(fù)責(zé)各自分團(tuán)的組團(tuán)、項目開發(fā)、布展、客戶邀請接待、市州專題活動等工作。 1、迅速啟動湘洽會籌備工作 湘洽會的工作方案，省政府很快就會下發(fā)。為了辦好湘洽會，省政府已經(jīng)專門下發(fā)了兩個文件，對活動的組織、項目的開發(fā)提出了明確要求。秘書處的工作實際在今年1月份就啟動了。湘洽會的籌備工作在近段主要是做好以下工作 （1）盡快組建班子，形成組織協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)和工作機(jī)制。要盡快組建精干的工作班子，成立湘洽會市州分團(tuán)、省直分團(tuán)，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥；秘書處

42、下設(shè)各組的職能和工作要進(jìn)一步明確和細(xì)化。 （2）切實抓好項目開發(fā)，下決心排出一批優(yōu)勢招商項目。項目是投資的載體，是招商最基礎(chǔ)的工作。要從本地本行業(yè)實際出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和三化需要，發(fā)揮優(yōu)勢、突出特色，堅決打掉思想觀念的障礙，下決心排出一批成熟的、對投資者有吸引力的項目。一是結(jié)合工業(yè)化，開發(fā)一批機(jī)械、電子、高新技術(shù)、有色冶金、醫(yī)藥等先進(jìn)制造業(yè)領(lǐng)域的項目；二是結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)一批優(yōu)質(zhì)水果、優(yōu)質(zhì)種苗、綠色食品、高效養(yǎng)殖等現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)和先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品加工項目；三是結(jié)合城鎮(zhèn)化，開發(fā)一批高速公路、舊城改造、城市公交、供水供暖供氣、垃圾處理、城市公園等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的項目；四是順應(yīng)入世緩沖期將過、服務(wù)業(yè)即

43、將全面放開的形勢，主動開發(fā)一批商貿(mào)、旅游、金融、保險、法律、會計、咨詢等服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域及教育、衛(wèi)生、體育、文化、出版等社會發(fā)展領(lǐng)域的項目；五是結(jié)合國企改革和公用事業(yè)改革，順應(yīng)跨國投資方式的新變化，開發(fā)一批國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓、上市公司國有股減持、經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營、項目融資、風(fēng)險投資、股權(quán)債權(quán)拍賣等引資方式的項目。在項目開發(fā)中，各級各部門一定要進(jìn)一步解放思想，敢于把優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)良資產(chǎn)包括壟斷行業(yè)的項目拿出來招商。要把眼光瞄準(zhǔn)世界5強(qiáng)企業(yè)，積極追蹤跨國公司投資方式的新變化，突出項目融資、資產(chǎn)并購、股權(quán)債權(quán)拍賣等新方式項目的開發(fā)。要盡快完成對去年938個省級重點招商項目的清理，已經(jīng)簽約的要及時剔除，聯(lián)系人

44、有變更的要及時更新。要加強(qiáng)項目包裝，搞好可行性論證，按照國際慣例編制商業(yè)計劃書。整個項目開發(fā)工作要在4月份完成，并及時在紅網(wǎng)、政府公眾信息網(wǎng)、招商信息網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布。 （3）主動出擊，深入洽談，為活動取得良好效果奠定扎實基礎(chǔ)。招商關(guān)鍵在項目，活動成敗在會前，其實際效果取決于開幕前三四個月甚至半年左右。過去幾次洽談會之所以取得成功，就在于準(zhǔn)備工作充分，半年前就開始準(zhǔn)備。因此，要廣泛聯(lián)絡(luò)，主動出擊，大膽走出去，熱情請進(jìn)來，深入開展前期洽談。各地要盡力拿出一定的資金，組織客商到各地洽談、參觀，能做成生意固然可喜，不能做成生意但結(jié)交了朋友、宣傳推介了湖南，這也是成功的。項目單位和政府部門、中介機(jī)構(gòu)要積極組織各類專題招如商小分隊，開展敲門招商、小組招商、網(wǎng)上招商、以商招商。要通過政府邀請一批、部門聯(lián)絡(luò)一批、中介機(jī)構(gòu)和民間組織引進(jìn)一批、三資企業(yè)以商引商帶來一批、鄉(xiāng)情親情吸引一批等渠道，廣泛邀請客商來湘考察洽談，力爭促成一批項目在大會簽約。 （4）高標(biāo)準(zhǔn)做好布展工作，充分體現(xiàn)湖南特色和水平。湘洽會是集中展示我省改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就的舞臺，布展水平直接影響湖南的形象