2019年網(wǎng)店項(xiàng)目推廣策劃書

1、2019 年網(wǎng)店項(xiàng)目推廣策劃書導(dǎo)語：網(wǎng)店現(xiàn)在依然很火，那應(yīng)該如何推廣呢？下面是為你準(zhǔn)備的網(wǎng)店項(xiàng)目推廣策劃書，希望對你有幫助！目錄：一、網(wǎng)店簡介：（一）網(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體；（二）網(wǎng)店的盈利模式；（三）網(wǎng)店的運(yùn)營思想；二、產(chǎn)品概述：（一）產(chǎn)品行業(yè)介紹；三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析：（一）產(chǎn)品市場環(huán)境分析；（二）產(chǎn)品市場機(jī)會分析；四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析：（一）競爭對手分析；（二）網(wǎng)店競爭策略分析；五、市場銷售與管理：（一）市場開發(fā)計劃；（二）定價策略；（三）銷售策略；六、經(jīng)營風(fēng)險分析：七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營戰(zhàn)略：一、網(wǎng)店簡介：（一）網(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體淘寶商城 圖圖潮流閣 主營韓版時尚女裝，當(dāng)前還處于發(fā)展

2、中的不完善的初級階段， 產(chǎn)品銷售對象主要定位于在校大學(xué)生和年輕人青少年能消費(fèi)的群體。產(chǎn)品主要在網(wǎng)上銷售。目前網(wǎng)購女裝非?；鸨?，網(wǎng)店上的女裝價格往往低于市面上的女裝價格。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年，網(wǎng)上銷售最好的就是女裝。因此，女裝的網(wǎng)絡(luò)銷售市場前景很廣闊。（二）網(wǎng)店的贏利模式1 、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服裝的分類擺設(shè)，把新上架的服裝最好擺在店鋪?zhàn)钋懊妫?在銷售區(qū)中多穿一些現(xiàn)在比較熱賣的寶貝。2 、價格策略：選出幾件價格低的擺在最前面，來吸引顧客的關(guān)注與點(diǎn)擊率。同時設(shè)置好與其他賣家的差價。3 、促銷策略：對一些衣服進(jìn)行短期低價促銷，促使買家盡快購買。最好產(chǎn)品都進(jìn)行包郵策略。（三）網(wǎng)店的

3、運(yùn)營思想：從商品開始，以最優(yōu)的質(zhì)量吸引顧客。其次，要維護(hù)好本身的網(wǎng)店。比如：商品的選擇、網(wǎng)店的推廣、售后服務(wù)等。還有對顧客熱情的態(tài)度，加強(qiáng)與買家的溝通能力。加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。二、產(chǎn)品概述：（一）產(chǎn)品行業(yè)分析：中國是一個人口大國，是世界上最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年，服裝業(yè)有了較大發(fā)展，也促進(jìn)著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析：（一）產(chǎn)品市場環(huán)境分析：衣、食、住、行是人類生活必不可少的因素。人們把 衣 放在了首位。因此，衣服對人類來說很重要。（二）產(chǎn)品市場機(jī)會分析：女裝一直是服裝大頭，一直引領(lǐng)著時尚。() 女裝消費(fèi)也比較高，因此，女裝網(wǎng)店市場機(jī)會前景是很不錯的。四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分

4、析：（一）競爭對手分析：互聯(lián)網(wǎng)銷售（ 1）優(yōu)勢：減少銷售環(huán)節(jié)，縮短產(chǎn)品經(jīng)營周期和上市時間，市場范圍廣闊，信息采集及時，物流快捷。（ 2）劣勢：不能克服實(shí)體店的購買，相關(guān)法律不健全，存在安全隱患。（二）網(wǎng)店競爭策略分析：本店鋪由于新開業(yè)不久，在本行業(yè)競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間?，F(xiàn)在的淘寶店鋪很多，想要做的比別人好，就應(yīng)該做出自己店鋪的特色。所以首先要推廣店鋪。根據(jù)消費(fèi)者對各種服裝的需求，積極補(bǔ)充貨源，定期更新產(chǎn)品，以高效的服務(wù)吸引消費(fèi)者。五：市場銷售與管理：（一）市場開發(fā)計劃：根據(jù)已往的買家， 分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳，

5、 根據(jù)買家不同的特點(diǎn)對店鋪進(jìn)行宣傳推廣，也可以使用搜索引擎，設(shè)置關(guān)鍵詞。這樣知道我的店鋪的人多了，產(chǎn)品銷售的也就提升了。（二）定價策略：因?yàn)榫W(wǎng)店比實(shí)體店的成本小，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務(wù)的煩惱，所以說我的淘寶店要與實(shí)體店相比，價格上有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢， 同時要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間差價，用價格吸引顧客。中低檔價位： 20100 元中高檔價位： 100300 元（三）銷售策略： 1、由于服裝有多個顏色和尺碼，因此，寶貝介紹時應(yīng)該更加細(xì)化。 2、服裝產(chǎn)品陳列技巧方面應(yīng)向模特展示方向發(fā)展。通過更清晰、更簡易、多角度的產(chǎn)品展示，彌補(bǔ)遠(yuǎn)程商品選購的直觀性欠缺的不足，提升購物體驗(yàn)，促進(jìn)銷售達(dá)成。要注

6、意選擇能夠吸引顧客的商品；要在價格上有優(yōu)勢；商品描述要清楚詳盡；注意商品的關(guān)鍵字；錯開商品上架時間；推薦的商品不要長期不變要經(jīng)常變化商品名稱要全面； 在顧客高峰時發(fā)布商品信息； 商店和商品名稱要設(shè)置一些關(guān)鍵字； 上架期最好設(shè)為 7 天；經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站首頁及相關(guān)分頁面出現(xiàn)的被搜索的熱門關(guān)鍵詞。六、經(jīng)營風(fēng)險分析：（一）市場風(fēng)險：由于行業(yè)門檻較低，可能出現(xiàn)進(jìn)入市場強(qiáng)大的新競爭對手，替代品搶占公司銷售額，主要產(chǎn)品增長率下降。七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營戰(zhàn)略：（一）網(wǎng)店推廣渠道：1 、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道有在社區(qū)發(fā)帖回帖、友情鏈接、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。2 、第一步：使用在社區(qū)發(fā)帖回帖。因

7、為我是新注冊的淘寶會員，沒有銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品，所以我現(xiàn)在只能通過發(fā)帖回帖來推廣我的網(wǎng)店。 那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉， 想了解情況的人可以加我為好友， 也可以直接進(jìn)我的店看看，感興趣的人可以收藏我的店鋪。當(dāng)然了，我發(fā)帖時要細(xì)細(xì)琢磨琢磨， 要發(fā)一些質(zhì)量高、大部分人都感興趣的帖子。第二步：使用友情鏈接每個店鋪都有 35 個友情鏈接位置，我可以與 35 個店鋪交換友情鏈接，最好與信譽(yù)好、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現(xiàn)在能和我們班的或者我認(rèn)識的人交換友情鏈接。第三步：使用金幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品店鋪經(jīng)營了一段時間，有了足夠的金幣，這時候可以使用金幣來宣傳我的店鋪或單品

8、。3 、淘寶站外的免費(fèi)渠道（ 1）在論壇、貼吧發(fā)帖子。在百度貼吧上發(fā)了帖子，在設(shè)置個人資料和簽名的時候帶上了店鋪地址。最好的方式就是在論壇或貼吧里發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，在文章里加一個我的店鋪地址如果寫得非常好的話， 還會有很多人， 以此達(dá)到廣泛宣傳的目的。（2）可以通過平時的人際關(guān)系網(wǎng)宣傳。比如向親戚朋友同學(xué)等發(fā)出店鋪開張的消息，讓他們幫助免費(fèi)的宣傳，一呼百應(yīng)，先讓她們看看我的網(wǎng)店，沒準(zhǔn)他們看著喜歡就買了，就算不買也可以收藏一下店鋪，增加增加人氣也是好的。告訴許多同學(xué)讓他們收藏店鋪，順便幫自己向他們的親朋好友宣傳宣傳.（3）通過聊天工具進(jìn)行宣傳在 qq、微信、微博上聊天時，可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里、朋友圈里發(fā)說說，最好發(fā)一些有趣的或有用的說說，這樣的人多，在說說上有技巧的加上店鋪的地址。 還可以在把網(wǎng)店名設(shè)置為個性簽名， 個人資料上寫上自己的店鋪地址。 店鋪有什么活動或增加了什么新品也可以發(fā)說說。（ 4）在買家購買了寶貝后，可以進(jìn)行回訪，并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達(dá)給他們， 回頭客可是相當(dāng)大