2021年職院的生源擴招的推廣方案

1、職院的生源擴招的推廣方案 近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質(zhì)，各大高校積極響應(yīng)，擴大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場需求的不斷變化，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態(tài)變化，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競爭生源的重點。 中國電信旗下的實業(yè)-xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè)，迎合了市場的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨特的優(yōu)勢，省級，院級特色專業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng) _下市場匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望x

2、x職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展。 1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下，市場發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長。 2、競爭狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨特的優(yōu)勢和不足，競爭激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實業(yè)，競爭較激烈，屬于西北地區(qū)較強的通訊以及培訓(xùn)合營的機構(gòu)，優(yōu)勢明顯。 3、市場預(yù)測，各大高校擴招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步預(yù)測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢。 1、了解市場動態(tài)發(fā)展趨勢， 2、了解

3、現(xiàn)今流行專業(yè)， 3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向， 4、為xx職院擴大生源， 5、擴大xx職院知名度， 6、促進電信實業(yè)更好的發(fā)展， 7、為電信實業(yè)指明今后的發(fā)展方向。 1、專業(yè)需求， 2、專業(yè)發(fā)展前景， 3、生源地比例， 4、學(xué)校知名度， 5、學(xué)校發(fā)展方向。 陜西，山西，海南，xq，青海，江蘇，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏。 調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內(nèi)蒙5%，寧夏5%，山西5%。 陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。 1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長，2各省，自

4、治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育，培訓(xùn)人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。 總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查（隨機）， 具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。 計算機處理 1確定調(diào)查總體：全國部分的省份，自治區(qū)。預(yù)計230萬戶（個人）。 2建立樣本框：學(xué)校班級通訊錄，小區(qū)居民委員會名錄，黃頁，網(wǎng)站表，手機通訊錄。 3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預(yù)訪問。 4實施調(diào)研：分組分人員實地抽樣調(diào)查。 5測算結(jié)果：測算樣本評估方法-點估計?？傮w樣本精確度達95.45%。 （宏觀）1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老

5、人和小孩為主，“留守”家庭現(xiàn)象居多。 2經(jīng)濟基礎(chǔ)單薄，經(jīng)濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā)，發(fā)揚文化傳統(tǒng)，辦特色學(xué)校。 3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。 （微觀）1xx職院設(shè)備先進，資金雄厚，辦學(xué)理念突出，與當?shù)卣髽I(yè)，周邊人員關(guān)系良好，有穩(wěn)定的生源，發(fā)展環(huán)境良好。 2周邊兄弟院校關(guān)系良好，但競爭激烈，社會公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽。 1采用鯨吞席卷式和重點突破式， 2采用階梯遞增策略， 3同步策略。 1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳， 2利用網(wǎng)站， _群， _校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳， 3利用報紙，宣傳頁，雜志，海報分地宣

6、傳， 4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳， 5利用PoP廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳， 6利用百度，谷歌等宣傳。 1在各省，自治區(qū)，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節(jié)慶日，文化節(jié)（文化年）開展露演活動，增強學(xué)校知名度，美譽度。 2在各省，自治區(qū)，市，縣以電信實業(yè)的身份在“中國電信日”中扮演協(xié)助者開展有獎競答活動，擴大知名度。 3在各省，自治區(qū)，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學(xué)校影響力。 4贊助公益活動，用公關(guān)美化我校， 5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業(yè)務(wù)和手機和手機卡）響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。 收集資料費，方案打印費，調(diào)

7、查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓(xùn)費，專業(yè)人士咨詢費，公關(guān)費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。 1設(shè)活動總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名，省級，自治區(qū)督導(dǎo)32名。 2設(shè)禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名， 3設(shè)攝影，采編，排版，道具協(xié)調(diào)人員60名，采用下級向上級層層匯報，有效監(jiān)督，確保活動順暢進行。 收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%5%6個工作日 抽樣方案設(shè)計，修改，審批，打印，實施（設(shè)計問卷12天，測試問卷4天，客戶批準問卷2天） 問卷設(shè)計，預(yù)算調(diào)查10%15%

8、18工作日 問卷修正印刷（抽樣，印刷問卷4天） 調(diào)研員挑選與培訓(xùn)活動保障人員分工，協(xié)調(diào)，上崗（訪問員培訓(xùn)10天）30%-40% 場地安排，時間安排，公關(guān)處理，實地調(diào)查（訪問員試訪6天） 實地訪問16天 數(shù)據(jù)的計算錄入和統(tǒng)計分析（問卷編碼8天，問卷輸入及統(tǒng)計10天，編寫調(diào)研報告26天） 報告撰寫（復(fù)印裝訂并提交報告4天）30%-40% 促銷活動實施，與客戶說明會（8天） 建議與修正，定稿（6天）5%-10% 跟蹤反饋，評估（14天） 預(yù)計140實際122天彈性18天 十附件 主要負責(zé)人： 策劃公司：星團 專長：收集資料2人，計劃制定2人，協(xié)調(diào)工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設(shè)性意見

9、1人。 技術(shù)說明： 問卷設(shè)計 xx職院生源擴招高中學(xué)生市場調(diào)查問卷 調(diào)查人： 調(diào)查地點： 時間： 編號： 調(diào)研人員保證：我們將忠實履行我們的職責(zé)，以下資料僅供參考，絕對保密。 調(diào)研人簽名： 問卷采用填寫式回答，調(diào)研結(jié)束后贈送您精美禮品一份。 您好！我們是星團策劃機構(gòu)的市場調(diào)研人員，現(xiàn)在針對xx職院生源擴招市場推廣中的相關(guān)問題進行調(diào)查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。 年齡：性別：班級：學(xué)校： 篩選部分： 非高中學(xué)生的終止訪問，拒絕調(diào)查的終止訪問，非在校學(xué)生終止訪問。 1您是高中學(xué)生嗎？ A是B不是 2您現(xiàn)在就讀高幾？ A高一B高二c高三 3您怎樣看待高考？ 4您的志向是什么？（可多選）

10、 5您怎么看待高職大專院校？ A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道 6您想過就讀高高職大專院校嗎？ A從沒想過B偶爾想過c不知道D想過E經(jīng)常想 7您了解高職大專院校強調(diào)技能培訓(xùn)嗎？ A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解 8您想學(xué)什么專業(yè)？ 9您怎樣看待高職大專院校的專業(yè)？ A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道 10目前的高職大專院校有您想學(xué)的專業(yè)嗎？ A有B沒有c不知道D不感興趣 11現(xiàn)在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什么？ A絕對滿足B能滿足c無所謂D不能E可能不能F一點都不能 12您了解xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院嗎？ A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解 13您愿意知