聯(lián)想案例.swot分析.ppt

1、聯(lián)想公司SWOT分析,SWOT,優(yōu)勢分析,劣勢分析,機會分析,威脅分析,公司層戰(zhàn)略分析,業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略分析,建言獻策,公司層戰(zhàn)略,國際化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略 三步走戰(zhàn)略： 第一步，宣布聯(lián)想全球換標(biāo)。2003年，聯(lián)想全球換標(biāo)，由“l(fā)egend”換為“l(fā)enovo”,從此真正邁出了其全面國際化并沖擊世界500強的步伐。 第二步，收購IBM PC業(yè)務(wù)。2004年12月28日，歷經(jīng)長達(dá)13個月的談判之后，當(dāng)聯(lián)想集團以12.5億美元收購IBM PC業(yè)務(wù)，業(yè)界驚呼“蛇吞象”，使聯(lián)想走上了一條盡管風(fēng)險極高但卻一躍成為跨國公司的道路,第三步，借力奧運，進軍全球。聯(lián)想選擇都靈冬奧會期間向海外發(fā)布新品，表明聯(lián)想在品牌塑造及

2、奧運營銷方面日臻成熟，同時也意味著聯(lián)想在并購IBM之后逐步完成產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式的整合。08年北京奧運會期間,奧運TOP贊助商聯(lián)想集團的夢想是:讓世界關(guān)注聯(lián)想。聯(lián)想成為北京2008年奧運會火炬官方合作伙伴,其創(chuàng)新設(shè)計中心主創(chuàng)的“祥云”火炬走遍全球,聯(lián)想奧運戰(zhàn)略由此啟動,多元化戰(zhàn)略 經(jīng)過慎重的分析利與弊之后，聯(lián)想于2001年提出了多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。聯(lián)想三層次產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈：第一層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)翘峁┈F(xiàn)金流的臺式商用，臺式家用，筆記本和主板業(yè)務(wù)；第二層增長業(yè)務(wù)是服務(wù)器，手持，外設(shè)等。而支撐未來發(fā)展的第三類業(yè)務(wù)是所謂的服務(wù)業(yè)務(wù)，包括信息運營，IT服務(wù)和IT141等，這是為了更遠(yuǎn)期的持續(xù)發(fā)展需要播種，長線培育的業(yè)務(wù),

3、并購戰(zhàn)略 聯(lián)想公司在業(yè)務(wù)拓展多元化的過程中，通過收購贏時通，進入電子商務(wù)領(lǐng)域；收購漢普管理咨詢公司，進入IT咨詢服務(wù)領(lǐng)域,相關(guān)多元化 聯(lián)想公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括電子商務(wù)、互動服務(wù)、房地產(chǎn)、IT咨詢服務(wù)、風(fēng)險投資、手機等領(lǐng)域。行業(yè)跨度打、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度低、事業(yè)部門之間聯(lián)系有限 聯(lián)想公司層戰(zhàn)略屬于增長戰(zhàn)略。聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略意在擴大該組織的經(jīng)營規(guī)模。公司層上的特點表現(xiàn)為橫向一體化，同時，聯(lián)想通過多元化發(fā)展實現(xiàn)增長，即通過收購IBM PC業(yè)務(wù)實現(xiàn)的增長,業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 聯(lián)想集團在國際化的道路上選擇了差異化經(jīng)營。 聯(lián)想開拓的目標(biāo)市場主要集中在歐美等一些比較成熟的市場。競爭對手都比較強大，再

4、針對大客戶這一方面聯(lián)想建立起差異化的營銷策略。無論在產(chǎn)品還是營銷方面，聯(lián)想在海外市場上都選擇了差異化作為自身走向國際化的戰(zhàn)略,從中國品牌到國際品牌的整合 聯(lián)想2008面啟用消費市場新品牌“idea”，這一品牌面向全球消費PC市場，而Think品牌今后則聚焦在商用市場。這樣就打破了以往聯(lián)想在國際市場產(chǎn)品單一的困境。在海外市場，聯(lián)想同時使用了IBM品牌標(biāo)識與聯(lián)想自身品牌“l(fā)enovo”。當(dāng)今聯(lián)想品牌還不為國際市場認(rèn)可的情況下，實行雙品牌戰(zhàn)略是其最好的方式。在IBM的助力下，聯(lián)想銷售量提高了三成，海外客戶對聯(lián)想品牌與電腦品質(zhì)也有了相當(dāng)?shù)挠∠?。?lián)想LENOVO在國外知名度比較低，但THINK在國外是非

5、常知名的產(chǎn)品,所以說，在國外LENOVO的品牌戰(zhàn)略是提升知名度，借助IBM品牌開創(chuàng)國際市場，而THINK品牌建設(shè)的中心是提高美譽度。然后聯(lián)想開始試圖淡化IBM商標(biāo)，在全球打響LENOVO品牌是聯(lián)想的最終目標(biāo)，淡化IBM商標(biāo)是遲早的事,加大研發(fā)投入，建立前瞻性的產(chǎn)品規(guī)劃能力、研發(fā)能力及研發(fā)管理體系。 貫徹人才意識，建立科學(xué)系統(tǒng)的人力資源體系并優(yōu)化聯(lián)想文化，使之更具包容性。 以產(chǎn)品帶動服務(wù)，以服務(wù)開拓市場，實現(xiàn)增值。售后服務(wù),積極采取合作、聯(lián)盟、參股、合資和并購的方式加快業(yè)務(wù)和發(fā)展速度 營銷渠道單一，建議考慮直銷的方式 系統(tǒng)性前瞻性地把握并創(chuàng)造客戶需求，實施中強調(diào)公司整體的、協(xié)同的滿足客戶的體驗,

6、優(yōu)勢分析,聯(lián)想集團擁有三個生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺電腦，實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本，可以對抗價格戰(zhàn)。 嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì),優(yōu)勢分析,龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。 國際化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費者需求，順利適應(yīng)市場變化。 擁有較高的品牌知名度,優(yōu)勢分析,擁有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對終端控制進一步加強。 憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供含蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌，給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務(wù)關(guān)懷

7、,劣勢分析,沒有核心技術(shù)，緊跟INTER潮流。 公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。 資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距,劣勢分析,營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。 雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務(wù)，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進,機會分析,泰國電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦的消費者越來越多。 隨著人民生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。 競爭加劇，一些泰國技術(shù)落后且運營能力不足的廠家將被淘汰,機會分析,新系列產(chǎn)品的推出，將給泰國電腦市場注入新的養(yǎng)料。 數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦。 泰國政府鼓勵外商在本國投資并給予減稅的優(yōu)待,威脅分析,許多國外著名電腦廠商在泰國建立基地，競爭將更加激烈