地產(chǎn)策劃報告撰寫.pptx

1、策劃報告撰寫2014年8月,課程開發(fā)目標(biāo),Objective 課程目標(biāo),1、培訓(xùn)對象： 策劃專員、策劃助理 2、課程目標(biāo)： 熟知策劃報告分類。 了解前期報告和營銷階段報告的主題框架。,課程目錄,PART1：策劃報告撰寫的意義,PART3：策劃報告撰寫技巧,PART2：策劃報告的分類及主要內(nèi)容,PART4：策劃報告撰寫流程,大家說說你們在工作中接觸過的策劃報告？,策劃報告撰寫的意義,一：顧問類報告,二：投標(biāo)類報告,三：營銷執(zhí)行類,四： 其他類型,策劃報告撰寫的意義,為什么撰寫策劃報告？,展示專業(yè)素質(zhì),表明行動方針,滿足甲方需求,解決操作難點(diǎn),房地產(chǎn)策劃報告具體都有哪些內(nèi)容呢？,策劃報告的分類及主

2、要內(nèi)容,基邏輯,前期定位報告,后期營銷報告,基本邏輯,策劃報告的分類及主要內(nèi)容,（產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程）,地塊分析,開發(fā)商分析,市場分析,初步客戶定位,分析三大可行,確定客戶定位、產(chǎn)品定位,細(xì)化客戶需求 細(xì)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)指標(biāo),執(zhí)行,完善分析,完善定位,前期定位,（限制條件）,（目標(biāo)條件）,（形勢分析）,策劃報告的分類及主要內(nèi)容,第一階段：定位分析,工作要點(diǎn)：1、團(tuán)隊(duì)成員必須親自看項(xiàng)目。 2、了解開發(fā)商目標(biāo)：與甲方一把手溝通，了解甲方關(guān)注點(diǎn)（量、價、速的關(guān)系）， 根據(jù)甲方能力判斷可行性。 3、市場分析、調(diào)研：應(yīng)關(guān)注城市購買力分析、周邊產(chǎn)品分析、同類產(chǎn)品分析等 兩大要點(diǎn)：已有市場數(shù)據(jù)對本項(xiàng)目的影響 重視未來性

3、，要預(yù)測本項(xiàng)目銷售期內(nèi)市場產(chǎn)生的影響,第二階段：召開討論會,1、總結(jié)第一階段動作 2、羅列定位可能，確定初步定位方向 3、初步分析三大可行，排除不可行 4、布置下一階段工作，確定報告框架、模板等。,第三階段：三大可行報告,1、先做PPT，再做報告 2、修正觀點(diǎn),第四階段：出細(xì)化方案和產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書,策劃報告的分類及主要內(nèi)容,前期定位報告,后期營銷報告,基本邏輯,策劃報告的分類及主要內(nèi)容,銷量目標(biāo),=,我們該如何撰寫這些報告呢？,策劃報告撰寫技巧,報告之“道”,一：邏輯的力量,策劃報告撰寫技巧,什么是邏輯？,所謂邏輯：受眾可以理解的 報告主線或上下文的交代和聯(lián)系,什么是邏輯的力量？,通過我們報告

4、的主線（核心問題及解題思路） 一步步的逼著開發(fā)商（領(lǐng)導(dǎo)）認(rèn)同我們的觀點(diǎn),策劃報告撰寫技巧,如何培養(yǎng)邏輯？,金字塔原理,鳥兒都會飛,我們都是鳥,因此我們會飛,我們都會飛,邏輯論證演繹思維,我是麻雀，會飛,你是燕子，會飛,他是喜鵲，會飛,我們都會飛,邏輯論證歸納思維,策劃報告撰寫技巧,結(jié)論的撰寫始終服務(wù)于報告的主線 記住，原則上要做到每一條結(jié)論都有用,怎樣把妹,How,-,先讀懂她,READ,-,讓信任逐步升級,TRUST,-,總有一天她會向你敞開心扉,HEART,-,策劃報告撰寫技巧,報告之“道”,二：經(jīng)典的7:3,策劃報告撰寫技巧,什么是7:3？,7分正，3分奇,以正和，以奇勝,策劃報告撰寫技

5、巧,報告之“道”,三： 圖表與模型,策劃報告撰寫技巧,先看圖 再看表 最后看文字,人們習(xí)慣,策劃報告撰寫技巧,圖表類型簡析,合理運(yùn)用圖表 配合鮮明的標(biāo)記，清晰的結(jié)論 是表達(dá)關(guān)鍵,策劃報告撰寫技巧,SWOT分析,優(yōu)勢,是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。,劣勢,也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。,機(jī)會,是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。,威脅,也是

6、組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。,策劃報告撰寫技巧,優(yōu)勢,劣勢,機(jī)遇,威脅,SO分析 借勢周邊大盤營銷 現(xiàn)場攔截客戶,WT分析 描繪美好前景； 創(chuàng)造特色，形成優(yōu)勢 把握商業(yè)的先機(jī)；,ST分析 產(chǎn)品差異化；更高附加值； 營銷費(fèi)用重點(diǎn)用在現(xiàn)場營銷上，爭奪認(rèn)同越溪板塊的客群。,WO分析 挖掘“老城外溢客群”和“產(chǎn)業(yè)客群”有效需求,區(qū)位交通 歷史傳統(tǒng) 自然資源 產(chǎn)業(yè)資源,“越溪西片區(qū)”的分流作用 兩個大盤的競爭威脅,“副中心”帶動 城市化進(jìn)程加快 產(chǎn)業(yè)依托 區(qū)域房地產(chǎn)市場不斷成熟,所處區(qū)位較偏，配套不成熟 內(nèi)部自然資

7、源缺乏，周邊人口構(gòu)成復(fù)雜。,課堂練習(xí)：項(xiàng)目SWOT分析,每組選定一個自己在操作的項(xiàng)目，羅列SWOT。,策劃報告撰寫技巧,報告之“道”,四：日常積累,策劃報告撰寫技巧,策劃童鞋們在工作過程中，一定多注意積累相關(guān)模塊，形式的部分可以直接套用， 報告撰寫的重心在于內(nèi)容，把思考的火力集中在內(nèi)容上！,在實(shí)際過程中 撰寫房地產(chǎn)策劃報告具體流程？,策劃報告撰寫流程,一、 接到任務(wù)并獲知或判斷甲方關(guān)注點(diǎn),四、 召開討論會尋找項(xiàng)目核心問題及解題方案，制定大綱,二、 向甲方要項(xiàng)目相關(guān)資料,三、 看地并進(jìn)行針對性市場調(diào)研（踩盤）,五、 分工并開始撰寫,六、 內(nèi)容完善,七、 稿件美化,八、 講述,撰寫策劃報告的流程,

8、策劃報告撰寫流程,獲知甲方關(guān)注點(diǎn),挖掘項(xiàng)目難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn),獲知信息,發(fā)現(xiàn)問題,找到 解決方案,解決問題,快速回款,樹立品牌,實(shí)現(xiàn)利潤,報告撰寫,策劃報告撰寫流程,邏輯梳理,版式統(tǒng)一,合稿,內(nèi)容完善,策劃報告撰寫流程,邏輯梳理,主標(biāo)題與子標(biāo)題 各部分的銜接與過渡 前后內(nèi)容一致統(tǒng)一，特別是數(shù)據(jù)方面,內(nèi)容完善,策劃報告撰寫流程,內(nèi)容完善,文件底版 字體、字號 圖表編號 文件風(fēng)格（色調(diào)、契合度等） 企業(yè)LOGO色,版式統(tǒng)一,策劃報告撰寫流程,調(diào)整邏輯 統(tǒng)一版式 文字校對 數(shù)據(jù)校對,合稿,內(nèi)容完善,策劃報告撰寫流程,細(xì)節(jié)制勝,稿件美化,WORD整齊、統(tǒng)一,PPT,區(qū)域特色,項(xiàng)目特色,甲方喜好,策劃報告撰寫流程,講述要點(diǎn),切入點(diǎn)的把握,思路的調(diào)整,重點(diǎn)問題的表達(dá),策劃報告撰寫流程,直截了當(dāng)式：直接切入主題，開始匯報 一段精彩的開場白,講述要點(diǎn),切入點(diǎn)的把握,策劃報告撰寫流程,隨機(jī)應(yīng)變 有的放矢,講述要點(diǎn),思路的調(diào)整,策劃報告撰寫流程,重點(diǎn)部分的表述