【最完整版】營銷策劃實施方案模板

1、【最完整版】營銷策劃實施方案模板【最完整版】營銷策劃實施方案模板作者：日期：【項目名稱】營銷策劃方案文件編號【項目編號】/ABC-SP-SMM-T01文件狀態(tài) 草稿 正式發(fā)布 正在修改當(dāng)前版本擬制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂歷史記錄A - 增加M - 修訂D - 刪除修改人摘要備注變更版本號日期變更類型（A*M*D）【模板使用必讀：模板內(nèi)容和頁眉中【】包含內(nèi)容為指導(dǎo)性的待替換文字，請在使用中替換為具體內(nèi)容，或刪除。文件提交時不得再含有這些內(nèi)容。】目錄1引言 (4)1.1編寫目的 (4)1.2范圍 (4)1.3術(shù)語與縮寫解釋 (4)1.4參考資料 (4)2產(chǎn)品介紹. 錯誤！未定義書簽。3產(chǎn)品面向的用

2、戶群體. 錯誤！未定義書簽。4產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范. 錯誤！未定義書簽。5產(chǎn)品的功能性需求. (8)5.1功能性需求分類. 錯誤！未定義書簽。5.2Feature A. 錯誤！未定義書簽。5.2.1Function A.1錯誤！未定義書簽。6產(chǎn)品的非功能性需求. 錯誤！未定義書簽。6.1用戶界面需求. 錯誤！未定義書簽。6.2軟硬件環(huán)境需求. 錯誤！未定義書簽。6.3產(chǎn)品質(zhì)量需求. 錯誤！未定義書簽。6.4其它需求. 錯誤！未定義書簽。1引言1.1編寫目的1.2范圍1.3術(shù)語與縮寫解釋縮寫、術(shù)語解釋1.4參考資料2概述【提示：（1）說明產(chǎn)品是什么，什么用途。（2）介紹產(chǎn)品的開發(fā)背景?！?營

3、銷策劃目的4市場分析市場現(xiàn)狀分析、宏觀環(huán)境分析、同業(yè)競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析、市場規(guī)模5產(chǎn)品SWOT分析SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）6營銷定位6.1產(chǎn)品定位1產(chǎn)品特征分析(1)產(chǎn)品的性能?產(chǎn)品的性能有哪些? ?產(chǎn)品最突出的性能是什么? ?產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么? ?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求(2)產(chǎn)品的質(zhì)量?產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? ?消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? ?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? ?產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?(3)產(chǎn)品的價格?產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? ?產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? ?消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如

4、何? (4)產(chǎn)品的材質(zhì)，?產(chǎn)品的主要原料是什么? ?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? ?消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何? (5)生產(chǎn)工藝?產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? ?在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? ?消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品? (6)產(chǎn)品的外觀與包裝?產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱? ?產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠? ?外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目? ?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力? ?消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何? (7)與同類產(chǎn)品的比較?在性能上有何優(yōu)勢?有何不足? ?在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足? ?在價格上有何優(yōu)勢?有何不足? ?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何

5、不足? ?在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足? ?在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足? 2.產(chǎn)品生命周期分析(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3.產(chǎn)品的品牌形象分析(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象?企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮? ?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何? ?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處? ?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)? (2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知?消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? ?消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? ?消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? ?產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無間題? 4.產(chǎn)品定位分析(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位?企業(yè)對產(chǎn)品定位有

6、無設(shè)想? ?企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? ?企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處? ?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)? (2)消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知，?消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? ?消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? ?消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? ?產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題? (3)產(chǎn)品定位的效果?產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? ?產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難? 5.產(chǎn)品分析的總結(jié)(1)產(chǎn)品特性?機(jī)會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點(2)產(chǎn)品的生命周期?機(jī)會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點(3)產(chǎn)品的形象?機(jī)會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點(4)產(chǎn)品定位?機(jī)會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點

7、6.2用戶定位1消費者的總體消費態(tài)勢?現(xiàn)有的消費時尚?各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2.現(xiàn)有消費者分析(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成?現(xiàn)有消費者的總量?現(xiàn)有消費者的年齡?現(xiàn)有消費者的職業(yè)?現(xiàn)有消費者的收入?現(xiàn)有消費者的受教育程度?現(xiàn)有消費者的分布(2)現(xiàn)有消費者的消費行為?購買的動機(jī)?購買的時間?購買的頻率?購買的數(shù)量?購買的地點(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度?對產(chǎn)品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認(rèn)知程度?對本品牌的指名購買程度?使用后的滿足程度?未滿足的需求 3.潛在消費者（1)潛在消費者的特性?總量?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為?現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? ?對這些

8、產(chǎn)品的態(tài)度如何? ?有無新的購買計劃? ?有無可能改變計劃購買的品牌? (3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性?潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?4.消費者分析的總結(jié)(1)現(xiàn)有消費者?機(jī)會與威脅?優(yōu)勢與劣勢?重要問題(2)潛在消費者?機(jī)會與威脅，?優(yōu)勢與劣勢?主要問題點，(3)目標(biāo)消費者?目標(biāo)消費群體的特性?目標(biāo)消費群體的共同需求?如何滿足他們的需求?6.3市場定位目標(biāo)市場、市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進(jìn)入與運作思路及設(shè)計6.4營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉7營銷目標(biāo)目標(biāo)市場、銷售目標(biāo)8營銷策略8.1品牌策

9、略（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。8.2價格策略（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。8.3廣告宣傳策略8.4渠道策略（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。8.5促銷策略（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。9行動方案（一）準(zhǔn)備階段（1）制定各地市場啟動方案（2）擬定產(chǎn)品種類，價格（3）組建營銷團(tuán)隊，培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識（4）與媒體單位簽訂合同5）渠道確定（6）完成輔貨（二）導(dǎo)入階段（1）電視、電臺廣告同時發(fā)布（2）報紙協(xié)助宣傳（3）銷售通路的建設(shè)與完善（4）彩色宣傳頁，橫幅懸掛（三）深入階段（1）重點時段電視、電臺提醒廣告。（2）適量報紙軟文宣傳（3）