百富紳全球家居生活廣場營銷思路

1、百富紳全球家居生活廣場 營銷思路,無錫五洲國際商業(yè)地產(chǎn)策劃有限公司 2011年12月06日,一、項(xiàng)目定位篇,匯報提綱,項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目定位建議 項(xiàng)目形象定位建議 項(xiàng)目價值體系建立,二、營銷策略篇,銷售模式建議 價格策略建議 推盤策略建議 鋪位劃分修改建議,三、推廣策略篇,項(xiàng)目操盤總控 目標(biāo)客戶確定 推廣節(jié)奏安排,項(xiàng)目SWOT分析,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢分析（S,區(qū)位：蘇中、省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 項(xiàng)目位于江蘇省中部靖江市，一小時輻射上海、南京、無錫、蘇州、南通、常州等十余 個長三角經(jīng)濟(jì)圈核心城市；且處于由靖江、江陰兩市共同聯(lián)合投資開發(fā)的省級經(jīng)濟(jì)開發(fā) 區(qū)，江陰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)靖江園區(qū)，未來發(fā)展?jié)?/p>

2、力巨大,交通：黃金水道、蘇中交通樞紐 靖江位于長三角上海至南京“黃金水道”中心點(diǎn)，京滬、寧通、同三高速及新長鐵路均在 靖江交匯，大交通環(huán)境非常便利 ；項(xiàng)目位于靖江八圩鎮(zhèn)，姜八路、人民路、新洲路等城 市主干道環(huán)繞，區(qū)域交通便利，為項(xiàng)目未來良好發(fā)展提供了基礎(chǔ),規(guī)模：整體30萬平米，靖江最大 項(xiàng)目一、二、三期整體規(guī)模達(dá)30萬平米，為蘇中靖江規(guī)模最大的家居建材專業(yè)市場，基 本壟斷靖江家居建材市場，具備無與倫比的規(guī)模優(yōu)勢,經(jīng)營：一、二期經(jīng)營火爆 項(xiàng)目一二期火爆經(jīng)營，8年良好運(yùn)營擴(kuò)大了知名度及市場影響力，在靖江家居建材市場 樹立了良好的頭龍老大形象，對于三期招商及銷售可描繪性均較強(qiáng),項(xiàng)目SWOT分析,項(xiàng)目

3、定位,項(xiàng)目SWOT分析劣勢分析（W,產(chǎn)品：鋪位大、總價高 項(xiàng)目1至4層總鋪位數(shù)共計(jì)2387個，總建筑面積約94776平方米，平均單鋪面積約40平米 （一般專業(yè)市場銷售單鋪面積約20-30平米），1-4層邊鋪面積均在65平米以上，將造成 單鋪總價高的情況,銷售：保留物業(yè)少，營銷說法較弱 項(xiàng)目1-4層均考慮銷售，三期持有物業(yè)少，營銷說法不強(qiáng)；僅能以一、二期保留物業(yè)作 為發(fā)展商后期強(qiáng)力保證運(yùn)營的支撐,項(xiàng)目SWOT分析,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目SWOT分析機(jī)會分析（O,市場：靖江市場的“處女地” 靖江在售商業(yè)不多，特別是如本項(xiàng)目規(guī)模的大型專業(yè)市場幾乎沒有，更無失敗案例的負(fù) 面影響。本地經(jīng)濟(jì)本就較為發(fā)達(dá)，加之長期

4、以來積累的原始購買力強(qiáng)，使項(xiàng)目銷售具有 良好的市場機(jī)會,規(guī)劃利好、政策支持 項(xiàng)目所處的靖江園區(qū)屬省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，并享有省轄市項(xiàng)目管理權(quán)限 ，對于進(jìn)駐的外、 內(nèi)資企業(yè)均有較大的優(yōu)惠政策支持，必將吸引大量知名企業(yè)進(jìn)駐從而推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展，使項(xiàng)目后期具有良好的持續(xù)發(fā)展機(jī)會,項(xiàng)目SWOT分析,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目SWOT分析威脅分析（T,競爭：潛在競爭對手 不確定的潛在競爭對手的威脅,行情：房地產(chǎn)政策調(diào)控 2011年4月以來，政府重拳出擊調(diào)控房地產(chǎn)，一、二線城市住宅投資、改善型需求得到 抑制，全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場量價齊跌。從政府此次調(diào)控的決心和力度來看，2012年不 排除有更加嚴(yán)厲的政策出來，市場整體行

5、情不容樂觀,項(xiàng)目SWOT分析,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目SWOT分析小結(jié),通過上述分析，我們可以看出本項(xiàng)目優(yōu)勢明顯大于劣勢，機(jī)會大于威脅，但同樣也面臨著自身劣勢和威脅的影響。在其自身無可改變的情況下，需要更加突出項(xiàng)目的核心優(yōu)勢，打破市場固有的價值體系,提升項(xiàng)目的投資價值,價值體系建立關(guān)鍵點(diǎn)： 明確清晰的市場定位； 提升項(xiàng)目高度，樹立市場霸主地位； 一些列的活動、輔助的附加值,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目前期推廣小結(jié),項(xiàng)目前期推廣中主要有以下問題： VI系統(tǒng)更改較為頻繁，缺乏項(xiàng)目自身特有的VI系統(tǒng)及完整的調(diào)性； 在項(xiàng)目推廣主題提煉上缺乏應(yīng)有的高度，沖擊力不強(qiáng)。 考慮到前期推廣積累了的1600批客戶已對項(xiàng)目具有有

6、一定的認(rèn)知，鑒于此我們將沿用原有在項(xiàng)目定位、推廣主題及VI系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深化,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目定位市場定位,根據(jù)項(xiàng)目SWOT分析，結(jié)合項(xiàng)目一、二期現(xiàn)有實(shí)際情況，建議項(xiàng)目市場定位如下,面向蘇中，打造輻射整個靖江及江陰、泰州、無錫、南通、常州、蘇州等周邊城市的，以五金機(jī)電、衣柜、地板、燈具、電工、壁紙、家私家具等為主的精品家居建材集散貿(mào)易中心,蘇中地區(qū)規(guī)模最大的家居建材商貿(mào)旗艦！ 蘇中地區(qū)首個“一站式”家居建材綜合商貿(mào)旗艦,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目定位形象定位,案名：百福紳全球家居生活廣場； 定位語：蘇中家居生活專家,案名及現(xiàn)有形象定位語中同時提出全球及蘇中的概念，考慮到項(xiàng)目自身情

7、況和市場定位，其主要特點(diǎn)主要表現(xiàn)在規(guī)模優(yōu)勢、市場霸主地位及多業(yè)態(tài)多種類的家居建材較易中心，建議項(xiàng)目形象定位語如下,30萬全球家居建材展示交易中心,項(xiàng)目價值體系建立,項(xiàng)目定位,國際化接軌，真正的成為蘇中家具建材貿(mào)易集散地，跳出市場，突破客戶固有的價值判斷體系，提升項(xiàng)目的高度與價值,主要有以下五方面： 使項(xiàng)目成為政府重點(diǎn)工程,納入規(guī)劃中; 獲取政府、行業(yè)協(xié)會等有號召力的機(jī)構(gòu)授牌； 全球招商； 與國際知名公司和行業(yè)機(jī)構(gòu)合作； 承辦國際性和國內(nèi)的行業(yè)交易展覽會,項(xiàng)目定位外部核心價值導(dǎo)入,提升項(xiàng)目高度,項(xiàng)目價值體系建立,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目定位外部核心價值導(dǎo)入,政府、行業(yè)協(xié)會頒發(fā)牌照、獎項(xiàng),體現(xiàn)政府支持、開發(fā)

8、商實(shí)力； 需要重量級的牌、獎，如： 江蘇省、泰州市、靖江市政府重點(diǎn)項(xiàng)目等；（政府頒發(fā)） 關(guān)于經(jīng)營類的獎項(xiàng)，如： 中國最具商業(yè)價值專業(yè)市場、中國最規(guī)范家居建材市場 （商務(wù)部、貿(mào)促會、行業(yè)協(xié)會等頒發(fā),時間：項(xiàng)目正式推廣前（2012年2月初,項(xiàng)目價值體系建立,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目定位外部核心價值導(dǎo)入,全球招商,由政府或協(xié)會等牽線到國內(nèi)家居建材產(chǎn)業(yè)城市及國外招商，體現(xiàn)項(xiàng)目對外貿(mào)易市場功能，同時體現(xiàn)政府對項(xiàng)目招商經(jīng)營的大力支持,時間：項(xiàng)目正式推廣前（2012年4月初，結(jié)合認(rèn)籌,項(xiàng)目價值體系建立,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目定位外部核心價值導(dǎo)入,與國際行業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，建立阿里巴巴全球電子商務(wù)平臺，與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)

9、系，使項(xiàng)目后期運(yùn)營上具備網(wǎng)上較易功能,時間：項(xiàng)目正式推廣前（2012年4月、開盤前,項(xiàng)目價值體系建立,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目定位外部核心價值導(dǎo)入,與國際、國內(nèi)知名的展覽會舉辦單位洽談，在靖江舉辦展覽會； 利用靖江特有的交通、區(qū)位優(yōu)勢，由政府組織，與行業(yè)協(xié)會共同每年在靖江定期舉辦國際性的家具建材商貿(mào)展會,如：中國家居建材業(yè)發(fā)展高峰論壇,時間：項(xiàng)目認(rèn)籌前,承辦國際性和國內(nèi)的行業(yè)交易展覽會,項(xiàng)目價值體系建立,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目定位內(nèi)部核心價值解析,核心價值一：定位優(yōu)勢,王者駕臨 撼世登場,30萬全球家具建材展示交易中心,靖江所擁有的，正是每個靖江人都為之驕傲的！靖江所需要的，正是每個靖江人都為之期待的,項(xiàng)目業(yè)態(tài)

10、涵蓋五金機(jī)電、衣柜、地板、燈具、電工、壁紙、家私家具等眾多業(yè)態(tài)，項(xiàng)目建成后將成為靖江“規(guī)模最大、功能最全、品類最多、價格最優(yōu)、配套最完善、管理最先進(jìn)”的一站式商貿(mào)采購基地，直接輻射靖江、泰州、江陰、無錫、南通、常州、蘇州等周邊城市,項(xiàng)目價值體系建立,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目定位內(nèi)部核心價值解析,核心價值二：整合升級及規(guī)模優(yōu)勢,整合升級 大者為王,大魚吃小魚、強(qiáng)者恒強(qiáng)，規(guī)模決定市場、優(yōu)勢決定價值,大勢所趨：規(guī)模化是市場發(fā)展必由之路,小市場必將面臨淘汰 城市發(fā)展一日千里，商貿(mào)市場與時俱進(jìn)。小市場，品種少，環(huán)境差，輻射區(qū)域也小，規(guī)模大的市場商品品種豐富，輻射區(qū)域才更大。規(guī)?；鞘袌龅陌l(fā)展趨勢，小規(guī)模的市場必將

11、因?yàn)闃I(yè)態(tài)單一、輻射力小、缺乏影響力和競爭力最終被市場淘汰,大者為王：30萬平方米家居建材大市場，整合建靖江市場格局 目前，靖江家居建材主要集中在百福紳，本項(xiàng)目已經(jīng)樹立了龍頭老大地位。其他片區(qū)規(guī)模小，業(yè)態(tài)單一，產(chǎn)品種類不全，輻射區(qū)域有限，已經(jīng)不能適應(yīng)時代發(fā)展的需求，必將被淘汰。百富紳全球家居生活廣場以30萬平米的巨大規(guī)模，成為靖江家居建材市場首席航母，整合升級、一統(tǒng)靖江,項(xiàng)目價值體系建立,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目定位內(nèi)部核心價值解析,核心價值三：區(qū)位、交通優(yōu)勢,黃金區(qū)位 物流寶地,省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ，公路、鐵路、港口三位交通一體,商業(yè)動“脈”：項(xiàng)目處于省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)靖江園區(qū)，區(qū)域內(nèi)政策利好必將促進(jìn)大量國內(nèi)外

12、企 業(yè)進(jìn)駐，區(qū)域經(jīng)濟(jì)面臨飛速發(fā)展的利好，促進(jìn)商業(yè)的繁榮昌盛； 交通動“脈”：長三角上海至南京“黃金水道”中心點(diǎn)，京滬、寧通、同三高速及新長鐵路在 靖江交匯，大交通環(huán)境便利；姜八路、人民路、新洲路等城市主干道環(huán)繞； 同時緊鄰長途汽車站、多條公交線路； 財(cái)富動“脈”：2010年全國建材消費(fèi)額高達(dá)14000億元，龐大的市場需求證明：家具建材業(yè) 是社會經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。項(xiàng)目為靖江一級城市核心商圈，輻射靖江66萬人 口，便利的交通周邊城市上千萬潛在消費(fèi)人群，未來發(fā)展?jié)摿薮?項(xiàng)目價值體系建立,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目定位內(nèi)部核心價值解析,核心價值四：經(jīng)營優(yōu)勢,先期火爆運(yùn)營 三期萬商期待,一、二期成功經(jīng)營，三期眾多

13、商家云集，旺市已定,一、二期成功經(jīng)營，經(jīng)營日漸日高，財(cái)富大門已開： 項(xiàng)目8年運(yùn)營早已經(jīng)過市場檢驗(yàn)，早已成為靖江人民家居建材消費(fèi)的首選地，項(xiàng)目三期受到眾多商家期待、眾多投資者追捧,一、項(xiàng)目定位篇,匯報提綱,項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目定位建議 項(xiàng)目形象定位建議 項(xiàng)目價值體系建立,二、營銷策略篇,銷售模式建議 價格策略建議 推盤策略建議 鋪位劃分修改建議,三、推廣策略篇,項(xiàng)目操盤總控 目標(biāo)客戶確定 推廣節(jié)奏安排,銷售模式建議,營銷策略,十年統(tǒng)一經(jīng)營、三年短期返租,十年統(tǒng)一經(jīng)營，前三年一次性返還為總價的24， （第一年7、第二年8，第三年9） 一次性全部在總價中抵扣； 剩余7年，從第四年開始按照市場實(shí)際租

14、金返還投資者90%，剩余10%作為項(xiàng)目經(jīng)營推廣費(fèi)用,說明：返租回報采用遞增的方式，給客戶增值的購買信心,銷售模式建議,營銷策略,統(tǒng)一認(rèn)籌、集中銷售,集中客戶積累、集中發(fā)售： 集中誠意登記、統(tǒng)一發(fā)售可測試客戶對項(xiàng)目接受程度、并可隨時調(diào)整項(xiàng)目銷售策略。促進(jìn)猶豫客戶達(dá)成購買，并促使客戶購買相對位置較差鋪位的營銷作用 公開發(fā)售前集中回訪、價格測試： 集中回訪可使銷售現(xiàn)場始終保持熱烈的營銷氛圍，并且測試客戶對價格的接受程度，隨時調(diào)整項(xiàng)目價格策略，是確保成功銷售的重要環(huán)節(jié)。 優(yōu)質(zhì)大客戶提前購買： 優(yōu)質(zhì)客戶價格承受力強(qiáng)、并且通過公開發(fā)售當(dāng)天單個購買客戶的人數(shù)給予提前購買客戶壓力：優(yōu)質(zhì)客戶提前購買促使大客戶成

15、交率提高,房地產(chǎn)銷售尤其商業(yè)項(xiàng)目銷售,銷售中心的銷售氛圍營造是銷售成功的關(guān)鍵所在,鑒于此建議通過以下營銷手段聚集人氣、提高發(fā)售當(dāng)天的成交率、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售收益最大化,銷售模式建議,營銷策略,結(jié)合活動節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)一收取認(rèn)籌誠意金,說明：項(xiàng)目的鋪位多需要積累大量的客戶，低認(rèn)籌金策 略可以增加更多認(rèn)籌機(jī)會，增加客戶積累量,認(rèn)籌金：2000元/卡，一人一卡、一卡多鋪,客戶在支付大額金錢時往往會猶豫，第一次不下定，回去可能就會忘記； 且項(xiàng)目離市區(qū)較遠(yuǎn)，客戶來回不方便，會流失一定來訪客戶； 下定的客戶會隨時關(guān)注項(xiàng)目，會更多的考慮項(xiàng)目好的方面，不下定的客戶 往往更多的會受負(fù)面影響，更加猶豫； 一人一卡減少虛卡，增

16、加銷售對客戶的判斷,銷售模式建議,營銷策略,認(rèn)籌優(yōu)惠建議,說明：梯度優(yōu)惠可有效緩解客戶認(rèn)籌初期觀望情緒,認(rèn)籌梯度優(yōu)惠： 認(rèn)籌當(dāng)日起15天內(nèi)享受額外2%優(yōu)惠； 認(rèn)籌開始第16天至開盤當(dāng)日享受額外1%優(yōu)惠； 一、二期老客戶認(rèn)籌享受額外2%優(yōu)惠,付款方式優(yōu)惠： 一次性付款：98折；銀行按揭付款：99折,以單項(xiàng)最大優(yōu)惠疊加項(xiàng)目平均折扣為：96折,銷售模式建議,營銷策略,抽簽確定選鋪先后順序,本項(xiàng)目鋪位數(shù)量多需要積累大量客戶，認(rèn)籌一開始就明確抽簽開盤：告之客戶第一個和最后一個認(rèn)籌，選擇鋪位機(jī)會同等，實(shí)現(xiàn)更多的認(rèn)籌量；開盤當(dāng)天客戶均有第一個選鋪的機(jī)會，都會達(dá)現(xiàn)場不會出現(xiàn)開盤冷場情況；可以在輕松的環(huán)境下等待

17、抽簽，易控制秩序,開盤方式優(yōu)劣勢對比,銷售模式建議,營銷策略,優(yōu)先選鋪策略,優(yōu)先選鋪,品牌商家,自營戶,投資客戶,大客戶 優(yōu)先認(rèn)購,價格策略建議,營銷策略,分階段價格測試，掌握價格與客戶接受度臨界點(diǎn),銷 售 準(zhǔn) 備 期,客 戶 積 累 期,價格策略建議,營銷策略,運(yùn)用價格杠桿，制定價格標(biāo)桿，拉動區(qū)域銷售（以一層為例,1,2,3,4,5,6,標(biāo)桿價,借助項(xiàng)目昭示性最好、人車流最易到達(dá)，位置最好、結(jié)構(gòu)最為合理的鋪位樹立項(xiàng)目價格標(biāo)桿，形成明顯單價落差，帶動項(xiàng)目區(qū)域及項(xiàng)目整體銷售,推盤策略建議,營銷策略,一次性推盤，保留兩批次推盤可能性,項(xiàng)目銷售面積約100000平方米，套數(shù)約2358套，銷售套數(shù)較多

18、。但項(xiàng)目前期推廣市場接受度高，具備一定的客戶基礎(chǔ)，首選一次性推盤。如認(rèn)籌期客戶量難以實(shí)現(xiàn)一次性開盤，則需分批，因此首批單位的推出及銷售情況直接影響項(xiàng)目的整體銷售； 鑒于此，建議項(xiàng)目保留分批發(fā)售的可能性，確保首次開盤萬無一失，實(shí)現(xiàn)熱銷。為二批單位推售樹立良好的市場形象，為項(xiàng)目的成功開發(fā)打下基礎(chǔ),誠意客戶量3000批：預(yù)計(jì)開盤銷售率可達(dá)到6570%，則可一次性集中發(fā)售 誠意客戶量3000批：預(yù)計(jì)開盤銷售率可能低于60%，則建議分批發(fā)售，具體 根據(jù)客戶量及誠意度待定,項(xiàng)目推售策略,項(xiàng)目實(shí)際情況,鋪位劃分更改建議,營銷策略,鋪位劃分更改建議,1層,現(xiàn)有鋪位劃分面臨邊鋪面積大、總價高的問題，建議一層臨街

19、鋪位采用“背靠背”劃分方式，建小單鋪面積，降低總價，增大銷售機(jī)會,修改建議,一、項(xiàng)目定位篇,匯報提綱,項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目定位建議 項(xiàng)目形象定位建議 項(xiàng)目價值體系建立,二、營銷策略篇,銷售模式建議 價格策略建議 推盤策略建議 鋪位劃分修改建議,三、推廣策略篇,項(xiàng)目操盤總控 目標(biāo)客戶確定 推廣節(jié)奏安排,項(xiàng)目整體推廣策略,推廣策略,根據(jù)招商及銷售目標(biāo)客戶的不同，商家的目的性更強(qiáng)，且有跡可循，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建議本項(xiàng)目整體推廣策略如下： 借助政府及行業(yè)商會高調(diào)入市，樹立項(xiàng)目形象； 前期以銷售推廣為主，招商為輔，招商支撐和服務(wù)銷售； 銷售集中多渠道短期內(nèi)集中推廣造勢，可同為招商深化項(xiàng)目形象； 營銷關(guān)鍵

20、節(jié)點(diǎn)配合大型活動；同時輔以專業(yè)媒體推廣 達(dá)成主體銷售后，媒體推廣重心轉(zhuǎn)向招商，以招商推動銷售,項(xiàng)目整體推廣策略,項(xiàng)目整體推廣策略,推廣策略,項(xiàng)目形象及VI建議,項(xiàng)目整體推廣策略,推廣策略,項(xiàng)目形象及VI建議,項(xiàng)目開盤前總控（2012,推廣策略,重大節(jié)點(diǎn),2.1,4.16,開盤,3.3,項(xiàng)目階段,銷售策略,銷售目標(biāo),全面推廣,推廣策略,4.2,線下活動,2.19,認(rèn)籌,銷售準(zhǔn)備,客戶意向累計(jì),集中認(rèn)籌期,項(xiàng)目熱銷期,主力店招商完成，主（次）主力商家、品牌商家具備簽約條件（或意向簽約,銷售準(zhǔn)備 人員培訓(xùn) 崗前考核,形成市場熱點(diǎn)，項(xiàng)目講解介紹期， 完成2500批次客戶接待并詳細(xì)介紹， 為認(rèn)籌做好充分

21、客戶積累準(zhǔn)備,普通商家收集，全面招商,通過全面推廣及營銷活動支撐，全面解析項(xiàng)目投資價 值及未來升值前景，掌握客戶樓層及區(qū)域價格底線力爭 3000批認(rèn)籌客戶，為項(xiàng)目順利開盤打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),力爭開盤解籌率 達(dá)到65%，銷售鋪 位1550套,引導(dǎo)項(xiàng)目核心價值，初步試探客戶心里價格預(yù)期 統(tǒng)一銷售口徑； 客戶意向判斷，為認(rèn)籌準(zhǔn)備,認(rèn)籌梯度優(yōu)惠，加大客戶逼定力度； 測試客戶區(qū)間價接受度、統(tǒng)一銷售口徑； 根據(jù)誠意客戶質(zhì)量及數(shù)量把控推盤節(jié)奏； 大客戶、自營戶區(qū)分，為解籌準(zhǔn)備,開盤當(dāng)天高優(yōu)惠 ，提高解籌率； 現(xiàn)場暗扣折扣,借助樹立項(xiàng)目形象，通過活動啟動認(rèn)籌 線上媒體推廣為主， 線下活動為輔 招商信息為主，銷售為輔

22、,項(xiàng)目核心價值的建立及市場傳播，項(xiàng)目形象升華 線上各媒體集中推廣，線下活動配合，引爆市場 以銷售信息為主，招商為輔，招商配合銷售,開盤火爆及招商 成果推動后期銷售,悍馬震靖江”活動,中國家居建材發(fā)展高峰論壇 暨百富紳全球家居生活中心 項(xiàng)目推介活動,活動目的,主力店簽約及全球招 商發(fā)布活動,廣撒網(wǎng)：讓每一個靖江人了解項(xiàng)目,拔高度：以國字頭論壇進(jìn)行項(xiàng)目推 介，拔高項(xiàng)目形象,定心丸：開盤前通過主力店簽約及招 商發(fā)布等實(shí)際東西給予客戶信心,活動詳情,以2倆項(xiàng)目信息的加長悍馬在靖江 市進(jìn)行7天巡展，輔以海量單張派 發(fā)，達(dá)到廣撒網(wǎng)的目的，擴(kuò)大項(xiàng)目 知名度和輻射面,邀請市政領(lǐng)導(dǎo)、國字頭行業(yè)協(xié)會、 行業(yè)老大及

23、目標(biāo)認(rèn)籌客戶舉辦家居 建材發(fā)展高峰論壇；對項(xiàng)目進(jìn)行3D 播放、項(xiàng)目介紹，樹立項(xiàng)目行業(yè)內(nèi) 龍頭老大的地位,舉辦項(xiàng)目全球招商大會，并進(jìn)行主力店式及阿 里巴巴戰(zhàn)略合作簽約儀式，給予投資者實(shí)實(shí)在在 的商家支撐和未來經(jīng)營的憧憬，在開盤前給客戶 一顆定心丸，拔高價格預(yù)期，提高解籌率,營銷推廣三部曲,推廣策略,第一曲：形象樹立 第二曲：引爆市場 第三曲：一錘定音,項(xiàng)目面市（形象廣告） 集中認(rèn)籌（形象+投資+主力商家） 開盤解籌（商家+投資價值,推廣核心思路,2月1日,3月3日,4月16日,媒體及活動配合,線上：各媒體渠道全方位集中轟炸； 線下：階段大活動事件擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，周末小活動暖場,形象樹立期（2.1

24、-3.2,推廣策略,階段營銷推廣訴求,階段目標(biāo)：借助持續(xù)性覆蓋活動入市，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度及覆蓋面； 訴求對象：準(zhǔn)確覆蓋投資客戶群體； 訴求目的：通過活動及媒體推廣讓靖江人了解項(xiàng)目； 訴求引動點(diǎn)：悍馬震靖江； 核心策略：線下活動為主+軟硬結(jié)合廣告+戶外,30萬全球家居建材展示交易中心,推廣策略,階段配合營銷大事件,悍馬震靖江”活動 時 間：2012年2月19日2012年2月26日 地 點(diǎn)：靖江市各主干道、天一廣場、上海城等靖江主要商業(yè)人流集聚地 活動主題：“悍”動全城， “馬”到成功 媒體邀請：靖江本地各家媒體 目 的：廣撒網(wǎng)，讓更多的人了解百富紳全球家居生活廣場動態(tài),形象樹立期（2.1-3.2,

25、集中認(rèn)籌期（3.3-4.15,推廣策略,階段營銷推廣訴求,階段目標(biāo)：借助行業(yè)商會活動升華形象，達(dá)到引爆市場、一錘定音的條件； 訴求對象：準(zhǔn)確覆蓋投資客戶群體； 訴求目的：通過活動及核心價值的傳播，與目標(biāo)投資客戶達(dá)成共識，為公開發(fā) 售充分累計(jì)客戶； 訴求引動點(diǎn)：百富紳全球家居生活廣場震世登場，三期升級之作； 核心策略：線下活動配合增強(qiáng)客戶信心，線上各媒體渠道全方位轟炸,在項(xiàng)目通過定位立起的高度上全面?zhèn)鞑ロ?xiàng)目核心價值,商貿(mào)亟需升級 市場誰扛大旗,集中認(rèn)籌期（3.3-4.15,推廣策略,階段配合營銷大事件一,中國家居建材業(yè)發(fā)展高峰論壇 暨百福紳全球家居生活廣場項(xiàng)目推介 江蘇省重點(diǎn)項(xiàng)目授牌儀式 時 間

26、：2012年3月2日下午 地 點(diǎn)：靖江五星級酒店 出席嘉賓：市經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)人、泰州市政府領(lǐng)導(dǎo)、靖江是政府領(lǐng)導(dǎo)、靖江市發(fā) 改委領(lǐng)導(dǎo)、中國市場研究院領(lǐng)導(dǎo)、江蘇家居建材協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、意向 主力店商家、意向投資客戶。 媒體嘉賓：江蘇電視臺、泰州及靖江市本地各大媒體 目 的：拔高項(xiàng)目高度，并通過活動為第二天沖擊認(rèn)籌量,推廣策略,階段配合營銷大事件二,百福紳全球家居生活廣場全球招商發(fā)布活動 暨阿里巴巴戰(zhàn)略合作協(xié)議 XX主力店進(jìn)駐簽約儀式 時 間：2012年4月2日 地 點(diǎn)：百福紳全球家居生活廣場營銷中心前廣場 出席嘉賓：市政領(lǐng)導(dǎo)、阿里巴巴高層、發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)，主力店意向商家、認(rèn)籌 客戶 媒體嘉賓：泰州市及靖江市本地

27、各大媒體。 目 的：增強(qiáng)認(rèn)籌客戶投資信心，為開盤實(shí)現(xiàn)良好銷售率打下良好基礎(chǔ),集中認(rèn)籌期（3.3-4.15,公開發(fā)售（4.16,推廣策略,財(cái)富召集令 百富紳全球家居生活廣場4.16日公開發(fā)售,訴求對象：認(rèn)籌客戶 訴求目的：提高開盤當(dāng)天到場人數(shù)及解籌率 訴求引動點(diǎn)：財(cái)富召集令！行動即賺24%！ 核心策略：信心強(qiáng)化 主題：百福紳全球家居生活廣場盛世開盤,THE END！THANK YOU,企業(yè)文化,公司簡介,組織架構(gòu),精英團(tuán)隊(duì),發(fā)展戰(zhàn)略,第一部分 關(guān)于五洲策劃,無錫五洲國際商業(yè)地產(chǎn)策劃有限公司成立于2009年，是五洲國際集團(tuán)旗下的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)策劃代理公司，專注于商業(yè)地產(chǎn)前、中、后期市場研究、定位規(guī)劃

28、、業(yè)態(tài)布局、營銷推廣、銷售執(zhí)行、招商運(yùn)營、代理策劃、顧問服務(wù)等商業(yè)地產(chǎn)全程式服務(wù)。目前已成功代理集團(tuán)旗下十余個項(xiàng)目。其中五洲國際工業(yè)博覽城一、二期、五洲國際中華美食博覽城、五洲國際裝飾城,均已形成濃厚的商業(yè)氛圍，商業(yè)價值不斷飆升，取得了經(jīng)營的巨大成功，并成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)志性項(xiàng)目；梅村五洲國際廣場、羊尖五洲國際廣場、大理五洲國際廣場、鹽城五洲國際廣場、重慶五洲國際廣場、杭州五洲國際廣場、盱眙五洲國際廣場、南通五洲國際廣場等項(xiàng)目正在執(zhí)行中。 在大量案例實(shí)踐的背景下，公司對城市綜合體和大型專業(yè)市場開發(fā)運(yùn)作模式進(jìn)行了創(chuàng)新和升級，形成了理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的制高點(diǎn)，總結(jié)并提煉出五洲國際商業(yè)地產(chǎn)策劃有限公司獨(dú)特的

29、理念和運(yùn)作模式，成功打造了政府、投資者、經(jīng)營戶、消費(fèi)者和運(yùn)營商五贏的機(jī)制,五洲策劃 公司簡介/企業(yè)文化/組織架構(gòu)/精英團(tuán)隊(duì)/發(fā)展戰(zhàn)略,五洲策劃 中國商業(yè)地產(chǎn)策劃代理第一品牌,企業(yè)使命,五洲策劃 公司簡介/企業(yè)文化/組織架構(gòu)/精英團(tuán)隊(duì)/發(fā)展戰(zhàn)略,締造高價值 持續(xù)繁榮商業(yè),專業(yè)創(chuàng)造價值 創(chuàng)新引領(lǐng)未來,企業(yè)愿景,企業(yè)精神,核心價值觀,專業(yè) 創(chuàng)新 團(tuán)隊(duì) 責(zé)任,中國商業(yè)地產(chǎn)策劃代理第一品牌,締造高價值 持續(xù)繁榮商業(yè),專業(yè)創(chuàng)造價值 創(chuàng)新引領(lǐng)未來,中國商業(yè)地產(chǎn)策劃代理第一品牌,締造高價值 持續(xù)繁榮商業(yè),專業(yè)創(chuàng)造價值 創(chuàng)新引領(lǐng)未來,專業(yè) 創(chuàng)新 團(tuán)隊(duì) 責(zé)任,中國商業(yè)地產(chǎn)策劃代理第一品牌,締造高價值 持續(xù)繁榮商業(yè)

30、,專業(yè)創(chuàng)造價值 創(chuàng)新引領(lǐng)未來,五洲策劃 公司簡介/企業(yè)文化/組織架構(gòu)/精英團(tuán)隊(duì)/發(fā)展戰(zhàn)略,董事會,總經(jīng)理,副總經(jīng)理,財(cái)務(wù)部,招商事業(yè)部,策略中心,營銷事業(yè)部,招商一部,招商三部,招商二部,營銷一部,營銷二部,營銷三部,項(xiàng) 目 管 理 中 心,行政人事部,五洲國際工業(yè)博覽城,五洲國際裝飾城,中華美食文化博覽城,梅村五洲國際廣場,羊尖五洲國際廣場,大理五洲國際廣場,鹽城五洲國際廣場,重慶五洲國際廣場,杭州五洲國際廣場,盱眙五洲國際廣場,南通五洲國際廣場,出納、會計(jì),技術(shù)委員會,無錫五洲國際商業(yè)地產(chǎn)策劃有限公司，逾300人的專業(yè)人士，組成目前國 內(nèi)最大、最強(qiáng)的商業(yè)地產(chǎn)操盤團(tuán)隊(duì)。 團(tuán)隊(duì)核心成員全部來自

31、深圳、廣州、上海的成熟商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)，均擁有的 豐富的商業(yè)地產(chǎn)操盤經(jīng)驗(yàn)。他們的足跡踏遍了大江南北，他們的智慧塑造 出一個又一個商業(yè)地產(chǎn)傳奇,頂級團(tuán)隊(duì)成造巔峰商業(yè),五洲策劃 公司簡介/企業(yè)文化/組織架構(gòu)/精英團(tuán)隊(duì)/發(fā)展戰(zhàn)略,李 峰：無錫五洲國際商業(yè)地產(chǎn)策劃有限公司 董事/總經(jīng)理 中國市場研究院 專家顧問 中國商業(yè)發(fā)展研究中心 主 任 五洲國際商業(yè)地產(chǎn)學(xué)院 執(zhí)行院長 北京大學(xué)中國商業(yè)地產(chǎn)總裁班 EMBA 復(fù)旦大學(xué)中國房地產(chǎn)總裁班 EMBA 美國格魯博大學(xué) MBA 李峰先生擁有十多年房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗(yàn)，曾在深圳知名廣告公司、房地產(chǎn)策劃代理公司工作 多年，成功在全國操盤二十余個商業(yè)及住宅項(xiàng)目。2006年6月

32、操盤五洲國際集團(tuán)旗下項(xiàng)目，200 9年在集團(tuán)支持下，成立無錫五洲國際商業(yè)地產(chǎn)策劃有限公司，任董事總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé) 五洲國際集團(tuán)旗下項(xiàng)目的全程策劃、招商、銷售工作。同時兼任五洲國際集團(tuán)營銷管理中心總 經(jīng)理至2011年，全程管理五洲國際旗下十多個城市綜合體及大型專業(yè)市場MALL項(xiàng)目的全程策劃 、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷、招商等工作。2011年李峰先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主負(fù)責(zé)五洲國際商業(yè)地產(chǎn)策劃公司 的運(yùn)營管理，將五洲策劃公司發(fā)展成為目前國內(nèi)專業(yè)最強(qiáng)、規(guī)模最大的商業(yè)地產(chǎn)代理公司。 李峰先生對中國商業(yè)地產(chǎn)與專業(yè)市場發(fā)展有獨(dú)到見解，致力于中國商業(yè)地產(chǎn)的模式研究和 商業(yè)地產(chǎn)策劃的創(chuàng)新。高度的戰(zhàn)略策劃、精準(zhǔn)的分析判斷、創(chuàng)新

33、的商業(yè)模式，成為中國商業(yè)物 業(yè)的知名專家，所操盤項(xiàng)目的策劃、定位、設(shè)計(jì)、銷售、招商及運(yùn)營都取得了巨大的成功，并 成為行業(yè)標(biāo)桿,五洲策劃 公司簡介/企業(yè)文化/組織架構(gòu)/精英團(tuán)隊(duì)/發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)成功布局無錫、北京、上海、杭州、青島、鄭州、合肥、重慶、大 理、南通、淮安、鹽城、煙臺、濟(jì)南、沈陽等20多座核心城市。 20多個城市，逐步培育為公司擴(kuò)張的起點(diǎn)，以中心城市為基地，深化拓 展中小城市，精耕細(xì)作城市綜合體、專業(yè)市場兩條產(chǎn)品線。 目標(biāo)：未來5年，每年打造5座標(biāo)桿城市綜合體、 5座標(biāo)桿專業(yè)市場；拓 展至50個中小城市,五洲策劃 公司簡介/企業(yè)文化/組織架構(gòu)/精英團(tuán)隊(duì)/發(fā)展戰(zhàn)略,全國布局，精耕細(xì)作，

34、重點(diǎn)打造兩類產(chǎn)品線商業(yè)標(biāo)桿,服務(wù)類型,業(yè)務(wù)范圍,專業(yè)優(yōu)勢,服務(wù)內(nèi)容,第二部分 五洲業(yè)務(wù)模式,投資分析、市場研究、策劃服務(wù)、規(guī)劃建議、 顧問服務(wù)、銷售代理、招商代理、運(yùn)營管理,中國最具競爭力商業(yè)地產(chǎn)全程服務(wù)商,業(yè)務(wù)模式 業(yè)務(wù)范圍/服務(wù)類型/專業(yè)優(yōu)勢/服務(wù)內(nèi)容,專業(yè)市場,城市綜合體,綜合購物中心,社區(qū)商業(yè),特色主題商業(yè)街,投資型公寓/酒店,寫字樓,旅游商業(yè)地產(chǎn),住宅,服務(wù)物業(yè)類型,業(yè)務(wù)模式 業(yè)務(wù)范圍/服務(wù)類型/專業(yè)優(yōu)勢/服務(wù)內(nèi)容,業(yè)務(wù)模式 業(yè)務(wù)范圍/服務(wù)類型/專業(yè)優(yōu)勢/服務(wù)內(nèi)容,前期調(diào)研：定位準(zhǔn)確：研究深入、調(diào)查細(xì)致、案例豐富、分析到位、判 斷準(zhǔn)確、實(shí)現(xiàn)地塊最大定位價值； 產(chǎn)品創(chuàng)新：創(chuàng)新設(shè)計(jì)、產(chǎn)品

35、優(yōu)勢； 創(chuàng)新策劃：高屋建瓴，全國領(lǐng)先，造勢緊湊，步步為贏； 專業(yè)執(zhí)行：細(xì)密專業(yè)，效果顯著； 招商優(yōu)勢：擁有5000多品牌商家資源（包括超市、影院、電器、酒店、 百貨、數(shù)碼、KTV、電玩、快餐、大型餐飲、娛樂、零售品牌、家居賣 場等商家類型，并已與多個大型連鎖商家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴）；五洲國 際擁有在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)的全部主力、次主力商家資源，80%進(jìn)駐國內(nèi)的 國際品牌商家資源，90%以上的國內(nèi)品牌商家資源； 銷售執(zhí)行：銷售價格高、速度快、細(xì)節(jié)嚴(yán)、執(zhí)行強(qiáng),系統(tǒng)服務(wù)打造行業(yè)標(biāo)桿,技術(shù)委員會宏觀專業(yè)監(jiān)控 項(xiàng)目管理中心統(tǒng)一管理 策略中心項(xiàng)目具體技術(shù)支持 招商事業(yè)部招商執(zhí)行支持 營銷事業(yè)部營銷執(zhí)行支持 完善項(xiàng)

36、目團(tuán)隊(duì)，縝密高效執(zhí)行,業(yè)務(wù)模式 業(yè)務(wù)范圍/服務(wù)類型/專業(yè)優(yōu)勢/服務(wù)內(nèi)容,創(chuàng)新多維管理行業(yè)領(lǐng)先,專業(yè)管理,執(zhí)行支持,執(zhí)行操作,前期服務(wù) 拿地階段：市場研究、土地評估、概念方案策劃、融資服務(wù)、投資可 行性報告、收益分析等； 執(zhí)行服務(wù)分以下五個階段 1、研究定位：市場調(diào)查、策劃定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、業(yè)態(tài)布局、投 資分析等； 2、顧問服務(wù)：營銷策劃、推廣策略、主力招商（超市、影院、電器、 百貨、酒店、品牌旗艦店等）、規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)、管理顧問等； 3、銷售代理：駐場銷售執(zhí)行、營銷造勢、認(rèn)籌策略、價格策略、開 盤策略等； 4、招商代理：商業(yè)全程招商代理、招商策劃、招商推介會等； 5、運(yùn)營顧問：開業(yè)策劃、運(yùn)營顧

37、問、經(jīng)營管理、物業(yè)租賃等,業(yè)務(wù)模式 業(yè)務(wù)范圍/服務(wù)類型/專業(yè)優(yōu)勢/服務(wù)內(nèi)容,專業(yè)服務(wù)鑄就行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),業(yè)務(wù)模式 業(yè)務(wù)范圍/服務(wù)類型/專業(yè)優(yōu)勢/服務(wù)內(nèi)容,招商代理,市場研究,項(xiàng)目定位 及推廣策略,收益測算,規(guī)模論證,商家研究,消費(fèi)者研究,招商銷售 執(zhí)行顧問,建筑 規(guī)劃建議,顧問服務(wù),租賃市場調(diào)研,業(yè)態(tài)定位 和功能劃分,收益測算,招商條件 和策略制定,宣傳推廣方 案和策略制定,招商文本制定,主（次主）力 店選擇和引進(jìn),招商執(zhí)行,運(yùn)營管理,營銷代理,客戶積累階段 客戶分析及建議 宣傳推廣 執(zhí)行方案 誠意客戶回訪 制定售價格表 公開發(fā)售所需物料 工作人員安排及培訓(xùn) 現(xiàn)場布置,項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備階段 制定項(xiàng)目銷售

38、執(zhí)行方案 銷售物料準(zhǔn)備 銷售人員培訓(xùn),集中銷售階段 成交分析、未成交分析、已銷售單位分析、 待銷售單位分析、銷售總結(jié)協(xié)助開發(fā)商簽訂 合同銀行按揭,項(xiàng)目銷售尾盤階段 剩余單位分析 銷售建議、 清理所有客戶的手續(xù) 項(xiàng)目銷售全面總結(jié) 及資料歸檔,投資客戶資源,商家資源,協(xié)會資源,第三部分 資源優(yōu)勢,采購商資源,其他合作單位,市場營銷數(shù)據(jù)庫,對各項(xiàng)目的商業(yè)地產(chǎn)實(shí)時營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行全程跟蹤採集，並對各種關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉對比分析,客戶特徵樣本數(shù)據(jù)庫,對各項(xiàng)目的成交客戶進(jìn)行樣本採樣，跟蹤各項(xiàng)目中各類型客戶的消費(fèi)偏好與特徵，並交易分析,產(chǎn)品特徵數(shù)據(jù)庫,對各項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選材的具體配置進(jìn)行跟蹤採樣，並對各類型產(chǎn)品

39、的使用效果加以跟蹤,媒體特徵數(shù)據(jù)庫,對各媒體的投放情況、金額、內(nèi)容進(jìn)行跟蹤，並對實(shí)際投放效果進(jìn)行採樣分析,資源優(yōu)勢 四維信息數(shù)據(jù)庫/商家/投資客/行業(yè)協(xié)會/采購商/合作單位,四維信息數(shù)據(jù)庫體系,資源優(yōu)勢 商家/投資客/行業(yè)協(xié)會/采購商/合作單位,商家資源市場繁榮的基石 5000多零售商、30000多市場商家資源,國際一線服飾類,國際二線服飾類,資源優(yōu)勢 商家/投資客/行業(yè)協(xié)會/采購商/合作單位,商家資源市場繁榮的基石 5000多零售商、30000多市場商家資源,國際時尚品牌服飾,商家資源市場繁榮的基石 5000多零售商、30000多市場商家資源,商家資源市場繁榮的基石 5000多零售商、300

40、00多市場商家資源,國內(nèi)一線品牌服飾,資源優(yōu)勢 商家/投資客/行業(yè)協(xié)會/采購商/合作單位,5000多零售商品牌資源美食類,5000多零售商品牌資源美食類,商家資源市場繁榮的基石 5000多零售商、30000多市場商家資源,資源優(yōu)勢 商家/投資客/行業(yè)協(xié)會/采購商/合作單位,5000多零售商品牌資源娛樂休閑類,數(shù)碼3C,5000多零售商品牌資源數(shù)碼電器類,5000多零售商品牌資源娛樂休閑類,商家資源市場繁榮的基石 5000多零售商、30000多市場商家資源,資源優(yōu)勢 商家/投資客/行業(yè)協(xié)會/采購商/合作單位,5000多零售商品牌資源百貨超市類,5000多零售商品牌資源酒店類,商家資源市場繁榮的基

41、石 5000多零售商、30000多市場商家資源,資源優(yōu)勢 商家/投資客/行業(yè)協(xié)會/采購商/合作單位,30000多專業(yè)市場品牌資源家居建材類,商家資源市場繁榮的基石 5000多零售商、30000多市場商家資源,資源優(yōu)勢 商家/投資客/行業(yè)協(xié)會/采購商/合作單位,30000多專業(yè)市場品牌資源五金機(jī)電類,商家資源市場繁榮的基石 5000多零售商、30000多市場商家資源,資源優(yōu)勢 商家/投資客/行業(yè)協(xié)會/采購商/合作單位,30000多專業(yè)市場品牌資源汽摩配類,商家資源市場繁榮的基石 5000多零售商、30000多市場商家資源,資源優(yōu)勢 商家/投資客/行業(yè)協(xié)會/采購商/合作單位,投資客資源 近十萬投資

42、客資源庫，遍布長三角、珠三角、環(huán)渤海、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)等各全國性城市群,銷售？對于我們從不是問題,資源優(yōu)勢 商家/投資客/行業(yè)協(xié)會/采購商/合作單位,行業(yè)協(xié)會護(hù)航 市場繁榮保障 中華全國工商聯(lián)、中國五金商會、中國零售業(yè)協(xié)會等全國性行業(yè)協(xié)會數(shù)十家； 浙江商會、廣東服裝商業(yè)協(xié)會、湖南商會等省級行業(yè)協(xié)會數(shù)十家； 溫州商會、杭州零售業(yè)協(xié)會、無錫五金機(jī)電商會等市級協(xié)會逾百家,資源優(yōu)勢 商家/投資客/行業(yè)協(xié)會/采購商/合作單位,采購商資源 市場興旺的源泉。 先后發(fā)起成立長三角采購商聯(lián)盟、珠三角采購商聯(lián)盟、西部采購商聯(lián)盟。 采購商數(shù)據(jù)庫資源達(dá)數(shù)十萬家。包括五金、建材、家居、零售等數(shù)千種業(yè)態(tài),資源優(yōu)勢 商家/投資客

43、/行業(yè)協(xié)會/采購商/合作單位,多方合作共贏市場。 公司與長三角、珠三角、京津塘等地多家知名建筑規(guī)劃、設(shè)計(jì)、景觀公司建立長期合作伙伴關(guān)系，共同打造商業(yè)地產(chǎn)繁榮平臺,輝煌足跡,第四部分 案例分享,經(jīng)典案例,案例分享 輝煌足跡/經(jīng)典案例,無錫五洲國際工業(yè)博覽城,無錫五洲國際裝飾材料城,大理五洲國際商貿(mào)城,五洲國際東亞商貿(mào)博覽城,無錫紅星美凱龍家居廣場,重慶五洲國際商貿(mào)城,無錫五洲國際工業(yè)物流園,無錫五洲國際小商品城,煙臺五洲國際工業(yè)博覽城,輝煌足跡專業(yè)市場,案例分享 輝煌足跡/經(jīng)典案例,無錫五洲哥倫布廣場,無錫五洲風(fēng)情商業(yè)街,無錫洛社五洲哥倫布廣場,無錫五洲中華美食文化博覽城,杭州五洲國際廣場,梅村

44、五洲國際廣場,南通五洲國際廣場,羊尖五洲國際廣場,淮安五洲國際廣場,輝煌足跡城市綜合體,案例分享 輝煌足跡/經(jīng)典案例,五洲國際 五度領(lǐng)域,五洲國際 五米陽光公寓,五洲國際 香檳公寓,輝煌足跡市場配套,案例分享 輝煌足跡/經(jīng)典案例,項(xiàng)目概要： 五洲國際工業(yè)博覽城，項(xiàng)目總投資60億元，總建 筑面積150萬平方米，集“國際展貿(mào)、產(chǎn)品交易、 高科新品、物流配套、商務(wù)辦公、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、工 業(yè)旅游、商業(yè)街區(qū)、商務(wù)酒店”等十大功能于一體 ，打造一個超前規(guī)劃、功能完善的超大規(guī)模“一站 式”全球工業(yè)品博覽交易中心。 2期品牌總部基地，將為全球五金企業(yè)和商家提 供旗艦店的形象展示空間和全功能的營銷配套服 務(wù)，致力打

45、造成全球最具現(xiàn)代化、最具規(guī)模、最 具影響力的五金品牌展示、銷售、倉儲、辦公、 服務(wù)于一體的品牌推廣中心和營銷總部基地,招商推進(jìn)：一、二期項(xiàng)目，通過整合老市場，政府協(xié)會招商，攜手阿里巴巴等招商方式，使五金機(jī)電行業(yè)大商戶紛紛入戶無錫五洲國際工業(yè)博覽城。始峰五金進(jìn)駐并建立5000總部旗艦店，美瑞五金、金裕、寧力、世達(dá)、博世、史丹力等5000余戶商戶經(jīng)營面積超過2000，這些企業(yè)和經(jīng)銷商把區(qū)域總部從其他市場搬遷至五洲，以五洲為生意軸心，搶占行業(yè)一線陣地。 策劃造勢：通過積極舉辦“2009中國五金工業(yè)品品牌發(fā)展論壇”、“2010中國（無錫）國際五金機(jī)電采購文化節(jié)”等大型活動做旺市場、惠及商家和投資者，并

46、擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，打造長三角乃至全國五金機(jī)電市場中的標(biāo)桿之作。 運(yùn)營現(xiàn)狀：目前五洲國際工業(yè)博覽城1期、2期火爆經(jīng)營，品牌影響力和美譽(yù)度與日俱增，已形成“買五金到五洲”的市場口碑，成為長三角五金工業(yè)品采購的首選基地，租金收益和商鋪價值隨之飆升，三年平均增值50%以上，未來增長潛力毋庸置疑,五洲國際工業(yè)博覽城,策劃定位：按照步驟我們先對國內(nèi)裝飾城市場進(jìn)行了全面細(xì)致的調(diào)查研究，分析外圍環(huán)境及項(xiàng)目自身的優(yōu)劣勢，趨利避害，優(yōu)化借勢，完美結(jié)合政府對客戶的多重優(yōu)惠政策，將項(xiàng)目提升到政府發(fā)展的高度上，給予五洲國際裝飾城精準(zhǔn)的定位，結(jié)合北沿312國道、東靠錫宜高速下匝道口、南倚盛岸西路、西臨錫宜高速、西北臨342

47、省道，緊靠無錫汽車西站，緊鄰華東最大的住宅區(qū)洛社新城的優(yōu)越地理位置，精練出項(xiàng)目自身的業(yè)態(tài)定位。 招商推進(jìn)：借勢義烏小商品城的影響力、響應(yīng)無錫該類老市場急待升級換代的趨勢、順應(yīng)政府政策，奉行招商先行的營銷策略，在解決了一系列內(nèi)外劣勢催生的問題之后，順利成為政府定點(diǎn)創(chuàng)業(yè)孵化基地，盛大出世70萬平方米蘇南一站式建材家居交易中心,無城錫五洲國際裝飾城,項(xiàng)目概要： 五洲國際裝飾城位于無錫市盛岸西路668號，地處無錫 北塘區(qū)與惠山區(qū)交匯處，率先開發(fā)的五洲國際裝飾城一 期主要由21萬平方米沿街裝飾市場和10萬平方米集中倉 儲物流組成。五洲國際裝飾城從建設(shè)開始，一直受到業(yè) 界和政府的大力支持，更先后多次獲得“

48、中國最大裝飾材料市場”、“中國最具商業(yè)價值專業(yè)市場”、“最規(guī)范的裝飾市場”、“質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA單位”等諸多殊榮。通過2年多來的傾力經(jīng)營打造，已經(jīng)成為蘇南地區(qū)一個集裝飾、裝 修產(chǎn)業(yè)的批發(fā)、零售于一體的一站式超大規(guī)模建材交易 中心,案例分享 輝煌足跡/經(jīng)典案例,項(xiàng)目概要： 五洲國際小商品城，是五洲國際集團(tuán)繼一期裝飾 城、二期家居生活廣場之后的又一商業(yè)鉅作，定 位于長三角五星級小商品博覽交易中心。項(xiàng)目以 國際理念和超前規(guī)劃升級無錫小商品市場格局， 是華東一流、蘇南最高端的小商品市場，也是錫 西唯一的小商品市場。周邊富庶鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保，高檔 社區(qū)聚集，幾十萬消費(fèi)大軍，數(shù)百億消費(fèi)需求， 為項(xiàng)目提供了巨大的經(jīng)

49、營空間和財(cái)富空間。五洲 國際小商品城是五洲國際集團(tuán)傾力打造的全國最 具現(xiàn)代化、規(guī)?；陀绊懥Φ募∩唐氛故?、銷 售、倉儲、物流、辦公、服務(wù)于一體的品牌推廣 中心和營銷中心，為全球小商品企業(yè)提供形象展 示空間、交易平臺和全方位營銷配套服務(wù),定位研究：前期做了大量扎實(shí)的工作，對無錫及外地小商品市場，從周邊配套、交通情況、經(jīng)營狀況、主要商品范圍、鋪位數(shù)、租售形式等方面進(jìn)行了非常細(xì)致的市場調(diào)研； 招商先行：從經(jīng)營角度、招商角度、銷售角度全面定位，統(tǒng)籌消費(fèi)者、經(jīng)營者、投資者三方的需求，依舊執(zhí)行招商先行的營銷策略，與同一地塊的無錫五洲國際裝飾城相輔相成，互相借勢，成功打造出無錫檔次最高、產(chǎn)品最全、購物環(huán)境

50、最好、價格最便宜的長三角超大規(guī)模小商品貿(mào)易中心,案例分享 輝煌足跡/經(jīng)典案例,案例分享 輝煌足跡/經(jīng)典案例,大理五洲國際商貿(mào)城,項(xiàng)目概要： 五洲國際東盟商貿(mào)城位于大理市新城市中心 滿江開發(fā)區(qū)核心地段，項(xiàng)目總建筑面積約 130萬平方米，集購物、商貿(mào)、商務(wù)、信息、文 化、服務(wù)、體驗(yàn)等多種功能于一體，以區(qū)域購 物、建材家居、五金燈飾、小商品市場為四大 主題，通過采購交易中心、展示交流中心、商 務(wù)服務(wù)中心、商業(yè)居住中心四大功能規(guī)劃，建 立滇西中心最具戰(zhàn)略價值的品牌/個性化商貿(mào) 基地。 7月28日一期開盤，當(dāng)日基本售罄，自營戶100% 招商銷售，一步到位,策劃定位：認(rèn)真考察大理市城市概況及市場發(fā)展現(xiàn)狀、

51、大理及異地專業(yè)市場的狀況及大理零售商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營情況，形成專業(yè)調(diào)研報告，將項(xiàng)目精確定位為130萬平方米東盟商品采購第一站。 營銷研判：從項(xiàng)目本體出發(fā)，剖析核心客戶群與輔助客戶群的構(gòu)成及需求，將大理五洲國際東盟商貿(mào)城的主力客戶群鎖定在自營戶，項(xiàng)目規(guī)劃以建材、五金、汽配三大主力業(yè)態(tài)為主。在執(zhí)行銷售過程中，通過劃分投資客、自營客之間的需求關(guān)系來進(jìn)行合理銷售，為后期運(yùn)營打下了很好基礎(chǔ) 。 招商推進(jìn)：提前啟動異地招商，給本地商家形成強(qiáng)大的精神壓力；開盤前，重點(diǎn)突破市場影響力最強(qiáng)的品牌商家群體，成功集體引進(jìn)，極大的帶動了其他商家的進(jìn)駐熱忱,案例分享 輝煌足跡/經(jīng)典案例,重慶五洲國際商貿(mào)城,項(xiàng)目概要： 五洲

52、國際西部商貿(mào)城位于重慶市榮昌縣， 項(xiàng)目總建筑面積約50萬平方米，集商貿(mào)交 易、展覽、展銷、倉儲物流、休閑商業(yè)街 區(qū)、公寓、酒店及住宅等多種功能于一體 ，定位于西部一級商品工貿(mào)城，打造“成 渝城市經(jīng)濟(jì)圈核心商貿(mào)總部基地”，樹立 渝西川東乃至西部城市群專業(yè)市場標(biāo)桿 。 9月25日，項(xiàng)目一期交易區(qū)開盤，當(dāng)日銷售 近90%，近70%自營戶，創(chuàng)造西部罕見的商 業(yè)奇跡,前期調(diào)研：初期對重慶榮昌專業(yè)市場做了深度調(diào)研與分析，分別對匯宇建材城、百安星城、畜牧科技市場等案場周邊市場，及雙湖機(jī)電物流倉儲市場、瀘州西南商貿(mào)城、永川汽摩機(jī)電城等異地專業(yè)市場做了詳細(xì)的考察，并得出結(jié)論：匯宇的商戶為本項(xiàng)目主要潛在客戶，周邊

53、零散市場今后一段時期內(nèi)將會是一個整合過程對本項(xiàng)目存在較大機(jī)會。 策劃定位：客戶群定位方面則以本地經(jīng)營戶，投資者為主，兼顧部分外來客戶。在此基礎(chǔ)上，我們整合周邊縣市專業(yè)市場，根據(jù)較好的地理位置條件，定位為成渝兩大城市經(jīng)濟(jì)圈之間的商貿(mào)核心，通過多業(yè)態(tài)多功能的定位規(guī)劃，建立完成專業(yè)市場之間交易往來的橋梁。 招商先行：招商先行，推進(jìn)銷售的模式，吸引主力商家和品牌商家進(jìn)場，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，極力打造面向川東渝西，輻射西部、100萬平方米超大規(guī)模、“一站式”商貿(mào)集散基地，亦成為重慶政府重點(diǎn)打造現(xiàn)代商貿(mào)物流中心,案例分享 輝煌足跡/經(jīng)典案例,無錫五洲國際廣場 中華美食文化博覽城,五洲國際廣場A、B、C區(qū)總

54、建筑面積約25萬平 方米，全面升級打造三大主題功能，由在建的 中華美食街、規(guī)劃中的韓國館組成，是集精品 百貨、購物、餐飲、娛樂、酒店式公寓、星級 酒店、韓國美容、醫(yī)療等多功能于一體的商業(yè) 綜合體。 A區(qū)：韓國館規(guī)劃包括二幢33曾的高層景觀 酒店式公寓住宅、高達(dá)30曾的星級酒店、購物 中心等。首家引進(jìn)韓國美容、醫(yī)療等業(yè)態(tài)，傾 力打造成為無錫的城市名片及商業(yè)明珠。 B/C區(qū)：中華美食文化博覽城規(guī)劃國際時尚 購物步行街區(qū)、美食餐飲街區(qū)、休閑娛樂街區(qū)， 三大體驗(yàn)式主題商業(yè)空間構(gòu)建成一個時尚購物、 美食娛樂的超大型體驗(yàn)中心,產(chǎn)品定位：研究地塊現(xiàn)狀，揚(yáng)長避短，合理規(guī)劃。精準(zhǔn)的價格定位體系，為開發(fā)商謀取了高

55、利潤；深入挖掘周邊商業(yè)業(yè)態(tài)空白，為本項(xiàng)目做了迎合市場的業(yè)態(tài)定位，為后期熱銷墊下良好的基礎(chǔ)。 策劃活動：針對目標(biāo)客戶群，做了聲勢浩大的高峰論壇及招商發(fā)布會，吸引眾多外地消費(fèi)者。同時就勢啟動策略營銷，引爆當(dāng)?shù)厥袌?，使?xiàng)目開盤后很快的被市場消化。 招商推進(jìn)：第一步集中力量攻克主力商家；第二步重點(diǎn)出擊品牌商家；第三步地毯式針對所有目標(biāo)商家全面鋪開。 運(yùn)營現(xiàn)狀：B/C區(qū)完成100%的銷售率與招商率。目前，五洲中華美食城已成為無錫崇安新城美食餐飲的聚集中心,案例分享 輝煌足跡/經(jīng)典案例,項(xiàng)目概要： 無錫梅村五洲國際廣場是梅村鎮(zhèn)政府重點(diǎn)打造的景 觀式商業(yè)項(xiàng)目，錫東首個大型綜合性商業(yè)項(xiàng)目，定 位于錫東一站式全

56、生活購物廣場，將填補(bǔ)片區(qū)一站 式消費(fèi)市場的空白。項(xiàng)目總建筑面積約5萬平方米， 是集超市、購物、美食、娛樂、休閑為一體的大型 開放式商業(yè)綜合體。以全天候經(jīng)營、全客層的先進(jìn) 消費(fèi)模式，全面滿足周邊居民的日常采購消費(fèi)需求 ，打造成一個集購物、餐飲、休閑娛樂、商務(wù)功能 于一體的一站式濱水風(fēng)情景觀、體驗(yàn)式主題商業(yè)街,策劃定位：用最好的模式處理銷售、招商、運(yùn)營三者之間關(guān)系。首先進(jìn)行了大量項(xiàng)目地塊分析，通過對經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、交通流易達(dá)性、展示面分析、商業(yè)氛圍分析等指標(biāo)的全面調(diào)研，得出最終的SWOT分析結(jié)論。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，對梅村五洲國際廣場進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，定位為20萬平方米的國際時尚購物中心。 招商銷售：

57、結(jié)合對投資客戶群、消費(fèi)者及目標(biāo)商家的分析、定位，提出發(fā)揮“頭羊效應(yīng)”，執(zhí)行主（次）力店招商先行等核心策略，再與強(qiáng)有力的推售政策、價格策略相輔相成，在進(jìn)行完畢三步走的招商策略后，項(xiàng)目成功引進(jìn)了八佰伴城市超市、金逸影院，同時又加強(qiáng)處理了對整體物業(yè)銷售的把控。 執(zhí)行效果：通過這樣招商先行，按業(yè)態(tài)合理科學(xué)分割的形式，執(zhí)行聯(lián)鋪銷售為先，輔助零散銷售的模式操作，開盤當(dāng)日達(dá)到了100%的銷售,案例分享 輝煌足跡/經(jīng)典案例,項(xiàng)目概要： 杭州五洲國際廣場，位于杭州市中心西城商業(yè)核心地段，項(xiàng)目總建筑面積約10萬平方米，集時尚品牌店、特色餐飲店、健身、娛樂、休閑、酒吧、酒店公寓等多種功能于一體，項(xiàng)目的定位體現(xiàn)時尚、

58、潮流、特色，有品質(zhì)、有品牌，符合杭州時尚品味人群以及外來旅游消費(fèi)需求，成為濃縮杭州城市生活時尚，引領(lǐng)杭州品味階層時尚生活的潮流舞臺,產(chǎn)品研究：首先拋出SCQ核心問題分析，指出項(xiàng)目在片區(qū)內(nèi)需走產(chǎn)品差異化定位（小戶型公寓） ，我們對杭州40年產(chǎn)權(quán)公寓進(jìn)行了專項(xiàng)分析，得出結(jié)論：制造創(chuàng)新投資概念，回避40年產(chǎn)權(quán)問題；我們對產(chǎn)權(quán)式酒店和競爭項(xiàng)目進(jìn)行了分析，得出結(jié)論：項(xiàng)目產(chǎn)品需做出自己的特色、品質(zhì)、文化，提升項(xiàng)目價值。 項(xiàng)目定位：通過購物中心對比，明確方向，力求打造出集時尚、精品、潮流、特色、品質(zhì)、文化于一體的，能夠在休閑中購物，娛樂中享受生活的杭州領(lǐng)先的首個體驗(yàn)式休閑驛站。 推廣策略：接著我們從項(xiàng)目經(jīng)營角度出發(fā)完成