連鎖店經營籌建程序

1、連鎖店經營籌建程序(一)經營計劃的籌建程序表? 商業(yè)界情報及顧客情報,可決定企業(yè)定位,再施予整體形象計劃而有了經營計劃體系(包括組織計劃、業(yè)務計劃、財務計劃)。 (二)加盟簡章的設計? 一份設計創(chuàng)意新穎,印刷精美的加盟簡章(計劃書)是吸引加盟的重要工具,以下為加盟簡章必備的要項:? 1.企業(yè)簡介:(包括企業(yè)背景,相關協(xié)作廠商、企業(yè)理念、經營目標、負責介紹等)。? 2.市場概況及成立的目的、計劃:(將市場上隱藏的危機告知;將市場上的問題點及機會點詳細列出,表現總部周密的計劃力)。? 3.連鎖經營的效率及加盟店的利益點。? 4.介紹這個連鎖總部的組織,分工計劃。? 5.本連鎖的行銷策略(商品、定價

2、、促銷、銷售渠道)。? 6.本連鎖的供貨系統(tǒng)。? 7.加盟條件及資金可靠限制(含加盟金的支付)。? 8.加盟店享受權益及總部協(xié)助事項。? 9.加盟店應盡義務及配合事項(含保證手續(xù)辦理)? 10.經營會議的召開。? 11.預定程序表。? 12.前途與展望。? 13.加盟店資料調查表及加盟申請表。? (三)組織加盟店計劃程序架構? (四)加盟運作程序表? (五)組織加盟計劃決勝關鍵-說明大會的實施? 1.說明大會五大掌握要點:? (1)主持人給欲加盟者的信賴感(總部中心的形象)。? (2)說明顧問客觀的分析技巧(或靠度的推介力)。? (3)現場氣氛的培養(yǎng)、鼓舞(團結向心力的影響)。? (4)詳細的

3、圖表資料(執(zhí)行事務的周詳給人信心)。? (5)特別運用的心理技巧掌握(標出其地點)。? 2.說明大會各項要點:? 第一項:主持人代表總部給加盟者的信賴感。? (1)總經理或主持者的外表或對外聲譽必須端正。? (2)主持人具商業(yè)界有影響力的職位。? (3)會議中,主持人表現簡潔有力的形象,強調成立聯(lián)盟的宗旨,挺身而出的信念,當仁不讓的勇氣,必勝必成的決心。? (4)由已安排的商業(yè)界領導(事先聘為顧問)主持者的為人。? (5)運作的說明由顧問來擔任(包含各種說明)顧問的身份、立場自主持者詳細說明。? (6)主持人不得隨便罰人,發(fā)生問題由股東來處理、協(xié)調。? 第二項:說明顧問客觀的分析技巧。? (1

4、)顧問的身份(專業(yè))及立場(客觀)必須先由主持人特別強調。? (2)集合相當人數(至少15人)配合。? (3)如果時間允許應先主講”觀念”灌輸欲加盟店突破的基本立足精神。(正確加盟理念)。? (4)顧問應有客觀性,才能增強加盟店信心(參加者已先入為主)。? 第三項:現場氣氛的培養(yǎng)、激發(fā)。? (1)最好請現有加盟店著制服、名牌列席、使加盟人感受到一群”有系列”的組織氣氛。 (2)現有加盟店分布圖及會員名錄介紹,包括各小組職稱的分列,加強組織威力的氣勢。? (3)團體”企業(yè)之歌”合唱之后正式開始大會,必使欲加盟者感受欲加盟的氣氛。? 第四項:詳細的圖表資料,表示本組織辦事的周詳性。? (1)市場分

5、析,說明協(xié)助方法(此乃成立的宗旨)。? (2)威力無比的連鎖經營/?實際連鎖效益及國內成功的連鎖介紹。? (3)聯(lián)盟介紹/?以頒圖介紹,顯示陸續(xù)完成的規(guī)模目標圖。? (4)聯(lián)盟綜合形象介紹/(附件五)。? 以標準化外觀,CIS體系實景,相片陳列。? (5)聯(lián)盟總部組織及干部介紹/? (6)聯(lián)盟會員大會組織及功能介紹,干部介紹/? (7)聯(lián)盟經營方針及目標(附件六)。? (8)聯(lián)盟經營策略(附件七)。? (9)聯(lián)盟會員福利計劃。? (10)的友會實施計劃。? (11)聯(lián)盟顧客福利計劃。? (12)聯(lián)合行銷實施計劃。? (13)加盟資格及條件。? (14)加盟行動程序表。? (15)現在加盟與未來加盟的不同點。? 第五項:掌握運用心理技巧。? (1)準備現有加盟店的分布圖及含欲加盟店的分布圖。? (2)最好夫婦一起來參加,否則兩人會意見不和。? (3)現場準備一些朋友穿插其中,表示支持行動,如率先當場簽約可緩和緩解現場反對局面。 (4)聯(lián)合廣告把準備參加者的列入,使其感受出加盟后的情況。? (5)有影響力的商業(yè)界前輩穿插各區(qū),現場帶動。? 3.補充說明:? (1)會場的選擇很重要。? (2)美工制作的水準。?