醫(yī)療器械溝通話術(shù)

1、發(fā)單.了解.解答、促成銷售溝通五步法溝通五步法，要注意做到：注意細(xì)節(jié)，善于發(fā)現(xiàn)，利用每一個(gè)機(jī)會。下面將分別詳解溝 通五步法。仁讓願容知道與明白2. 讓願客信任3、讓顧客動心4、讓顧客逸擇（加強(qiáng)信念），讓顧客放心（堅(jiān)定住心）5. 讓顧客決定（促成行動產(chǎn)生購買）一、讓顧客知道、明白，獲得好感（溝通基本過程）:溝通工作中大體就是以下得流程，但有時(shí)候需要變通，任何好方法都需要靈活應(yīng)用，而不就是死板教條得運(yùn)用。營銷工作就就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷運(yùn)用、不斷積累，反復(fù)增加經(jīng)驗(yàn)得過程。下圖就就是溝通基本過程得示意圖:對話、了解, 讓顧客知道與明白自己，了解顧客 找到利用共同話題加潔對話：引起顧客對話得熱情與降低

2、戒備心理 獲得好感:讓顧客喜歡與您交流取得顧客信任:往往就是顧客信任員工才能信任產(chǎn)品對話要解決這樣得問題：一就是了解,二就是找到共同話題，三就是讓顧客丑歡與您對 話。發(fā)單開場白（可用于口碑宣傳或初期接觸得顧客）:話術(shù)1自我介紹型：“叔叔或阿姨您好,我就是XXX,我們正在進(jìn)行XXX活動,而且還有 幸運(yùn)獎(jiǎng)品相送，歡迎您秦加，地址就在XXXo ”這種開場白雖熱直接，但有時(shí)候效果并不好。話術(shù)2興趣誘導(dǎo)型：“大爺您好，您這種鍛煉方法很好啊，倒行確實(shí)對身體有好處，但您 要注意安全啊，人上年紀(jì)了，瞧要注意啊?！痹捫g(shù)3直接夸贊型：“大姨您好，您得嗓子可真好啊，我都聽您唱了一會了，真有點(diǎn)電視 上專業(yè)演員得味道，

3、您以詢就是做文藝工作得吧？ ”這類夸贊老人得愛好，可以隨即選擇夸贊 其她得愛好話術(shù)4間接夸贊型：“您好啊大姨，這就是您得孫子嗎？長得瞧真可愛啊，皮般這*白, 您瞧真雙眼睛，特別好瞧?！边@里夸贊老人得孫子，就是間接得夸贊。話術(shù)5環(huán)境應(yīng)變型嚴(yán)您好啊大姨，您經(jīng)常在這里鍛煉嗎？這里得環(huán)境瞧真不錯(cuò)，在這里 鍛煉真就是個(gè)好地方。”掌握一般對話技巧，找到和用共同話題:1）奉承:喜好聽到夸獎(jiǎng)就是人性,每個(gè)人都耳歡自己被人夸獎(jiǎng)，俗話說：“千穿萬穿.馬屁不 穿。就就是這個(gè)道理，但奉承也矣有技巧，低劣得奉承比批評還要剌耳。奉承也要因人 性格與處境不同而用不同得話術(shù)。對于閱歷豐富工作有成績得人來說，夸贊她們自己與她

4、們得成績她們已經(jīng)聽得多了厭煩了，奉承這類人要從側(cè)面來進(jìn)行，或夸贊她們得愛好與親人（特別就是孫子輩）也就是可取得方法。如：話術(shù)仁“您得小孫子真機(jī)靈，這么小就懂這么多知識，就是不就是隨您小時(shí)候?。?” 這話里表面上就是贊揚(yáng)了顧客得孫子，其實(shí)從側(cè)面贊揚(yáng)了顧客本人。話術(shù)2: “沒想到您得字寫得這樣好，您真就是深藏不露啊！改天您有時(shí)間給我寫一幅 吧?！边@話就是贊揚(yáng)顧客得業(yè)余愛好得，可以糧據(jù)顧客得不要愛好來轉(zhuǎn)換話題，但不要畫蛇添 足，如顧客就是很含舊有自知得人,如果用“您得字可以比得上書法家了！ ”這話很不理智, 因?yàn)檫@類顧客渝楚自己得水平，這話反讓她們聽得刺耳,但對于有獲得贊揚(yáng)欲望得人來說用 反而效果更

5、好。話術(shù)3（家訪）：“阿姨，您收拾得真干凈，我都不敢進(jìn)房了，我們現(xiàn)在得年輕人就做不到 您這水平?！睂τ诖蠖鄶?shù)女性來說，贊揚(yáng)說得露骨點(diǎn)就是可以得,但也不要忘記那些女強(qiáng)人類 型得，她們得接受贊揚(yáng)程度也類似于男性成功者。話術(shù)4: “您孩子可真孝順，什麼都給您準(zhǔn)備好了。” “您孩子可真有能力（或本事）” 贊揚(yáng)老人得孩子孝順與有本事滿足了老人得虛榮心與實(shí)際需求，老人們都喜歡與自己得同齡 人對比，比孩子出息與孩子孝順就是主要內(nèi)容,要在這方面下功夫。2）、找到并利用共同話題加深對話;人都有自己得愛好，尋找到這些愛好后與顧客對話會引起顧客對話得熱情與降低戒備 心理，且能夠取得一定得信任。共同話題分類:A、興趣

6、愛好矣:如大多數(shù)女性都專歡拉家常話題，而大多數(shù)男性比較喜歡說一些新聞、社會類得話題，還有一些特殊愛好如足球、書法、戲曲、棋牌.歷史類等等。能夠與顧客進(jìn) 行有共同話題得對話需要員工對各方面知識都有一定得涉獵，最起碼就是淺顯得了解，其實(shí) 不需要員工對某些知識很了解，只要一知半解就可以了，這樣可以請教老人，達(dá)到下一種情 況。B、滿足老人表現(xiàn)欲與虛榮心:有時(shí)候許多老人喜歡與這種一知半解得人對話，她們可以充分發(fā)揮自己得知識，滿足自己得心理需求，許多老人耳好表現(xiàn)自己得有點(diǎn)，更渴望年輕人請 教自己，滿足她們這些欲望，她們會對您更有好感。喜好與您交流。C共同追溯過去:人老了會更多得回憶過去得時(shí)光，有得老人循環(huán)

7、感慨過去得艱難;有則喜歡重溫過去得榮耀;有得則專歡給年輕人介紹過去特殊年代得情或講過去得故亨；有 得則比較喜歡展示過去得自己，抓住這些特點(diǎn)可以利于老人對您得好感喜歡于您交流D、夸贊子孫:許多老人喜歡自己夸贊自己得子孫，這些要適當(dāng)按照她們得思路來附與,適當(dāng)增加點(diǎn)夸贊。3）注意不能用刺激性語句。人老了對話得時(shí)候就會一定得忌諱，比如“死”這一類得字眼就是不能出現(xiàn)得。4）、注意禮貌與語氣。禮貌就是基本得需要，語氣要不豐不亢，請教問題得時(shí)候需要用對待長輩得語氣，每個(gè)員工保證要記住一點(diǎn)，您與任何人都就是平等得，我們不需要用低聲下 氣得語氣與人對話,要記住我們就是來送健康得，我們在平等與顧客進(jìn)行交換,我們給

8、她們健 康，獲得經(jīng)濟(jì)效益。5）、注意某些動作對對話得彩響:在與顧客對話得同時(shí)，用一些親切自然得姿勢可有效化解顧客得戒備與取得好感，如A.拉手：員工可以拉著顧客得手說話，對比校隨與得老年人效果好，但注意要自然得拉著手，不要特意得去拉，不要用力，治就是輕輕得拉住，讓顧客感覺您喜歡喝她親近。對戒備心 比較大得顧客不要做此動作。B、攙扶:攙扶可以讓老人感覺到自己受到尊重，受到照顧，而由此產(chǎn)生一科自然得親近感。這個(gè)攙扶需要老人同意，需要掌握好時(shí)間，比如老人下或上臺階得時(shí)候，坐下或站起得時(shí) 候。C挎胳膊：限于老年女性與有一定信賴得顧客，輕輕得跨住老人得胳膊,讓老人又有了孩子在身邊得感覺，更容易讓老人把您當(dāng)

9、做自己得孩子來對待。3）.獲得好感:在與顧客尋找到共同話題后，要逐漸融入到顧客所處得環(huán)境中去，讓顧客感覺您就是她們?nèi)后w中得一員，這樣做得目得就是預(yù)防排斥更容易獲得信任。為什么許多嘴巧得 人容易獲得顧客好感，因?yàn)樗齻冋f話有方法，容易讓顧客感覺舒服，愿意與她們在一起對話。只有有了對話得技巧才能獲得顧客得好感，但就是好感不單只需要對話，實(shí)際行為也合彩響 著就是否獲得顧客好感，大多數(shù)人都喜歡勤快有眼力得人，您在家訪得時(shí)候幫助顧客螯理一 下桌子帶一點(diǎn)垃圾,這都就是在表現(xiàn)您得勤勞與有眼力，逐漸得顧客就會喜歡上您，歡迎 您得家訪。二. 讓顧客信任1）、展示良好得個(gè)人修養(yǎng)與素質(zhì)，具備基本得人際交往禮儀。從病切

10、入，從關(guān)心顧客關(guān)心得健康問題切入，為顧客提供其斯關(guān)心得疾病得飲食、運(yùn)動等得康復(fù)治療方案。從經(jīng)絡(luò)切入， 為顧客做經(jīng)絡(luò)按摩，增加肢體接觸，增進(jìn)情感。2）、專業(yè)知識方面：機(jī)器原理、作用機(jī)理、疾病相關(guān)病理知識、穴位、養(yǎng)生、食療等。3）X治療方法方面：機(jī)器療法+穴位靶向治療+話療+食療方案（根據(jù)病情）患者為什么聽醫(yī)生得話，醫(yī)生得權(quán)威與專業(yè)就是讓惠者信任得基礎(chǔ)，再加上病情分析得正 確，最后醫(yī)生開什么方、用什么藥，患者都會聽。銷僂得第一步就就是信任，我們推銷得不就 是產(chǎn)品，而就是自己，當(dāng)顧客相信您得時(shí)候，您賣什么她就會買什么。當(dāng)一、讓顧客明白，二、讓顧客信任都做到后，這時(shí)就矣深入了解顧客得詳細(xì)情況；仁 有病

11、。顧客得健康狀況.病情:有哪些疾病;病癥:主要癥狀有哪些;病史：多長時(shí)間。治療狀況:就是否到醫(yī)院檢查，就是否住院，吃過那些藥，吃過那些保健品，治療效果如何,現(xiàn)在還有那些感覺。調(diào)理狀況:就是否從飲食、運(yùn)動等方面調(diào)理，就是否做過經(jīng)絡(luò)調(diào)理、穴位扶摩 有病得就是我們得主要目標(biāo)對象。有病就有可能 對癥狀感覺不明顯得:從體廣，動脈昭樣枝化等方面挖拡 第二.有欲望。顧客得治療保健欲望與保健習(xí)慣。就是否重視自己得疾病與健康。兢是否在繼續(xù)治療。就是否定期體檢。對保健品得態(tài)度。就是否在服用保健品，吃什么樣得保健品，吃幾種，吃多長時(shí)間了。就是否主動要健康資料。觀是否主動詢問體質(zhì).經(jīng)絡(luò)。要鼻于調(diào)動顧客得治療保健欲望。

12、第三、有權(quán)。顧客得家庭狀況及在家中得地位。老伴及其關(guān)系：感情好，還就是差。就是否關(guān)心。老伴得性格：固執(zhí)還就是隨與。家里誰做主:就是自己還就是老伴。子女及其關(guān)系：就是否獨(dú)立，不依賴與子女，子女與老人得關(guān)系，子女就是否干預(yù)老人得審情。子女就是否孝順：就是否關(guān)心老人身體。與子女合住還就是單獨(dú)居住。經(jīng)濟(jì)上能否獨(dú)立。不依賴與子女或老伴。越有權(quán)，購買率越高。對沒權(quán)得,調(diào)動老伴參與活動。引導(dǎo)、做好老板得工作。三、讓顧客動心 仁重點(diǎn)還就是信任。2、服務(wù)，讓顧客感動，打破顧客心理防線，將心比心、以心換心，學(xué)會換位思考,站在顧客得角度思考問題，語言與肢體語言相互配合，邊穴位按摩邊聊天等。3、大講特講健康觀念課.感

13、恩課、病理配合療法課，最后銷售前期大力宣導(dǎo)產(chǎn)品功效課與售后服務(wù)。激起顧客得購買欲望，因?yàn)轭櫩托湃文?認(rèn)可您這個(gè)人，那么您講得一切她都會相信，所以當(dāng)宣講產(chǎn)品得時(shí)候,她就是在信任您得基礎(chǔ)上而認(rèn)可產(chǎn)品得。健康行業(yè)銷售得就就是理念.服務(wù)與信任。四. 讓顧客選擇（加強(qiáng)信念），讓顧客放心（堅(jiān)定信心）客戶聶喜歡得三個(gè)字一“沒問題 ”其實(shí)與客戶喜歡您得肯定回答就是一樣得，當(dāng)客戶提出各種要求時(shí)：比如，小X,今天能否把產(chǎn)品給我 送到索？我們可以回答：可以！也能回答：沒問題！但就是我們感受一下她得語氣得青定程度就是不一樣 得沒問題會更多得顯示我們愿意為她服務(wù)，為她做情。當(dāng)客戶詢問我們:小X,這個(gè)產(chǎn)品對我會有效呆嗎？

14、阿姨，沒問題！用上XX時(shí)間您肯定就能自己感受得到小冷這個(gè)機(jī)器得僖后服務(wù)有保障嗎？阿姨，沒間題！我們得產(chǎn)品可以保修一年呢，主機(jī)有質(zhì)*問題，一年之內(nèi)可以更換新機(jī)!矣似這樣得回答當(dāng)然不就是所有客戶得要求我們都能滿足，如呆不能滿足得千萬不要瞎承諾，因?yàn)檠远鵁o信很可能會 讓我們失去這個(gè)客戶.雖保客戶喜歡但就是“沒問題”也就是要酌情而用得這樣得話語可以讓顧客放心，增加她購買得傳心五、讓顧客決定（促成行動產(chǎn)生購買）當(dāng)前期工作祁鋪墊好，后期直接溝通出單，顧客數(shù)量多可以運(yùn)用會議營銷,人少在店內(nèi)對 意向顧客逐一溝通。每次促銷都會有銷售訂購單，對于剛剛走入這個(gè)行業(yè)得員工可以運(yùn)用以 下方式促成銷售。把意向顧客單獨(dú)請到

15、一邊，拿出訂購單，“叔叔或者阿姨,恭喜您，我要告訴您一個(gè)好消息, 公司得政策終于下來了，我不光為了您身體健康，我還得幫您省錢，您瞧”把訂購單得內(nèi) 容念一遍，然后讓她簽單.但有些時(shí)候會遭到拒絕，以下就是顧客拒絕時(shí)得溝通話術(shù):1沒錢：學(xué)手診與手療，以我剛學(xué)會一個(gè)手部反射區(qū)，保健五臟操為由切入手療給顧 客進(jìn)行手療，同時(shí)講故事配合語言表情動作，第一個(gè)故事歡快，第二個(gè)故事沉重，突出感情，聲 音低沉，一字一字講故審，眼睛在眨。您說得非常對，如果錢很緊就先不要訂了，沒關(guān)系得，這么好得東西還怕沒人訂嗎？您這 科情況讓我想起兩個(gè)人來啦，一個(gè)家里情況跟您差不多，也就是沒什么錢，她跟您更相似得就 是得得病竟然也就是

16、一樣得，她聽說周圍人使用治療儀效果非常好，于兢是她出去借錢，她借 到了錢然后訂購了機(jī)器，因?yàn)樗瓉硇幕艢舛痰们闆r都改啦,她逢人就說脈靈康治療儀得 功效真好啊，她說就是我救了她，還要認(rèn)我當(dāng)干女兒呢。我還有一位阿姨，姓劉，她跟您現(xiàn)在情況也很相似，也得冠心病四年半時(shí)間了，她有錢，但 當(dāng)時(shí)正好趕上訂購機(jī)器時(shí)，我把這個(gè)好消息告訴她時(shí)，她堅(jiān)決不訂，一個(gè)勁得說家里沒錢沒錢 什么得，后來好多人都訂，我就沒有去她家，有一天我路過她家，想想去瞧瞧她吧，因?yàn)樗?-樣對我都很好，我去了但沒找到她，問下鄰居說她去醫(yī)院了，我趕緊去醫(yī)院，她瞧到我，像瞧 到親人一樣,都哭了，她說您們還有沒有訂貨得機(jī)會了，她要訂，我說先不

17、忙，到底怎么了，問 了大夫，才知道她得病向林發(fā)展了，并發(fā)癥全出來了，最后得了尿*癥，而且到了晚期，現(xiàn)在經(jīng) 常性得做透析，她難受死了，一個(gè)勁得哭著讓我?guī)退啠f她都花了五萬了，都沒治好，后悔 當(dāng)初沒有訂我們得產(chǎn)品。我問我們專家，我們專家說像她這樣到了晚期，而且這么嚴(yán)重，已經(jīng) 不能使用機(jī)器了，過了治療她病得*佳時(shí)期了，如果她早些用上,不會出現(xiàn)現(xiàn)在得情況，后來 我就不說了八這位阿姨上周走了，我真挺難過得、阿姨啊，您要學(xué)習(xí)第一位阿姨,千萬不要學(xué)第二位啊，一定要抓住身體健康得機(jī)會！今天 就訂上吧!2、我現(xiàn)在吃XX保健品呢對顧客進(jìn)行肩療，同時(shí)給顧客進(jìn)行心包經(jīng)得按摩,放松二 頭肌三頭肌,最后拉住顧客手時(shí)幫

18、助顧客下決心現(xiàn)在就訂機(jī)器您得保健意識還挺強(qiáng)得，用得其她儀器與保健品還挺多得，對您得身體一定有幫助得，咱 們得治療儀與您用得這些都不沖突，相反她還能幫助您現(xiàn)在用得保健品得吸收，增強(qiáng)臟腑機(jī) 能，從而讓她們得作用發(fā)揮到極致，起到寧半功倍得作用。您吃了那么多得保健品姑果不就是 該怎么吃藥還怎么吃藥嗎？充分說明一點(diǎn)，您得身體沒有完全得吸收，使用治療儀以后，使身 體內(nèi)吸收得更快，排能力增強(qiáng)，這樣一來更能加快身體得康復(fù)呢。3. 太貴了運(yùn)用筆垠進(jìn)行算帳,一步一步得加減乘除，這也就是慢慢讓顧客相信得過 程、加減乘除算憲了，顧客也相了，再不會感覺責(zé)了、不貴！何姨咱們來算算,一天也就4毛多，一個(gè)月就W多塊呀，生一次

19、病住一次醫(yī)院最 少也得好幾萬呀，而且還有很大得風(fēng)險(xiǎn),弄不好還會留下什么后遺癥，那可就是太不劃算了， 脈靈康治療儀一年才100多塊錢，您瞧多便宜呀阿姨，如果病嚴(yán)重時(shí)住院一夭就得好幾千而 且還受罪，再說了您吃得降壓藥一盒就47元都，才能吃7天，一年也得花4000多塊錢，而且長 期用才能降壓，割作用還特別多，對您得肝腎損害太厲害了，錢花沒了，身體還吃壞了，您瞧脈 靈康治療儀把您得血壓降下來了，省了吃藥得錢，最后還刺下一臺機(jī)器，而且它就是多功能得, 不光治療血壓，同時(shí)有個(gè)頸肩腰腿痛得也能治療，也省了買藥得錢，它還就是無毒無創(chuàng)傷無副 作用得綠色物理療法，對其她臟腑也不會造成損害，不好嗎？4、我S在多了解

20、了解轉(zhuǎn)到顧客后面，做用部提拉，可以讓人一瞬間得非常舒適，此時(shí) 邊說話術(shù)邊搖晃顧容效果非常好,在搖晃中竟保就是下定決心得過程，但要適度阿姨您真就是個(gè)細(xì)心得人，多了解了解就是應(yīng)該得。您瞧咱小區(qū)得某某阿姨與某某叔叔 她們用治療儀，身體恢復(fù)得特別好，您不就是天天瞧著得嗎。還需要了解嗎？您要多了解就是 可以得，但就是病與身體就是不能等得，等您了解清楚了，身體可能也不如現(xiàn)在了，不要在等 了，別人得身體都好了，您不想好嗎？想就快訂吧！5、我矣跟老伴商*一下在說吧面對顧客進(jìn)行手療，拉著顧客得手進(jìn)行按摩，當(dāng)說到 讓顧客下決心時(shí)搖晃顧客得手，幫著她下決心,直到顧客同意為止。太好了！您真就是個(gè)民主得人啊，現(xiàn)在瞧到像

21、您這么民主、這么恩愛得家庭真得不多啦, 真羨專您們吶，您知道嗎？上次我也瞧到阿姨了，她也非常關(guān)心您得身體，問了好多關(guān)于您得 病得注意審項(xiàng)，她也說了只要能治病就就是多少錢也花，在說了病在咱身上，這還得就是咱自己做主啊，我阿姨青定也希望您給自己得身體做一次主啊,趕快下決定啦，這個(gè)就不需要商童 啦。6. 我沒病不需要面對顧客得眼睛告訴顧客一定要改變觀念，這樣才能健康才壽。現(xiàn)在有越來越多得中老年人都很重視健康，沒病可以防病，叔叔您得身體還就是比校健 康得，但就是隨著年齡得增長，血管內(nèi)皮變得凹凸不平，成條紋狀,使血液里得垃圾沉積，形成 動脈枝化，就是不就是呀？別說您了，我現(xiàn)在也動脈咬化了，書上講，人從5

22、歲起就開始有動 脈硬化了，老年人祁有不同程度得血管動脈破化，現(xiàn)在花一分錢預(yù)防，就會省去8塊9得掛號 費(fèi),還有急診搶救100元，對不對呀？到醫(yī)院住院沒有幾萬誰能住得起呀，您在家長期做治療 儀保健您得身體，留那么多錢干嗎呀，生不帶來，死不帶去。再說啦！阿姨,預(yù)防勝以治療，像您這么有保健意識得人應(yīng)該明白一個(gè)道理，人不就是死 于疾病，而就走死于無知，另外21世紀(jì)新觀念預(yù)彷大于治療，何況治療儀又無剖作用，現(xiàn)在全 國有多少中老年人一直在為預(yù)防疾病而投資這都就是有回報(bào)得。7. 先做段時(shí)間瞧瞧我在買微笑及手療加親切得話語,在能不能等得表達(dá)上下功夫，態(tài)度表明顧客千萬不要再等啦。叔叔您得想法很對，但就是每個(gè)人與每

23、個(gè)人得病情與體質(zhì)就是不一樣得，病情如果一樣, 但用藥得敏感度也不一樣呢，她吃了管用，您不見得就見效快，相反她吃了無效，不見得您吃 了就無效呀，同樣得病能等嗎，既然別人都買回家用了您也別再等了，早用早受益。還有啊叔 叔，您瞧咱得鄰居與其她朋友祁在做呢，而她們有得人柿做得身體健康了，您又不就是不知道, 原來李大叔她什么情況??！您瞧現(xiàn)在人家身體多明顯呀，還等什么呢，咱得病可不能等呀，等 嚴(yán)重了再做可就遲了，所以您應(yīng)該堅(jiān)持做機(jī)器，在家還能加做其她穴位，還可以多做兩次，還 您一個(gè)健康得身體8. 既然這么緊缺就讓她們先買吧我在等等肩部提拉會幫助顧客下決心，不好意思推 遲，再加上小孝頭敲顧客肩膀都就是催促得

24、好方法。瞧您說得讓給她們我就不到您這來了，我也就是奔著您得健康來得，再說咱倆關(guān)系這么 好,別人都健康了，就您不健康我會高興嗎？所以這次就留了這一張訂單給您，您趕快簽吧。 而且您瞧咱們得關(guān)系那么好我怎么能把名額讓給別人呢，那顯得我也太不夠意思了，您就像 我得父母一樣我一定讓您得身體健康起來，我想您一定不會錯(cuò)過這次機(jī)會得.像您這樣大公 無私，舍己為人得品德值得我們學(xué)習(xí)呀，但您也要瞧什么情況呀，像您得身體得馬上治療，您也得自私點(diǎn)，不為別人也得為自己與家人考慮呀，首先自己健康了再替別人爭取名額不就是 更好嗎.9、不能報(bào)銷我不買繪聲繪色講故事，同時(shí)注意手勢進(jìn)行增加效果。阿姨您說得不錯(cuò)，我給您說在您小區(qū)得

25、張XX阿姨,她每月只有500元得工資，人家就沒想 過要報(bào)銷，她想得就是身體健康了比什么祁重要，錢就是身外之物，生不帶來死不帶去，沒錢 了還能掙，沒命了就是不能挽回得,還有個(gè)大爺她就是離休干部，吃什么都能報(bào)銷，最后在醫(yī) 院里把自己也報(bào)銷出去了，您說不報(bào)銷咱就不瞧病了嗎？話又說回來。就是不能報(bào)銷,但您應(yīng) 該這么想，現(xiàn)在只有住院才能報(bào)銷對不對，但就是住院使得病越來越重，自己受罪，家人受累, 咱現(xiàn)在一次性花*元，終身受益，從源頭上治療疾病，還可省去醫(yī)院診斷費(fèi)600元對不對，咱 應(yīng)該從源頭上治療。顧客疑問話術(shù)仁做幾次真得能好嗎？治療儀療效就是立竿見影得，像一般炎癥類型得疾病,還有腰腿疼痛得堅(jiān)持3-5次就

26、會有很 好得治療效果與反應(yīng)（您身體就是哪里不舒服呢？）、（在我們以前做宣傳得時(shí)候，有很多叔叔 阿姨也就是您這樣得情況，每天堅(jiān)持來治療，都有不錯(cuò)得效呆。）2. 可以與其它儀器一起用嗎？（首先了解情況）您就是在使用什么儀器，我建議您不要與其它儀器一起使用，因?yàn)槲覍λ?理不太了解，或者您中間間隔6個(gè)小時(shí)再使用。3. 您們這個(gè)產(chǎn)品與其她治療有什么不同？脈靈康治療儀首先就是多功能得，它有五大療法，人身體之所以發(fā)生病患根本原因就就是因 為氣滯血瘀而引起得，第一步激光療法與超聲療法，就是改善人體血瘀得病況，清理血液# 素、凈化血液、活血化親，第二步低中頻療法與械熱療相結(jié)合，就是解決人體氣滯得問題，疏 通經(jīng)

27、絡(luò)、推動氣得運(yùn)行、行血行、氣血通暢，百病消除，最后就是意念療法，它就是一種心 理療法，改善紊亂得植物神經(jīng)，讓人有一個(gè)良好得心態(tài)，面對疾病，提高生活質(zhì)量。4. 有沒有副作用？對人體沒有任何傷害，因?yàn)槲覀兊茂煼ň褪菬o#、無創(chuàng)傷、無副作用得綠色物理療法，人本身 就就是帶電得生物體，人體氣滯血瘀就會使體內(nèi)陰陽失衡,也就就是生物電異常，那治療儀就 就是改善乞滯血瘀，平衡陰陽、修復(fù)異常得生物電得，這種生物電與人體、波形、頻李一樣， 就像陽光、空氣、水一樣，就是我們?nèi)梭w所必須得，而且在很多大醫(yī)院也都推廣并使用。5. 我病得這么重，能治嗎？（首先了解情況，禁忌癥一定不要使用）做一次就有一次效果，脈靈康對您肯定會有很大幫助 與效果得（舉例說明）6. 您們這里就是干什么得？我們這里就是中醫(yī)一種全位多功能得自然療法得免費(fèi)體驗(yàn)與試做，因?yàn)楦鶕?jù)中醫(yī)3000多年 得研究，人體萬病之本都就是乞滯血瘀而致，而我們得全位多功能自然療法，就就是通過改善 人體氣滯血瘀得情況，有效得治療三高、心腦血管疾?。ㄏ窀哐獕?、冠心病、糖尿?。⒐顷P(guān) 節(jié)疾?。?/p>