2021年招商方案寫招商方案范文

1、招商方案寫招商方案范文 招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。下面是招商方案范文，歡迎參閱。 第一，我們 _要招商?招商項目的根本價值在哪里? 在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務(wù)，都必須具有市場價值。對于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。對于客戶來說，商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價值非常重要。這是任何一個招商引資項目成功的關(guān)鍵所在。曼庫索 _曾經(jīng)在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當(dāng)我們經(jīng)營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是：資

2、金、人才、管理、 _ _政策等等。而曼庫索 _的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”，你的客戶的需求是什么?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來撰寫。 第二，我們招商引資的優(yōu)勢在哪里? _我們的項目最值得外商來投資? 盡管我國各省、市地方 _在對外招商書中，都包含有市場分析或預(yù)測的內(nèi)容，但國內(nèi)各地項目招商書中，有關(guān)市場的分析和預(yù)測，絕大部分是對市場籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書夸大對市場的形容，夸大未來的經(jīng)濟效益，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴密的市場調(diào)查，缺乏完整的、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。投資者們對市場的分析和評估極為 _，因為市場分析是否準

3、確，將直接影響到他們投資后的經(jīng)濟效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。 第三，我們的招商引資項目是否經(jīng)得住時間的考驗? 在今天的市場環(huán)境中，競爭異常的慘烈，科學(xué)技術(shù)成 _式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的進程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負責(zé)任，對于我們招商者本身來講也大有裨益。 第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產(chǎn)及財務(wù)分析的方法及程序。 在我們的招商書及商務(wù)計劃書中，金融及財務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。我們

4、在金融及財務(wù)上的理解，往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭，我們常?？吹胶Ｍ馔顿Y者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財務(wù)報表或有關(guān)的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務(wù)資料難以符合投資者的需求，從而導(dǎo)致雙方的合作終止。 故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資分析是專業(yè)性極強的領(lǐng)域，在這一方面，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識，把我們的投資預(yù)期與財務(wù)安排描述得清清楚楚。需要強調(diào)的是，要運用專業(yè)的英文表達出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得。 總而言之，招商引資本身就是一個復(fù)雜且極富專業(yè)性的系

5、統(tǒng)工程。我們必須做到有計劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。 此外，我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結(jié)底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。 最后，還要不厭其煩地強調(diào)一下，做招商書的時候一定要注意，不論多么美好的項目，外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證，而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來進行描述。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯誤，老外對這樣的低級錯誤特別反感。招商書其實也代表著我國的企業(yè)或者 _的一個形象，出現(xiàn)這樣的錯誤對我們來

6、說，不僅僅是面子上過不去的事情。 一、主辦方介紹 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。 我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次我們在一起的公益的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。 經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20xx年11月，響應(yīng)學(xué)院學(xué)會感恩、學(xué)會感動的精神， _了經(jīng)貿(mào)學(xué)院情暖心靈,感動廣外班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的 _，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國

7、泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實習(xí) _招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實習(xí) _崗位，落到實處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦對話企業(yè)高層-論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)的經(jīng)貿(mào)校友 _，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川 _發(fā)生半年后，勤儉 _了一場哀悼逝者、同時激勵人心的汶川 _半年祭。20xx年11月，我會承辦了校級性的大型活動南湖國旅馬爾代夫杯，體現(xiàn)了經(jīng)

8、貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。 二.活動背景: _開放以來，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體-失學(xué)兒童，孤獨老人等。同時，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴重影響了很多人生活。 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著勤儉永遠站在需要幫助的人身邊的宗旨，開展此次主題為我們在一起的公益活動方案的征

9、集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。 三.活動目的: 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為我們在一起的公益活動方案的征集比賽，使大家更加 _公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。 四.活動主題: 我們在一起公益活動方案征集及評選 五.活動形式: (1)照片展宣傳公益活動 (2)征集公益活動方案 (3)公益活動方案初賽 (4)公益活動方案復(fù)賽 (5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案 六.活動

10、地點 校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地) 七.宣傳方式 (續(xù)上表) 八.市場分析 _開放以來，中國的經(jīng) 經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地 _慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。 (1)主辦方可行性: 我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學(xué)校一起活動。并且，我們與大學(xué)城其他高校的

11、_頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。 (2)時間可行性: 如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學(xué)生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。 (3)活動形式可行性: 這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費者市場提供便利。 總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的?？梢娺@次活動是可行的。 九.經(jīng)費預(yù)算 十.備注 (1)中

12、涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式; (2)在活動期間，貴公司可派負責(zé)人到現(xiàn)場視察 _的進程和效果; (3)活動結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供 _反饋; (4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答 十一、 _ 地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué) 單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會 _人:鄭燕妮陳梓楊 廣東外語外貿(mào)大學(xué) 國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院 勤工儉學(xué)會外聯(lián)部 第一章 項目定位 一、統(tǒng)一宣傳口徑 1、宣傳總精神 盛澤城市商業(yè)新財富中心 2、項目地位 順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪 _趨勢，應(yīng)運而生。盛氏集團鼎力巨獻，

13、 _首推，十大重點工程的重中之重。 3、項目意義 搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤 _共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。 4、項目市場定位 融合現(xiàn)代 _和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個與 _、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街! 5、項目基本情況 近十萬平方米的建筑 _，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型 _、著名家電賣場、數(shù)碼 _、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店 _多功能為一體的

14、中高檔shopping _ll，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。 二、招商定位 作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping _ll,我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。 三、業(yè)態(tài)定位 吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、 _、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街(開放式shopping _ll)，滿足各界人士的消費需求。 第二章 招商策略 一、業(yè)態(tài)設(shè)計、業(yè)態(tài)定位策略 準確、差異化的

15、業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。 東盛步行街的 _與運營要始終堅持全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合先進理念。 在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)! 由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右，品牌專賣店占20%左右。 二、店鋪招商策略 考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了先確定主力店，再全面招商的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。 三

16、、為客戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。 四、項目宣傳 _策略 在市場宣傳 _方面，實行整合 _策略，為招商工作提供有力支持。 一為媒體宣傳，二為招商活動。 關(guān)鍵性招商活動如下： 招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點

17、慶典會等。 五、招商進度、質(zhì)量、費用策略 為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量;對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。 1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。 2、關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。 3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。 4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。 5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。 第三

18、章 招商階段、招商目標(biāo)和時間安排 一、階段劃分 招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。 二、招商目標(biāo) 由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下： 1、截止到2xx年12月，基本完成步行街主力店、次主力店(大 _)的招商，完成小 _70%。 2、截止到20xx年5月，基本完成招商任務(wù)。 3、截止到20xx年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭8月底，確保9月份一定開街。 三、時間安排 為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2xx年5月開始執(zhí)行，截止到20xx年開業(yè)。 第四章 _架構(gòu)

19、 一、項目人員招聘 再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。 目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團隊。 一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。 目標(biāo)是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

20、1、五個核心理念的培訓(xùn)。 2、團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。 3、項目知識的培訓(xùn)，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。 4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽 _、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。 5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。 二、招商架構(gòu)、招商機制的建立 在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下： 招商人員主要工作職責(zé) (1)招商一部主要負責(zé)主力店的招商工作：1人 (2)招商二部主要負責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3

21、人 (3)招商三部主要負責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人 (4)招商四部主要負責(zé)綜合類招商工作：2人 (5)策劃部暫定員兩名，主要負責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。 (6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的 _，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構(gòu)，屆時提前3個月報人力資源部。 招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。 (1)招商人員獎勵政策的建立 (2)招商人員處罰政策的建立 (3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等 第

22、五章 招商資料 一、招商手冊(已有)和招商 二、 三、委托經(jīng)營合同 四、定租確認書 五、招商 六、招商流程表 七、招商文案 八、退房申請表等 九、授權(quán)委托書等 第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定 一、招商方式： 1、項目招商發(fā)布會 2、項目推介洽談會 3、大型零售連鎖會議 二、目標(biāo)客戶 主力店 1、 _：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。 2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。 3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。 次主力店 1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式KTV等 2、數(shù)碼 _、書店、運動天地、名品折扣店 3、電影廳及 _電玩 三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立 _，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳 _成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取。 1、專業(yè)的招商 _ 2、專業(yè)的 _交易平臺 3、行業(yè)協(xié)會及 _招商機構(gòu) 4、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達成資源共享的