發(fā)展計(jì)劃書(shū)范文3篇word版

1、精編word文檔 下載可編輯發(fā)展計(jì)劃書(shū)范文3篇計(jì)劃是管理的首要職能，調(diào)度是控制的重要手段，也是保證計(jì)劃順利實(shí)施的有效措施。本文是自查報(bào)告網(wǎng)為大家整理的發(fā)展計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考。發(fā)展計(jì)劃書(shū)范文篇一公 司 發(fā) 展 計(jì) 劃 書(shū)項(xiàng)目單位 人力資源市場(chǎng)開(kāi)發(fā)地 址 常熟世貿(mào)電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人 張 x第一部分 項(xiàng)目介紹第二部分 市場(chǎng)潛力立體車(chē)庫(kù)現(xiàn)在屬于發(fā)展階段，對(duì)于停車(chē)場(chǎng)地偏小，停車(chē)位偏少的單位，例如醫(yī)院，家屬區(qū)，酒店等。立體車(chē)庫(kù)可以從根本上解決了停車(chē)難，停車(chē)場(chǎng)偏小的問(wèn)題，有效利用空間，數(shù)倍的提高了空間利用率，在節(jié)約土地成本、節(jié)約企業(yè)資金的同時(shí)，方便了廣大群眾。同時(shí)，立體車(chē)庫(kù)可以隨時(shí)化整為零或化

2、零為整的特性，有利于合理的規(guī)劃和優(yōu)化的設(shè)計(jì)。同時(shí)，可以利用車(chē)庫(kù)外側(cè)的空隙進(jìn)行綠化，使其變成一個(gè)綠色環(huán)保車(chē)庫(kù)，有利于美化城市和環(huán)境，智能化的控制方法使操作更加簡(jiǎn)單方便。立體車(chē)庫(kù)從目前來(lái)講，已經(jīng)被人們所熟悉，市場(chǎng)需求慢慢的顯現(xiàn)了出來(lái)，它的出來(lái)給人們帶來(lái)了無(wú)窮的好處，對(duì)于車(chē)輛多、停車(chē)?yán)щy、停車(chē)場(chǎng)狹小的問(wèn)題都可以從根本上得到解決，可以說(shuō)該項(xiàng)目的潛在市場(chǎng)以及客戶群非常龐大。第三年部分 市場(chǎng)定位我公司發(fā)展將在陜西地區(qū)及陜西周邊地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售包括四川、甘肅等等。給您的愛(ài)車(chē)提供最方便，最安心的停車(chē)位。廣通，讓停車(chē)更輕松!第四部分 公司機(jī)構(gòu)以及相關(guān)崗位需求一、公司員工崗位組成及崗位職責(zé)部分1、總經(jīng)理(一名)崗位職

3、責(zé) 主持公司的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理; 擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度; 審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施; 審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件; 召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作進(jìn)展，主持召開(kāi)行政例會(huì)、專題會(huì)等會(huì)議，總結(jié)工作、聽(tīng)取匯報(bào); 主持公司的全面經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施決議; 提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開(kāi)支計(jì)劃; 處理公司重大突發(fā)事件; 推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。2、副總經(jīng)理(一名)崗位職責(zé) 協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃; 將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化; 制定公司組

4、織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度; 組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施; 開(kāi)展企業(yè)形象宣傳活動(dòng); 按時(shí)提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告、發(fā)展計(jì)劃報(bào)告; 指導(dǎo)公司人才隊(duì)伍的建設(shè)工作; 協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理，協(xié)助監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的制定及推行; 協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作;1. 完成總經(jīng)理臨時(shí)下達(dá)的任務(wù)。3、業(yè)務(wù)主管(一名)年齡，學(xué)歷，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，工作經(jīng)歷崗位職責(zé) 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助上級(jí)進(jìn)行市場(chǎng)分析、制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃; 協(xié)助上級(jí)制定部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)、計(jì)劃與策略、確保部門(mén)業(yè)務(wù)的有效拓展; 全面負(fù)責(zé)鋼材類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，制定該業(yè)務(wù)的階段性目標(biāo)和總體控制計(jì)劃

5、，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn); 協(xié)助上級(jí)做好客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，保證與客戶保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系; 制定定期銷(xiāo)售分析報(bào)告，保證公司對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)所需采購(gòu)的信息來(lái)源; 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要開(kāi)發(fā)潛在客戶; 共同協(xié)調(diào)、相關(guān)企業(yè)及主管部門(mén)各種關(guān)系; 完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。4、業(yè)務(wù)員(若干名)形象好，氣質(zhì)佳身高165以上崗位職責(zé) 在業(yè)務(wù)主管的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)地區(qū)的銷(xiāo)售管理工作，詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。 通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查(通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等)，熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費(fèi)水平、銷(xiāo)售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，根據(jù)以上基本狀況，確

6、定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。 挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過(guò)濾;與客戶溝通，建立客戶關(guān)系;對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。 結(jié)合公司安排，提出年度市場(chǎng)銷(xiāo)售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。 結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。 執(zhí)行公司規(guī)定的銷(xiāo)售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。 收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門(mén)以便作為決策參考資料。 了解國(guó)內(nèi)展會(huì)的信息，根據(jù)公司計(jì)劃參加展會(huì)活動(dòng)，盡可能與客戶達(dá)成合作意向，

7、擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)。 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度。5、前臺(tái)接待(一名)崗位職責(zé)一、客戶接待與服務(wù) 負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待工作，包括為客戶讓座、遞上茶水，咨詢客戶來(lái)訪意圖，對(duì)客戶來(lái)訪進(jìn)行登記。(填寫(xiě)來(lái)訪客戶登記表) 負(fù)責(zé)為前來(lái)咨詢的客戶，進(jìn)行簡(jiǎn)單的商品推介。 在進(jìn)行商品推介工作前，應(yīng)對(duì)所推商品現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)化參數(shù)充分掌握，做到真實(shí)合理。 及時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)的客戶進(jìn)行跟進(jìn)，然后填寫(xiě)意向客戶溝通記錄表。 對(duì)已與我公司簽單的客戶，進(jìn)行施工跟進(jìn)回訪，施工期間跟進(jìn)不得低于三次，了解客戶對(duì)施工服務(wù)的看法，并及時(shí)將跟進(jìn)記錄上報(bào)給公司經(jīng)理。

8、對(duì)已竣工的客戶進(jìn)行電話回訪，原則上應(yīng)該在保修期內(nèi)，每季度回訪一次，并填寫(xiě)竣工客戶售后服務(wù)記錄表，及時(shí)將客戶反映的問(wèn)題，反饋到技術(shù)主管處，對(duì)需要保修的工程，督促技術(shù)部進(jìn)行保修。并將技術(shù)部維修情況及時(shí)反映到公司經(jīng)理處。 接聽(tīng)電話，以真誠(chéng)甜美的聲音，展現(xiàn)公司良好的形象。二、文秘服務(wù)工作 為前來(lái)應(yīng)聘的求職者提供服務(wù)，安排填寫(xiě)應(yīng)聘表，并及時(shí)將應(yīng)資料上報(bào)到公司副經(jīng)理處。副經(jīng)理審核后，由前臺(tái)通知應(yīng)聘者前來(lái)面試。前臺(tái)將應(yīng)聘表面試記錄表交給業(yè)務(wù)主管。當(dāng)人才被錄用后，由前臺(tái)負(fù)責(zé)通知其前來(lái)報(bào)到。 人才報(bào)到后，由前臺(tái)將應(yīng)聘人員提交的資料進(jìn)行整理，填寫(xiě)錄用人員資訊表，粘貼各種證件。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)日?？记诘挠涗浌ぷ?，對(duì)遲到

9、早退、曠工等記錄及時(shí)上報(bào)到副經(jīng)理處。6、技術(shù)主管(一名)崗位職責(zé) 組織公司新產(chǎn)品的研究試制工作及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)工作; 主持公司產(chǎn)品性能分析、技術(shù)可行性研究與評(píng)定工作; 組織制定產(chǎn)品工藝方案、編制工藝文件的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn); 建立健全公司的質(zhì)量保證體系，組織落實(shí)公司產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證準(zhǔn)備工作; 組織制定并監(jiān)督實(shí)施公司產(chǎn)品質(zhì)量管理制度; 組織公司質(zhì)量事故的分析及處理工作; 編制公司年、季、月度產(chǎn)品售后服務(wù)計(jì)劃，并組織實(shí)施; 主持編制公司年度售后服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并控制經(jīng)費(fèi)的總體支出; 完成上級(jí)交辦的其他工作。7、技術(shù)員(若干名)崗位職責(zé) 技術(shù)員應(yīng)熟悉圖紙、有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及施工技術(shù)操作規(guī)程等 技術(shù)員應(yīng)對(duì)自己的本職工作

10、認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格服從主管部門(mén)或領(lǐng)導(dǎo)的工作安排; 技術(shù)員應(yīng)將施工中發(fā)現(xiàn)存在的技術(shù)、質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)報(bào)告主管部門(mén)或領(lǐng)導(dǎo); 做好工作日記，認(rèn)真并規(guī)范的填報(bào)有關(guān)技術(shù)記錄表; 加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好書(shū)本理論與工作實(shí)踐的結(jié)合; 加強(qiáng)自身修養(yǎng)，樹(shù)立企業(yè)形象。二、公司機(jī)構(gòu)組成部分1、總經(jīng)理辦公室2、副總經(jīng)理及主管辦公室3、前臺(tái)接待處4、財(cái)務(wù)室5、業(yè)務(wù)員辦公室6、技術(shù)部經(jīng)理第五部分 預(yù)期投資本公司前期投資1萬(wàn)租賃辦公室費(fèi)用預(yù)計(jì)6元1萬(wàn)元/年(21年12月底完成)辦公用品費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn)(辦公桌，電腦，沙發(fā)，寬帶，飲水機(jī)等)人員工資1、總經(jīng)理 4元2、副總 35元3、業(yè)務(wù)主管 32元4、業(yè)務(wù)員 3元5、前臺(tái)接待 1元6、技

11、術(shù)主管 2元7、技術(shù)員 15元第六部分 業(yè)務(wù)員收入1、業(yè)務(wù)員月薪3元，前半年發(fā)工資的百分之5，后半年發(fā)全額工資，工作滿一年，表現(xiàn)優(yōu)秀者發(fā)補(bǔ)發(fā)前半年所扣工資。工作滿兩年公司購(gòu)買(mǎi)三金。工作滿三年表現(xiàn)優(yōu)異，成績(jī)優(yōu)秀上公司董事會(huì)研究給其股份。提成為千分之五。一個(gè)全面營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，市場(chǎng)是自己創(chuàng)造的，化被動(dòng)接單為主動(dòng)出擊，掌握趨勢(shì)，策略開(kāi)發(fā);因此，從設(shè)計(jì)的創(chuàng)造力到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的執(zhí)行力，均必須考量多元關(guān)鍵細(xì)節(jié)與流程。一個(gè)設(shè)計(jì)人想長(zhǎng)保杰出表現(xiàn)，判斷、經(jīng)驗(yàn)與能力，即是決定成敗的關(guān)鍵所在。偉大的想法除非能轉(zhuǎn)換為具體的行動(dòng)步驟，否則毫無(wú)意義可言。少了執(zhí)行，突破性思考沒(méi)有用，學(xué)習(xí)不會(huì)帶來(lái)價(jià)值，設(shè)計(jì)無(wú)法達(dá)成延展性目標(biāo)，市場(chǎng)效

12、益也會(huì)半途而廢。篇二公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)一、 公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介及未來(lái)發(fā)展方向山東巨金工貿(mào)有限公司是一家集科研、生產(chǎn)于一體的股份制企業(yè)，目前公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售透光式太陽(yáng)能發(fā)電板、有機(jī)二氧化碳肥料、秸稈煤三項(xiàng)主要產(chǎn)品。公司總部定于山東省鄒城市唐村鎮(zhèn)，總部主要生產(chǎn)透光式太陽(yáng)能發(fā)電板。預(yù)計(jì)于213年6月初1#車(chē)間正式開(kāi)工投產(chǎn)，生產(chǎn)透光式太陽(yáng)能發(fā)電板。于213年1月底完成2#、3#、4#車(chē)間，4個(gè)車(chē)間可容放18套生產(chǎn)流水線，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)9萬(wàn)平方米太陽(yáng)能發(fā)電板。年產(chǎn)值約34億元，利潤(rùn)約7億元。有機(jī)二氧化碳肥料是以農(nóng)作物秸稈為原材料，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)化形成的高效有機(jī)肥料，可替代尿素、二胺、復(fù)合肥，不僅可使農(nóng)民節(jié)約成本，且在同等管理的

13、條件下可增產(chǎn)15%左右。秸稈煤是以農(nóng)作物秸稈為原料，經(jīng)過(guò)煤化等專業(yè)技術(shù)壓縮而成，成本低，熱值幾乎可以達(dá)到天然煤的熱值。實(shí)用性能高。有機(jī)二氧化碳肥料和秸稈煤為公司新興環(huán)保項(xiàng)目。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，而目前的農(nóng)作物秸稈在有效利用上仍舊比較單一，空白。其秸稈利用的未來(lái)前景非常可觀，公司下一步應(yīng)著重發(fā)展有機(jī)二氧化碳肥料和秸稈煤。二、 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃(一)未來(lái)三年發(fā)展總目標(biāo)在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，爭(zhēng)取在三年期滿即可上市, 做一流企業(yè)、創(chuàng)一流品牌、供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，是我們今后長(zhǎng)期發(fā)展的總目標(biāo)!經(jīng)營(yíng)目標(biāo)盡快完成公司總部的全面施工，使透光式太陽(yáng)能發(fā)電板盡快投產(chǎn)，使其順利進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，有機(jī)肥料和秸稈煤

14、的生產(chǎn)如期進(jìn)行，盡早推進(jìn)它們的生產(chǎn)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求。穩(wěn)定發(fā)展總部的同時(shí)，全面落實(shí)規(guī)劃好各分廠和分公司的各項(xiàng)生產(chǎn)及銷(xiāo)售工作。不斷深化企業(yè)改革，初步建立起適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制。建立穩(wěn)定的客戶群和產(chǎn)品銷(xiāo)路，積極發(fā)展新客戶，使公司產(chǎn)品推向全國(guó)化乃至國(guó)際化。招賢納士，制定好公司各項(xiàng)管理制度，合理分工。全面培養(yǎng)適應(yīng)公司發(fā)展的多面型人才，打造和諧隊(duì)伍!努力實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定增長(zhǎng)(二)、總體戰(zhàn)略突出主營(yíng)項(xiàng)目，優(yōu)化資源結(jié)構(gòu);強(qiáng)化管理素質(zhì)，健全內(nèi)部機(jī)制;吸納培養(yǎng)人才，實(shí)施多贏戰(zhàn)略;夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，提高盈利能力;塑造企業(yè)文化，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力!為實(shí)現(xiàn)上述總體戰(zhàn)略，應(yīng)采取和實(shí)施以下競(jìng)爭(zhēng)

15、策略 積極投產(chǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，打響進(jìn)入市場(chǎng)第一槍透光式太陽(yáng)能板為公司進(jìn)入市場(chǎng)接受考驗(yàn)的第一項(xiàng)目，其利潤(rùn)及其使用價(jià)值非?？捎^。也是公司的主營(yíng)項(xiàng)目之一，現(xiàn)已與多個(gè)相關(guān)單位達(dá)成產(chǎn)銷(xiāo)意向，各相關(guān)部門(mén)應(yīng)做好跟蹤后續(xù)工作，確保建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。并建立初步良好的銷(xiāo)售關(guān)系網(wǎng)。 明確公司主營(yíng)項(xiàng)目，規(guī)劃好未來(lái)發(fā)展方向公司著重項(xiàng)目在針對(duì)秸稈的開(kāi)發(fā)利用上，目前已有2個(gè)項(xiàng)目研發(fā)成功，并取得專利，即有機(jī)二氧化碳肥料和秸稈煤。我國(guó)為農(nóng)業(yè)大國(guó)，秸稈作為當(dāng)今最具開(kāi)發(fā)潛力的新能源之一，其前景非?？捎^。我國(guó)秸稈能源分布主要集中在東北區(qū)、蒙新區(qū)和華北區(qū)，公司初步規(guī)劃范圍主要集中在華北區(qū)的山東。山東秸稈主要分布在德州、菏澤、聊城、濰坊

16、、濟(jì)寧、臨沂和青島，在未來(lái)的3年內(nèi)，使有機(jī)二氧化碳肥料和秸稈煤兩個(gè)新興產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行，東北區(qū)的秸稈資源最為集中，人均占有量最高，我們應(yīng)逐漸建立東北區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，打通銷(xiāo)售渠道，為日后進(jìn)軍東北區(qū)做好鋪墊。提高專業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理，做好品牌戰(zhàn)略今后三年，公司所有產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)都應(yīng)把提高專業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理水平做為重點(diǎn)工作抓緊抓好，努力把公司現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)做實(shí)、做專、做強(qiáng)。逐年提高市場(chǎng)的占有率，為我公司品牌今后作為全國(guó)該項(xiàng)市場(chǎng)的龍頭打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在專業(yè)化分工和專業(yè)技能培訓(xùn)上決不能含糊，大力培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理團(tuán)隊(duì)，使產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值鏈中的研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)都能創(chuàng)造出理想的價(jià)值，從而增

17、強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。贏得更多的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造更高的效益。 具體管理規(guī)劃1 明確公司內(nèi)的各個(gè)部門(mén)及部門(mén)職責(zé)，各部門(mén)作出相應(yīng)的部門(mén)計(jì)劃及目標(biāo)。2 目標(biāo)計(jì)劃以一年為期限，各部門(mén)負(fù)責(zé)人定下全年的業(yè)務(wù)總目標(biāo)，并具體做下季度目標(biāo)，以三個(gè)月為一季度，定下季度目標(biāo)和規(guī)劃，交由公司總經(jīng)理審核定下一年的目標(biāo)和計(jì)劃。各負(fù)責(zé)人必須對(duì)自己寫(xiě)下的目標(biāo)負(fù)責(zé)，各部門(mén)間互相監(jiān)督，堅(jiān)持責(zé)任到人的原則。3 根據(jù)公司的計(jì)劃和目標(biāo)擬出相應(yīng)職位，依據(jù)職位來(lái)選人，公司人員職位很重要。堅(jiān)持一個(gè)原則，能勝者優(yōu)先，不能做事或不能勝任的堅(jiān)決換人。人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，制度是戰(zhàn)略實(shí)施的保證。4 公司目前正處于發(fā)展的初起階段，營(yíng)銷(xiāo)策略尤為重要。樹(shù)立品牌意

18、識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)。我們必須做好宣傳，以給企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)和信息。也可以采取辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式，選擇公司潛在客戶較集中的區(qū)域和公司預(yù)備發(fā)展的區(qū)域，同時(shí)廣招營(yíng)銷(xiāo)人才，注重人才的儲(chǔ)備。發(fā)展計(jì)劃書(shū)范文篇三前 言隨著國(guó)際化產(chǎn)業(yè)分工的深入發(fā)展和世界加工產(chǎn)業(yè)不斷向新興經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)，21世紀(jì)的中國(guó)憑借其廣闊的市場(chǎng)、龐大的消費(fèi)群體、高生活質(zhì)量的要求等優(yōu)勢(shì)，已成為名副其實(shí)的汽車(chē)世界，中國(guó)也因此完全融入世界經(jīng)濟(jì)體系，成為世界經(jīng)濟(jì)體系中不可或缺的重要成員。睿智汽車(chē)4s經(jīng)銷(xiāo)店正是在這一背景下，為適應(yīng)世界潮流而組建的大型企業(yè)，著力打造國(guó)際化加工產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，進(jìn)一步提升加工產(chǎn)業(yè)水平成為我們矢志不渝的奮斗目標(biāo)。

19、二連浩特市(簡(jiǎn)稱二連)位于內(nèi)蒙古自治區(qū)正北部，位于28國(guó)道起點(diǎn)和集二線終點(diǎn)，與蒙古國(guó)扎門(mén)烏德市隔界相望，兩市相距9公里，距蒙古國(guó)首都烏蘭巴托81公里，轄區(qū)面積415平方公里，建城區(qū)面積18平方公里，現(xiàn)有人口1萬(wàn)人，其中戶籍人口4萬(wàn)人。二連浩特是我國(guó)與蒙古國(guó)接壤的唯一鐵路、公路口岸，是國(guó)家批準(zhǔn)的首批十三個(gè)沿邊開(kāi)放城市之一。二連面對(duì)蒙古國(guó)、俄羅斯及東歐國(guó)際市場(chǎng)，與蒙古國(guó)邊境線長(zhǎng)688公里。是我國(guó)向北開(kāi)放的最前沿;是內(nèi)蒙古自治區(qū)乃至我國(guó)重要的進(jìn)出口物資集散地，是連接歐亞大陸最捷近的大陸橋，交通十分便利被稱為歐亞大陸橋。為發(fā)展邊境貿(mào)易、加工貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易奠定了良好的基礎(chǔ)。可以預(yù)見(jiàn)，在人們生活水平日益提

20、高、中蒙友好發(fā)展汽車(chē)會(huì)逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶、走進(jìn)普通老百姓的家里，我們的目標(biāo)一定能順利得以實(shí)現(xiàn)，為二連浩特市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。第一章 公司基本情況公司名稱睿智汽車(chē)4s經(jīng)銷(xiāo)店(二連)成立時(shí)間29年9月25日注冊(cè)資本3萬(wàn)元人民幣注冊(cè)地點(diǎn)內(nèi)蒙古二連浩特市工業(yè)區(qū)公司性質(zhì)民營(yíng)企業(yè)法人代表張志臣本公司地處內(nèi)蒙古二連浩特市工業(yè)區(qū)，二連浩特市(簡(jiǎn)稱二連)位于內(nèi)蒙古自治區(qū)正北部，位于28國(guó)道起點(diǎn)和集二線終點(diǎn)，與蒙古國(guó)扎門(mén)烏德市隔界相望，兩市相距9公里，距蒙古國(guó)首都烏蘭巴托81公里，地理?xiàng)l件得天獨(dú)厚，交通運(yùn)輸方便快捷，擁有占地面積達(dá)5畝的生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)園。一、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍(參考營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的描述)主營(yíng)業(yè)務(wù)

21、產(chǎn)品產(chǎn)值規(guī)模(金額萬(wàn)元)(表格略)二、職員構(gòu)成狀況公司現(xiàn)有員工6人，其中管理人員6人，管理人員中，大專及以上文化程度的有 6人，占員工總數(shù)1%。三、組織架構(gòu)公司實(shí)行在總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并按照現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)管理規(guī)范的要求，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的經(jīng)營(yíng)管理體制，努力創(chuàng)建務(wù)實(shí)、高效、靈活的組織管理體系。公司目前的組織架構(gòu)如下(略)四、發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)公司的總體發(fā)展目標(biāo)，為把睿智汽車(chē)4s經(jīng)銷(xiāo)店真正打造成國(guó)際化加工產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，共享國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工與轉(zhuǎn)移的豐碩成果，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展，為此，我們制定和實(shí)施了一系列企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。1、實(shí)施以市場(chǎng)為導(dǎo)的國(guó)際產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟戰(zhàn)略根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需要規(guī)劃產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，在充分利用現(xiàn)有國(guó)際

22、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，不斷穩(wěn)固和發(fā)展等產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，充分利用跨國(guó)公司龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與跨國(guó)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，不斷拓寬產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高市場(chǎng)占有率。 同時(shí)，我們還將利用未來(lái)研發(fā)生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并以足夠的人力、物力關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，但近期仍以蒙古市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)為主，兼顧其他市場(chǎng)的有效拓展;遠(yuǎn)期將實(shí)施國(guó)際、國(guó)內(nèi)并舉的市場(chǎng)政策，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。2、實(shí)施不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略隨著國(guó)際化生產(chǎn)加工規(guī)模的日益擴(kuò)大，傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)的獲利空間在不斷萎縮，因此，不斷研究開(kāi)發(fā)高科技和高附加值的新產(chǎn)品，采用新工藝、新技術(shù)、新材料無(wú)疑將成為我們未來(lái)發(fā)展的重要支柱。3、實(shí)施企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

23、是一個(gè)企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中表現(xiàn)，是企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展的根本保證。我們著力營(yíng)造的核心競(jìng)爭(zhēng)力將具體表現(xiàn)在核心產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)加工體系的建立和實(shí)施，形成產(chǎn)量、質(zhì)量、性能、技術(shù)含量、成本在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中難以匹敵的產(chǎn)品。核心技術(shù)通過(guò)不斷改進(jìn)和完善專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)加工體系，形成高水平的生產(chǎn)加工工藝與高質(zhì)量的產(chǎn)品質(zhì)量保障技術(shù)，再配合以不斷提升的產(chǎn)品創(chuàng)新與改進(jìn)能力，打造其他競(jìng)爭(zhēng)者難以仿效的潛在優(yōu)勢(shì)。核心文化形成以人性為依歸，以文化為載體，以優(yōu)化管理為目標(biāo)的企業(yè)核心價(jià)值體系，不斷增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、向心力與員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí);追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相統(tǒng)一的責(zé)任型企業(yè)，提高企業(yè)的

24、知名度和社會(huì)美譽(yù)度。4、實(shí)施有效的人才戰(zhàn)略人是企業(yè)最關(guān)鍵、 最活躍的因素，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造者和維護(hù)者。富有朝氣和創(chuàng)造性的人力資源是發(fā)揮其他資源最大效用的基礎(chǔ)，也是最大限度利用其他資源的有效途徑，實(shí)施有效的人才戰(zhàn)略是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的根本保證。因此，我們將實(shí)施以人為本的完善的人才使用、管理、 激勵(lì)機(jī)制與措施，讓更多、更好的人才愿意來(lái)、留得住，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。第二章 產(chǎn)品規(guī)模與市場(chǎng)潛力預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，睿智汽車(chē)4s經(jīng)銷(xiāo)店會(huì)逐步走上規(guī)模化生產(chǎn)的軌道，產(chǎn)品產(chǎn)量與規(guī)模逐年提升。一、主營(yíng)產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)規(guī)模與潛力1、小型轎車(chē)(分析圖略)小型轎車(chē)市場(chǎng) 由于我國(guó)國(guó)情的特殊性，人民消費(fèi)水平還不是很高，小型轎車(chē)

25、由于價(jià)格低等因素，在中國(guó)快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，不久將成為中國(guó)的國(guó)民車(chē)。2、商務(wù)用車(chē)(分析圖略)國(guó)內(nèi)首款酷越車(chē)奇瑞v5在深圳面世以來(lái)，引爆媒體對(duì)酷越車(chē)以及酷越生活的瘋狂追捧后，奇瑞汽車(chē)近日宣布，作為飛躍7全年戰(zhàn)略中產(chǎn)品系列的重要一環(huán)，奇瑞v5 4l舒適版上市。加上即將浮出水面的奇瑞v5 l手動(dòng)版，奇瑞汽車(chē)旗下v5系列4l自動(dòng)和l手動(dòng)兩大主力陣營(yíng)互相呼應(yīng)，羽翼漸豐，正式引領(lǐng)時(shí)尚全能商務(wù)轎車(chē)市場(chǎng)新潮。3、高級(jí)轎車(chē)(分析圖略)我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，受能源和環(huán)保等條件的制約，中高級(jí)轎車(chē)不會(huì)也不應(yīng)該成為私人消費(fèi)的主流。24年，國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，說(shuō)明這一市場(chǎng)空間有限，不能不引起廠家商家的警醒。二、產(chǎn)

26、品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)1、節(jié)能環(huán)保(分析圖略)(主要描述產(chǎn)品有多少種規(guī)格型號(hào)、性能或功能、用途及與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比的的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn))2、舒適安全(主要描述產(chǎn)品有多少種規(guī)格型號(hào)、性能或功能、用途及與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比的的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn))三、國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)多年來(lái)，利用國(guó)際跨國(guó)公司強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與品牌優(yōu)勢(shì)，建立起了遍布?xì)W美、澳洲、東南亞、中東等3多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，為我公司產(chǎn)品迅速走向市場(chǎng)，不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)空間，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率奠定了牢固的基礎(chǔ)。 目前，公司正開(kāi)始與數(shù)家國(guó)外大型跨國(guó)公司接洽，開(kāi)展意向性合資合作談判或建立緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，為我們拓展更廣闊的市場(chǎng)空間提供了良好的機(jī)會(huì)。四、良好的地方關(guān)系與社

27、會(huì)資源通過(guò)良好的營(yíng)運(yùn)實(shí)踐不僅使我們與廣大供應(yīng)商、出口貿(mào)易商建立了誠(chéng)信互惠、相互理解與支持的魚(yú)水關(guān)系，而且還贏得了海關(guān)、商檢、稅務(wù)、 銀行以及各級(jí)地方政府的廣泛支持和信任，樹(shù)立了良好的社會(huì)形象和信譽(yù)，為今后的發(fā)展?fàn)I造了良好的外部環(huán)境。未來(lái)隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，將吸收更多的人員加盟公司。同時(shí)，我們積極響應(yīng)中山市政府的號(hào)召，自覺(jué)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極參與各項(xiàng)公益活動(dòng)，受到各級(jí)政府的好評(píng)。第三章 產(chǎn)品制造與管理公司成立以來(lái)，我們?cè)陬Ｖ瞧?chē)4s經(jīng)銷(xiāo)店的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套工程建設(shè)和首期工業(yè)廠房建設(shè)、生產(chǎn)加工設(shè)備、辦公設(shè)備購(gòu)置等方面的投入已超過(guò)4萬(wàn)元，初步形成了現(xiàn)代化的、完整的汽車(chē)銷(xiāo)售體系。一、管理體系與管理機(jī)

28、制1、我們嚴(yán)格按照iso91質(zhì)量管理體系的要求，建立起完善的產(chǎn)品質(zhì)量管理與控制體系，制定和實(shí)施統(tǒng)一的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)手段，使產(chǎn)品質(zhì)量的保障與控制更加容易和有效，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定與提高。我公司代理產(chǎn)品正式通過(guò)iso91體系認(rèn)證，所有產(chǎn)品均獲得ul、tuv等標(biāo)志認(rèn)證。2、建立了統(tǒng)一的資源配置與管理機(jī)制，對(duì)下屬企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一和規(guī)范化管理，實(shí)行統(tǒng)一的企業(yè)vi形象和企業(yè)文化，統(tǒng)一的用工與管理制度，統(tǒng)一的薪酬與福利制度，統(tǒng)一的社區(qū)服務(wù)體系等，強(qiáng)化了企業(yè)的凝聚力和向心力，管理效率不斷提高。3、建立了統(tǒng)一的人事管理機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，根據(jù)崗位的需要對(duì)外招聘管理人員、財(cái)務(wù)人員、技術(shù)人員、銷(xiāo)售人員和生

29、產(chǎn)工人，并根據(jù)每個(gè)崗位的特點(diǎn)選擇最合適的人員;制定和實(shí)施嚴(yán)格的綜合考核方案，實(shí)行崗位輪換制和末位淘汰制，充分運(yùn)用各種激勵(lì)機(jī)制強(qiáng)化員工管理。同時(shí)，我們還與多所大學(xué)建立了直接關(guān)系，每年定向招生、定向培養(yǎng)和儲(chǔ)備相關(guān)專業(yè)人才，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展增強(qiáng)后勁。4、建立了統(tǒng)一的財(cái)務(wù)核算機(jī)構(gòu)，通過(guò)財(cái)務(wù)結(jié)算中心加強(qiáng)產(chǎn)品成本核算機(jī)制，提高產(chǎn)品成本核算的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，并實(shí)行統(tǒng)一對(duì)外融資，統(tǒng)一支付各種款項(xiàng)，統(tǒng)一清收各種貨款的制度，根據(jù)客戶訂單、資金規(guī)模、生產(chǎn)能力等基本條件下達(dá)年度、季度和月度資金使用計(jì)劃，并隨時(shí)進(jìn)行調(diào)控，對(duì)閑余資金進(jìn)行有效運(yùn)營(yíng)增值，最大限度減少資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)，不斷提高資金的使用效益，確保資本運(yùn)營(yíng)

30、的良性循環(huán)。5、建立了統(tǒng)一的物流采購(gòu)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一對(duì)外采購(gòu)，統(tǒng)一對(duì)外付款，將原來(lái)的零售采購(gòu)變?yōu)榕l(fā)采購(gòu)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)較大的鋼材等主要原材料采用期貨、招標(biāo)、集團(tuán)采購(gòu)等方式進(jìn)行，努力降低采購(gòu)成本，確保每一個(gè)產(chǎn)品以最小的成本獲得最大的效益。6、建立了統(tǒng)一稽核、監(jiān)察機(jī)構(gòu)和制度，由公司董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)對(duì)各副總裁、職能部門(mén)和生產(chǎn)廠進(jìn)行稽核、監(jiān)察，加強(qiáng)內(nèi)部管理，用制度去制約每一個(gè)人，避免道德風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。7、建立了統(tǒng)一、高效、快捷、適時(shí)、靈敏的資訊數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，為產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、成本控制、采購(gòu)供應(yīng)、資金運(yùn)作，以及人財(cái)物的管理提供完全、適時(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和信息，并通過(guò)實(shí)施先進(jìn)的數(shù)據(jù)采集、錄入、控制、

31、管理等軟件和規(guī)范運(yùn)作，為企業(yè)的科學(xué)高效、快捷準(zhǔn)確的決策和管理提供依據(jù)，以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的信息化時(shí)代的要求，避免重大的管理和決策失誤。第四章 發(fā)展計(jì)劃根據(jù)公司著力打造現(xiàn)代化、國(guó)際化加工產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的發(fā)展目標(biāo)，睿智汽車(chē)4s經(jīng)銷(xiāo)店的建設(shè)與發(fā)展是我們?nèi)堪l(fā)展規(guī)劃中的首要目標(biāo)。根據(jù)公司的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，未來(lái)整個(gè)睿智汽車(chē)4s經(jīng)銷(xiāo)店總占地面積5畝，即333,333平方米， 建筑占地134,18平方米，容積率為.59，綠化率為35%，園區(qū)總建筑面積為22平方米，其中標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房18棟，共13平方米，總裝廠房2棟共16,128平方米，員工宿舍及生活配套設(shè)施55,36平方米，員工餐廳7,平方米，綜合辦公樓和研發(fā)中心15,

32、平方米，總投資達(dá)到約9億元人民幣。一、睿智汽車(chē)4s經(jīng)銷(xiāo)店首期建設(shè)投資與未來(lái)建設(shè)投資情況(表格略)二、未來(lái)投資資金用途1、建設(shè)擴(kuò)大睿智4s店，擴(kuò)大生產(chǎn)能力,改造/添置生產(chǎn)設(shè)備及先進(jìn)的質(zhì)量計(jì)量檢測(cè)儀器和設(shè)備;2、公司營(yíng)運(yùn)所需的流動(dòng)資金,以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,開(kāi)展物料大批量采購(gòu)及成品安全庫(kù)存、周轉(zhuǎn)、客戶賬期支持等;3、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及售后服務(wù)體系建設(shè);4、添置產(chǎn)品輔助研發(fā)設(shè)計(jì)設(shè)備，開(kāi)展新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝的引用開(kāi)發(fā)、儲(chǔ)備，并加大與國(guó)外產(chǎn)品研發(fā)合作伙伴的技術(shù)合作，爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多適應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品等;5、開(kāi)展招標(biāo)及現(xiàn)金支付采購(gòu)，大力降低直接材料采購(gòu)成本。有關(guān)合資合作、戰(zhàn)略投資的具體方式與細(xì)節(jié)

33、另行制定或商討。第五章 財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制綜上所述，我們的強(qiáng)勢(shì)主要表現(xiàn)在1、擁有高技術(shù)人才，凝聚和培養(yǎng)了一支強(qiáng)有力的制造業(yè)管理團(tuán)隊(duì);2、擁有完備和成熟的汽車(chē)制造商的技術(shù)支持，為汽車(chē)銷(xiāo)售事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);弱勢(shì)則主要是企業(yè)剛剛起步、沒(méi)有成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，依賴性強(qiáng)，容易受到國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義和客戶流失的制約和影響。但在全球化不斷發(fā)展和國(guó)際加工產(chǎn)業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)移的今天，我們的機(jī)會(huì)總是大于挑戰(zhàn)，而且與我們建立了產(chǎn)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的客戶，都是當(dāng)今世界級(jí)的大型跨國(guó)公司，具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、訂單穩(wěn)定、業(yè)務(wù)量大的特點(diǎn)。同時(shí)，作為世界經(jīng)濟(jì)主要推動(dòng)力量的美國(guó)，近年來(lái)一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)期，消費(fèi)能力和水平不斷提高，加上烤爐等耐用消費(fèi)品因轉(zhuǎn)移到中國(guó)