創(chuàng)辦企業(yè)計劃書范本

1、創(chuàng)辦企業(yè)計劃書范本創(chuàng)業(yè)計劃書范本范文6 篇撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書對于面臨資本束縛的創(chuàng)新型企業(yè)來講 , 不僅是相當(dāng)必要的 , 而且是其獲得創(chuàng)業(yè)資本和資源的重要工具。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫應(yīng)遵循簡潔清晰、排版規(guī)范裝訂美觀、避免言過其實、突出關(guān)鍵風(fēng)險因素、突顯優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊信號的基本準(zhǔn)則。 本文是為大家的創(chuàng)業(yè)計劃書范本范文，僅供參考。創(chuàng)業(yè)計劃書范本范文篇一: 一份創(chuàng)業(yè)計劃書范文 一、市場預(yù)測 :二、市場需求 :三、市場動態(tài) :四、具體生產(chǎn) :五、飯菜質(zhì)量 :六、經(jīng)濟(jì)效益 :七、投資風(fēng)險 :八、公司的發(fā)展前景 :九、公司的運轉(zhuǎn)機構(gòu) :十、公司的破產(chǎn)處理 :公司目的 :以贏利為目的，確保環(huán)境不被污染。一、市場預(yù)測 :現(xiàn)

2、在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如愿以償。現(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個很大的難題， 就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。 不管怎么樣，一切在我們嘗試就會知道， 我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā)， 還需要各種新方案的投入， 這是不容質(zhì)疑的。創(chuàng)業(yè)計劃書范本。二、市場需求 :由于現(xiàn)在的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒。比如說，因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木，還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染。 這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負(fù)

3、責(zé)任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染。我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會事，我們就應(yīng)該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。 不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方， 然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯， 也就是說我們的市場上巨大的， 我們的客人是多的，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的，前途是光明的。三、市場動態(tài) :最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好 的。如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等

4、餐具的話，那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化， 我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。四、具體生產(chǎn) :我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來代替餐具的功能。這樣的話，我們就不存在污染環(huán)境的問題， 我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染。 人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。 人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。五、飯菜質(zhì)量 : 為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具 _ 消毒。而且我們的餐具也是美味可口的， 讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。 給你一個滿意的答復(fù) !六、經(jīng)濟(jì)效益

5、:都說生意不會做，本錢是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟(jì)利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來， 還可以節(jié)省運輸?shù)馁M用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算 : 比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。 而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該可以讓你滿意了吧 !七、公司的投資風(fēng)險 :餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒，服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工必須盡職盡責(zé)，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開展。八、公司的發(fā)展前景 :

6、我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶， 我們有理由相信公司的明天會更好， 公司的發(fā)展是前途無量的。 它將以超前的腳步走在時代的前面。 那怕再過數(shù)十年也不會落后，也是趕得上時髦的。九、公司的運轉(zhuǎn)機構(gòu) :十、公司的破產(chǎn)處理 :如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉(zhuǎn)，或者在市場上沒有客戶，沒有消費人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。創(chuàng)業(yè)計劃書范本范文篇二: 大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱 : 魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖項目地點 :xxx 村項目總投資 :10 萬元 _創(chuàng)辦企業(yè)計劃書范本。一、項目建設(shè)背景在盂縣委組織部對大學(xué)生村官扎

7、根基層，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵下，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嵡?，引?dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收， 創(chuàng)建魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心。二、項目經(jīng)濟(jì)及社會必要性評價秋林村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限， 導(dǎo)致大量勞動力外出務(wù)工， 如何在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時期， 破解這一瓶頸，增加農(nóng)民收入，成為擺在當(dāng)前的一道難題。秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣， 養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡， 給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失， 嚴(yán)

8、重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收， 解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題， 是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。三、市場需求分析及預(yù)測水產(chǎn)品及家禽作為消費品， 市場需求空間巨大。千家萬戶的餐桌、賓館、公司成立計劃書范文一、 公司介紹張家港友善合金商貿(mào)有限公司為國際接軌，于 xx 年 2 月 22 日在香港成立子公司 InterMetal Trading Co., Limited( 國際合金商貿(mào)有限公司 ) 。投資總額： 160 萬美元。公司主要經(jīng)營合金鐵、鋼材產(chǎn)品的批發(fā)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)， 廢舊金屬的批發(fā)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)， 并提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)。三、市場評估a

9、) 進(jìn)入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點：(一) 進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。_創(chuàng)辦企業(yè)計劃書范本。4 、按時對帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系， 為及時按期收回貸欲。 ,5 、及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題， 及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。6 、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5 個店、北京 6 個店。7 、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運做，即批發(fā)布場。8 、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺。同有條件的超

10、市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。9 、運用財務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)我作為法人占公司股份 90%”，另一名股東占 10%。注冊員工 8 人，女性 6 人， 7 人特有就失業(yè)證， 6 人辦理了再就業(yè)優(yōu)惠活動38 48 歲 7 人。1 人為下崗職工。 企業(yè)被天津市勞動保降局認(rèn)定為勞動服務(wù)就業(yè)企業(yè)，并在河?xùn)|區(qū)國稅局辦理了自 xx 年 1 月 1 日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。 企業(yè)制定了崗位責(zé)任， 同員工簽定了三年的勞動合同， 并在勞動保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。 參加了社會養(yǎng)老保險，井為 5 名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機構(gòu)。六、固定資產(chǎn)自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機兩臺、

11、電腦 3 臺、打印機 3 臺，固定電話兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。八、新動向、新思堆，利用電子商務(wù)平臺創(chuàng)辦網(wǎng)上超市。通過將近一年的創(chuàng)業(yè)及市場運做。 根據(jù)我的資金能力， 在極向擴大發(fā)展將報困難，橫向發(fā)展不行。能不能在縱向上發(fā)展， 我看準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺。在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務(wù)于天津市市區(qū)將近 300 多萬戶居民中的百分之一，網(wǎng)上訂購，電話叫貨， 24 小時內(nèi)送貨上門，面向社會上同我一樣的 40、50 失業(yè)人員組織成物流隊伍，服務(wù)于現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體。讓我們各取所得，失業(yè)人員得到工作，現(xiàn)代快節(jié)典的人們得到服務(wù)和節(jié)省時間。擬定在網(wǎng)上開辦 1。副食調(diào)料專柜 2、糧油專拒 3、方便食品專拒 4、

12、休閑食品專拒 5 、沖調(diào)食品專柜 6、煙酒飲料專柜7 、無糖及保健食品專柜 8、嬰幼兒食用品專拒，、 9、家庭生活用品專柜 10、個人生活用品專柜目標(biāo)，只要你有房子，點擊我們網(wǎng)上超市。將你的一切用品，送貨上門。讓你省時省力，還能省錢! 利潤在百分之二十五左右： 百分之十用于物流，百分之十用于營業(yè)費用，百分之五為盈利九、現(xiàn)金流量計劃 如果開辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭取貸款，用于網(wǎng)上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開辟新的避免大風(fēng)險的通道， 網(wǎng)上超市將得到各生產(chǎn)廠家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項 ( 現(xiàn)金流量

13、見附表 )創(chuàng)業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會不懈努力。堅持下去，回報社會。壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合格的創(chuàng)業(yè)人。(二消費者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。b) 代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。c) 代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在 20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。d) 銷售其

14、他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：河北怡達(dá)罐頭休閑系列產(chǎn)品。e) 開發(fā)市場空白點。利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。 英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。 ( 該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) ) 按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn) ( 區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān) ) 保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食用安全。蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強， 大的企業(yè)因不是滾動生產(chǎn) ) 不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證質(zhì)最的產(chǎn)品

15、是站穩(wěn)市場的根本。同時，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場。四、市場營銷計劃1 、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適合產(chǎn)品， ( 大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費人群進(jìn)行商品分割 ) 。按分類和計劃，把消費者便利 ( 居民區(qū)內(nèi) ) 為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的 228 個便利店，而物美便利超市的 55 個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品

16、。例：加上些休閉食品。2 、物美綜合超市 14 個店 ( 包括大榮超市十個店 ) 。物美大型超市1 個店、米蘭 3 個店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個店、 新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。3 、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。 以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售， 同時安排業(yè)務(wù)員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的 24 小時內(nèi)送貨到店。目錄1. 企業(yè)介紹 . 21.1企業(yè)名稱 . 21.2企業(yè)類型及經(jīng)營范圍21.3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)21.4企業(yè)服務(wù)對象 . 21.5企業(yè)可解決并滿足顧客的需求21.6企業(yè)的選址與布局設(shè)計21.6.1選址與

17、布局設(shè)計32. 企業(yè)的市場分析 . 32.1企業(yè)的市場機會 .32.2企業(yè)的顧客分析 .32.3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力32.3.1相約酸辣自身資源分析32.3.2與其他酸野店的差異分析42.3.3相約酸辣的自身特色42.3.4 SWOT分析 .43. 企業(yè)的營銷計劃 . 53.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)53.1.1產(chǎn)品的采購與儲運53.2確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價格53.3企業(yè)銷售方式 . 63.4營銷策略 . 63.4.1主要采取的策略63.4.2市場促銷活動計劃63.5銷售預(yù)測 . 64. 企業(yè)的管理 . 74.1企業(yè)的組織機構(gòu) .74.2企業(yè)的日常管理要求84.3企業(yè)管理的基本費用預(yù)測85.

18、 企業(yè)財務(wù)計劃 . 85.1企業(yè)的資產(chǎn) . 85.2銷售預(yù)測和成本計劃85.2.1銷售收入預(yù)測95.2.2銷售和成本預(yù)測105.2.3現(xiàn)金流量計劃116. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃 .12相約酸辣創(chuàng)業(yè)計劃書1. 企業(yè)介紹1.1企業(yè)名稱：相約酸辣1.2企業(yè)類型及經(jīng)營范圍本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品 , 再自行銷售。本企業(yè)以廣職院為定點銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。1.3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)本企業(yè)主要經(jīng)營以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費者的需求。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開

19、 “健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。1.4企業(yè)服務(wù)對象本企業(yè)的店面設(shè)在廣職院的一條街，主要服務(wù)對象為廣職院的廣大師生，同時也面向教職工的家屬及其他人群。1.5企業(yè)可解決并滿足顧客的需求廣職院是一個匯聚一萬多名學(xué)生的大學(xué)院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野， 還有些同學(xué)消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學(xué)吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在廣職院內(nèi)的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學(xué)們有時會買不到需要的酸野， 所以為了滿足這類同學(xué)的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得到同學(xué)們的支持。_創(chuàng)辦企業(yè)計劃書范本。1.6企業(yè)的選址與布局設(shè)計1.6.1選址與布局設(shè)計本店選址

20、在廣職院的一條街內(nèi)， 因為廣職院的一條街是人流最多、匯聚各種店鋪最多的地方，有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進(jìn)貨。本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、 舒適優(yōu)雅的感覺， 設(shè)備的擺放也要整齊和有特色。1.6.2企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施2. 企業(yè)的市場分析2.1企業(yè)的市場機會我們根據(jù)向問卷調(diào)查的形式了解到 , 我們的市場十分廣闊， 且具有很大的發(fā)展?jié)撃?. 因為在廣職院內(nèi)，酸野店僅有在大學(xué)超市旁有一家，超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮，購買的人不多，而且廣職院的女生占大多數(shù)，所以市場相對空白，預(yù)計市場占有率是70%以上。

21、2.2企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對的顧客即為廣職院喜愛吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生， 因為大多女生都喜歡吃零食和酸野， 本店就選址在離女生宿舍較近的一條街， 以滿足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學(xué)，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因為害羞而不敢吃，我們就可以以打包的形式給他們帶走， 還有些女生吃酸野的同時也能帶動男生一起吃， 酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化， 所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學(xué)和消化不良的同學(xué)也會前來購買。2.3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力2.3.1相約酸辣自身資源分析我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有

22、龐大的創(chuàng)業(yè)隊伍，還擁有相對充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。2.3.2與其他酸野店的差異分析我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品口味好，我們的產(chǎn)品有絕對的質(zhì)量保證，服務(wù)是一流的服務(wù)，環(huán)境比較幽雅，我們的店址相對優(yōu)越， 便于鎖住顧客；與廣職院外的酸野店不同的是 , 我們的酸野店處于學(xué)校內(nèi)，租金比較低，店面也比較小，技術(shù)相對薄弱，選址比較遠(yuǎn)，不利于購進(jìn)原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。2.3.3相約酸辣的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)，“綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的

23、“一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略， “微笑”是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。2.3.4 SWOT分析優(yōu)勢 S：技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳品種多樣，產(chǎn)品新鮮規(guī)模大，價格較低服務(wù)態(tài)度好選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢 W：投資較大，需要資金多產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客經(jīng)營和管理經(jīng)驗不足抗風(fēng)險的能力較弱市場機會 O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機會，競爭對手的技術(shù)有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價格較高，服務(wù)不到位等缺點使我們更有機會爭取到市場份額，而且競爭對手不多，這些都為我們提供了良好的市場機會威脅 T：本店由于是

24、以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對采購方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價格，不按時供應(yīng)也是威脅之一，還有競爭對手改進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。3. 企業(yè)的營銷計劃3.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康。大多女生愛吃酸野，所以目標(biāo)顧客為女生，而廣職院的女生居多，所以目標(biāo)市場是廣職院，在廣職院內(nèi)酸野店僅有一家，競爭相對小，市場地位

25、較高，市場份額也較大。我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因為我們的技術(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店詢問和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。 我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客， 薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會不斷擴大和發(fā)展。3.1.1產(chǎn)品的采購與儲運我們的產(chǎn)品在采購上是由經(jīng)理作出采購計劃，再由采購員進(jìn)行采購的，我們會跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價格和不按時供應(yīng)，從而就避免了一定的風(fēng)險。產(chǎn)品的儲運方面，我們的原材料要求比較新

26、鮮，所以不能儲存太久，必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲，保質(zhì)期比較長，這樣就不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的腐爛和積壓問題了。 我們在創(chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會考慮購買適用的車輛來運輸。3.2確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價格企 業(yè) 名 稱 相約酸辣創(chuàng)業(yè)者姓名劉孟洋 劉家成王凱 趙越 尤露冰張源明日 期 xx.12.12通信地址山東省泰安市山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)郵政編碼 271000電 話子郵件 yanger.vip _.前言1. 創(chuàng)業(yè)機會我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。 并且國家的許多政策也鼓勵

27、和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，比如，對于稅收和登記問題，通過國家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟(jì)合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大。根據(jù)對廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野店。2. 產(chǎn)品根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康。3. 服務(wù)要求我們的服務(wù)要求做到 “微笑 +周到 +有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對待每一位顧客， 服務(wù)一定要做到全面和周到， 要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿意。4. 競爭對手和自身優(yōu)勢的維持我們的競爭對手不多， 因為在廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是外來的對手，所以我們要想維持好自身