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1、天貓XX雙十一促銷活動(dòng)方案一、關(guān)于雙十一客戶群的分析1、雙十一客戶群細(xì)分:大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲30歲之間。雙十一客戶群特點(diǎn):單身,時(shí)尚,娛樂雙十一客戶需求:心理自嘲,娛樂,愛情策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀活動(dòng)目的:多店資源整合,借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量2、雙十一資源支持多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署活動(dòng)的賣點(diǎn):以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔助活動(dòng)的整體引流構(gòu)思由于對付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估,各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng),SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通,調(diào)查),所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷
2、流量入口分析引流示意圖推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁面和官方微博(關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋:由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接,所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁面引流。引流方法:店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖,以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性,用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受,微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理,微博運(yùn)營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口,引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)3、雙十一活動(dòng)策劃方案根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案活動(dòng)主題及其概念光棍啦,時(shí)尚購物全場無理由3折。傳播概念,以時(shí)尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn),利用各渠道對活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。二、策劃案執(zhí)行流程概括1,10月11號(hào)-16號(hào)進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào),旺旺號(hào),推廣所需的文案及圖片素材等)活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)2,10月17號(hào)-31號(hào)所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運(yùn)營。3,11月1號(hào)-5號(hào)微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。上預(yù)告頁面,進(jìn)行分享有禮活動(dòng),分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷4,11月6號(hào)-11號(hào)經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。各渠道推廣宣傳首
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