曾黎明總監(jiān)最新麻辣語錄

1、文化建設(shè)一、 感恩文化在這個(gè)世界上，有人幫你，是你的幸運(yùn)。沒人幫你，是公正的命運(yùn)。沒有人該為你做什么。生命是你自己的，你得替自己負(fù)責(zé)。抱怨就是給自己天上吐口水，就是用口水洗臉！一個(gè)有能力的人，就是逢山開路，遇水架橋，實(shí)在過不去就是繞個(gè)彎，我也要前進(jìn)，這就是能力。贊美你的同事、贊美你的主管、贊美你的經(jīng)理，就是贊美你自己。傳好話的是好人，傳壞話的是壞人！凡事就事論事，以人為鏡，自正我身！沒必要攻擊任何人。二、 老板文化在這里，每個(gè)人就是老板，你不為任何人打工，這就是你自己的生意，自己的事業(yè)！如果你是個(gè)對家庭和孩子負(fù)責(zé)任的人，你就一個(gè)天天按時(shí)來早會。工作的人最受人尊重。三、 學(xué)習(xí)文化做保險(xiǎn)就是做良心

2、。你買保險(xiǎn)都要了解透。那客戶一年存一萬存五萬，一存要存十年二十年，一輩子的事情。如果你真的是有良心的業(yè)務(wù)員，你就應(yīng)該每天來早會，參加公司各種層級的培訓(xùn)。只有這樣我們才能了解透保險(xiǎn)，而且才能講得明白。你才能給客戶提供專業(yè)的服務(wù)。讓客戶明明白白買保險(xiǎn)，因?yàn)榭蛻糍I得明白，買的放心我們才開心。因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)完全靠轉(zhuǎn)介紹。自己明白沒有用！要講的明白！所以一定要過關(guān)演練！我們從社會人到保險(xiǎn)人最少需要半年到一年的時(shí)間。所以我們必須每天來早會學(xué)習(xí)，天天演練。我們在保險(xiǎn)公司的學(xué)習(xí)主要有以下三個(gè)方面：講得清楚如何找客戶如何快速地讓別人信任你接受你其中，如何快速讓別人信任你和接受你第一重要，其次就是如何找客戶，最后才到

3、如何講得清楚。要學(xué)習(xí)講得清楚最有效且是唯一的方法就是演練。所以我們需要不斷地演練，像話劇演員一樣天天演練。保險(xiǎn)是一種事業(yè)，只有堅(jiān)持下來，才算強(qiáng)者！因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)就是剩者為王。觀念不對，終身受罪，還會連累下一輩你看，做保險(xiǎn)就是奇怪，越做得優(yōu)秀的人越來早會，越要脫落的越來早會，所以說要在保險(xiǎn)公司做得好，就跟優(yōu)秀的人在一起。保險(xiǎn)公司永遠(yuǎn)有三種人，20%優(yōu)秀，60%二次進(jìn)宮和新進(jìn)的，20%即將脫落的，千萬別跟20%要脫落的人在一起，因?yàn)樗麄円欢R保險(xiǎn)公司，說保險(xiǎn)難做，因?yàn)樗麄兿肜瓑|背的。學(xué)習(xí)的三個(gè)境界：1、 自己明白，這個(gè)一般進(jìn)來三五個(gè)月自己就能弄明白2、 講得明白，最少要用半年到一年時(shí)間，我們才能專業(yè)

4、，我們才能在客戶那里講，才能讓客戶明明白白買保險(xiǎn)3、 傳承，讓我們的組員也能像我們這樣專業(yè)，在客戶面前都能講清楚技能建設(shè)（招賢篇）一、增員秘訣：第一次面談：一、單對單情況：（以自己為例子，貶低自己，講自己的過去多糟糕，新人的信心建立起來，解決增員者的信心問題；）我來惠州的時(shí)候白話不會講、普通話講不明白、不認(rèn)識惠州人，路都找不到，而且說老實(shí)話，尖嘴猴腮，保險(xiǎn)公司都不要我。自己以前來保險(xiǎn)公司也沒什么信心，擔(dān)心自己做不好，但是在我認(rèn)真學(xué)、慢慢來。其實(shí)在這個(gè)世界上每個(gè)人都買了人壽保險(xiǎn)的，關(guān)鍵是他向自己的錢包買，還是向保險(xiǎn)公司買。向自己的錢包買的，當(dāng)有個(gè)大病需要20萬的時(shí)候，銀行里的10萬要取出來，還要

5、借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應(yīng)了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。但是向保險(xiǎn)公司買的，只是把存銀行里的一點(diǎn)錢存到保險(xiǎn)公司，只是把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。萬一有大病需要20萬的時(shí)候，保險(xiǎn)公司馬上給30萬，不僅把病治好了，還賺10萬。但誰 都不想賺這10萬，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過是換一種理財(cái)方式了。只要你能清楚的講出來這些內(nèi)容，我保證你月收入2萬,在一年后。我很信奉一句話，一個(gè)有頭腦的人是了解透了才做決定，你是一個(gè)相當(dāng)有頭腦的人，我相信會給自己機(jī)會，了解透了再做決定。你實(shí)在和我講，你會不會給自己機(jī)會。你今天來得好，身份證

6、帶了沒有，有的話馬上可以進(jìn)行一個(gè)測試，在全世界500強(qiáng)企業(yè)都有這個(gè)測試，是我們公司花了幾百萬美金買了美國limra專利，在美國400美金做一次的測試，現(xiàn)在可以免費(fèi)讓你測試，這個(gè)測試就是讓你了解自己：執(zhí)行力多少分？分析問題的能力多少分？說服力多少分？精力多少分？追求卓越的動力多少分？你想不想了解一下自己，還有第一部分是看你適不適合做保險(xiǎn)，高分高底薪，低分進(jìn)不來，你想不想了解？多人面試的時(shí)候（要與主管做好前期的溝通）：1、根據(jù)實(shí)際情況，詢問準(zhǔn)增員條件，準(zhǔn)確的找出不適合做保險(xiǎn)的人，在眾人面前跟他們說：“我告訴你們哦，不好意思，你們現(xiàn)在不用跟我談，我們再談吧。你們就先出去，你適合做我求你做，你不適合做

7、害你害我，希望你理解我，我們改天再談，好不好！”2、讓留下的人覺得自己適合做保險(xiǎn)，建立他們的信心。跟他們說：“以我14年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們剛出去的人不適合做保險(xiǎn)，你們幾個(gè)都是有潛力的，你總監(jiān)的料你總監(jiān)有些為難，但部經(jīng)理還是綽綽有余的。1、你為什么要選擇平安？a、（對客戶、增員對象講公司優(yōu)秀）只要講這樣一個(gè)事實(shí)：每個(gè)公司上市都想引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，匯豐銀行 一個(gè)一百多年歷史的金融集團(tuán)，肯拿出2個(gè)億買平安19.9%的股份，為什么？（問對方）因?yàn)槲覀冐?cái)富透明、因?yàn)槲覀冎档眯刨嚒⒁驗(yàn)槲覀兺顿Y能力強(qiáng)、能賺錢因?yàn)槲覀兤桨矁?yōu)秀?。▎柨蛻?、增員對象）如果您有一億元，您要在巴西、阿根廷投資，您會選擇什么樣的公司呢？

8、是不是也要財(cái)富透明、值得信賴、也要能賺錢？所以要跟著巨人走、站在巨人的肩膀上！b.當(dāng)客戶拿外資保險(xiǎn)公司做比較時(shí):一個(gè)政府控制政權(quán),就是控制金融,世界上沒有一個(gè)國家會允許外國人來控制本國的金融，所以世界上沒有任何一個(gè)國家會允許外國的銀行和保險(xiǎn)公司比本國的好!因?yàn)槭袌龅拈_放本來就是假的，國家保護(hù)民族的工業(yè)農(nóng)業(yè)旅游業(yè)。國家利益高于一切。金融的開放就更假，像我們?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)，所有的產(chǎn)品都要經(jīng)過保監(jiān)會批。好的產(chǎn)品我們保監(jiān)會不會讓外資和合資賣。首先，我們會在費(fèi)率上卡它，中資2.5，合資2.0，友邦0.9，再次，我們會在網(wǎng)點(diǎn)上卡它，合資和外資只允許在國內(nèi)幾大城市分設(shè)少數(shù)的網(wǎng)點(diǎn)，沒有大量的網(wǎng)點(diǎn)就無法提供完善的服務(wù)

9、。最主要的是我們會在投資渠道上卡它，請問您是中國政府，如果有些好的賺錢的投資項(xiàng)目，你會給外資和合資嗎？會！中資吃不完的殘羹剩飯才會給他們一點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在你買保險(xiǎn)還會選擇外資或者合資嗎？c、（對你的增員對象講集團(tuán)架構(gòu)和我們的業(yè)務(wù)前景）因?yàn)槲覀兤桨彩墙鹑诩瘓F(tuán)，在我們公司，我們能銷售平安壽險(xiǎn)、我們能銷售平安產(chǎn)險(xiǎn)嗎？可以！我們能銷售養(yǎng)老險(xiǎn)嗎？可以！還有平安信托、平安證券、平安銀行，都能銷售，很賺錢的！我們是最幸福的，因?yàn)槠桨层y行馬上要來廈門了!上海的平安業(yè)務(wù)員賣信用卡，現(xiàn)在賺翻了！2、保險(xiǎn)有什么好處？（談壽險(xiǎn)的功用和意義）（1）我們存一點(diǎn)錢在保險(xiǎn)公司，我們辛苦賺的錢就不會被意外和疾病所搶走了，那些錢就是真

10、正我們自己的了！（2）如果有的人說買了保險(xiǎn)沒有用，那是最好的！因?yàn)槟蔷驼f明你一直平安無事，直到你老了，就可以像公務(wù)員、醫(yī)生一樣那樣領(lǐng)退休金。（3）有人說，只要我在我就能保證我老婆的生活，我孩子受良好的教育這不是男人說的話！真正的男人是，不管我在不在了，我的老婆孩子都是我在養(yǎng)，我的孩子可以保證都受到良好的教育。3、保險(xiǎn)的新人“弱勢推銷”話術(shù) “嗯，您說了那么多，我們經(jīng)理說了，嫌貨才是買貨人，你說的越多，嗯，你就是買保險(xiǎn)的人，你就在這里簽字吧！” “我們經(jīng)理說了，買保險(xiǎn)的都是老師醫(yī)生銀行財(cái)政局稅務(wù)局外貿(mào)公司海關(guān)那些，你在我心目中就是老師那一種，而且我們經(jīng)理說了，買保險(xiǎn)的人都是有責(zé)任心、有愛心的人，

11、你是最有責(zé)任心、愛心的，你，就在這里簽字吧！”4、“見人就叫他做保險(xiǎn)”系列話術(shù)我覺得您真該做保險(xiǎn)的，您不做保險(xiǎn)我覺得好浪費(fèi)呀！您為人那么好，很有親和力，而且很有豪氣、人緣又好，又很有自信，您做保險(xiǎn)最適合不過了。因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)的人必須人品要好，要成熟懂得將心比心、真心待人，對自己和工作充滿信心。您的條件實(shí)在太好了，您做保險(xiǎn)一定會做得很好，會賺到很多錢。我們做保險(xiǎn)其實(shí)就是用三五個(gè)月時(shí)間,了解透人壽保險(xiǎn)并能講得明白；再跟客戶溝通三五次,讓客戶像我們一樣明白，這就是做保險(xiǎn)?，F(xiàn)在保險(xiǎn)太好做了，每個(gè)人只要了解透保險(xiǎn)以后都會買的，只是錢多買多，錢少買少的問題。其實(shí)在這個(gè)世界上每個(gè)人都買了人壽保險(xiǎn)的，關(guān)鍵是他向自

12、己的錢包買，還是向保險(xiǎn)公司買。向自己的錢包買的，當(dāng)有個(gè)大病需要20萬的時(shí)候，銀行里的10萬要取出來，還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應(yīng)了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。但是向保險(xiǎn)公司買的，只是把存銀行里的一點(diǎn)錢存到保險(xiǎn)公司，只是把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。萬一有大病需要20萬的時(shí)候，保險(xiǎn)公司馬上給30萬，不僅把病治好了，還賺10萬。但誰都不想賺這10萬，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過是換一種理財(cái)方式了。做不做沒關(guān)系，有空多點(diǎn)了解一下保險(xiǎn)吧！保險(xiǎn)跟我們的生活是息息相關(guān)的，多了解一樣?xùn)|西總不會是件壞事情吧！5、“我為什么要做保險(xiǎn)

13、”系列話術(shù)我很理解您的想法，其實(shí)以前我也很反感保險(xiǎn)的。有個(gè)人來叫我買保險(xiǎn)，我說有毛病了你，保險(xiǎn)我不需要。后來他還叫我做保險(xiǎn)，我說你是不是發(fā)神經(jīng)了。但是這個(gè)人為人很好，雖然我很不客氣，但他沒有生氣,還跟我做了朋友。后來跟他接觸久了，慢慢的發(fā)現(xiàn)這個(gè)人蠻不錯(cuò)的，為人很實(shí)在，很誠懇的。慢慢的我也了解了保險(xiǎn)，覺得每個(gè)人真的該擁有份保險(xiǎn)的，所以我就買了保險(xiǎn)。后來覺得其實(shí)保險(xiǎn)真的能幫到別人，而且自己也能學(xué)到東西，所以也做了保險(xiǎn)。從我反感保險(xiǎn)到買保險(xiǎn)到后來做保險(xiǎn)，其實(shí)是他的一句話打動了我的。他說：“不管您有多反感保險(xiǎn)，其實(shí)您已經(jīng)買了保險(xiǎn)的。因?yàn)樵谶@個(gè)世界上每個(gè)人都買了人壽保險(xiǎn)的，關(guān)鍵是他向自己的錢包買，還是向

14、保險(xiǎn)公司買。向自己的錢包買的，當(dāng)有個(gè)大病需要20萬的時(shí)候，銀行里的10萬要取出來，還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應(yīng)了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。但是向保險(xiǎn)公司買的，只是把存銀行里的一點(diǎn)錢存到保險(xiǎn)公司，只是把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。萬一有大病需要20萬的時(shí)候，保險(xiǎn)公司馬上給30萬，不僅把病治好了，還賺10萬。但誰都不想賺這10萬，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過是換一種理財(cái)方式了。在這世界上你只有學(xué)會理財(cái)，財(cái)才會理你；你不會理財(cái)，財(cái)也不會理你?！蔽疫M(jìn)了保險(xiǎn)公司覺得好開心呀！跟很多客戶交了朋友，也和同事們相處得挺好的。他們

15、為人都很好，都很熱心幫人，個(gè)個(gè)都很自信的，我從他們身上學(xué)到了很多東西。保險(xiǎn)工作真是一份很偉大的工作，我想我會永遠(yuǎn)做下去的。我們做保險(xiǎn)只是為別人提供服務(wù),讓別人了解透人壽保險(xiǎn)?？蛻糍I得明白、買得放心，我們才開心，因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)完全是靠轉(zhuǎn)介紹。先生現(xiàn)在買不買沒關(guān)系，有空多了解一下保險(xiǎn)吧！多了解一點(diǎn)知識總不會是件壞事吧！今天打擾了，真的很對不起。再見！第二次面談：（上崗之前進(jìn)行決定性面談）我告訴你啊，我不希望你是那種流氓。什么叫流氓？第一周說“哇!我要做保險(xiǎn)！”，第二周說“哎，保險(xiǎn)好難做?。　保谌苷f“市場太差了，東莞人素質(zhì)太差了，沒有風(fēng)險(xiǎn)意識，保險(xiǎn)好難做?！钡谒闹芫驼f“哎，我很忙或者我病了”，就流亡

16、了。做保險(xiǎn)就是做良心，你買保險(xiǎn)都要了解透，那客戶要不要了解透呢？因?yàn)橐荒甏嬉蝗f，或者存五萬，要存二十年，這是一輩子的事情。你是一個(gè)有良心的業(yè)務(wù)員，你必須每天來早會，認(rèn)真參加公司各層級培訓(xùn)，你必須了解透了保險(xiǎn)，并且講的明白，你才能給客戶提供專業(yè)的服務(wù)，讓客戶明明白白買保險(xiǎn)，客戶買的明白，買的放心，我們才開心。做保險(xiǎn)完全靠轉(zhuǎn)介紹。從社會人到保險(xiǎn)人，至少需要一年，沒有一年以上你不要跟我說你做過保險(xiǎn)，天上不會有餡餅，只有飛機(jī)殘殼跟鳥屎。有什么比我們工作還重要的？最有說服力的增員方法介紹部門案例：鄧麗云增了鄧秋華（妹妹），還有鐘銀有增了她自己的妹妹，謝主任增了謝河山（弟弟），李燕青增了李艷艷（妹妹）袁永

17、平經(jīng)理一家.如果這個(gè)行業(yè)不好，為什么她們會帶她們的妹妹進(jìn)來？為什么會叫自己親人進(jìn)來？為什么一家人都進(jìn)來做保險(xiǎn)？（做組織發(fā)展永遠(yuǎn)是解決信心問題，這是第一重要的）強(qiáng)調(diào)自己的缺點(diǎn)，表明并非優(yōu)秀的人才能在保險(xiǎn)取得成功。介紹其他部門案例：明小英經(jīng)理現(xiàn)在將其老公叫進(jìn)來做保險(xiǎn)，正在職前班培訓(xùn)。增員不要話多，越容易進(jìn)越不珍惜，越拉他，他就會越遠(yuǎn)離。面談前包裝主任，包裝經(jīng)理。演練“做保險(xiǎn)就是做良心”，演練包裝，演練“什么是做保險(xiǎn)”，演練“你看，做保險(xiǎn)就是奇怪，越做得優(yōu)秀的人越來早會，越要脫落的越來早會，所以說要在保險(xiǎn)公司做得好，就跟優(yōu)秀的人在一起。保險(xiǎn)公司永遠(yuǎn)有三種人，20%優(yōu)秀，60%二次進(jìn)宮和外聘的，20%

18、即將脫落的，千萬別跟20%要脫落的人在一起，因?yàn)樗麄円欢R保險(xiǎn)公司，說保險(xiǎn)難做，因?yàn)樗麄兿肜瓑|背的”。技能建設(shè)二（育龍篇）一、如何做好日常溝通做保險(xiǎn)就是做良心主任自己做好，帶頭培養(yǎng)積極樂觀心態(tài)分清保險(xiǎn)那些是優(yōu)秀的人，那些是差勁的人，向優(yōu)秀的人靠攏，對差勁的人產(chǎn)生抗體。分析優(yōu)秀的人有什么特點(diǎn)（學(xué)習(xí)），差勁的人有什么特點(diǎn)（忙），該做什么，不該做什么。在這個(gè)世界上，有人幫你是你的幸運(yùn)，沒人幫你是公正的命運(yùn)，沒有人該為你做什么，生命是你自己的，自己要為自己負(fù)責(zé)。培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，內(nèi)強(qiáng)技能再出去展業(yè)，然后反省總結(jié)，最后就是孤獨(dú)求敗。但是不學(xué)習(xí)的人就是功夫不高，然后出去被打得遍體鱗傷，回家休養(yǎng)幾天又出去，又一

19、身傷。從此之后就忙了所以我們要不斷地背，不斷演練！二、如何介紹總監(jiān)在保險(xiǎn)公司我非常佩服一個(gè)人，他在珠海做了七年的建筑工程師，了解了保險(xiǎn)以后毅然辭職過來做保險(xiǎn)。他是一個(gè)外地人，來東莞人都不認(rèn)識一個(gè)，普通話講不清，白話不會講，路又找不到。就是這樣一個(gè)人，在平安做了15年，做到了高級總監(jiān)?，F(xiàn)在他可爽了，月薪30多萬，什么都不用管。集團(tuán)公司為他支付50萬的房租，中盛三層樓，財(cái)富廣場兩層樓，石龍石碣高埗還有兩千多平方。水電費(fèi)，電話費(fèi)幫他交，辦公設(shè)備齊全，幾百臺空調(diào)和電腦。他不用支付員工工資，公司還給他配了十幾個(gè)大學(xué)生助理還有幾個(gè)秘書，幾千平方的培訓(xùn)中心，600多位培訓(xùn)老師為他培訓(xùn)人才，還有我們的平安大學(xué)

20、。他沒有任何壓力。這種企業(yè)家是最爽的企業(yè)家，而不是那種三憂企業(yè)家：一憂拿不到訂單或者購不到原材料，二憂生產(chǎn)不出合格的產(chǎn)品或者招不到工人，三憂產(chǎn)品賣不出去或者收不會款。他是真正的財(cái)務(wù)自由和時(shí)間自由。經(jīng)常還可以免費(fèi)參加公司的旅游。今年六月份作為國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的代表在香港會展中心發(fā)表演講。他為人很好，信仰保險(xiǎn)，而且喜歡跟人聊天，有機(jī)會的話我都很想跟他預(yù)約個(gè)時(shí)間聊聊，你也一起過來交流一下？三、對比平安和人壽例如我們的金裕人生和人壽的美滿人生，美滿人生75歲就終止了，但是我們的金裕人生可以繼續(xù)，更加人性化，而且越老越值錢。再如人壽的險(xiǎn)種側(cè)重于死后拿錢，而我們平安的則側(cè)重活著的時(shí)候領(lǐng)錢，我們在活著的時(shí)候領(lǐng)到的

21、錢更多，更人性化。四、對比中資和外資（合資）一個(gè)政府控制政權(quán),就是控制金融,世界上沒有一個(gè)國家會允許外國人來控制本國的金融，所以世界上沒有任何一個(gè)國家會允許外國的銀行和保險(xiǎn)公司比本國的好!因?yàn)槭袌龅拈_放本來就是假的，國家保護(hù)民族的工業(yè)農(nóng)業(yè)旅游業(yè)。國家利益高于一切。金融的開放就更假，像我們?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)，所有的產(chǎn)品都要經(jīng)過保監(jiān)會批。好的產(chǎn)品我們保監(jiān)會不會讓外資和合資賣。首先，我們會在費(fèi)率上卡它，再次，我們會在網(wǎng)點(diǎn)上卡它，合資和外資只允許在國內(nèi)幾大城市分設(shè)少數(shù)的網(wǎng)點(diǎn)，沒有大量的網(wǎng)點(diǎn)就無法提供完善的服務(wù)。最主要的是我們會在投資渠道上卡它，請問您是中國政府，如果有些好的賺錢的投資項(xiàng)目，你會給外資和合資嗎？會

22、！中資吃不完的殘羹剩飯才會給他們一點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在你買保險(xiǎn)還會選擇外資或者合資嗎？五、平安的分紅會越來越高(三板斧)第一板斧：每個(gè)公司上市都想引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，匯豐銀行 一個(gè)百年金融集團(tuán)，有多少風(fēng)險(xiǎn)管控師和風(fēng)險(xiǎn)評估師，一次性拿出24億美金也就是200億港幣買平安19.9%的股份，它不能參與管理，只能參與分紅。它都看重我們的分紅，為什么你不看重我們的分紅呢？它一下子拿出24億美金，不是小數(shù)目。它一定是看重我們財(cái)富透明，而且很賺錢才敢拿錢出來。那你不看重分紅的意思就是說匯豐是笨蛋。匯豐不會笨的，因?yàn)樗心敲炊鄬I(yè)人士，并且運(yùn)作了那么多年。另外，匯豐的200億是風(fēng)險(xiǎn)投資，沒有人接盤的話它是走不了的。而我們的

23、資金投進(jìn)來，感覺不對隨時(shí)可以走，全身而退。這就叫進(jìn)可攻退可守。所以說你不看重分紅就是跟匯豐背道而馳。而事實(shí)上我們應(yīng)該跟著巨人走、站在巨人的肩膀上！第二板斧您覺得銀行賺錢嗎？呵呵，如果不賺錢的話銀行就不會全部開在黃金地段的黃金位置了銀行的活期是不賺錢的，因?yàn)殡S時(shí)會被取出。銀行賺錢的是它的定期存款（一年，三年，五年）您認(rèn)同嗎？但是您知道嗎？保險(xiǎn)更賺錢，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的資金都是定期的，而且都是十年二十年，最低都有三五年。我們的可長期運(yùn)作的資本量大，可以參與到更多長期穩(wěn)定的項(xiàng)目當(dāng)中，回報(bào)很高，而且風(fēng)險(xiǎn)很低。（雖然我們保險(xiǎn)公司雖然比銀行更賺錢，但是我們的演示表上第一年的分紅卻比銀行的活期利息還低。你知道這是為

24、什么嗎？這是國家為了保持金融行業(yè)的穩(wěn)定和平衡的舉措。試想一下，如果保險(xiǎn)分紅高過銀行的利息的話，那還有誰會把錢放銀行呢？如果所有的資金向保險(xiǎn)傾斜的話，必然會導(dǎo)致國家金融的動蕩，所以保監(jiān)會限制了所有保險(xiǎn)公司演示的最高分紅。但是實(shí)際上保險(xiǎn)的分紅是高于演示的。另外保監(jiān)會規(guī)定了保險(xiǎn)公司凈利潤的70%必須分給客戶，這就從政策上再次保障了客戶能得到更高的利益！ ）第三板斧：1、投資渠道放寬 之前為而來保障資金安全，對保險(xiǎn)資金管理很嚴(yán)格，只能買國債，金融債券，企業(yè)債券等這些低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)的項(xiàng)目。但隨著保險(xiǎn)資金的日漸雄厚，國家慢慢放開了保險(xiǎn)的投資渠道，可以拿10%-20%來買股票基金，又可以拿10%來買國家基礎(chǔ)建

25、設(shè)。例如高速路，大橋，水電站需要長期穩(wěn)定的資金，這些項(xiàng)目回報(bào)比較慢，但收益非常穩(wěn)定。今后投資渠道在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上將更加放寬。2、國家的扶持國家為了人民安居樂業(yè)，社會穩(wěn)定和諧，必然建立社會保障體系，所以必然全力扶持社保和商業(yè)保險(xiǎn)。所以國家會讓保險(xiǎn)資本更多地參與到國防建設(shè)，公用事業(yè)建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上來。這些項(xiàng)目大部分都會給中資保險(xiǎn)，外資和合資的只能得到一小部分。3、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)我們擁有很多風(fēng)險(xiǎn)管控師，風(fēng)險(xiǎn)評估師以及上千名資本運(yùn)作投資大師，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，掌握一線信息，能正確決策，科學(xué)管控風(fēng)險(xiǎn)，回報(bào)更高。4、后援中心的建立我們平安后援中心的建立就節(jié)約了很多費(fèi)用，就比別的公司優(yōu)秀很多，我們的客戶就可以享受更

26、高的分紅。六、人生兩條路一條是黃土高坡，道路很平坦，但是沿途風(fēng)光非常單調(diào)乏味！一條是張家界，開始很難爬，但是一旦爬上去，風(fēng)光無限好，不同高度還會帶來不同的見識。七、“以傭金談保險(xiǎn)”系列話術(shù)先生 /女士：您知道嗎，在所有的營銷行業(yè)中人壽保險(xiǎn)的傭金是最低的，只有兩個(gè)點(diǎn)而已，但是有很多同事都買車、買房的。您知道這是什么原因嗎？因?yàn)槿藟郾ｋU(xiǎn)太好了，確實(shí)可以幫到好多人解決困難。這個(gè)市場也太好了，像先生您這么有錢又有責(zé)任心的人也有很多。每個(gè)人只要真正了解保險(xiǎn)的都會買的，只是錢多買多點(diǎn)，錢少買少點(diǎn)。那些醫(yī)生、老師、海關(guān)、稅務(wù)局、工商局、企業(yè)老板等都會買保險(xiǎn)的。其實(shí)在這個(gè)世界上每個(gè)人都買了人壽保險(xiǎn)的，關(guān)鍵是他

27、向自己的錢包買，還是向保險(xiǎn)公司買。向自己的錢包買的，當(dāng)有個(gè)大病需要20萬的時(shí)候，銀行里的10萬要取出來，還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應(yīng)了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。但是向保險(xiǎn)公司買的，只是把存銀行里的一點(diǎn)錢存到保險(xiǎn)公司，只是把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。萬一有大病需要20萬的時(shí)候，保險(xiǎn)公司馬上給30萬，不僅把病治好了，還賺10萬。但誰都不想賺這10萬，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過是換一種理財(cái)方式了。其實(shí)您有空真該多了解一下保險(xiǎn)，會對您帶來意想不到的收獲的，畢竟多學(xué)點(diǎn)東西不會是一件壞事情吧！八、簽單五部曲1欣賞贊美（建

28、立輕松的聊天環(huán)境）2了解需求請您認(rèn)真告訴我，你為什么要買保險(xiǎn)？因?yàn)橘I保險(xiǎn)素質(zhì)很高，很有責(zé)任心的人。但是我一定要知道你為什么要買保險(xiǎn)。這樣我才能了解你的需求，我才能為您量身定做保障計(jì)劃3講解保險(xiǎn)意義和功用您把一萬塊錢存在銀行里，銀行給你一個(gè)存折，寫著你的名字，銀行給你一個(gè)2厘的利息，對不對？但它拿你的錢去賺10厘20厘關(guān)不關(guān)你的事。但您把一萬塊錢存到人壽保險(xiǎn)公司，它給你50萬的現(xiàn)金支票，一樣寫著您好的名字，保底利息2厘，它賺10厘20厘就關(guān)你的事；因?yàn)楸ｋU(xiǎn)法規(guī)定；人壽保險(xiǎn)公司要把賺的錢70%要分給客戶，這就等于一個(gè)3到5厘的浮動利息。這樣是不是比銀行好？其實(shí)最大的不同在于萬一真的得了大病要30萬

29、，銀行的一萬塊錢加點(diǎn)利息還給您，而保險(xiǎn)公司的一萬塊錢呢？就變?nèi)f了50萬，拿了30萬把病治好了，還賺20萬，但誰都不想去賺這20萬。但防總比不防好，對不對？您真的值得去了解一下人壽保險(xiǎn)。像我的車險(xiǎn)，每年交兩萬，有事保險(xiǎn)公司賠，沒事那兩萬就沒了。而我們?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)呢？一年存兩三萬，有事保險(xiǎn)公司賠300萬，沒事當(dāng)給自己存退休金，以便今后有尊嚴(yán)地養(yǎng)老。您了解這些嗎？4你是想給孩子買嗎？給孩子買就是送他世界上最珍貴的禮物，保證他有書讀。很多男人說只要我在就能保證我的孩子有書讀。其實(shí)這不是正宗男人，正宗男人應(yīng)該是這樣說：不管我在不在，我的孩子都是我養(yǎng)，我的孩子都保證受良好教育。你清楚這點(diǎn)嗎？其實(shí)給孩子買保險(xiǎn)就

30、是給自己存私房錢。給自己買，什么時(shí)候都有尊嚴(yán)，不成為家庭的包袱。就是萬一有大病，不用動用生意上的錢，不影響生活，沒事的話當(dāng)為自己存?zhèn)€退休金，老了以后可以像公務(wù)員一樣有尊嚴(yán)地領(lǐng)退休金。給老公買，就是給印鈔機(jī)買保險(xiǎn)，汽車都買保險(xiǎn)，印鈔機(jī)能不買保險(xiǎn)嗎？汽車的保險(xiǎn)還是有事就賠，沒事一分錢都沒有了。而我們?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)呢？有事賠幾十萬幾百萬，沒事錢存在那里而已，錢還是我們的。你知道這些嗎？建議高保障型險(xiǎn)種（鑫盛）5簡單講解產(chǎn)品如果買少兒保險(xiǎn)的話（介紹世紀(jì)天使或者金裕）如果是老公（萬能、鐘愛一生或者鑫盛）最后才遞送計(jì)劃書，落實(shí)自己講的是真實(shí)的，不存在欺騙。九、需要不斷重復(fù)：做保險(xiǎn)就是做良心做保險(xiǎn)就是做良心。你買

31、保險(xiǎn)都要了解透。那客戶因?yàn)橐荒甏嬉蝗f存五萬要存二十年，一輩子的事情。如果你真的是有良心的業(yè)務(wù)員，你就應(yīng)該每天來早會，參加公司的培訓(xùn)。你只有這樣才能了解透保險(xiǎn)，而且才能講得明白。你才能給客戶提供專業(yè)的服務(wù)。讓客戶明明白白買保險(xiǎn)，因?yàn)榭蛻糍I得明白，買的放心我們才開心。因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)完全靠轉(zhuǎn)介紹。一個(gè)人有了錢，他應(yīng)該投資點(diǎn)生意上，一個(gè)有頭腦的人，他決不會把錢百份之百的投資進(jìn)去，他會將多余的錢買點(diǎn)股票，買點(diǎn)基金，還應(yīng)該存點(diǎn)錢在銀行。但是一個(gè)有素質(zhì)的人，一個(gè)懂得理財(cái)?shù)娜?，更?yīng)該存一點(diǎn)點(diǎn)錢在人壽保險(xiǎn)公司。這樣的話，我們做生意掙回來的錢、跟存在銀行的錢就不會被意外和疾病搶走?，F(xiàn)在金融海嘯，你說不考慮保險(xiǎn)，等過了

32、這段時(shí)間再說，那么這話翻譯過來等于就是：比如我現(xiàn)在買了套商品房，或者一套別墅，我就是不裝防盜門、防盜系統(tǒng)，我要等金融海嘯過后再裝。因?yàn)槲覀兊姆辣I門，防盜系統(tǒng)可以防止家里的東西不被強(qiáng)盜搶走，家里的人不會受到傷害。就像我們把錢存一點(diǎn)點(diǎn)在人壽保險(xiǎn)公司，我們辛苦賺的錢就不會被意外和疾病搶走。在這里，你買的那份人壽保險(xiǎn)就是您家里的防盜門或防盜系統(tǒng)。 測試題講保險(xiǎn)先生/女士：我有一道世界有名的測試題想要跟您來分享一下；假設(shè)您合法擁有一部價(jià)值五十萬的小轎車和一部價(jià)值二千萬的印鈔機(jī)，而您只能為其中一個(gè)買保險(xiǎn)，您會選哪一個(gè)買保險(xiǎn)呢？一般的人都會說我會為小轎車買保險(xiǎn)，認(rèn)為小轎車整天在外面跑，很容易有損傷或者是被盜

33、；而印鈔機(jī)就放在家里，不會有什么事故的。其實(shí)機(jī)器也會有出現(xiàn)故障的一天，而且它價(jià)值兩千萬更容易被賊盯上。車只值五十萬而已，但印鈔機(jī)卻值兩千萬，而且它能創(chuàng)造的價(jià)值是無限的。只要保證印鈔機(jī)正常工作，就可以買很多部價(jià)值五十萬的小轎車。小轎車每年的保險(xiǎn)費(fèi)是一萬元，有事保險(xiǎn)公司就賠，沒事的話這一萬元就沒有了；印鈔機(jī)每年的保險(xiǎn)費(fèi)需要二萬，有事保險(xiǎn)公司也賠，沒事的時(shí)候這兩萬還存在您的帳戶上，到時(shí)候連本帶利的還給您。在您家人的心中，您就好比印鈔機(jī)，您一家人的生活支出來源于您辛勤勞動。只要保證您身體健康，保證您有勞動能力，那您的一家人就會過上幸福安穩(wěn)的生活。一個(gè)人要學(xué)會理財(cái)，財(cái)才會理您，所以有空請您多了解一下人壽

34、保險(xiǎn)。 銀行保險(xiǎn)賺錢能力對比您覺得銀行賺錢嗎？呵呵，如果不賺錢的話銀行就不會全部開在黃金地段的黃金位置了銀行的活期是不賺錢的，因?yàn)殡S時(shí)會被取出。銀行賺錢的是它的定期存款（一年，三年，五年）您認(rèn)同嗎？但是您知道嗎？保險(xiǎn)更賺錢，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的資金都是定期的，而且都是十年二十年，最低都有三五年，它的資金比銀行更加穩(wěn)健。它具備更高的時(shí)間價(jià)值,可以參與到更多長期穩(wěn)定的項(xiàng)目當(dāng)中。那您覺得是不是保險(xiǎn)更加賺錢呢？雖然我們保險(xiǎn)公司雖然比銀行更賺錢，但是我們的演示表上第一年的分紅卻比銀行的活期利息還低。你知道這是為什么嗎？這是國家為了保持金融行業(yè)的穩(wěn)定和平衡的舉措。試想一下，如果保險(xiǎn)分紅高過銀行的利息的話，那還有誰會

35、把錢放銀行呢？如果所有的資金向保險(xiǎn)傾斜的話，必然會導(dǎo)致國家金融的動蕩，所以保監(jiān)會限制了所有保險(xiǎn)公司演示的最高分紅。但是實(shí)際上保險(xiǎn)的分紅是高于演示的。另外保監(jiān)會規(guī)定了保險(xiǎn)公司凈利潤的70%必須分給客戶，這就從政策上再次保障了客戶能得到更高的利益！ 人壽保險(xiǎn)真相二 其實(shí)我們做保險(xiǎn)只是為人提供服務(wù)而已，讓客戶明白什么是人壽保險(xiǎn)。錢在你口袋，存不存由您決定！假如您投保，馬上可擁有三大保障： 1、保證辛苦賺來的錢不被意外和疾病搶走，自己的錢永遠(yuǎn)是自己的； 2、保證孩子有書讀，保證他受良好的教育； 3、保證病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，殘有所依。 保險(xiǎn)不能改變我們的生活，但是人壽保險(xiǎn)能保證我們自己的幸福生活永遠(yuǎn)不被

36、改變！買保險(xiǎn)不是消費(fèi)，它是我們資產(chǎn)的重要組成部分。 所以，您真的值得花點(diǎn)時(shí)間了解一下。數(shù)字理財(cái)定律記憶輕松，活學(xué)活用 4321定律-收入好安排 家庭收入的合理配置比例可用4321定律概括：收入的40用于供房及其他項(xiàng)目的投資，30用于家庭生活開支，20用于銀行存款以備不時(shí)之需，10用于保險(xiǎn)。這個(gè)定律只是一個(gè)大致的收入分配模型，不同家庭的具體分配應(yīng)該根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)偏好、生活質(zhì)量、近期目標(biāo)等進(jìn)行調(diào)整。 72定律-收益心中明 不拿回利息、利滾利存款、本金增值1倍所需要的時(shí)間等于72除以年收益率。即，本金增長1倍所需要的時(shí)間(年)=72/年回報(bào)率() 為了縮短您的財(cái)富增長周期，就需要合理組合投資，使組合投

37、資的年回報(bào)率在可承受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)達(dá)到最大化。 80定律-風(fēng)險(xiǎn)照年齡 股票占總資產(chǎn)的合理比重為，用80減去你的年齡再乘以100。公式：股票占總資產(chǎn)的合理比重=(80-你的年齡)100 隨著年齡的增長，人們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力相應(yīng)降低，本定律給出一個(gè)大致的經(jīng)驗(yàn)比例。需要說明的是，這個(gè)比例與4321定律所指出的40的比例需要比較，主要考慮基數(shù)是家庭收入還是總資產(chǎn)。 31定律-房貸早計(jì)算 每月的房貸還款數(shù)額以不超過家庭月總收入的1/3為宜。 這條定律可使你避免淪為房奴。需要注意的是，4321定律要求，供房費(fèi)用與其他投資的控制比例為40，即1/2.5，其中1/3(即33)若用于供房，以此推算，則收入的7可用于其

38、他投資。 雙10定律-保險(xiǎn)要適當(dāng) 家庭保險(xiǎn)設(shè)定的恰當(dāng)額度應(yīng)為家庭年收入的10倍，保費(fèi)支出的恰當(dāng)比重應(yīng)為家庭年收入的10。 這條定律對投保有雙重意義，一是保費(fèi)支出不要超限，二是衡量我們選擇的保險(xiǎn)產(chǎn)品是否合理。簡單的標(biāo)準(zhǔn)就是判斷其保障數(shù)額是否達(dá)到保費(fèi)支出的100倍以上。 故事篇 伐木工的故事一次偶然的事件有時(shí)會改變一個(gè)人一生的命運(yùn)，而一張保單在最需要的時(shí)候會帶絕望中的一家妻小重新生活的勇氣和希望。九六年的某一天，美國aia公司的業(yè)務(wù)員在外面展業(yè)時(shí)，路過菲律賓一家林場，看到有一個(gè)伐木工人在伐木，便利用休息的間隙走過去和他聊天，談得正濃時(shí)，業(yè)務(wù)員便向他談到他應(yīng)該為自已買一份保險(xiǎn)，以保障自已在遭到不幸時(shí)

39、家人有充分的保障。伐木工人聽后，對業(yè)務(wù)員嚴(yán)肅地說：“我連吃飯都成問題，哪里有錢買保險(xiǎn)。”說完，便繼續(xù)他的工作不再理睬這位業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員并沒有走，而是留下來和伐木工人一起伐木、搬運(yùn)；直到黃昏，伐木工終于被業(yè)務(wù)員的誠意打動，決定給自已投保，便領(lǐng)他到家里取錢，到了家之后，伐木工人的妻子知道了情況，不容解釋，便態(tài)堅(jiān)決地拒絕了他，并不友好地下了逐客令。無奈，伐木工人只好送業(yè)務(wù)員出門，到了門口，伐木工人悄悄地對業(yè)務(wù)員說：“明天中午我到你公司辦手續(xù)吧！”第二天，伐木工人真的帶了錢買了5萬美元的保險(xiǎn)，并對業(yè)務(wù)員說此事千萬不能告訴他的妻子；也許這件事到這里應(yīng)該劃上一個(gè)完滿的句號。誰知，天有不測的風(fēng)云，半年后，伐

40、木工在一個(gè)突發(fā)事件中不幸身亡，當(dāng)保險(xiǎn)公司接到報(bào)案后，業(yè)務(wù)員急忙帶著5萬美元趕到伐木工的家，推開門看到的場面讓他目不忍睹；四個(gè)年幼孩子正抱著他們媽媽的腿，圍著父親遺像傷心、絕望地哭泣。兩個(gè)正讀書的孩子已無力償付高額學(xué)費(fèi)。業(yè)務(wù)員原原本本地把整個(gè)事情告訴了她，并把5萬美元交給這位四個(gè)孩子的母親時(shí)，也許這位母親依然沉浸在失去親人的悲痛中，表情木訥，連一聲謝謝都沒有說第二年，這位業(yè)務(wù)員放心不下，又去看看這家人究竟生活得怎樣，當(dāng)這位遺孀又見到這位業(yè)務(wù)員時(shí)，她泣不成聲，無法用語言表達(dá)自已的感恩之情，便拉著四個(gè)孩子一同給業(yè)務(wù)員跪下了，對著孩子說：“你們不要忘記這位叔叔，要不是這位叔叔，你們不可能再讀書，只能到

41、街上撿煤。”這次事件也改變了業(yè)務(wù)員做事的人生觀、價(jià)值觀，使他意識到了壽險(xiǎn)事業(yè)的崇高與偉大。因?yàn)樗?，一張保單對這個(gè)家庭意味著：伐木工的孩子可以象其他孩子一樣重新走進(jìn)學(xué)堂；他的家庭不會因?yàn)樗碾x去喪失生活的勇氣和希望；業(yè)務(wù)員仿佛看到伐木工在天堂里給自已一個(gè)深深的敬禮！ 給孩子的一封信可愛的xx：恭喜您加入中國平安保險(xiǎn)公司，是您的父母的愛心和責(zé)任心使我們成為您的第二保護(hù)人。尊敬的xx先生，您可知道您父母現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)非常緊！但是為了保證您今后無論在任何情況下都能得到良好的教育和保障，他們毅然為您買下了這世界上最珍貴的禮物陪伴您一生的保險(xiǎn)。您的父母和我們一樣，希望您在人生的風(fēng)雨途中一生平安幸

42、福，希望您快樂成長，好好學(xué)習(xí)，早日成為國家棟梁！恭喜您擁有了這份保單。因?yàn)閽煸谧焐系氖亲８＃L(fēng)來雨去；簽在單上的祝福是保障，歲歲平安！ 中國平安保險(xiǎn)公司 保險(xiǎn)服務(wù)員： 聯(lián)系方式： 年 月 日 錢包的故事 陳總：我三年前就是被人借用了一下錢包，我就終身從事這個(gè)行業(yè)啦，我就把人壽保險(xiǎn)當(dāng)作事業(yè)、當(dāng)作信仰了。我后來也象他那樣借別人的錢包，一借過來后，這個(gè)人或成為我的客戶，或者就成為我的同事。陳總：想不想了解一下這個(gè)故事？陳總：我今天借一下您的錢包，我不知道您成為我的客戶還是我的同事（把錢包要過來拿在手上）。陳總；這是您辛辛苦苦賺的50萬，是不是您的。當(dāng)然是！如果有一天醫(yī)生對您說：陳先生；您得了這個(gè)富貴

43、病，一般是有錢人才容易得的大病，需要60萬才能醫(yī)得好，否則就沒命了。請問陳總您是不是要把這50萬送給醫(yī)生，還要借10萬，對不對？因?yàn)樯儒X更重要，生命高于一切。是不是？那還能不能說這50萬是您的呢？陳總；所以，我們賺的錢不一定屬于我們自已的，對不對？因?yàn)橐馔饧膊‰S時(shí)會把我們的辛苦賺來的錢搶走，有沒有得商量？（沒有吧?。?！正應(yīng)了這樣的一句話：“辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前?！标惪偅合氩幌脒@50萬永遠(yuǎn)都是您的呢？意外跟疾病都搶不走它，想不想？哪我教您一種方法，一般錢包放在這里（褲子后袋子）安不安全？不太安全，是不是？那我從錢包里面拿出一萬塊錢，放在這里（西裝上衣口袋），哪是不是更安全些。我的

44、錢少了沒有？沒有！還是50萬，是不是？但是當(dāng)我這一萬塊錢放在這里時(shí)，我的身價(jià)就不同了，因?yàn)楫?dāng)我把這一萬塊錢存到人壽保險(xiǎn)公司時(shí)，保險(xiǎn)公司就會給我100萬的現(xiàn)金支票，寫著我的名字，那我這時(shí)的身價(jià)就變成了150萬。當(dāng)我遇到剛才所講的需要60萬治病的時(shí)候，這100萬現(xiàn)金支票馬上就兌現(xiàn)，用了60萬把病治好了，還賺了40萬，但我想誰都不想去賺這40萬，但防總比不防好，對不對？如果沒事，一生平安，那我存在人壽保險(xiǎn)公司的錢是不是可以作為養(yǎng)老金；就象老師、公務(wù)員一樣領(lǐng)退休金。陳總；像這樣的解決方法我認(rèn)為您真的值得了解一下。陳總：您想，您把一萬塊錢存在銀行里，銀行給你一個(gè)存折，寫著你的名字，銀行給你一個(gè)2厘的利息

45、，對不對？但它賺10厘20厘關(guān)不關(guān)你的事。那您把一萬塊錢存到人壽保險(xiǎn)公司，它給你100萬的現(xiàn)金支票，一樣寫著您好的名字，保底利息2厘，它賺10厘20厘就關(guān)你的事了；因?yàn)楸ｋU(xiǎn)法規(guī)定；人壽保險(xiǎn)公司要把賺的錢70%要分給客戶，還有個(gè)浮動利息。最大的不同是在哪里呢？如果真的得了大病要60萬的時(shí)候，銀行的一萬塊錢加點(diǎn)利息還給您，而保險(xiǎn)公司的一萬塊錢呢？就變?nèi)f了100萬，拿了60萬把病治好了，還賺40萬，但誰都不想去賺這40萬。但防總比不防好，對不對。陳總；真的值得您去了解一下人壽保險(xiǎn)。 謝謝！ 因?yàn)閻?！才會為對方的將來定?guī)劃！ 人壽保險(xiǎn)是最有價(jià)值的情書親愛的老婆：做了這個(gè)決定，我的心總算踏實(shí)了！結(jié)婚前，