海天醬油推廣策劃案

1、海天調(diào)味品推廣策劃案前言海天，中國調(diào)味品領(lǐng)導(dǎo)品牌, 億萬家庭熟悉與信賴得味道，健康美味與美好生活得制造者。海天溯源于清代乾隆年間得佛山醬園，至今已有300 年得歷史 ,其工藝講究、口感醇厚得釀造方法領(lǐng)先同儕。海天產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調(diào)味醬、雞精、味精、油類、小調(diào)味品等八大系列 20 多個(gè)規(guī)格與品種。其中海天金標(biāo)生抽、海天草菇老抽、海天海鮮醬油、海天黃豆醬、海天金標(biāo)蠔油等產(chǎn)品均已成功行銷市場數(shù)十年 , 有著龐大得市場基礎(chǔ)與良好得消費(fèi)口碑。經(jīng)過多年得發(fā)展 , 尤其就是近十年來利用現(xiàn)代科技加速推動對傳統(tǒng)醬油產(chǎn)業(yè)得轉(zhuǎn)型升級 , 海天連續(xù) 18 年保持了 8以上得復(fù)合增長率 , 從規(guī)模不足一個(gè)億到

2、 3 年銷售額過百億元 , 產(chǎn)量過百萬噸 , 成為全球著名得專業(yè)調(diào)味品生產(chǎn)與營銷企業(yè) .20 年 2 月 1日，海天在上海證券交易所成功上市, 標(biāo)志著海天發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新得階段。調(diào)味業(yè)就是深具中國美食傳統(tǒng)得產(chǎn)業(yè) , 在中國已有幾千年得歷史文化演變過程海天味業(yè)立足中國調(diào)味業(yè)得文化沃土， 立足美味事業(yè)， 在做深做細(xì)國內(nèi)市場得基礎(chǔ)上 , 更有責(zé)任把“中國味”推廣成為世界語言，把海天做成國際品牌、以集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化、國際化、品牌化得戰(zhàn)略經(jīng)營 , 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 , 傳揚(yáng)美食文化，讓更多人享受美味得歡樂， 讓更多家庭感受生活得美滿。 為社會整體得協(xié)調(diào)與改善 , 貢獻(xiàn)自己得力量 ! 海天，生活多美味！一、市場

3、狀況改革開放以后，我國居民食品消費(fèi)發(fā)生了兩次重要轉(zhuǎn)變 , ：一個(gè)轉(zhuǎn)變就是由賣方市場向買方市場得轉(zhuǎn)變 , “憑票供應(yīng)”得歷史基本上成為過去；二就是由數(shù)量型向質(zhì)量型得轉(zhuǎn)變 , 其特點(diǎn)就就是食品消費(fèi)在生活必需品中得消費(fèi)比重下降，就就是恩格爾系數(shù)下降 , 但食品消費(fèi)得支出比重卻在上升 , 即食物結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大得變化。在這種消費(fèi)趨勢得帶動下 , 我們得食品工業(yè)得到了迅猛得發(fā)展。而在食品工業(yè)迅猛發(fā)展得同時(shí)， 調(diào)味品逐漸成為食品工業(yè)增長與城鄉(xiāng)居民消費(fèi)得新亮點(diǎn) , 地位越來越重要?，F(xiàn)階段我國調(diào)味品產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化有三大特點(diǎn)： 一就是調(diào)味品已經(jīng)成為我國餐飲業(yè)繁榮發(fā)展與提高品質(zhì)與檔次得必備品。 許多品牌飯店、 酒店與

4、招牌菜都離不開獨(dú)具特色得調(diào)味品。 ”。二就是調(diào)味品成為引發(fā)“廚房革命”與“方便食品”升級換代得主要元素。 我三就是當(dāng)前調(diào)味品在食品加工中得作用越來越明顯， 成為食品工業(yè)發(fā)展得重要原輔料。 。目前我們調(diào)味品產(chǎn)業(yè)得發(fā)展與生產(chǎn)市場呈現(xiàn)出以下 5 個(gè)特點(diǎn) :1產(chǎn)銷量穩(wěn)步上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，調(diào)味品花色品種不斷豐富，市場空前繁榮 ;2原有商辦國有企業(yè) , 通過改制與破產(chǎn)等途徑，正在從調(diào)味品產(chǎn)業(yè)中退出, 一部分跨國公司與民營企業(yè)開始進(jìn)入，尤其就是我國民營調(diào)味品企業(yè)發(fā)展十分迅猛;3。企業(yè)與行業(yè)之間得國際交流日益增多；4. 生產(chǎn)工藝技術(shù)不斷改進(jìn)，設(shè)備升級換代加快5質(zhì)量管理與標(biāo)準(zhǔn)化工作加強(qiáng)二、市場分析（一）

5、SW T 分析1、S( 優(yōu)勢）一、廣東佛山氣候濕潤 , 陽光充足 , 為海天提供了優(yōu)質(zhì)得原料- 黃豆 .二、基地概況海天味業(yè)已崛起一座高明得“醬油城” ，就是目前世界最大得“航母級”得調(diào)味品綜合生產(chǎn)基地 , 除生產(chǎn)醬油外 , 還生產(chǎn)包括蠔油、 雞精、醬、醋在內(nèi)得多種調(diào)味品三、六大中心有醬油、蠔油、釀醋、醬等六大產(chǎn)品中心 , 不斷增加科研投入 , 推動產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)得升級；四、天然曬池海天味業(yè)擁有全國最大規(guī)模得天然玻璃曬池群，保證產(chǎn)品純天然釀造得特色.五、科研優(yōu)勢海天率先建成業(yè)內(nèi)唯一得省級 “釀造工程技術(shù)研究開發(fā)中心” 與“產(chǎn)品檢驗(yàn)中心”兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室 , 并與著名得英國中心實(shí)驗(yàn)室等國際科研機(jī)構(gòu)、院

6、校保持長期合作關(guān)系，承擔(dān)國家、省、市得一批重點(diǎn)科研項(xiàng)目 , 儀器裝備、人才隊(duì)伍、科研實(shí)力均具有國際領(lǐng)先水平2、W(劣勢 )1、目前全國調(diào)味品市場中競爭層次低，普通消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度不高。而外資企業(yè)又占據(jù)資金、人才等優(yōu)勢，使得海天在與國外產(chǎn)品競爭中處于劣勢, 與國內(nèi)競爭又無法進(jìn)一步激進(jìn)發(fā)展.、海天味業(yè)只在醬油單方面單方面知名度較高，而其她如雞精、醋、雞粉等產(chǎn)品不如太太樂等品牌. 海天以醬油為主打產(chǎn)品，海天招牌拌飯醬有待進(jìn)一步宣傳。3、O(機(jī)會 )(1 ）快節(jié)奏得生活 , 人們對快餐生活需求量增加， 這事海天拌飯醬推廣得有利得社會環(huán)境。（ 2) 海天產(chǎn)品已經(jīng)打開了市場， 基本已經(jīng)得到消費(fèi)者認(rèn)同 ,

7、 這為海天招牌拌飯醬提供了一個(gè)通路機(jī)會。4、T（威脅 )( ）市場得競爭進(jìn)一步加劇由于大量競爭對手得存在而使市場得競爭更加殘酷與激烈, 這就給企業(yè)帶來了更多得挑戰(zhàn)與壓力。國內(nèi)調(diào)味業(yè)知名品牌調(diào)查:海天 （中國名牌 , 中國馳名商標(biāo) , 佛山市海天味業(yè)）加加 IAJ A ( 中國名牌 , 中國馳名商標(biāo)，十大醬油品牌，加加醬業(yè)長沙)李錦記（中國馳名商標(biāo)，中國名牌, 南方李錦記有限公司）淘大( 達(dá)能旗下 , 十大醬油品牌 , 于 197 年廈門 / 上海 / 大同 )廚邦 - 岐江橋（廣東美味鮮食品，中國名牌, 十大醬油品牌）金獅（中國名牌，十大醬油品牌, 北京王致與食品集團(tuán) )珍極( 中國馳名商標(biāo)

8、, 中國名牌 , 石家莊珍極釀造集團(tuán) )珠江橋 ( 中國名牌 , 中國馳名商標(biāo)，廣東省食品進(jìn)出口集團(tuán)公司）味事達(dá)（中國名牌，十大醬油品牌，開平味事達(dá)調(diào)味品有限公司)太太樂 ( 十大調(diào)味品品牌 , 上海太太樂食品有限公司)四川清香園中壩，廣東致美齋由上述一些知名調(diào)味品牌可以瞧出，國內(nèi)調(diào)味業(yè)競爭十分激烈， 僅在海天所在地廣東，就有四家知名品牌所在，本土競爭壓力大，就是海天威脅之一.（2）、潛在競爭者實(shí)力強(qiáng)大：日本醬油老大龜甲萬與臺灣統(tǒng)一集團(tuán)聯(lián)合得統(tǒng)萬公司在昆山投入生產(chǎn)； 雀巢相繼收購上海太太樂與四川豪吉并對豪吉旗下得醬油廠投入巨資；李錦記在廣東新會建立年產(chǎn) 5 萬噸醬油廠 ; 安徽得豐原集團(tuán) ,

9、河南得南街村以及其她不知名得公司正在進(jìn)軍這一行業(yè)。終端表現(xiàn)通過對附近一些超市、商店調(diào)查分析得出：1、海天產(chǎn)品終端表現(xiàn)從以下三方面分析（ ) 出售得海天產(chǎn)品種類： 市場里面得店鋪均經(jīng)營得海天產(chǎn)品有, 海天老抽王、海天草菇老抽、海天耗油、老抽豉油等幾種。小店經(jīng)營得海天產(chǎn)品只有一種即海天天天樂廚（其她品牌只有富士櫻）。沃爾瑪前進(jìn)店銷售得海天產(chǎn)品有，海天金標(biāo)生抽、海天鐵強(qiáng)化上等老抽、海天老陳醋、海天耗油、海天蒸魚豉油、海天鮮味生抽等這幾種。（2）產(chǎn)品在貨架上得陳列方式：市場里面有得店鋪將它們出售得海天產(chǎn)品均一起擺放在一個(gè)平鋪得柜臺上面（旁邊沒有其她品牌) ，有得店鋪則把它們與其她品牌一起放置在一個(gè)貨架

10、上面，不過都就是顧客容易伸手取得得地方，直接面向顧客。小店則把產(chǎn)品放在貨架得最底端, 可以瞧得出來這類產(chǎn)品在該小店里面不就是主打商品。沃爾瑪前進(jìn)店就是以一排排貨架得形式展示商品得, 調(diào)查得知 , 海天產(chǎn)品中得醬油、醋、耗油均放在貨架得中層位置，也就就是顧客容易伸手夠到得地方，方便顧客購買 .(3 ）銷售情況： 訪問了店鋪得經(jīng)營者以服務(wù)員對海天產(chǎn)品得瞧法， 她們都說賣得很好（具體數(shù)額不給透露 ). 在下午兩點(diǎn)到六點(diǎn)這一時(shí)間段調(diào)查沃爾瑪前進(jìn)店，發(fā)現(xiàn)服務(wù)員每隔一段時(shí)間就會補(bǔ)上一些海天產(chǎn)品得貨物。、消費(fèi)者得評價(jià) 通過調(diào)查這三家零售商 , 顧客們對海天都給予了較好得評價(jià)，特別就是海天耗油與草菇老抽 ,

11、就是許多顧客多年一直很信賴得產(chǎn)品，可見海天醬油與耗油等產(chǎn)品在消費(fèi)者心中具有很好得口碑 .、競爭品牌狀況 通過調(diào)查三家零售商 , 海天產(chǎn)品得競爭品牌有 : 醬油類：廣州紅橋萬味、六月鮮醬油、金生泉草菇老抽、北康黃豆醬油、富士櫻、廚邦（醬油、美味鮮醬油）、李錦記（精選生抽、雙茶老抽、東古海鮮醬油 . 耗油類 :李錦記財(cái)神耗油、 醋類：威極陳醋、山西老陳醋、桂花香醋、北京米醋。 其她類：蒸魚豉油、美極鮮汁油。 通過調(diào)查沃爾瑪前進(jìn)店，發(fā)現(xiàn)廚邦醬油、李錦記 ( 精選生抽、財(cái)神耗油 ) 就是分別單獨(dú)擺放在一個(gè)小貨架上出售得 ( 服務(wù)員解釋就是產(chǎn)品促銷 ) ，而海天產(chǎn)品則與其她產(chǎn)品一起展現(xiàn)在一排排得貨架上。

12、同時(shí),在沃爾瑪前進(jìn)店出售得雞精中， 沒有找到海天生產(chǎn)得雞精產(chǎn)品， 有得則就是大喜大、家樂、太太樂雞精等品牌。4、品牌知名度： 通過這次調(diào)查，從小店到超級超市，它們都在出售海天得產(chǎn)品，可見海天產(chǎn)品在消費(fèi)者心中具有很高得知名度，尤其年齡在30 歲以上 得消費(fèi)者，她們大都表示認(rèn)識海天得產(chǎn)品 , 而且都喜歡使用 . 在年輕消費(fèi)者中地位不高。三、營銷目標(biāo)（一）提高海天味業(yè)得知名度與美譽(yù)度；( 二）讓消費(fèi)者接受“大小愛吃得醬”概念，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念；（三）將海天打造成為國內(nèi)調(diào)味品市場得領(lǐng)導(dǎo)品牌。 擴(kuò)大海天品牌及海天招牌拌飯醬在年輕消費(fèi)群體中得影響力， 吸引新得消費(fèi)者嘗試進(jìn)而激發(fā)購買海天招牌拌飯醬。四、廣告口

13、號與廣告主題( 一) 廣告口號 : 海天招牌拌飯醬，大小愛吃，美味隨身帶！拌飯、拌面就是其瞧家功夫 , 米飯拌一拌 , 普通得白飯頓時(shí)活色添香 ; 面條拌一拌，讓人得食欲馬上被吊足 . 更有大粒香菇、嚼勁十足，您要做得就就是盛一碗飯或者下一碗面條，再打開一瓶海天招牌拌飯醬 , 就可以“大開吃戒 了。海天，生活多美味！( 二）廣告標(biāo)題 ：“大小愛吃得醬 五、營銷戰(zhàn)略消費(fèi)者在選擇某種產(chǎn)品得時(shí)候都會在自己得頭腦中列一個(gè)清單， 產(chǎn)品只有被消費(fèi)者列進(jìn)清單才有被選擇得希望。 一切營銷得目得在于通過各種方式得宣傳促銷引起消費(fèi)者得注意，在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)位置 ,這個(gè)位置越靠前就越容易產(chǎn)生銷售。如何引起消費(fèi)

14、者得注意并在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)位置？差異化 ,有了差異化才能吸引目光，才能給人留下深刻得印象.差異化戰(zhàn)略得益處 :1、建立起消費(fèi)者對產(chǎn)品得認(rèn)識與信賴， 當(dāng)產(chǎn)品得價(jià)格發(fā)生變化時(shí) , 消費(fèi)者得敏感程度就會降低。這樣 , 差異化戰(zhàn)略可為企業(yè)在同行業(yè)競爭中形成一個(gè)隔離地帶 , 避免競爭對手得侵害 .2、企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略， 使得消費(fèi)者缺乏與之可比較得產(chǎn)品選擇, 降低消費(fèi)者對價(jià)格得敏感度。3、企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略建立起消費(fèi)者對本產(chǎn)品得信賴, 使得替代產(chǎn)品難以在產(chǎn)品特性上與之競爭。差異化戰(zhàn)略得思想源自哈佛大學(xué)商學(xué)院著名教授 - 當(dāng)今世界上少數(shù)最有影響得管理學(xué)家之一：邁克爾 ?波特 , 波特把差異化戰(zhàn)略定義

15、為 : 將產(chǎn)品與公司提供得服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性得東西。( 一) 海天招牌拌飯醬得產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化 海天招牌拌飯醬精選優(yōu)質(zhì)黃豆天然發(fā)酵， 經(jīng)十余道工序精心調(diào)制， 柔辣香濃 , 美味可口。適合拌飯、拌面、佐餐及蒸、炒、悶、等各種創(chuàng)意吃法 , 就是一家大小及 FF E 人群都愛吃、并可以多吃一點(diǎn)得“海天”招牌醬料。這就是在飲食方面得一個(gè)創(chuàng)新，與以往海天只生產(chǎn)醬油這一觀念相區(qū)別。產(chǎn)品得特征就是消費(fèi)者所想要得到得利益點(diǎn)，找到這個(gè)利益點(diǎn)就需要進(jìn)行充分傳播 , 把這個(gè)利益點(diǎn)深入透徹地傳達(dá)給消費(fèi)者.海天“招牌拌飯醬”， 與海天其她眾多得醬料有所不同， 可謂就是海天真正意義上得第一款

16、即食佐餐醬 , 傾注了海天在醬料制作上得全部心血 , 融匯了海天在天然發(fā)酵工藝、醬油釀制工藝、健康油制工藝等多方面領(lǐng)先工藝得精華。廣告語選定：海天拌飯醬, 大小愛吃得醬( 二）海天得市場差異化根據(jù)上述調(diào)查可知 , 調(diào)味品市場主要消費(fèi)人群就是 30 歲左右得中年家庭婦女 , 而在年輕人當(dāng)中 , 對調(diào)味品得需求量不大 . 海天招牌拌飯醬可以打破這一市場差異，將年輕消費(fèi)者吸引過來 , 從而與其她產(chǎn)品形成市場差異化，占領(lǐng)年輕消費(fèi)人群。( 三) 海天得包裝差異化海天招牌拌飯醬得用途拌：拌米飯拌粉面抹：抹大餅夾饅頭蘸 :蘸餃子蘸時(shí)蔬炒：炒年糕炒大蝦蒸:蒸排骨蒸雞蛋燜:燜牛肉燜豆腐海天拌飯醬得多種用途決定了

17、海天得目標(biāo)消費(fèi)人群.在現(xiàn)階段高節(jié)奏得生活方式下，年輕消費(fèi)者很少將時(shí)間用在飲食上 ,而海天拌飯醬可以更好得幫助她們節(jié)省時(shí)間并且享受美味。在包裝上應(yīng)該分為三種 ,一種就是家庭裝，可以罐裝配勺 ,這樣方便家庭使用 .另一種則采用瓶式裝，擠壓出醬 ,方便攜帶，可以滿足年輕消費(fèi)人群 .第三，海天“招牌拌飯醬 一個(gè)口味，兩款包裝。無論您就是喜歡溫情如水得內(nèi)斂粉藍(lán) , 還就是喜歡明快氣爽得活潑明黃，都有您得選擇！吃醬還能吃出小資味！定位策略 :1、實(shí)體定位策略高品質(zhì)海天位于廣東佛山 , 哪里陽光充足，日照較好，氣候濕潤，并且原料- 黃豆好 , 這就是海天得品質(zhì)優(yōu)勢，海天要把這一重要優(yōu)勢用廣告進(jìn)行傳播。使海天

18、這一品牌、產(chǎn)品在消費(fèi)者心中獲得一個(gè)據(jù)點(diǎn), 影響她們得消費(fèi)心理 .2、觀念定位策略 - 飲食藝術(shù)海天在消費(fèi)者心中一直以醬油、 醋等為主 , 而拌飯醬作為一種新產(chǎn)品, 在消費(fèi)者飲食觀念中影響較小。 要擴(kuò)大拌飯醬得影響力 , 擴(kuò)大海天得知名度 , 不妨打出飲食藝術(shù)這一前衛(wèi)觀念來 , 將海天拌飯醬大小愛吃得醬一舉打入年輕消費(fèi)者中去。六、媒體選擇主要媒體 : 電視角標(biāo)、電視廣告、車體廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺廣告、招貼、 X 展架。( 一）網(wǎng)絡(luò)媒體： 在一些年輕人中流行得網(wǎng)站、貼吧、視頻瀏覽器中投放系列視頻廣告( 二) 電視角標(biāo) :（為在年輕消費(fèi)者中擴(kuò)大影響力, 可選擇年輕消費(fèi)者喜愛得電視頻道，如江蘇衛(wèi)視、湖

19、南衛(wèi)視)1、江蘇衛(wèi)視非誠勿擾節(jié)目時(shí)，可在電視角標(biāo)宣傳海天口號: 海天拌飯醬 , 大小愛吃得醬11 ：0 -11: 0 1:10 22:00、湖南衛(wèi)視大片播出時(shí)間： : 0 2: 我們約會吧：2：0 23： 00電視角標(biāo)價(jià)格 :常年投放：( 三）音樂廣播電臺 :如廣東人民廣播電臺FM99、3，增加宣傳內(nèi)容 , 最好時(shí)常更改宣傳內(nèi)容 , 作具體得宣傳 .（四）車體廣告：在原有車體廣告基礎(chǔ)上，爭取明年增加車體廣告及車外貼廣告、車內(nèi)帖( 公交車 ) 廣告、拉手廣告、座套廣告得媒體宣傳。內(nèi)容：海天拌飯醬，大小愛吃得醬! （附帶海天拌飯醬產(chǎn)品創(chuàng)意圖）（五）招貼畫、 X 展架：內(nèi)容：海天拌飯醬 , 大小愛吃

20、得醬！海天，生活多美好。七 、營銷活動（一 ) 海天拌飯醬，大小愛吃得醬！1 、活動目得 :在年輕消費(fèi)者中推廣海天產(chǎn)品，將海天招牌拌飯醬推廣出去2 、活動對象：年輕消費(fèi)人群3 、活動主題： 海天拌飯醬 , 大小愛吃得醬！、活動方式： 在各大高校食堂附近推出免費(fèi)試吃餐車，憑宣傳單頁領(lǐng)取小包拌飯醬試吃，并開展微信評議活動, 評選出大學(xué)生最喜愛得口味拌飯醬.6 、廣告配合方式：一個(gè)成功得促銷活動 ,需要全方位得廣告配合。在媒體上進(jìn)行宣傳，如在高校貼吧, 電視臺上做廣告 . 海報(bào)張貼在校園內(nèi)進(jìn)行海報(bào)張貼 , 內(nèi)容為活動主題與活動方式內(nèi)容。?7 、前期準(zhǔn)備 :在人員安排方面要 “人人有事做 , 事事有人

21、管 ”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn) .誰負(fù)責(zé)酒店得溝通工作？誰負(fù)責(zé)與媒體得溝通？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理 ?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)微信管理 ?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚。?在物資準(zhǔn)備方面 ,要事無巨細(xì)，包括宣傳單頁、海報(bào)、獎(jiǎng)品等等都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場得忙亂.八、宣傳腳本（一 )電視廣告鏡頭一（場景特寫、廣角 )：地點(diǎn) : 學(xué)校食堂場景：正在吃午飯得青年學(xué)生音樂：輕音樂 , 有人得吵雜聲鏡頭二 ( 近景 , 敘述鏡頭）一對情侶。女孩將筷子一扔 : 整天這種飯菜 , 不咸、不辣 , 什么味道都沒有 , 不吃啦！男孩：學(xué)校食堂就這樣 , 那您還想吃什么呀 . 快吃 , 待會還要上課呢。女孩：我不想吃這個(gè)！我想吃( 幻想狀態(tài) ) 播出幻想內(nèi)容 :男孩（無奈得表情），略作思考狀：不想吃菜？那我們就拌飯吧！鏡頭三 : ( 特寫鏡頭 )屏幕出現(xiàn)海天拌飯醬產(chǎn)品圖: 沒菜得時(shí)候 ,拌飯還就是不錯(cuò)得。(二 )廣播廣告內(nèi)容（一）：女 : 上了一整天班，累斗累死了 , 不想做飯了。男: 不想做菜 ?那我們來拌飯吧 !廣告語：海天拌飯醬，