家裝e站4站聯(lián)動營銷方案

1、家裝e站6.17大促4站聯(lián)動活動策劃方案活動目的6月17日是互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日，也是天貓家裝 e站柳州站、柳城站、融安站、賓 陽站大促的活動， 我們四站以傳播家居裝飾新文化為主題， 服務(wù)當?shù)叵M者為宗 旨，推廣家裝e站家居文化設(shè)計新理念、推動當?shù)丶已b業(yè)的整體水平、樹立在當 地家裝業(yè)界的品牌形象。提升家裝 e站員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從 而進一步將整體團隊精神再次升華。對外，將有效地創(chuàng)立家裝e站公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示全國服務(wù)取 得的良好業(yè)績，并在大眾的關(guān)注下充分展示家裝 e站先進的企業(yè)理念、良好的企 業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 活動總策劃： 龐雪

2、風 楊杰 活動總執(zhí)行： 柳州站：龐雪風 黃瑩柳城站：融安站：賓陽站：參與人員： 柳州站、柳城站、融安站、賓陽站四站公司全體員工，各公司分三個 戰(zhàn)隊，其中綜合管理中心為綜合服務(wù)隊，營銷和生產(chǎn)結(jié)合分成兩個戰(zhàn)隊。 活動時間安排：5月 29日6月 17日 5月 28日晚開啟動誓師大會 活動分 3 個階段： 第一階段： 5月 29日6月 3日， 6月 3日開階段會議； 第二階段： 6月 4日6月 10日， 6月 10日開階段會議； 第三階段：6月 11日6月 17日， 6月 1 7日開抽獎會議， 6月 19日總結(jié)會議； 會議安排：早晨： 8:450 晨會 公司樓下 階段性會議在階段結(jié)束 19 點召開 任

3、務(wù)考核： 各站到訪 200 組 簽單任務(wù)： 各站 50 單 活動地點：家裝e站的柳州站、柳城站、融安站、賓陽站主辦單位：家裝e站 柳州晚報 銀行（中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、民生銀 行）協(xié)辦單位： 柳州零醛之家空氣檢測有限公司 南寧市裝協(xié)工程監(jiān)理服務(wù)中心 參加單位： 公司全體成員、材料合作商活動亮點：1 ）選擇家裝 e 站享受免費辦理裝修貸款，并享受 1 年免息優(yōu)惠；2）選擇家裝e站可享受第三方專業(yè)有毒氣體檢測機構(gòu)零醛之家的免費檢測服務(wù)；3）選擇家裝 e 站可免費享受南寧市裝協(xié)工程監(jiān)理服務(wù)中心的監(jiān)理和資金托管服 務(wù)；4）選擇家裝e站可享受柳州晚報的新聞監(jiān)督服務(wù)。宣傳物料準備 :平面廣告文案

4、產(chǎn)品與企業(yè)廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報紙雜志廣 告文案 公共關(guān)系文案平面設(shè)計 宣傳品設(shè)計及印刷 廣告設(shè)計宣傳手段準備 :1、大幅海報指定家裝 e 站專人在各在建小區(qū)門口張貼。 （海報印刷事宜專人 聯(lián)絡(luò)）2、宣傳單頁由及宣傳員在 5月28日和 6月16日在人群密集區(qū)進行散發(fā)（人 體廣告宣傳員請高校大學(xué)生，要求形象較好。 ）3、通過媒體進行報道和夾報交叉進行宣傳。媒介宣傳策略：1、5 月 30 日，在柳州晚報，南國今報作專版，專題報道，本次“家裝 e 站 給孩子一個健康家的相關(guān)措施的跟蹤報道（采取新聞報道形式） ；2、6 月 15 日在在柳州晚報，南國今報作專版，專題報道，本次“家裝

5、e 站 給父親一個舒心的家的相關(guān)措施的跟蹤報道（采取新聞報道形式）通過媒體強勢宣傳， 造就強大的廣告的優(yōu)勢， 讓各站所在地的各界和老百姓 了解本次家裝 e 站 6.17 大促慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立家裝e站裝飾的市場知名度和百姓親和度， 打造空前的盛況， 成為市民關(guān)注的熱點和車 城新的亮點，讓家裝 e 站走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效 應(yīng)。獎勵機制：個人獎：1、來訪獎（營銷人員） ： 在活動期間，營銷人員只要來訪 4 戶以上或者簽一單之后，再來訪每戶獎勵 50 元。2、簽單獎勵： 在活動期間簽： 一單 100 元，第二單 200 元，第三單 300 元，第四單

6、400 元，第五單 50 元，最 高獎勵 500元。（注：需交定金 3000 元以上）； 直接簽合同并交首期款的客戶每單再補獎勵 300 元。3、設(shè)計師獎勵、積單：第一單 100 元，第二單 200 元，第三單 300 元，第四單 400 元，第五單 500 元， 第 6 單 600 元；以此類推，上不封頂。一轉(zhuǎn)合同獎勵：第一單 100元，第二單 200元，第三單 300 元，第五單 400元，以此類推，上不 封頂。4、團隊獎勵：各戰(zhàn)隊完成 80 組客戶到訪（ 20積單或簽單，團隊獎勵 2000元）；完成 100 組客戶到訪（ 25 積單或簽單，團隊獎勵 3000元）；完成 130 組客戶到訪

7、（ 30 積單或簽單，團隊獎勵 5000元）。 運營中心：5、個人獎勵營銷人員 約訪客戶第一名（ 12組以上，含 12 組）獎勵 1000元； 積、簽單第一名（ 3單以上，含 3 單，獎勵 1000元。 設(shè)計師 積、簽單第一名（ 5單以上，含 5 單，獎勵 2000元）6、處罰機制：對于沒完成的戰(zhàn)隊，由隊長在階段總結(jié)會上當眾做書面深刻檢查，檢討字數(shù) 不得低于 1000 字（手寫），鞠躬道歉，并接受總執(zhí)行的處罰。最差的戰(zhàn)隊，該戰(zhàn)隊集體受罰。7、四站總業(yè)績 PK 機制：參與活動的 4 站，各站以 2000元作為本次活動的 PK 金，完成任務(wù)的站點 PK 退還，未完成任務(wù)的站點 PK 金沒收，獎勵完

8、成任務(wù)的站點。8、4 站所有參與人員組成活動總?cè)海?簽單以圖片報告簽單數(shù)， 申請各站上交 1000 元備用金，組成 4站活動總?cè)海?由總策劃根據(jù)簽單活動隨機發(fā)微信紅包獎。 如有 剩余退回到財務(wù)。9、虛假信息將受到嚴厲處罰，并取消所有獎勵。家裝 e 站大促活動具體內(nèi)容：1. 進店禮活動期間， 凡持有有效戶型圖或提供上門量房的客戶， 關(guān)注微信公眾號， 將活動 內(nèi)容分享到朋友圈， 即可領(lǐng)取價值 298 元的蠶絲被一床。2. 主材免費升級：（1）嚴選主材升級（地磚、地板、馬桶） 地磚（ 800*800）：尊享材質(zhì)全升級 舒適家材質(zhì)由拋光升級東鵬全拋釉 貴族家材質(zhì)由拋釉升級東鵬晶剛石 尊享家材質(zhì)由晶剛石

9、升級東鵬原石 爆款地磚材質(zhì)更厚、更耐磨、更防滑、更通透（2）舒適包升級為貴族包、貴族包升級為尊享包3. 安心包保障禮免費贈送 ：（1）必備主材一口價、六不限（瓷磚、木地板不限鋪貼面積、鋁扣板集成吊頂 不限安裝面積、室內(nèi)房間門不限樘數(shù)、櫥柜不限延米、室內(nèi)石膏線不限米數(shù)） 、 絕對零增項。（ 2）第三方檢測機構(gòu)對施工現(xiàn)場的質(zhì)量檢測安全檢測及環(huán)保檢測 .（3）簽署【預(yù)定合同】為您的裝修性價比保駕護航、享受不漲價特權(quán)，自合同 簽訂之日起價保 2 年。（4）第三方檢測機構(gòu)對施工現(xiàn)場的質(zhì)量檢測、安全檢測及環(huán)保檢測。（5）第三方媒體全程監(jiān)督（6）贈送保額 20萬的住房保單 .3. 一折搶購家電：（1）一折搶

10、購：老板或方太油煙機（價值 4999 元）（2）一折搶購：老板或方太燃氣灶（價值 4999 元）（3）一折搶購：西門子開關(guān)面板一套（價值 1500 元）（4）一折搶購：海爾滾筒洗衣機一臺（價值 2999 元）4. 鉅惠禮：（ 1）贈送全屋窗臺面石材 .（ 2）贈送全屋過門大理石 .（ 3）贈送強弱電箱、空開 .（ 4）贈送全屋頂面石膏線 .5. 砸金蛋：成功簽約的客戶可以參與砸金蛋，獲得 100元至 2000元不等獎品，特等獎是美 的對開門冰箱。名名名6. 鉅惠終極抽獎： 特等獎：寶駿 E100 一臺（顏色隨機） 1 一等獎：iPhoneX 臺64G （顏色隨機）2 二等獎：小米智能掃地機器人

11、一臺 5 三等獎： 1 年物業(yè)費或全房吸頂燈10首次 1 萬預(yù)付款得一張抽獎劵，每增加 5000元多換取 1 張終極抽獎劵，以此類 推，上不封頂。抽獎時間： 6月17日下午 5點 抽獎地點：家裝 e 站展廳7. 軟裝代金卷贈送： 贈送軟裝代金卷（居家美） 2000元.（滿 3萬以上結(jié)完尾款方可使用） 。 注：所有活動優(yōu)惠結(jié)完尾款后方可生效。家裝 e 站服務(wù)宣言 ： 我們的價格全國統(tǒng)一！ 我們的質(zhì)量售后評價！ 我們的服務(wù)不分晝夜！ 我們的信譽誠信可靠！ 我們的品牌無懈可擊！家裝 e 站 6.18 大促活動特色： 因“互聯(lián)網(wǎng)透明化”而獨具特色，將吸引著越來越多人的眼球。除了家裝 e 站裝飾家裝家庭

12、文化月，還將舉辦家裝 e 站大促，5月29日-6月2日家裝e站“愛孩子，選健康?！苯】祪和考已b盛宴 主題：“愛孩子，選健康?！庇布O(shè)施：提供場地 +布景舞臺 +晚間活動的酒水（不含演出） +大型投影儀 （播放 vcd 光盤），提供桌椅以服務(wù)社會大眾為中心， 突出互聯(lián)網(wǎng)一站式 優(yōu)勢， 推出全新“兒童房健康 裝修”以展會形式，力求讓消費者形成有孩子的家裝修就選家裝e站”的概念， 結(jié)合新穎的表達方式， 力求有特色， 有驚喜，帶給消費者前所未有的實惠和便利。 將是品牌、服務(wù)、互動消費的盛會，家裝 e站裝飾將奉行慎重參與、精心策劃、 強勢宣傳的一貫宗旨，創(chuàng)辦出家居消費活動第一品牌。6 月3日一一6月17日家裝e站“愛爸爸，選舒心?！笔嫘幕榉浚o爸爸 們舒心。