智慧校園項(xiàng)目

1、大學(xué)生智慧校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 海南云軒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 項(xiàng)目總策劃：張升榮第一章：項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、項(xiàng)目名稱(chēng)：大學(xué)生智慧校園2、項(xiàng)目建設(shè)單位和負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目責(zé)任人（1）項(xiàng)目建設(shè)單位簡(jiǎn)介（略）（2）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介（略）3、項(xiàng)目概況（簡(jiǎn)要說(shuō)明）：項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)、規(guī)模、內(nèi)容、建設(shè)期、總投資及資金來(lái)源、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益、風(fēng)險(xiǎn)（1）項(xiàng)目概況大學(xué)生智慧校園項(xiàng)目是基于闖海無(wú)憂大學(xué)生兼職網(wǎng)，對(duì)本土大中專(zhuān)高等院校展開(kāi)深度開(kāi)發(fā)。主要板塊有大學(xué)生兼職、大學(xué)生外賣(mài)、大學(xué)生生活服務(wù)（理財(cái)、交友）三大板塊。通過(guò)大學(xué)生兼職網(wǎng)現(xiàn)有的3.8萬(wàn)會(huì)員為基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓展大學(xué)生市場(chǎng)，研發(fā)智慧校園手機(jī)APP，用于校園三大板塊業(yè)務(wù)開(kāi)展，打造一款服務(wù)于本

2、土高校的校企互動(dòng)手機(jī)平臺(tái)，讓企業(yè)對(duì)人才的需求直接深入校園，為企業(yè)培訓(xùn)更加合適的人才，同時(shí)進(jìn)一步豐富大學(xué)生校園生活，為大學(xué)生提供更加便捷的校園生活服務(wù)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生市場(chǎng)O2O模式發(fā)展，智慧校園使大學(xué)的生活更便捷更健康。（2）項(xiàng)目板塊大學(xué)生兼職板塊：改變現(xiàn)有海南省大學(xué)生兼職的操作模式，以“0”會(huì)費(fèi)的形式更多的服務(wù)于學(xué)生，提供更多的兼職機(jī)會(huì)，同時(shí)開(kāi)展大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)培訓(xùn)進(jìn)校園，一對(duì)一訂單培訓(xùn)，改變大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀。大學(xué)生金融板塊：基于大學(xué)生兼職，開(kāi)展大學(xué)生理財(cái)、分期付款、企業(yè)訂單式培養(yǎng)貸款、成長(zhǎng)基金等，更多的解決大學(xué)生校園經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。大學(xué)生外賣(mài)板塊：根據(jù)目前大學(xué)生校園生活習(xí)慣和消費(fèi)模式，越來(lái)越

3、多的大學(xué)生選擇在宿舍用餐，這樣為外賣(mài)創(chuàng)造了很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。大學(xué)生外賣(mài)板塊的開(kāi)設(shè)，主要基于兼職板塊的支撐，一方面解決學(xué)生兼職需求；一方面解決商家送餐問(wèn)題。 大學(xué)生交友板塊：通過(guò)兼職、培訓(xùn)、校外活動(dòng)拓展學(xué)生生活圈子，豐富課余生活，改變大學(xué)生單調(diào)校園生活的現(xiàn)狀，交友可緩解其孤單感。（3）項(xiàng)目規(guī)模及建設(shè)周期大學(xué)生校園的發(fā)展目標(biāo)：改變海南現(xiàn)有高校兼職服務(wù)模式，并購(gòu)海南本土5家兼職服務(wù)網(wǎng)站，三年內(nèi)打造成為擁有10萬(wàn)用戶(hù)的本土智慧校園手機(jī)APP產(chǎn)品。五年內(nèi)打造成為國(guó)內(nèi)知名大學(xué)生服務(wù)類(lèi)手機(jī)APP。建設(shè)周期：本項(xiàng)目分三個(gè)階段進(jìn)行，2016年4月1日之前均為產(chǎn)品研發(fā)期，4月1日產(chǎn)品正式上線運(yùn)行.2016年完成3.

4、8萬(wàn)會(huì)員的導(dǎo)入，并對(duì)兼職、金融、外賣(mài)板塊進(jìn)行推廣，預(yù)計(jì)交易額達(dá)到4600萬(wàn)元；2017年完成會(huì)員10萬(wàn)人，開(kāi)發(fā)APP增值服務(wù)（社交、課程表等），實(shí)現(xiàn)交易額1億元，2018年完成會(huì)員20萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)交易額5億元，估值過(guò)10億元人民幣，2018年做全國(guó)重點(diǎn)城市布局。（4）資金與社會(huì)效益 資金（2016-2017年） 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金200萬(wàn)元，主要用于產(chǎn)品研發(fā)及下線業(yè)務(wù)拓展，主要資金來(lái)源由股東出資、現(xiàn)有兼職業(yè)務(wù)收入及風(fēng)險(xiǎn)投資（占40%），2017年為進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市市場(chǎng)，吸納更多會(huì)員，需進(jìn)入A輪融資3000萬(wàn)元，占15%股份（估值2億元）。2018年完善全國(guó)市場(chǎng)布局，需進(jìn)入B輪融資1億元，占

5、股份10%（估值10億元）。社會(huì)效益 智慧校園項(xiàng)目主要基于學(xué)生市場(chǎng)，將校園教育與企業(yè)需求相結(jié)合，提升學(xué)生實(shí)踐能力，盡早灌輸職場(chǎng)意識(shí)，提高工作效率，提前適應(yīng)企業(yè)工作模式，為學(xué)生就業(yè)提供保障。通過(guò)大學(xué)生金融板塊，解決部分貧困學(xué)生上學(xué)難問(wèn)題，助力學(xué)生完成大學(xué)夢(mèng)。第二章 項(xiàng)目建設(shè)的背景和行業(yè)現(xiàn)狀1、項(xiàng)目背景 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，就業(yè)形式日趨嚴(yán)峻，為了在畢業(yè)后能夠更好地適應(yīng)社會(huì)，很多在校大學(xué)生選擇了從事兼職工作，一方面緩解了家庭的經(jīng)濟(jì)壓力，更重要的是在一定程度上提前接觸了社會(huì)，獲取了一些工作經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的綜合能力。大學(xué)生兼職已是大學(xué)校園里的一種普遍現(xiàn)象，其存在很久，已經(jīng)成為大學(xué)生生活的有機(jī)組

6、成部分，是一種不可忽視的現(xiàn)象。兼職是大學(xué)生交際圈的突破，是大學(xué)生生活的潤(rùn)滑劑，也是大學(xué)教育在地域上的延伸。從2013年底開(kāi)始，大學(xué)生信貸市場(chǎng)，這個(gè)被銀行拋棄的市場(chǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)金融爭(zhēng)搶的香餑餑，涌現(xiàn)出了一大批分期購(gòu)物平臺(tái)，也出現(xiàn)了一批專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的P2P平臺(tái)。不少高校里，“名校貸”、“分期樂(lè)”、“趣分期”等專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的信用貸款的廣告鋪天蓋地，如火如荼。如今90后及00后的大學(xué)生市場(chǎng)，大多數(shù)學(xué)生均為獨(dú)生子女，家庭的寵愛(ài)使得在大學(xué)的自主性較差，“宅”及“懶惰”成為眾多學(xué)生的天性，那么大學(xué)生外賣(mài)市場(chǎng)將暴露巨大的空間，成為眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭追捧的對(duì)象，像“餓了么”、“美團(tuán)”、“百度”等知名外賣(mài)品牌彌漫大

7、學(xué)生市場(chǎng)。2、行業(yè)現(xiàn)狀對(duì)于大學(xué)生市場(chǎng)，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司均采取單項(xiàng)覆蓋的模式開(kāi)展，目前大學(xué)生市場(chǎng)存在的兼職類(lèi)手機(jī)APP有：兼職貓、微兼職、同學(xué)幫幫等，均進(jìn)入A輪融資。而以大學(xué)生餐飲類(lèi)手機(jī)APP產(chǎn)品，均以大眾模式占據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)，并沒(méi)有專(zhuān)注大學(xué)生市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體的定位及需求沒(méi)有做到極致。金融產(chǎn)品類(lèi)以銀行及互聯(lián)網(wǎng)巨頭為核心，打造大學(xué)生市場(chǎng)的P2P模式，而并未與學(xué)校方面進(jìn)行對(duì)接，未嫁接大學(xué)生生源地貸款，助學(xué)基金等相結(jié)合。雖然眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛聚集大學(xué)生市場(chǎng)，但大學(xué)生市場(chǎng)的用戶(hù)受到時(shí)間的局限，并非永久性用戶(hù)，隨著大學(xué)生畢業(yè)將會(huì)失去客戶(hù)，那么這也為新生大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者提供了有利的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇。第三章 市場(chǎng)分析

8、及定位1、SWOT分析通過(guò)前期對(duì)海南本土大學(xué)生市場(chǎng)的調(diào)研，公司決定基于兼職的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，從海南本土高校入手，打造一款大學(xué)生智慧校園應(yīng)用超市型手機(jī)APP，通過(guò)該手機(jī)APP滿(mǎn)足大學(xué)生所有校園需求，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生求學(xué)路上一站式服務(wù)的模式，為大學(xué)生生活提供更加便捷的服務(wù)。智慧校園項(xiàng)目SWOT分析：S（優(yōu)勢(shì)）如下： 基于兼職業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，有一定的市場(chǎng)份額，只需將線下業(yè)務(wù)線上操作，月兼職量為3000-4000人次。對(duì)海南本土市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)操作，市場(chǎng)熟悉，有較好的市場(chǎng)資源，每所高校均有辦事機(jī)構(gòu)及學(xué)生代理。擁有海南本土大批量合作企業(yè)，長(zhǎng)期建立兼職及實(shí)習(xí)生招聘工作合作，有較好的合作基礎(chǔ)。通過(guò)長(zhǎng)期固定會(huì)員3.8萬(wàn)人，并且以每

9、年繳納200元/人的會(huì)費(fèi)為準(zhǔn)入條件。產(chǎn)品規(guī)劃以兼職為切入點(diǎn)，打造大學(xué)生智慧校園一站式服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)綜合性產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)一步提升用戶(hù)的粘性和選擇性。W（劣勢(shì)）：初入市場(chǎng)，推廣初期較為艱難。 要時(shí)間進(jìn)行用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣培育，初期成本較高。 本土品牌，知名度低，推廣力度小，覆蓋面不廣。 組建團(tuán)隊(duì)需要磨合期，前期工作效率及人員流動(dòng)性較大。O（機(jī)會(huì)）：目前海南本土市場(chǎng)未出現(xiàn)兼職服務(wù)類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，市場(chǎng)空間較大，傳統(tǒng)兼職服務(wù)公司有5家，引導(dǎo)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型并購(gòu)將成為智慧校園項(xiàng)目發(fā)展的方向。企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)校園的模式目前市場(chǎng)空白，基于海南本土企業(yè)長(zhǎng)期的合作基礎(chǔ)，企業(yè)實(shí)習(xí)生招聘，訂單式培訓(xùn)將成為打入校園的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？v觀全國(guó)，均未出

10、現(xiàn)一款滿(mǎn)足大學(xué)生市場(chǎng)需求的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)產(chǎn)品，智慧校園項(xiàng)目將成為大學(xué)生校園市場(chǎng)的綜合服務(wù)載體，服務(wù)于定向市場(chǎng)。T（威脅）： 知名手機(jī)APP的競(jìng)爭(zhēng)，成為發(fā)展智慧校園的瓶頸。 全國(guó)范圍的推廣力度及政策資源，將為智慧校園的推廣帶來(lái)挑戰(zhàn)。 本土傳統(tǒng)兼職服務(wù)公司線下市場(chǎng)份額的拼搶。 天使輪及A輪的投資成為項(xiàng)目推進(jìn)的關(guān)鍵。2、市場(chǎng)細(xì)分及定位（1）各板塊市場(chǎng)分析通過(guò)對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查顯示，針對(duì)大學(xué)生兼職、金融理財(cái)、外賣(mài)三大領(lǐng)域做如下分析：A、 大學(xué)生兼職：a. 大學(xué)生兼職的原因： 群體的自身特點(diǎn)使得大學(xué)生具備兼職的條件。從學(xué)習(xí)方面上看，大學(xué)的課堂授課時(shí)間要大大少于中學(xué)階段，以自學(xué)為主的大學(xué)生們有更多的空閑時(shí)間

11、可以自由支配;從生活方面看，進(jìn)入大學(xué)后，衣食住行等個(gè)人生活往往都由自己安排，自主、自立、自律是大學(xué)生活的主旋律;大學(xué)生活節(jié)奏快，活動(dòng)空間大，接觸面廣，朋友同學(xué)來(lái)自全國(guó)各地，語(yǔ)言、個(gè)性、習(xí)慣、價(jià)值觀念各不相同的差異，在共同生活相互接觸中，易逐漸融合;從校園環(huán)境上看，大學(xué)生活豐富多彩，各種啟事，各式傳單隨處可見(jiàn)，各種組織的活動(dòng)，各式性質(zhì)的社團(tuán)比比皆是，這些為大學(xué)生們的兼職提供了豐富多彩的舞臺(tái)。 社會(huì)廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展使得大學(xué)生選擇兼職賺錢(qián)。進(jìn)入新世紀(jì)，各種公司如雨后春筍般的涌現(xiàn)，為了提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，各大企業(yè)開(kāi)始投入大筆的廣告費(fèi)用，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)品牌的宣傳。企業(yè)廣告除了電視臺(tái)等各種媒體廣告，街頭、車(chē)

12、站站牌海報(bào)外，還包括新品推出時(shí)的商場(chǎng)、街頭、超市等地的宣傳促銷(xiāo)(包括廣告?zhèn)鲉巍?yōu)惠券派送等)。企業(yè)對(duì)這部分廣告宣傳人員的需求量大，但此類(lèi)工作臨時(shí)性強(qiáng)，一般集中在節(jié)假日，且企業(yè)希望能盡可能地降低這部分的成本，又能達(dá)到預(yù)期效果，因此，在選定這部分工作人員時(shí)，企業(yè)一般愿意選擇在校大學(xué)生為他們服務(wù)。 嚴(yán)峻的畢業(yè)、就業(yè)壓力使得大學(xué)生選擇兼職賺錢(qián)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，每一個(gè)社會(huì)成員和社會(huì)組織都將或遲或早地進(jìn)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)中進(jìn)行“雙向選擇”。取消了統(tǒng)分統(tǒng)配的大學(xué)生，也毫不例外地要面對(duì)擇業(yè)的考慮。調(diào)查結(jié)果顯示:84%的同學(xué)認(rèn)為，大學(xué)生在校期間從事兼職工作是他們了解社會(huì)、貼近現(xiàn)實(shí)的最好方式，兼職經(jīng)歷能讓他們更直接

13、地發(fā)現(xiàn)社會(huì)需求，明確自身的不足，通過(guò)兼職能讓他們將來(lái)更好地適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)。于是他們紛紛邁出了走向社會(huì)的第一步兼職。b. 大學(xué)生兼職的特點(diǎn)： 大學(xué)生在尋找兼職信息方面各具特色。從性別來(lái)看，分別有69.4%的男生，45.2%的女生自己尋找兼職，38.8%的男生，25.5%的女生通過(guò)熟人尋找兼職，22.9%的男生，27.5%的女生通過(guò)中介機(jī)構(gòu)尋找兼職，還有部分同學(xué)通過(guò)廣告尋找兼職。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，80%以上的同學(xué)認(rèn)為學(xué)校非常有必要成立專(zhuān)門(mén)的兼職指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以豐富同學(xué)們的課余生活并確保兼職的安全。 大學(xué)生在兼職工作的種類(lèi)上有特點(diǎn)。從性別來(lái)看，分別有80.8%的男生，40.7%的女生做過(guò)家教，分別有16.

14、3%的男生，78.4%的女生做過(guò)促銷(xiāo)，分別有13.2%的男生，29.4%的女生發(fā)過(guò)傳單，同時(shí)，還有少數(shù)同學(xué)從事過(guò)禮儀、家政、餐飲等兼職工作。從年級(jí)來(lái)看，一年級(jí)，二年級(jí)，三年級(jí)分別有65%，75.5% ，98%的同學(xué)做過(guò)家教，分別有5%，7.5%，26%的同學(xué)做過(guò)促銷(xiāo)，分別有20%，30%，16%的同學(xué)發(fā)過(guò)傳單。 大學(xué)生的兼職工作會(huì)對(duì)其他方面有所影響。不論從性別還是從年級(jí)來(lái)看，90%以上的同學(xué)均認(rèn)為兼職對(duì)學(xué)習(xí)有一定的影響，大部分同學(xué)會(huì)過(guò)分在意報(bào)酬，沒(méi)有關(guān)注到兼職工作對(duì)鍛煉人的意志、品質(zhì)、待人接物等方面的好處。但是有部分大學(xué)生能夠比較好地處理學(xué)習(xí)與兼職賺錢(qián)的關(guān)系。只要注意調(diào)整，二者兼顧，二者是不會(huì)

15、相互影響的。c. 兼職的收益：從性別來(lái)看，分別有45.2%的男生，37.3%的女生認(rèn)為兼職可以賺到一筆完全屬于自己的錢(qián)作為生活費(fèi)，以減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，因而頗有成就感。B、大學(xué)生金融 根據(jù)調(diào)查顯示，65%的學(xué)生月生活費(fèi)用在500-1000元之間，約10%的學(xué)生生活費(fèi)用在500元以?xún)?nèi)，25%的學(xué)習(xí)生活費(fèi)用在1000元以上。經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查顯示海南本土大學(xué)生月均生活消費(fèi)在800元，有50%的學(xué)生每月生活處于拮據(jù)狀態(tài)，兼職成為他們經(jīng)濟(jì)輔助來(lái)源。大學(xué)生分期購(gòu)物、信用額度等均成為大學(xué)生解決短期資金困難的首選工具。目前趣味購(gòu)與銀行、支付寶等大型電商合作，將分期、信用額度直接與大學(xué)生個(gè)人征信體系相關(guān)聯(lián)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)

16、控制，同時(shí)在還款節(jié)點(diǎn)以短信、電話方式提醒學(xué)生及時(shí)還款。C、大學(xué)生外賣(mài) 隨著社會(huì)的發(fā)展，學(xué)生對(duì)生活飲食的要求也隨之提高。他們平時(shí)的生活節(jié)奏非常緊湊，誰(shuí)也不愿為了填飽肚子而浪費(fèi)更多的學(xué)習(xí)和工作時(shí)間。越來(lái)越多的大學(xué)生喜歡宅在宿舍，一臺(tái)電腦，一個(gè)電話，解決一天的生活問(wèn)題，外賣(mài)成為眾多大學(xué)生群體的飲食選擇。外賣(mài)市場(chǎng)存在著很大的市場(chǎng)需求，目標(biāo)顧客主要是大學(xué)生，市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻也比較低。“餓了么”、“美團(tuán)外賣(mài)”、“百度外賣(mài)”等風(fēng)靡大學(xué)生市場(chǎng)，用補(bǔ)貼的形式開(kāi)啟增加用戶(hù)的潮流，大學(xué)生市場(chǎng)也成為其目標(biāo)客戶(hù)的一部分。（2）智慧校園市場(chǎng)定位 智慧校園項(xiàng)目是基于原先的兼職服務(wù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)開(kāi)展，目標(biāo)市場(chǎng)為大學(xué)生，以兼職線上服務(wù)

17、為切入點(diǎn)，覆蓋大學(xué)生金融，大學(xué)生外賣(mài)，大學(xué)生生活服務(wù)領(lǐng)域。對(duì)各個(gè)板塊的定位如下： 大學(xué)生兼職服務(wù)：將原有的兼職服務(wù)切換至線上，提升信息的傳遞效率及影響面，將企業(yè)的需求直接與用戶(hù)對(duì)接，通過(guò)線下與企業(yè)的對(duì)接，掌握企業(yè)用人的標(biāo)準(zhǔn)，打造企業(yè)與校園對(duì)接的服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)提供更加精準(zhǔn)的人才需求，同時(shí)為大學(xué)生提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)大學(xué)生用戶(hù)的特性及就業(yè)方向，在大學(xué)校園開(kāi)展職場(chǎng)第一課培訓(xùn)，講解職場(chǎng)技巧、基本技能和面試技巧，同時(shí)為優(yōu)質(zhì)大學(xué)生推薦就業(yè)單位。讓大學(xué)生享受由兼職到專(zhuān)職的“保送式”服務(wù)模式。根據(jù)大學(xué)生的兼職情況，進(jìn)行等級(jí)劃分，形成單獨(dú)的大學(xué)生個(gè)人綜合數(shù)據(jù)評(píng)定報(bào)告，為企業(yè)招聘提供權(quán)威的參考依據(jù)。 大

18、學(xué)生金融：借助大學(xué)生兼職的等級(jí)，與銀行、第三方支付平臺(tái)合作，打造大學(xué)生信用額度體系。根據(jù)大學(xué)生校園生活需求開(kāi)設(shè)購(gòu)物模塊，對(duì)于部分商品開(kāi)啟分期購(gòu)物模式，由銀行及第三方支付機(jī)構(gòu)進(jìn)行分期風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及控制。開(kāi)啟大學(xué)生理財(cái)板塊，對(duì)于大學(xué)生兼職創(chuàng)造的財(cái)富進(jìn)行在線升值服務(wù)，讓大學(xué)生的勞動(dòng)成果得到相應(yīng)的保障及回報(bào)。聯(lián)合當(dāng)?shù)卣皩W(xué)校，開(kāi)啟線上生源地、助學(xué)貸款辦理業(yè)務(wù)，同時(shí)聯(lián)合企業(yè)、社會(huì)慈善機(jī)構(gòu)及愛(ài)心人士開(kāi)啟助學(xué)資助服務(wù)模塊，為各高校推薦的特等貧困生解決就學(xué)問(wèn)題。大學(xué)生外賣(mài)為在線兼職大學(xué)生提供兼職崗位，讓想兼職的學(xué)生天天有職兼，時(shí)時(shí)刻刻有錢(qián)賺。簽約校內(nèi)及校園周邊符合大學(xué)生需求的餐飲商戶(hù)，為學(xué)生開(kāi)啟更多的選擇。開(kāi)啟

19、當(dāng)日兼職當(dāng)日消費(fèi)模式，讓當(dāng)日兼職賺錢(qián)的大學(xué)生立即可以通過(guò)外賣(mài)平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，解決用餐問(wèn)題。開(kāi)啟人人搶單模式，根據(jù)與商家的費(fèi)用分割，大學(xué)生可選擇自取或配送方式拿餐，自取可享受送餐費(fèi)補(bǔ)貼，配送可為他人提供兼職機(jī)會(huì)，讓所有的人員參與發(fā)單、搶單、送餐的服務(wù)交流系統(tǒng)。大學(xué)生生活服務(wù)開(kāi)啟課程查詢(xún)、培訓(xùn)班、論壇、交友、周邊游、公共繳費(fèi)、票務(wù)、游戲等板塊，為大學(xué)生提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第四章 用戶(hù)需求分析1、用戶(hù)分析 隨著高等教育的普及，高等教育市場(chǎng)化運(yùn)作日趨明顯。近年來(lái)高校大規(guī)模的擴(kuò)招，使越來(lái)越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。調(diào)查顯示截止2015年在校大學(xué)生約4800萬(wàn)人，從而形成了一個(gè)擁有人數(shù)眾多的高等教育市場(chǎng)

20、。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)作為其中重要的組成部分也越來(lái)越多地成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，“再窮也不能窮孩子”，父母用這樣一種觀念對(duì)教育進(jìn)行投資，也讓大學(xué)生的消費(fèi)能力高出了一般水平。大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒(méi)有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。據(jù)調(diào)查目前在校大學(xué)生中有30%擁有手機(jī)但對(duì)手機(jī)的消費(fèi)存在著很大的盲目性。擁有手機(jī)的大學(xué)生中，

21、一部分有通信的需要，且家庭經(jīng)濟(jì)條件允許;另一部分有通信需要，但是家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)不起的 “超前”消費(fèi);還有一部分是既無(wú)通信需要又無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)條件負(fù)擔(dān)的“奢侈”消費(fèi)。而“奢侈”消費(fèi)則是由大學(xué)生消費(fèi)的示范效應(yīng)，攀比心理導(dǎo)致的。學(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高。大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn)，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠(chéng)度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。消費(fèi)傾向多樣化。21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活日益豐富的時(shí)代，當(dāng)代的大學(xué)生們已不再滿(mǎn)足于宿舍、教室、圖書(shū)館三點(diǎn)一線的單調(diào)生

22、活。娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、手機(jī)、電腦以及新型的IT產(chǎn)品都成了大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，大部分學(xué)生會(huì)去旅游，去歌廳、酒吧消費(fèi)，或是購(gòu)買(mǎi)電腦，手機(jī)，反映出大學(xué)生具有走出校園、融入社會(huì)、擁有高質(zhì)量生活的渴望。對(duì)新鮮事物的接受能力強(qiáng)。由于大學(xué)生自身特性，對(duì)于新鮮事物有較強(qiáng)的接受能力，極快的適應(yīng)能力。特別是蜂擁而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，主要集中在社交、游戲等板塊。2、用戶(hù)需求分析通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生活費(fèi)來(lái)源方面, 有72%的同學(xué)依靠父母，10%的同學(xué)依靠貸款，5%的同學(xué)獲得了獎(jiǎng)學(xué)金，12%的同學(xué)通過(guò)兼職補(bǔ)貼日常開(kāi)銷(xiāo)，另有1%的同學(xué)還需減免學(xué)費(fèi)。由此可見(jiàn), 同學(xué)們主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源是

23、父母，但來(lái)源趨向于多元化。但生活費(fèi)不包括學(xué)雜費(fèi)和住宿費(fèi)等，要是這個(gè)“大頭”加上去，來(lái)自父母的比例將更高，可以這么說(shuō)，大學(xué)生基本上還是以一個(gè)純消費(fèi)者的身份出現(xiàn)在社會(huì)上。 對(duì)于大學(xué)生的消費(fèi)去向問(wèn)題，調(diào)查表明大學(xué)生的生活費(fèi)主要用于衣食住行，消費(fèi)金額較大的比如手機(jī)、電腦、各類(lèi)培訓(xùn)成為大學(xué)生消費(fèi)的趨勢(shì)。具體的需求分析如下：（1） 資金需求 兼職崗位 分期付款平臺(tái) 信用貸款平臺(tái) 信用卡 獎(jiǎng)學(xué)金及助學(xué)金（含賽事獎(jiǎng)金）（2） 基本生活物質(zhì)需求 吃穿住行 生活用品 學(xué)習(xí)用品 公共繳費(fèi) 數(shù)碼產(chǎn)品（手機(jī)、電腦） 生活用品 旅游 票務(wù) 培訓(xùn)（3） 基本生活精神需求 交友（交流） 社團(tuán) 游戲以上各方面的需求均呈現(xiàn)出大學(xué)

24、生市場(chǎng)的發(fā)展空間，智慧校園為滿(mǎn)足大學(xué)生生活需求應(yīng)運(yùn)而生，為大學(xué)生提供一站式的校園生活服務(wù)。第五章 商業(yè)模式1、產(chǎn)品、服務(wù)的具體內(nèi)容： 智慧校園項(xiàng)目以兼職、金融、外賣(mài)為核心板塊，第一階段以兼職服務(wù)為切入點(diǎn)，逐步導(dǎo)入金融、外賣(mài)等板塊。（1）產(chǎn)品、服務(wù)功能介紹本項(xiàng)目用戶(hù)端展現(xiàn)形式為APP，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為B/S結(jié)構(gòu)web管理系統(tǒng)。故采用WEB+接口+APP的實(shí)現(xiàn)方式，其中WEB管理系統(tǒng)為平臺(tái)管理人員進(jìn)行日常系統(tǒng)數(shù)據(jù)管理的工具。接口為APP與后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)通信的工具。APP端分商家端與用戶(hù)端（其中商家也是用戶(hù)），商家端為商家對(duì)店鋪信息進(jìn)行日常維護(hù)的工具，用戶(hù)端使用對(duì)象為大學(xué)生，即普通用戶(hù)。APP又分安卓版和蘋(píng)果

25、版，本項(xiàng)目先開(kāi)發(fā)安卓版。l 技術(shù)語(yǔ)言： B/S管理系統(tǒng)：C#.4.0,ASP.NET,FrameWork,javascript, Jquery等。 數(shù)據(jù)庫(kù)：mysql5.7,sql 接口：webservice,ashx,json 安卓APP：java, Android Studio,其他接口。 蘋(píng)果APP：objective-c，H5l 設(shè)計(jì)原則： 結(jié)構(gòu)清晰，簡(jiǎn)單易懂，不重復(fù)，不羅嗦，以需求的實(shí)踐場(chǎng)景為基礎(chǔ) 低耦合、強(qiáng)大的可拓展性與移植性 多層框架、以API的方式發(fā)布接口，確保高層API提供最佳的開(kāi)發(fā)效率 遵循數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)范式進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) 遵循命名規(guī)范進(jìn)行變量、字段命名l 適用平臺(tái) B/S管理

26、系統(tǒng)：瀏覽器支持IE6.0、IE7.0、IE8.0+、Chrome、Safari、Firefox等主流瀏覽器。 接口：跨平臺(tái)的json數(shù)據(jù)格式。 安卓APP：安卓系統(tǒng)2.3以上 蘋(píng)果APP：IOS7.0以上系統(tǒng)（2）業(yè)務(wù)功能解決方案l 管理員管理： 管理員管理：后臺(tái)管理員賬號(hào)信息維護(hù)。 新建管理員賬號(hào)：后臺(tái)新增管理員，輸入賬號(hào)、密碼、選擇角色，點(diǎn)擊提交。 角色管理：角色管理用于維護(hù)后臺(tái)管理員的角色、可設(shè)置分配角色具有哪些功能權(quán)限。 修改密碼：管理員登錄后可修改該賬號(hào)密碼。l 啟動(dòng)圖設(shè)置：設(shè)置安卓端安裝首次啟動(dòng)圖、設(shè)置蘋(píng)果端啟動(dòng)圖，安卓端和蘋(píng)果端需要單獨(dú)設(shè)置。l APP用戶(hù)管理：即學(xué)生用戶(hù)管理。

27、 用戶(hù)基本資料查看，可編輯用戶(hù)基本信息。 查看用戶(hù)的第三方綁定信息。 用戶(hù)兼職信息，參加的兼職記錄。 用戶(hù)外賣(mài)配送信息：用戶(hù)外賣(mài)購(gòu)買(mǎi)記錄，用戶(hù)外賣(mài)配送記錄，訂單詳情。 消費(fèi)信息，消費(fèi)記錄，金豆詳細(xì)的流水消費(fèi)記錄，包括收入、支出。 余額信息：當(dāng)前金豆余額。 充值信息：充值流水記錄。 好友管理：用戶(hù)的好友關(guān)系可查看，不能修改。 理財(cái)信息：用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的理財(cái)產(chǎn)品訂單，可查看訂單詳情。 貸款信息：用戶(hù)申請(qǐng)貸款的申請(qǐng)記錄，當(dāng)前狀態(tài)，處理結(jié)果等。 申請(qǐng)捐助信息：用戶(hù)申請(qǐng)捐助信息的記錄，處理狀態(tài)，捐助金寶數(shù)量統(tǒng)計(jì)等。 已驗(yàn)證用戶(hù)導(dǎo)入（兼職網(wǎng)用戶(hù)導(dǎo)入），后臺(tái)支持單個(gè)用戶(hù)添加，檢查用戶(hù)是否存在，也支持以excel的

28、格式批量導(dǎo)入用戶(hù)信息，平臺(tái)提供導(dǎo)入模板。l 第三方登錄和賬號(hào)綁定： 第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)key申請(qǐng) 第三方登錄接口接入，支持賬號(hào)密碼登錄，手機(jī)號(hào)登錄，微信登錄，QQ登錄。 手機(jī)驗(yàn)證碼發(fā)送：注冊(cè)時(shí)手機(jī)驗(yàn)證碼發(fā)送；修改密碼發(fā)送手機(jī)驗(yàn)證碼，其他業(yè)務(wù)操作需要短信發(fā)送至用戶(hù)手機(jī)。（APP主畫(huà)面）l 商家管理： 商家認(rèn)證：后臺(tái)可手動(dòng)添加商家；商家也可以申請(qǐng)認(rèn)證，后臺(tái)審核入駐信息、商家資料編輯、商家賬號(hào)信息維護(hù)。申請(qǐng)流程為：發(fā)起申請(qǐng)上傳資料后臺(tái)審核審核通過(guò)（賬號(hào)信息改變）審核失?。▽徍耸≡颍├^續(xù)申請(qǐng)。 商家店鋪設(shè)置：該功能適用范圍為：商家端APP和后臺(tái)web系統(tǒng)，后臺(tái)提供功能輔助商家進(jìn)行店鋪信息維護(hù),商戶(hù)可下

29、載商戶(hù)版APP進(jìn)行店鋪基本信息維護(hù)。 店鋪商品維護(hù)：商家下載商家版APP后，可對(duì)商品商品進(jìn)行名稱(chēng)、介紹、圖片、價(jià)格、上架等操作。 訂單管理：歷史訂單管理，未處理訂單管理，訂單修改，訂單取消，訂單詳情，訂單總額等其他統(tǒng)計(jì)功能。l 廣告管理：系統(tǒng)廣告位定義與圖形上傳、跳轉(zhuǎn)地址編輯。后臺(tái)定義廣告的位置信息與圖片、跳轉(zhuǎn)動(dòng)作等，客戶(hù)端根據(jù)定義的位置獲取。l 兼職信息管理： 后臺(tái)填寫(xiě)表單發(fā)布兼職招聘信息：該功能商家端和后臺(tái)都適用，選擇兼職類(lèi)別（全職實(shí)習(xí)、兼職招聘、家教服務(wù)），不同類(lèi)別填寫(xiě)不同的表單，設(shè)置有效期和滿(mǎn)員人數(shù)等參數(shù)，點(diǎn)擊發(fā)表。 用戶(hù)參與兼職：用戶(hù)要參與兼職須充值200金寶作為兼職押金，系統(tǒng)檢查用

30、戶(hù)金寶約是否大于等于200金寶，如果金寶不足則提示充值，走充值流程，如果金寶滿(mǎn)足，則鎖定該200金寶作為此次兼職押金，用戶(hù)取消、商戶(hù)取消、流程結(jié)束則返還該200押金。 兼職扣除規(guī)則設(shè)置：商戶(hù)或后臺(tái)可設(shè)置兼職信息的違約扣款條款，如：遲到、早退、未完成工作。設(shè)置每項(xiàng)違約每次扣除的金寶數(shù)量，最小值為1，最大值為200，總值為200。查看兼職信息的時(shí)候可看到違約條款扣分項(xiàng)。 編輯兼職招聘信息（或用戶(hù)主動(dòng)取消參加）：兼職資訊信息可編輯、修改、補(bǔ)充，并可以重復(fù)修改。如果修改保存后此時(shí)已有用戶(hù)報(bào)名參加，則系統(tǒng)推送用戶(hù)信息變更。如果用戶(hù)主動(dòng)取消兼職，則該兼職信息減員并返還相關(guān)押金。 兼職參與用戶(hù)篩選：后臺(tái)通過(guò)

31、高級(jí)搜索，確定最終用戶(hù)名單。 兼職最終名單發(fā)表：篩選完畢后，針對(duì)該條兼職信息，進(jìn)行最終人員名單信息的發(fā)表。 結(jié)束后線下用戶(hù)取消參加或企業(yè)取消某用戶(hù)應(yīng)該返回支付的金寶。（兼職板塊主界面）l 分期購(gòu)物商城 商品瀏覽：首頁(yè)商品推薦，一級(jí)頁(yè)商品推薦，列表頁(yè)商品顯示，商品詳情頁(yè)商品顯示。 商品搜索：高級(jí)搜索關(guān)鍵字全字段搜索商品，列表方式顯示。 商品評(píng)論：可針對(duì)商品評(píng)論，點(diǎn)贊。 商品購(gòu)買(mǎi)記錄：多用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)記錄。 商城商品管理：后臺(tái)可對(duì)商城商品進(jìn)行維護(hù)管理，分類(lèi)、名稱(chēng)、圖片、簡(jiǎn)介、售價(jià)、數(shù)量、詳細(xì)圖文介紹、商品上架等。 收貨地址管理：用戶(hù)常用地址管理，可設(shè)置默認(rèn)地址。 分期枚舉設(shè)置：地區(qū)枚舉，分類(lèi)枚舉，系統(tǒng)

32、枚舉等。 訂單管理：訂單搜索，訂單詳情，訂單狀態(tài)，歷史訂單，訂單統(tǒng)計(jì)。 配送方式，支付方式：配送方式維護(hù)；支付方式維護(hù)。 訂單狀態(tài)：未支付、已支付（配送中）、已發(fā)貨、已收貨、訂單取消。 業(yè)務(wù)流程為：開(kāi)始用戶(hù)瀏覽商品添加至購(gòu)物車(chē)填寫(xiě)訂單信息（收貨地址、配送方式）生成訂單是否分期支付訂單生成訂單支付配送、發(fā)貨到貨退換貨完成。（分期購(gòu)物主界面）l 課程設(shè)置：后臺(tái)選擇城市學(xué)校院?；蛳祫e班級(jí)等進(jìn)行課程添加與維護(hù)，用戶(hù)根據(jù)設(shè)置的所屬院校班級(jí)可查看課程信息。l 外賣(mài)： 商家端可以維護(hù)外賣(mài)產(chǎn)品、查看訂單、未處理訂單、收益統(tǒng)計(jì)等。 用戶(hù)端可以瀏覽商品并下單購(gòu)買(mǎi)外賣(mài)。收貨地址、手機(jī)驗(yàn)證碼、配送方式選擇、支付訂單。

33、 配送方式：配送方式為商家配送、上門(mén)自提和搶單配送。 搶單配送：根據(jù)LBS信息用戶(hù)可以搜索附近的外賣(mài)送貨信息，系統(tǒng)根據(jù)多人搶單進(jìn)行擇優(yōu)篩選，系統(tǒng)篩選成功后把取餐驗(yàn)證碼與送餐聯(lián)系人電話發(fā)送到手機(jī)，同時(shí)系統(tǒng)也會(huì)把訂餐信息和配送聯(lián)系人信息發(fā)送至消費(fèi)者手機(jī)，方便消費(fèi)者與配送者溝通。用戶(hù)配送完成用戶(hù)可獲得一定數(shù)量的金寶，若搶單者在半小時(shí)之內(nèi)未進(jìn)行取餐驗(yàn)證，所搶單據(jù)將自動(dòng)失效，返回列表，搶單者有多次失效訂單將影響信用等級(jí)。（外賣(mài)板塊主界面）l 理財(cái)產(chǎn)品管理 理財(cái)產(chǎn)品管理，新增理財(cái)產(chǎn)品，設(shè)置理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)間周期，起投額度，時(shí)間周期，預(yù)期收益。 預(yù)期收益計(jì)算，到期收益計(jì)算。 理財(cái)訂單管理：訂單管理，訂單詳情，到

34、期訂單，訂單狀態(tài)。 理財(cái)資金提前贖回：提前贖回按銀行活期利率輸入利息值，進(jìn)行計(jì)算。 到期續(xù)投：訂單到期繼續(xù)續(xù)投，生成新的訂單。 接口接入：與外部接口理財(cái)產(chǎn)品接入。l 申請(qǐng)貸款信息管理： 用戶(hù)可在APP端進(jìn)行貸款申請(qǐng) 后臺(tái)可進(jìn)行匯總查看，聯(lián)系用戶(hù)、線下操作，此處記錄狀態(tài)并可確定是否通過(guò)。l 公益信息管理： 用戶(hù)發(fā)布申請(qǐng)助學(xué)資助信息 后臺(tái)進(jìn)行審核 通過(guò)后其他用戶(hù)可看到該條信息，可進(jìn)行捐助。l 信用額度管理： 根據(jù)用戶(hù)等級(jí)，與芝麻信用分等多種條件進(jìn)行信用額度評(píng)分，得出信用額度值。 信用等級(jí)在別的業(yè)務(wù)流程中可作為用戶(hù)信用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，在系統(tǒng)匹配訂單等操作的時(shí)候優(yōu)先錄取該用戶(hù)。l 帖子社區(qū)： 用戶(hù)可以把兼

35、職分享、校園趣事等以帖子信息發(fā)布至公共區(qū)域所有用戶(hù)可看到 帖子可以回復(fù) 可查看用戶(hù)資料 可以申請(qǐng)加好友。l 社交交友： 搜索好友ID加好友 查看用戶(hù)資料加好友 好友單聊（圖文） 建立兼職群，群聊 即時(shí)通訊，此功能采用第三方IM云接入，“環(huán)信”“容云”等。 （生活服務(wù)及通訊錄主界面）l 系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)功能 單用戶(hù)統(tǒng)計(jì)（收入，支出，活躍度，等級(jí)等） 多用戶(hù)統(tǒng)計(jì)（收入排行，接單次數(shù)排行） 單商家統(tǒng)計(jì)（收入、訂單數(shù)） 多商家（收入排行、訂單排行）。 統(tǒng)計(jì)結(jié)果導(dǎo)出。l 舉報(bào)管理： 前臺(tái)用戶(hù)可根據(jù)對(duì)帖子，用戶(hù)，商家進(jìn)行舉報(bào) 后臺(tái)可查看舉報(bào)內(nèi)容，并操作（鎖定用戶(hù)，處罰等）。l 系統(tǒng)日志功能：記錄后臺(tái)管理員的操作記

36、錄，防止操作失誤。l 意見(jiàn)反饋：前臺(tái)針對(duì)APP的意見(jiàn)反饋或bug提交。l 接口設(shè)置：系統(tǒng)接口設(shè)置，短信接口設(shè)置，系統(tǒng)郵箱設(shè)置，第三方接口設(shè)置l 系統(tǒng)設(shè)置：系統(tǒng)設(shè)置、系統(tǒng)枚舉值設(shè)置、版本號(hào)管理、關(guān)于APP設(shè)置。l 推送設(shè)置：安卓端的系統(tǒng)推送，IOS端的系統(tǒng)推送設(shè)置與服務(wù)端接口開(kāi)發(fā)?？蛻?hù)端手機(jī)建立推送通知服務(wù)。l 支付接口：支付寶，微信支付，銀行卡支付。做成先充值，系統(tǒng)內(nèi)的所有操作都用金寶支付。l UI界面設(shè)計(jì)：后臺(tái)界面套用我司現(xiàn)場(chǎng)后臺(tái)界面，商家APP，安卓APP與蘋(píng)果APP需要設(shè)計(jì)。l 接口開(kāi)發(fā)：針對(duì)商家端的接口開(kāi)發(fā)，針對(duì)安卓端的接口開(kāi)發(fā)，針對(duì)IOS端的接口開(kāi)發(fā)，如果有能通用的避免重復(fù)開(kāi)發(fā)。l

37、APP實(shí)現(xiàn)： 商家端的APP實(shí)現(xiàn)，約30個(gè)頁(yè)面。 安卓用戶(hù)端的實(shí)現(xiàn)，約50個(gè)頁(yè)面。 蘋(píng)果用戶(hù)端的實(shí)現(xiàn)，約50個(gè)頁(yè)面。（3）創(chuàng)新亮點(diǎn)兼職信用體系的建立，為用人單位提供更為可靠的參考依據(jù)，培育學(xué)生的信用體系，讓兼職與就業(yè)直接對(duì)接。理財(cái)概念的深入，讓大學(xué)生較早的接觸理財(cái)概念，使得兼職價(jià)值升值。開(kāi)啟校園眾籌模塊，使得大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目得到公眾支持，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)孵化。開(kāi)啟全員搶外賣(mài)單模式，人人均可參與送外賣(mài)，施人一外賣(mài)單，為他人創(chuàng)造兼職機(jī)會(huì)；搶得一外賣(mài)單，為自己博得兼職機(jī)會(huì)。2、業(yè)務(wù)流程 用戶(hù)需用信息注冊(cè)（手機(jī)號(hào)、微信號(hào)、郵箱、QQ號(hào)），完成個(gè)人實(shí)名信息，進(jìn)行身份認(rèn)證，繳納兼職保證金（200金

38、寶,1金寶=1元），即可參與所有功能板塊服務(wù)。（1）商家管理業(yè)務(wù)流程（2）兼職業(yè)務(wù)流程（3）分期購(gòu)物業(yè)務(wù)流程（4）外賣(mài)業(yè)務(wù)流程3、盈利模式（1）兼職板塊： 廣告費(fèi)用：在APP首頁(yè)投放階段廣告，收取商家廣告費(fèi)用。 企業(yè)服務(wù)費(fèi)：為企業(yè)提供精準(zhǔn)的兼職服務(wù)人員，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，按年、季度、月份收取服務(wù)費(fèi)用。 兼職費(fèi)用差價(jià)：根據(jù)不同的兼職服務(wù)水平，設(shè)定5-10%的兼職服務(wù)差價(jià)作為利潤(rùn)。 實(shí)習(xí)生報(bào)告費(fèi)用：根據(jù)用戶(hù)的使用情況，提煉用戶(hù)報(bào)告，以收費(fèi)的方式推薦給相應(yīng)企業(yè)，綜合降低企業(yè)招聘成本。（2）金融板塊： 分期購(gòu)物分成：與銀行合作實(shí)現(xiàn)分期購(gòu)物利潤(rùn)分成，與供應(yīng)商合作實(shí)現(xiàn)貨物價(jià)差利潤(rùn)。 理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售傭金：與第

39、三方平臺(tái)合作開(kāi)展理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取銷(xiāo)售傭金。 信用額度：對(duì)于信用額度實(shí)施分期，獲得分期手續(xù)費(fèi)及分期利息。（3）外賣(mài)板塊：與商家簽署外賣(mài)銷(xiāo)售傭金，作為外賣(mài)板塊的盈利點(diǎn)。（4）公共板塊：兼職人員的兼職保證金及所有板塊交易資金沉淀將成為項(xiàng)目盈利的一部分。4、推廣策略 根據(jù)項(xiàng)目本身特征，結(jié)合項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)公司基本情況，對(duì)于本項(xiàng)目的推廣開(kāi)啟地推模式，主要的推廣途徑如下：（1）地推模式：讓各高校的校園代理作為本校區(qū)的推廣大使，開(kāi)展校園推廣活動(dòng)，以學(xué)院、班級(jí)、社團(tuán)等組織為核心，展開(kāi)地推模式，讓更多的人參與其中。（2）互推模式：通過(guò)校園代理發(fā)展線下成員的方式進(jìn)行用戶(hù)召集，設(shè)定推廣傭金，開(kāi)啟全員互推的模式，實(shí)現(xiàn)病毒式

40、傳播。（3）校方推廣：與各高校簽署戰(zhàn)略合作，以培訓(xùn)會(huì)、動(dòng)員會(huì)、招聘會(huì)等形式開(kāi)啟產(chǎn)品推廣模式。（4）企業(yè)聯(lián)合：與合作企業(yè)聯(lián)合贊助或辦理校園活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)讓更多學(xué)生參與。（5）全國(guó)市場(chǎng)推廣：以招服務(wù)商或并購(gòu)當(dāng)?shù)丶媛毞?wù)公司的模式開(kāi)啟全國(guó)市場(chǎng)推廣。第六章 項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)和進(jìn)度 1、項(xiàng)目總體目標(biāo)大學(xué)生校園的發(fā)展目標(biāo)：一年內(nèi)改變海南現(xiàn)有高校兼職服務(wù)模式，并購(gòu)海南本土5家兼職服務(wù)網(wǎng)站，兩年內(nèi)打造成為擁有10萬(wàn)用戶(hù)的本土智慧校園手機(jī)APP產(chǎn)品。五年內(nèi)打造成為國(guó)內(nèi)知名大學(xué)生服務(wù)類(lèi)手機(jī)APP產(chǎn)品，開(kāi)啟五年內(nèi)“三個(gè)100”的發(fā)展目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)用戶(hù)過(guò)100萬(wàn)人，交易額過(guò)100億元，創(chuàng)造大學(xué)生就業(yè)過(guò)100萬(wàn)人次。2、項(xiàng)目分

41、期目標(biāo)和實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃（五年發(fā)展計(jì)劃）根據(jù)整體規(guī)劃，結(jié)合當(dāng)期發(fā)展情況，對(duì)大智慧校園項(xiàng)目各個(gè)階段做如下規(guī)劃：階段會(huì)員數(shù)量(人)服務(wù)模塊服務(wù)范圍第一階段（2016）38000兼職、金融、外賣(mài)海南第二階段（2017）100000兼職、金融、外賣(mài)、生活服務(wù)海南第三階段（2018）200000兼職、金融、外賣(mài)、生活服務(wù)海南、北京、上海、深圳、廣州、西安、鄭州、武漢、杭州、廈門(mén)第四階段（2019）500000兼職、金融、外賣(mài)、生活服務(wù)海南、北京、上海、深圳、廣州、西安、鄭州、武漢、杭州、廈門(mén)、天津、長(zhǎng)沙、石家莊第五階段（2020）1000000兼職、金融、外賣(mài)、生活服務(wù)海南、北京、上海、深圳、廣州、西安、鄭

42、州、武漢、杭州、廈門(mén)、天津、長(zhǎng)沙、石家莊、青島、濟(jì)南、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、成都備注：根據(jù)每個(gè)階段制定詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況進(jìn)行項(xiàng)目發(fā)展方向調(diào)整。第七章 投資估算和預(yù)期收益1、總投資估算和預(yù)期收益（表格形式呈現(xiàn)）（1）2016年項(xiàng)目發(fā)展投資估算（2016全年）序號(hào)項(xiàng)目預(yù)估數(shù)量投入資金（萬(wàn)元）預(yù)算依據(jù)1辦公設(shè)施120辦公室辦公設(shè)施2人力成本（推廣）1580月發(fā)展5000會(huì)員3管理費(fèi)用540管理人員費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用4系統(tǒng)建設(shè)150信息系統(tǒng)建設(shè)與維護(hù)5媒體投放5020媒體推廣，廣告宣傳6總計(jì)210備注：根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整項(xiàng)目預(yù)算，固有業(yè)務(wù)收入可成為項(xiàng)目發(fā)展的輔助資金。（2）投資規(guī)劃及人員配置計(jì)劃投入依據(jù)發(fā)展規(guī)劃所需資金缺口測(cè)算，本次擬投入資金210萬(wàn)元人民幣（擬采取債權(quán)和股權(quán)相結(jié)合的方式），具體條件請(qǐng)投資人直接與本公司洽談。投資用途本次擬投入資金210萬(wàn)元人民幣，按最高投入額210萬(wàn)元計(jì)算，投入用途包括：A系統(tǒng)開(kāi)發(fā)：50萬(wàn)元，占23.8% B補(bǔ)充流動(dòng)資金：150萬(wàn)元、占投資總金額76.2%。其中：人工成本80萬(wàn)元，管理費(fèi)用40萬(wàn)元，其他費(fèi)用30萬(wàn)元。人員配置根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度規(guī)劃配置相應(yīng)人員，預(yù)計(jì)2016年初公司合計(jì)員工總數(shù)為20人（編內(nèi)），2016年底預(yù)計(jì)為50人（編制外30人），2017年底將達(dá)到100人（編內(nèi)40人，編制外60人）。2、效益預(yù)算階段會(huì)員數(shù)量