子公司工作總結(jié)3篇

1、子公司工作總結(jié) 3 篇本文目錄子公司工作總結(jié)電子公司銷售工作總結(jié)電子公司銷售個人工作總結(jié)范文 上半年，我公司在農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以市場為導(dǎo)向，以服務(wù) “三農(nóng) ”為宗旨，在引種、 良繁、生產(chǎn)、營銷工作中取得了較好成績?，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：一、加強公司內(nèi)部管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作有序運行認真加強公司內(nèi)部管理， 完善并落實相關(guān)管理制度， 確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的有序運 行。二、狠抓市場體系建設(shè)，努力擴大公司的市場份額在加盟專賣店管理、 服務(wù)方式上加強管理， 狠抓營銷體系建設(shè)， 確保公司的市場占有份 額。三、加強良種的引進繁育工作引進 3 個新品種進行示范推廣。建設(shè)小麥良種繁育基地 1000 畝，

2、繁育小麥良種 1 個， 嚴(yán)格生產(chǎn)過程的管理，確保良種質(zhì)量。四、積極開展技術(shù)宣傳和服務(wù)，促進農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收充分利用電視、板報、資料、會議等形式，積極開展技術(shù)宣傳和服務(wù)，推動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村 經(jīng)濟的發(fā)展。五、不斷加強公司精神文明建設(shè)，提高公司服務(wù)質(zhì)量不斷加強精神文明建設(shè)， 積極參加局組織的各種學(xué)習(xí)活動， 提高職工的業(yè)務(wù)技能和敬業(yè) 精神，使公司服務(wù)質(zhì)量不斷提高。下半年打算1、繼續(xù)抓好經(jīng)營工作，確保目標(biāo)任務(wù)完成。做好小春農(nóng)作物良繁基地建設(shè)工作。3、積極開展新項目，努力招商引資，確保公司可持續(xù)發(fā)展。4、加強精神文明建設(shè)和安全生產(chǎn)工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量。電子公司銷售工作總結(jié)子 公司工作總結(jié)（ 2） | 返回目

3、錄首先我先總結(jié)一下 XX 年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足， 都是我的個人看法， 稍顯 幼稚，若有不妥之處請原諒。1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售2、價格差在終端零點對于銷售的影響3、廣告劣勢。我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批， 而經(jīng)銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端， 結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了， 工作做得少反而錢賺得多 了，但是我們的終端市場都丟失了， 經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟收入， 而且公司 認為這種情況還不是少數(shù) !這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其 他產(chǎn)品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升（甚至下降 ）

4、，影響我們的競爭優(yōu)勢。 所以我們必須認真調(diào)查， 一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、 重新建設(shè)二批 網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。 若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他， 我們自己將開放更多的開戶二批， 對其 庫存一概不負責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。制定合理的價差策略， 調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售積極性， 目前我們的主流產(chǎn)品在消費者這 塊知名度比較高， 像純凈水、 奶飲料均是第一品牌， 但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不 夠、喪失積極性而影響了銷售， 導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。 打個比方像我 司 1-5 元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說， 在于終端零點給予他們來說最多都只有

5、 1 元的利潤， 這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢 為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。 因此個人覺得必須重視價差理順價差， 在于一些 剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點一些價格差上的彈性。個人覺得這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好，有相當(dāng)充分的彈性， 如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的一種策略， 我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅 本區(qū)內(nèi)同類競品。 給予價格上一部分的彈性， 雖然這一說法可能會讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降 價銷售損失了自己的利益，其實不然：我們可以采取開票價不變 （甚至提高 ） 方式以多暢銷品 帶少新品甚至滯銷品等一系列措施

6、。 這樣新老產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、 以老帶新的方 式在終端進行銷售， 給予零點一定的價差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶 來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的積極性。相對于我們的第一競爭公司康師傅來說， 廣告宣傳不到位， 造成品牌基礎(chǔ)下降， 新品拓 展不開，老品銷售下降的局面， 老本吃光，今后就更難辦了。 當(dāng)然這個對于我們來說工作也 主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸 作用還真是有著無法估計的影響，像是媒體、 車身、 廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品 的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風(fēng)。接下來總結(jié)下去年里自己的不足：首先是

7、工作態(tài)度， 每天都只是想著完成公司的任務(wù)， 沒有自己個人的突破， 工作積極性 沒有開動起來。然后是工作方法， 有些時候可以采取很多方法避免一些不必要的麻煩， 甚至可以提高自 己的工作效率改變一些結(jié)果。 可惜由于經(jīng)驗的原因在當(dāng)時沒有想到事后才醒悟過來，我相信在以后的工作當(dāng)中同類型的事情我將會處理得更好。 電子公司銷售個人工作總結(jié)范文子公司 工作總結(jié)（ 3） | 返回目錄電子公司銷售工作總結(jié)首先我先總結(jié)一下 xx 年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯 幼稚，若有不妥之處請原諒。1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售2、價格差在終端零點對于銷售的影響3、廣告劣勢。我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商

8、為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批， 而經(jīng)銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端， 結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了， 工作做得少反而錢賺得多 了，但是我們的終端市場都丟失了， 經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟收入， 而且公司 認為這種情況還不是少數(shù) !這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其 他產(chǎn)品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升（甚至下降 ），影響我們的競爭優(yōu)勢。 所以我們必須認真調(diào)查， 一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、 重新建設(shè)二批 網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。 若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他， 我們自己將開放更多的開戶二批， 對其 庫存一概不負責(zé)任，既然其損害了我

9、們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。制定合理的價差策略， 調(diào)動各級經(jīng)銷商的銷售積極性， 目前我們的主流產(chǎn)品在消費者這 塊知名度比較高， 像純凈水、 奶飲料均是第一品牌， 但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不 夠、喪失積極性而影響了銷售， 導(dǎo)致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們的趨勢。 打個比方像我 司 1-5 元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來說， 在于終端零點給予他們來說最多都只有 1 元的利潤， 這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢 為了自己的利益那么他們的選擇可見而知。 因此個人覺得必須重視價差理順價差， 在于一些 剛開始做的新品和非暢銷品上給予終端零點一些

10、價格差上的彈性。個人覺得這一點康師傅公司在于他們的康水銷售上處理得非常好，有相當(dāng)充分的彈性， 如果我們有新品出來的時候如果也是這樣的一種策略， 我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競品。 給予價格上一部分的彈性， 雖然這一說法可能會讓公司領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是降 價銷售損失了自己的利益，其實不然：我們可以采取開票價不變 （甚至提高 ） 方式以多暢銷品 帶少新品甚至滯銷品等一系列措施。 這樣新老產(chǎn)品配合起來以一種以多帶少、 以老帶新的方 式在終端進行銷售， 給予零點一定的價差不但能提高他們的積極性更能提高我們的銷量而帶 來利益，最終就能調(diào)動經(jīng)銷商、二批商的積極性。相對于我們的第一競爭公司康師傅來說， 廣告宣傳不到位， 造成品牌基礎(chǔ)下降， 新品拓 展不開，老品銷售下降的局面， 老本吃光，今后就更難辦了。 當(dāng)然這個對于我們來說工作也 主要是粘貼pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了。不過廣告對于銷售的拉伸 作用還真是有著無法估計的影響，像是媒體、 車身、 廣告牌、店招牌等一系列展現(xiàn)我司產(chǎn)品 的載體上我們相對于第一競爭者都處于下風(fēng)。接下來總結(jié)下去年里自己的不足：首先是工作態(tài)度， 每天都只是想著完成公司的任務(wù)， 沒有自己個人的突破， 工作積極性 沒有開動起來。然后是工作方法， 有些時候