2020年銷售的年度工作計劃

1、銷售的年度工作計劃每一年的年底都是銷售人員最忙的季節(jié)，不僅對這一年來的銷售，還要進(jìn)行下一年的銷售工作計劃，只有不斷總結(jié)，不斷的計劃，才能不斷進(jìn)步，下面是具體的 XX年銷售工作計劃公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，光谷諾太公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟， 光谷諾太品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。 銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、 市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到華南地區(qū)，并已著手向華北、西北地區(qū)拓展。光谷諾太產(chǎn)品銷售和光谷諾太品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高， 為光谷諾太公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。

2、公司在總結(jié) xx 年度工作基礎(chǔ)上， 決心圍繞 xx 年度總公司目標(biāo)， 堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實地落實各項工作。創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，光谷諾太公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。 產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品 ( 包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝。因此，光谷諾太公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計， 提高光谷諾太公司在中國市場的統(tǒng)一形象。 配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品， 為今后更有力地提高光谷諾太公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使光谷諾太開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。 光谷諾太公司擬在 2 月初招聘 3

3、-4 名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸光谷諾太經(jīng)營理念。2. 提高公司產(chǎn)品在 ( 同行業(yè) ) 國內(nèi)市場占有率提高；3. 降低銷售各項管理費(fèi)用和差旅費(fèi)用 ;4. 建立完善華南、華北、海外銷售體系，以及建立客戶服務(wù)中心；5. 培養(yǎng)長期可持續(xù)的銷售技術(shù)人員團(tuán)隊；1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 3 區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明 ;2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟 1-2 個區(qū)域的銷售代理商 ;3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實行銷售承包責(zé)任制;4. 配合產(chǎn)品研發(fā)部，上半年針對市場需求力爭開發(fā) 1-2 個新產(chǎn)品，下半年形成新品面市銷售的可能， 完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù) ;5. 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：2) 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合光谷諾太公司工作實際配置銷售部各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗敬業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值 ;3) 銷售部費(fèi)用管理：差旅費(fèi)用實行銷售承包責(zé)任制