成都小通達(dá)市場營銷策劃書正文

1、成都小通達(dá)市場營銷策劃書正文今天在網(wǎng)上看到 ，覺得應(yīng)該跟大家分享，重新xx了一下發(fā)到XX，為了方便大家的閱讀。這篇成都小通達(dá)市場營銷策劃書的關(guān)鍵詞是成都,營銷策劃,小通達(dá),市場,一.成都小通達(dá)市場營銷的意義及制定本企劃的目的1.成都小通達(dá)(PAS)市場營銷的意義：之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：成都小通達(dá)的市場營銷盡不僅僅是成都電信的一個普通項目的市場營銷。由于，較之公司的其它項目，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：(1)小通達(dá)是成都電信與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。成都是全國四大通訊市場之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運(yùn)

2、營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場已經(jīng)全面放開。在小通達(dá)開通之前，成都電信一直處于被動防守的局面，有了小通達(dá)之后，成都電信不但有了與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù)。(2)小通達(dá)市場的推廣符合成都電信“捉住中端用戶、帶動低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。這個營銷策略首先符合了成電對目標(biāo)客戶群的定位;其次中端用戶多為小通達(dá)、GSM手機(jī)的雙機(jī)用戶，有GSM作為小通達(dá)手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對小通達(dá)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對較低;另外，也是最關(guān)鍵的一點，中端用戶為移動通訊帶來的收進(jìn)占總收進(jìn)的一半以上，移動運(yùn)營商不輕易推出較低的資費(fèi)打價格

3、戰(zhàn)。2.最全面的范文參考寫作網(wǎng)站 制定本計劃的目的成都市小通達(dá)市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的熟悉，把它作為重點項目來抓。應(yīng)該看到這是一個涉及到產(chǎn)、供、銷各部分各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部分各環(huán)節(jié)的共叫，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于同一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。二.當(dāng)前營銷狀況分析分析當(dāng)前的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的熟悉，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參

4、考。1.競爭狀況分析：(1)競爭產(chǎn)品分析小通達(dá)以其低廉的價格上風(fēng)迅速進(jìn)步了電信市場占有率，對成都移動和聯(lián)通的市場占有構(gòu)成強(qiáng)烈沖擊，使移動與連通近期系列動作：11月17日，四川移動大眾卡新版強(qiáng)勢登陸，越日(即18日)，聯(lián)通推出“風(fēng)行卡超越版”跟進(jìn)，范文寫作 均為月租23元包接聽所有來電，主叫網(wǎng)內(nèi)元/分鐘，主叫網(wǎng)外元/分鐘。這兩種卡將“準(zhǔn)單向收費(fèi)”又向前推進(jìn)了一步，對小通達(dá)發(fā)展構(gòu)成強(qiáng)勢威脅?，F(xiàn)將大眾卡、風(fēng)行卡、小通達(dá)的資費(fèi)及功能等比較如下：比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小通達(dá)的月租20元。風(fēng)行卡還可全國周游，大眾卡固然和小通達(dá)一樣，只能在大成都(即20個區(qū)縣市)范圍內(nèi)用，但大眾卡的號段是138，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小通達(dá)的信號不好