眾籌案例分析

1、眾籌案例分析一、創(chuàng)意產(chǎn)品Wi-Fi智能插座項(xiàng)目發(fā)起人劉宗孺：2008年畢業(yè)于澳大利亞墨爾本大學(xué)，2011年回國(guó)創(chuàng)業(yè)；從 事Wi-Fi芯片研發(fā)，標(biāo)準(zhǔn)制定，Wi-Fi相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)8年項(xiàng)目說(shuō)明一款通過(guò)智能手機(jī)在全球任何地點(diǎn)都可以控制的開(kāi)關(guān)； ？一款可以任 意設(shè)定時(shí)間及多個(gè)定時(shí)任務(wù)的開(kāi)關(guān)；？一款配置超級(jí)簡(jiǎn)單的DIY插座， App操作界面簡(jiǎn)潔流暢；一款支持iPhone及安卓系統(tǒng)，幾乎覆蓋所有 主流智能機(jī)的產(chǎn)品；？只需要：家里或辦公室可以無(wú)線上網(wǎng)+智能手機(jī)，輸入上網(wǎng)密碼即搞定籌資目標(biāo)10,000 元籌得資金47,929 元眾籌比例479%籌資周期30天籌資時(shí)間（起始和終止時(shí)間）2013/02/29-201

2、3/03/29項(xiàng)目回報(bào)回報(bào)通常是項(xiàng)目的衍生品，項(xiàng)目發(fā)起人為不同的支持金額設(shè)置不同的 回報(bào)，項(xiàng)目執(zhí)行完畢后，發(fā)起人會(huì)將回報(bào)郵寄給支持者表示感謝。1.沿襲科技創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品的高度市場(chǎng)關(guān)注度，運(yùn)用手機(jī)終端的APP應(yīng)用程序遠(yuǎn)程控制電器開(kāi)關(guān)，倡導(dǎo)人和物互聯(lián)的理念，簡(jiǎn)便且市場(chǎng)推廣性強(qiáng)。產(chǎn)品的視頻介紹清晰，產(chǎn)品名稱(chēng)” broadlink ”充分體項(xiàng)目分析現(xiàn)家居設(shè)計(jì)理念。2.發(fā)揮眾籌作為廣告宣傳平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。眾籌廣告平臺(tái)可以挖掘 人才，重塑電視和視頻廣告。同時(shí)，企業(yè)可利用社交媒體的廣泛 觸角和立竿見(jiàn)影的影響加強(qiáng)產(chǎn)品與人才之間的關(guān)系。二、文藝演出2013快樂(lè)男聲電影：項(xiàng)目發(fā)起人2013快樂(lè)男聲項(xiàng)目說(shuō)明2013快樂(lè)

3、男聲主題電影，20天票房支持已達(dá)500萬(wàn)，電影即將登陸 全國(guó)院線，目前電影即將完成前期拍攝，將要進(jìn)行后期制作?；I資目標(biāo)5,000,000 元籌得資金5,075,980 元眾籌比例102%籌資周期20天籌資時(shí)間（起始和終止時(shí)間）2013/11/19-2013/12/01項(xiàng)目回報(bào)贈(zèng)送電影票及首映禮入場(chǎng)券的兌換方式項(xiàng)目分析1快樂(lè)男聲電影的眾籌項(xiàng)目不僅是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)娛樂(lè)的首 次成功跨界聯(lián)姻，還首次推出了眾籌“粉絲經(jīng)濟(jì)”模式。P2. 國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站中，所發(fā)布的文化創(chuàng)意類(lèi)項(xiàng)目多為小眾電影、獨(dú)立 音樂(lè)和另類(lèi)動(dòng)漫，項(xiàng)目受眾面較窄，商業(yè)價(jià)值多被淡化，這使得 眾籌一度被認(rèn)作是一種“為文藝而生”的融資模式，而

4、傳統(tǒng)商業(yè) 娛樂(lè)無(wú)法進(jìn)入這一全新的文化創(chuàng)意生態(tài)系統(tǒng)。3. 眾籌網(wǎng)與快男電影的合作，說(shuō)明商業(yè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)完全可利用傳統(tǒng)生 態(tài)領(lǐng)域中已建立的粉絲基礎(chǔ)，投靠互聯(lián)網(wǎng)，嘗試多樣化的資金模式和融資模式。4.用預(yù)售測(cè)試人氣。投資方想了解到底多少觀眾愿意提前為影片購(gòu) 票。合作過(guò)程中，眾籌網(wǎng)搜集、提供了大量年齡、性別、地域的 數(shù)據(jù)，了解粉絲構(gòu)成。這樣對(duì)影片后期宣發(fā)有幫助。三、社會(huì)公益捐助雅安 先鋒金融內(nèi)部籌款項(xiàng)目項(xiàng)目發(fā)起人先鋒金融項(xiàng)目說(shuō)明雅安地震捐款籌資目標(biāo)500,000 元籌得資金542,150 元眾籌比例108%籌資周期30天籌資時(shí)間2013/04/21-2013/05/21（起始和終止時(shí)間）項(xiàng)目回報(bào)公益捐贈(zèng)項(xiàng)目

5、分析先鋒金融在眾籌平臺(tái)進(jìn)行公益捐贈(zèng)，既能發(fā)揮社會(huì)公益效益，也可進(jìn) 行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的公關(guān)宣傳。四、股權(quán)眾籌大家投（第二輪）？項(xiàng)目發(fā)起人大家投CEO李群林項(xiàng)目說(shuō)明?，中國(guó)首家全民天使眾籌平臺(tái)？，中國(guó)獨(dú)家資金有銀行托管的互聯(lián)網(wǎng)金 融平臺(tái)（含P2P與眾籌）?，一年內(nèi)已經(jīng)完成商業(yè)模式閉環(huán)探索全過(guò)程 ?， 大家投項(xiàng)目已經(jīng)非常接近 VC機(jī)構(gòu)A輪投資標(biāo)準(zhǔn)，所以第二輪眾籌定3000萬(wàn)的估值是比較合理的價(jià)格|籌資目標(biāo)300萬(wàn)元籌得資金300萬(wàn)元（領(lǐng)投30萬(wàn)，跟投270萬(wàn)）眾籌比例100%籌資周期70天籌資時(shí)間（起始和終止時(shí)間）2013/12/18-2014/02/27項(xiàng)目回報(bào)股份出讓10%每半年一次，每次50%投

6、資人按照出資比例獲取相應(yīng)的股份項(xiàng)目分析1.領(lǐng)投人為康宏投資（中國(guó)）有限公司，投資 30萬(wàn)，占股1%，為創(chuàng) 業(yè)者提供企業(yè)管理建議、創(chuàng)投資源、市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)等。2.基于中國(guó)未來(lái)10年創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，及國(guó)家多層次投資、資本市場(chǎng)的開(kāi)放，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，創(chuàng)新性股權(quán)眾籌將是創(chuàng)投行業(yè)的熱門(mén) 領(lǐng)域。立足于中國(guó)創(chuàng)業(yè)前緣地帶的深圳，大家投作為此領(lǐng)域的先行 者，已經(jīng)探索出很多切實(shí)可行的操作模式，如：資金得到銀行托管 確認(rèn)、有限合伙入股制度等，且網(wǎng)站的改版、平臺(tái)推廣策略與執(zhí)行、 案例的成功融資、周年慶請(qǐng)客方案等都很有創(chuàng)新且執(zhí)行到位3. “大家投”的業(yè)務(wù)模式為：假設(shè)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在大家投網(wǎng)站上宣布 自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要融資

7、100萬(wàn)元，出讓20%勺股份。然后有一定 門(mén)檻和資質(zhì)的領(lǐng)投人認(rèn)投 5萬(wàn)元，其余陸續(xù)有5位跟投人認(rèn)投20 萬(wàn)、10萬(wàn)、3萬(wàn)、50萬(wàn)和12萬(wàn)元。湊滿(mǎn)了融資額度以后，領(lǐng)投人 會(huì)以此為注冊(cè)資金成立有限合伙企業(yè)，辦理投資協(xié)議簽訂、工商變 更等手續(xù)，資金注入創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)之后，該項(xiàng)目的天使期融資完成， 投資人就按照各自出資比例占有創(chuàng)業(yè)公司出讓的 20%殳份。4. 對(duì)領(lǐng)投模式的質(zhì)疑：如果領(lǐng)投人是被投資者的托兒，私下達(dá)成某種 交易或搞利益輸送，又怎么防范？而且很多初創(chuàng)型的企業(yè)，財(cái)務(wù)本 身就不規(guī)范。公開(kāi)股權(quán)融資在中國(guó)有很大的法律風(fēng)險(xiǎn)，很難杜絕有 人利用平臺(tái)進(jìn)行詐騙，大家投的方式是讓領(lǐng)投人來(lái)替跟投人進(jìn)行盡 職調(diào)查、

8、項(xiàng)目考察等，但不為項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任五、商業(yè)項(xiàng)目3w咖啡項(xiàng)目發(fā)起人3W/咖啡由許單單于2011年8月6日創(chuàng)建開(kāi)業(yè)。 許單單：互聯(lián)網(wǎng)分析師。3W是由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家、投資人組成的人脈圈層，|3W是一家公司化運(yùn)營(yíng)的組織，其業(yè)務(wù)包含天使投資、俱樂(lè)部、企業(yè)公項(xiàng)目說(shuō)明關(guān)、會(huì)議組織和咖啡廳，3WCoffee是3W擁有的咖啡館經(jīng)營(yíng)實(shí)體。3W北京旗艦店位于中關(guān)村西區(qū)立方庭大廈南側(cè)，毗鄰微軟、騰訊、新浪：創(chuàng)新工場(chǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)。3W深圳旗艦店位于南山科技園北區(qū)源興科技大廈東座。其上海、無(wú)錫分店止在籌備中|籌資目標(biāo)每人6萬(wàn)元籌得資金每人10股，每股6000元項(xiàng)目回報(bào)3W提供持續(xù)的深度沙龍及聚會(huì)，促進(jìn)

9、知識(shí)分享和股東交流|項(xiàng)目分析1. 3W是在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放的時(shí)代背景下，形成的線下與線上結(jié)合的組 織。專(zhuān)職執(zhí)委會(huì)在努力促進(jìn)股東之間、股東和行業(yè)之間知識(shí)交流 與合作的同時(shí)，也會(huì)進(jìn)行天使投資、行業(yè)大會(huì)、品牌傳播和其他 增值服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)股東利益。2. 3W的成功道出了中國(guó)特色眾籌模式的關(guān)鍵。在體制缺失的情況下，優(yōu)先建立游戲規(guī)則。在信任不成熟的條件中，基于人脈圈和 人際圈進(jìn)行擴(kuò)散。3W聰明在于提供了一個(gè)基于圈子的價(jià)值。3W為眾籌的對(duì)象提供金錢(qián)不能夠提供的人脈價(jià)值、投資機(jī)會(huì)、交流 價(jià)值、社交價(jià)值、聚會(huì)場(chǎng)所等，這些是這些參與者看重的。六、 書(shū)籍徐志斌的新書(shū)社交紅利一一微博微信運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)項(xiàng)目發(fā)起人徐志斌，騰訊微博開(kāi)

10、放平臺(tái)資深員工，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。2007年正式加入騰訊迄今超過(guò)6年時(shí)間，2010年，正式轉(zhuǎn)崗騰訊微博開(kāi)放 平臺(tái)任職至今。在13年的從業(yè)履歷中，有9年分別在eNet硅谷動(dòng)力、 新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等從事編輯、記者工作。項(xiàng)目說(shuō)明作者利用其在騰訊及記者的工作經(jīng)驗(yàn)的雙重優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品理念、產(chǎn)業(yè) J趨勢(shì)、撬動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)的相關(guān)積累，與企業(yè)家進(jìn)行切磋交流，探討如何用好互聯(lián)網(wǎng)，用好社交網(wǎng)絡(luò)。因此記錄成書(shū)，將這些核心的理念與做法集結(jié)成冊(cè)，能給從業(yè)者帶來(lái)一些引導(dǎo)和啟發(fā)?；I資目標(biāo)100,000 元籌得資金107,720 元眾籌比例108%籌資周期30天籌資時(shí)間（起始和終止時(shí)間）2013/07/26-2013/08/

11、28項(xiàng)目回報(bào)書(shū)籍社交紅利、紀(jì)念品1.書(shū)籍本身具備市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)：應(yīng)社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)熱潮，運(yùn)用作者自身的豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行宣傳，內(nèi)容關(guān)注點(diǎn)在于如何利用好龐大的n社交網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)發(fā)展尋求新的動(dòng)力；如何為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)的人們帶來(lái)更多社交紅利，且書(shū)稿邀請(qǐng)到原招商銀行行長(zhǎng)兼CEO馬蔚華、微軟全球資深副總裁、微軟亞太研發(fā)集團(tuán)主席張亞勤等行業(yè)大佬 J項(xiàng)目分析寫(xiě)序2. 社交紅利一書(shū)米用眾籌模式的成功為傳統(tǒng)出版業(yè)打開(kāi)新的市 場(chǎng)渠道，引起了行業(yè)的關(guān)注3. 出版行業(yè)采用眾籌模式，不僅可以幫助出版商提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)向 標(biāo)，還可以幫助上線書(shū)籍做好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，為書(shū)籍后續(xù)影響力的爆 發(fā)提前做好鋪墊。4. 通過(guò)眾籌平臺(tái)為圖書(shū)在出版前眾籌資

12、金，可以驗(yàn)證信心以及潛在 的市場(chǎng)，某種程度上比獲得多少資金來(lái)得更珍貴。同時(shí)，這與眾 籌模式中通過(guò)眾人投資協(xié)助某人完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的初衷不謀而合七、農(nóng)產(chǎn)品嘗鮮眾籌一一延安宜川紅富士項(xiàng)目發(fā)起人本來(lái)生活項(xiàng)目說(shuō)明延安宜川紅富士籌資目標(biāo)10,000 元籌得資金11,774 元眾籌比例102%籌資周期12天籌資時(shí)間（起始和終止時(shí)間）2012/01/08-2014/01/20項(xiàng)目回報(bào)獲得延安宜川紅富士 2箱（每箱12粒優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果，果徑80mm僅限北京、天津地區(qū)）項(xiàng)目分析發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。項(xiàng)目使得消費(fèi)者能在第一時(shí)間就能品嘗到提前預(yù)訂的新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，而該產(chǎn)品價(jià)格將比上市后更便宜八、 保險(xiǎn)產(chǎn)品 眾籌愛(ài)情保險(xiǎn)項(xiàng)目發(fā)起人長(zhǎng)

13、安責(zé)任保險(xiǎn)公司該產(chǎn)品是一款意外險(xiǎn)的附加險(xiǎn)種，每份 520元，5年后投保人憑與投項(xiàng)目說(shuō)明保時(shí)指定對(duì)象的結(jié)婚證，可以領(lǐng)取每份 999元的婚姻津貼，并且5年內(nèi)都有一定的意外險(xiǎn)保障。凡18-36周歲的未婚、已婚愛(ài)侶均可購(gòu)買(mǎi)，每人限購(gòu)5份（情侶和夫妻之間不重復(fù)購(gòu)買(mǎi)）?；I資目標(biāo)6,000,000 元籌得資金6,270,680 元眾籌比例121%籌資周期12天籌資時(shí)間（起始和終止時(shí)間）2013/11/10-2013/11/22項(xiàng)目回報(bào)投保520元保單一份，眾籌將贈(zèng)送20元保費(fèi)，即購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)只需支付500元，期滿(mǎn)后憑結(jié)婚證領(lǐng)取999元婚姻津貼1.這是一款帶有對(duì)賭性質(zhì)的產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品的“對(duì)賭規(guī)則”設(shè)置項(xiàng)目分析比

14、較明確簡(jiǎn)單，更強(qiáng)調(diào)人們?cè)跁r(shí)間的考驗(yàn)下對(duì)婚姻和愛(ài)情的堅(jiān)持 2.采用在眾籌網(wǎng)公開(kāi)預(yù)定的方式，主要是為了保證投保數(shù)據(jù)量，從而通過(guò)大數(shù)法則來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。而公司推出這款產(chǎn)品的初衷，是想 做一款真正的愛(ài)情保險(xiǎn)，之前部分愛(ài)情保險(xiǎn)打著營(yíng)銷(xiāo)的手段，跟 愛(ài)情都不沾邊九、游戲娛樂(lè)產(chǎn)品Aka neiro: Dem on Hun ters項(xiàng)目發(fā)起人American McGee,位于中國(guó)上海的開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目說(shuō)明游戲根據(jù)日本童話改編，是一款水墨效果的ARPG3D游戲，籌資目標(biāo) 是20萬(wàn)美兀，希望實(shí)現(xiàn)游戲支持 an droid和iOS設(shè)備籌資目標(biāo)200,000 美元籌得資金204,680 美元眾籌比例102%籌資周期30天籌資時(shí)間

15、（起始和終止時(shí)間）2013/01/05-2013/02/03項(xiàng)目回報(bào)游戲紀(jì)念品及獨(dú)家電子產(chǎn)品項(xiàng)目分析1.游戲項(xiàng)目的融資潛力大。對(duì)于眾籌網(wǎng)站 kickStarter 來(lái)說(shuō)，2012 年1-9月，11個(gè)融資超過(guò)100萬(wàn)美元的項(xiàng)目中，有7個(gè)與游戲 相關(guān)，而另外還有一個(gè)則是跟游戲有關(guān)的一個(gè)漫畫(huà)。游戲類(lèi)項(xiàng)目1-9月累計(jì)融資達(dá)到5000萬(wàn)美兀，位居kickStarter 榜首。2.眾籌作為市場(chǎng)調(diào)查平臺(tái)的價(jià)值。通過(guò)眾籌平臺(tái)可以更清晰地了解到玩家不是已經(jīng)買(mǎi)了某個(gè)游戲，而是通過(guò)其想買(mǎi)的游戲來(lái)理解新 游戲的傳播力和生命力，以及有沒(méi)有成為一個(gè)品牌的潛力。3. 游戲創(chuàng)業(yè)者選擇眾籌平臺(tái)可以保持對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)意的控制權(quán)。游戲創(chuàng)

16、 意如交給發(fā)行商的話，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹茈y保證達(dá)到創(chuàng) 業(yè)者想要的結(jié)果。如果游戲內(nèi)容比較單一，預(yù)算比較低，從發(fā)行 商那里獲得資金通常會(huì)遇到很多困難，而要讓游戲獲得經(jīng)濟(jì)方面 的成功則可能意味著要改變游戲風(fēng)格。4. 眾籌平臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。眾籌平臺(tái)并不是只是獲得資金的渠道, 還可以證明投資者的想法，在游戲發(fā)布之前建設(shè)一個(gè)良好的社區(qū)。 通過(guò)眾籌建立起來(lái)的社區(qū)和游戲收入一樣有價(jià)值，因?yàn)闊崆楹透?參與度的社區(qū)可以在游戲發(fā)布時(shí)帶來(lái)口碑宣傳。5. 國(guó)產(chǎn)游戲項(xiàng)目適合Kickstarter 的條件：首先創(chuàng)投人須了解面對(duì) 的捐款人絕大多數(shù)都是歐美用戶(hù)，產(chǎn)品針對(duì)的是歐美市場(chǎng)，適合 在Kickstarter 展開(kāi)

17、籌款行動(dòng)。須開(kāi)設(shè)一個(gè)美國(guó)帳號(hào)。成功融資 的話，Kickstarter 將扣除5%勺傭金收入。十、 借貸制眾籌-紅嶺創(chuàng)投紅嶺創(chuàng)投作為一家P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，利用債權(quán)對(duì)借款企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資。紅嶺創(chuàng)投的具體操作如下：每年在平臺(tái)的企業(yè)有上千家，平臺(tái)能切實(shí)掌握這些企業(yè)的資 金流水和財(cái)務(wù)情況，相當(dāng)于建立了一個(gè)可查的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，在借款企業(yè)里挖掘成長(zhǎng)性良 好的企業(yè)，然后在平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)募股。名媛坊就是紅嶺創(chuàng)投采用此種方式操作成功的企業(yè)之一。深圳名媛坊服飾有限公司是一 家注冊(cè)資本人民幣50萬(wàn)元的小微企業(yè)，創(chuàng)于2008年12月，是集自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、 批發(fā)為一體的女裝電商企業(yè)，從淘寶網(wǎng)店起家，目前已在各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)

18、開(kāi)店。截至2012年, 名媛坊已經(jīng)在淘寶、京東等電商平臺(tái)擁有13家店鋪。名媛坊是紅嶺創(chuàng)投最重要的借款客 戶(hù)之一，2012年其在紅嶺創(chuàng)投上的借款峰值大約為人民幣 1700萬(wàn)元。募股采用網(wǎng)絡(luò)募股形式在紅嶺創(chuàng)投平臺(tái)上針對(duì)平臺(tái)投資人進(jìn)行募集，紅嶺創(chuàng)投為名媛坊 設(shè)計(jì)了募資方案：紅嶺創(chuàng)投 20名工作人員分20萬(wàn)股;紅嶺創(chuàng)投股東40人平分60萬(wàn)股； 紅嶺創(chuàng)投網(wǎng)貸平臺(tái)的普通投資者 20人平分20萬(wàn)股。由于名額有限，名媛坊和紅嶺創(chuàng)投 設(shè)計(jì)了一份開(kāi)放式的調(diào)查問(wèn)卷，考察投資人的投資經(jīng)驗(yàn)和所掌握的資源，以分值高低決 定入圍與否。本次募資設(shè)置了回購(gòu)條款：投資者出資入股后若對(duì)公司表現(xiàn)不滿(mǎn)，可在2014 年、2015年年初兩個(gè)時(shí)段，分別要求大股東以原價(jià) 125% 150%勺價(jià)格回購(gòu)股票。最終， 名媛坊通過(guò)