商場招商工作計(jì)劃

1、商場招商工作計(jì)劃2021年商場招商工作計(jì)劃（3篇） 商場招商工作計(jì)劃1明年注定是競爭空前的一年，眼前*商場的激烈競爭，包括*廣場，*家居即將在明年相繼落成開業(yè)。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。 一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下三點(diǎn)： 1、提升招商部門整體的業(yè)務(wù)水平 2、本部門人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。 3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。 4、了解相

2、關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。 2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。 3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。 三、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌 1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。 2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 XX年我部門將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。 商場招商工

3、作計(jì)劃2一、準(zhǔn)確把握市場定位實(shí)施區(qū)域差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。 二、加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。 三、以一、二、三樓的.調(diào)整與經(jīng)營為契機(jī)全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以整個(gè)區(qū)域調(diào)整、引進(jìn)一線、二線品牌、以及擴(kuò)大三線品牌的經(jīng)營面積作為招商部下半年的首要任務(wù)進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。三層樓的調(diào)整進(jìn)度另附表。 四、狠抓百萬品牌全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合提高百萬品牌的成功率、成活率使已有

4、的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。 五、狠抓渠道優(yōu)化減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。 六、科學(xué)分析力求突破全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促銷模式加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢包裝更生活化、時(shí)尚化達(dá)到吸引客源促進(jìn)銷售的目的。 七、實(shí)施員工素質(zhì)工程實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型我們將加大招商人才的培養(yǎng)和儲備力度實(shí)施培訓(xùn)招商素質(zhì)。同時(shí)工作計(jì)劃加大公司制度的執(zhí)行力度進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。 八、開盤前工作目標(biāo)(*年月*年月日

5、) 由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主要形式以商鋪銷售的最大化開發(fā)商投資短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高回報(bào)為其終級目標(biāo)。因而在開業(yè)前相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)商鋪銷售是一切工作的主題和核心合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實(shí)于這個(gè)目標(biāo)而展開正如紅花與綠葉的關(guān)系一樣。而在距月日開盤時(shí)間僅兩個(gè)月的時(shí)間里項(xiàng)目組在還未正式進(jìn)駐此項(xiàng)目且人員相對較少時(shí)間緊、任務(wù)重的背景下要從專業(yè)的角度協(xié)同合作各方確保此項(xiàng)目成功開盤主要應(yīng)做好以下工作： 1、以最短的時(shí)間、最快的迅速盡早熟練項(xiàng)目自身情況了解項(xiàng)目地市場情況加強(qiáng)與開發(fā)商、售樓公司的溝通做好工作的協(xié)調(diào)性。 2、業(yè)務(wù)招商工作:招商工作是務(wù)實(shí)性工作是在為投資者的投資和經(jīng)營做實(shí)實(shí)在在的工作是為商鋪的

6、銷售和未來經(jīng)營夯實(shí)基礎(chǔ)因而要實(shí)打?qū)嵶觥?重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)磁場店(麥當(dāng)勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作因?yàn)榇祟惼髽I(yè)的進(jìn)駐既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值增強(qiáng)投資者的信心又能吸引客流、提高未來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期還可給開發(fā)商帶來長期穩(wěn)定的租金收益因而是三贏之舉是商鋪銷售的最大賣點(diǎn)須力爭要在開盤前實(shí)現(xiàn)簽約。 協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標(biāo)測算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。進(jìn)行市場調(diào)查工作尤其是呼市同類型項(xiàng)目的市調(diào)工作并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定位確定主力店、磁場店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布注重差異化經(jīng)營避免經(jīng)營同質(zhì)化從而形成良性互補(bǔ)發(fā)揮整合優(yōu)勢。 營銷策劃工作:

7、營銷工作是務(wù)虛工作是在為投資者的財(cái)富夢圓夢是制造各種新概念的加工廠故概念越新意就對投資者越有吸引力因而要虛實(shí)結(jié)合目的是吸引投資者眼球。從新的理念角度對產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。從項(xiàng)目特點(diǎn)角度通過市場調(diào)查在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢突出進(jìn)行廣告宣傳。 商場招商工作計(jì)劃3首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時(shí)候完成招商工作，在何時(shí)完成商場裝修，如不能及時(shí)完成，將怎樣處理，心中要有一個(gè)商場招商工作流程表。 其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品

8、牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。 商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶 找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場時(shí)，一定要對市場進(jìn)行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī)。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。 商場招商工作流程三：談判與簽約 在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等。通過相關(guān)的談判，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。 商場招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進(jìn)場手續(xù) 在合同正式生效時(shí)，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場手續(xù)，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場裝修，運(yùn)送貨架。由于客戶進(jìn)場要和商場的多個(gè)職能部門打交道，招商人員要在