商務談判之可行性報告

1、calla 系列情侶商品可研究性報告唯“一 ”送給唯一的 ta1引言網(wǎng)絡營銷為主的產(chǎn)， 供，銷一體服務是以互聯(lián)網(wǎng)為營銷方式， 以提供自主研發(fā)的產(chǎn)品為基礎，利用網(wǎng)站優(yōu)化，搜索引擎化，電子郵件營銷等手段，為客戶提供的一系列服務。 目前市場上缺少專業(yè)提供情侶用品的網(wǎng)店， 而顧客的需求量很大，面對市場的發(fā)展和顧客的需要，公司開始推出以賣情侶用品為主的產(chǎn)、供、銷一線服務，自主研發(fā)各種情侶用品，并通過 ms beauty 網(wǎng)站進行銷售。本投資方向符合國家對高新技術企業(yè)自主研發(fā)能力的要求，符合產(chǎn)業(yè)政策，有利于提高國內(nèi)網(wǎng)絡行銷行業(yè)的技術水平，成為行業(yè)技術發(fā)展的風向標。該項目的建設實施不禁有利于在該領域使公司擴

2、大市場占有率， 還將會創(chuàng)造更所就業(yè)機會， 并培養(yǎng)更多人才和服務團隊， 急劇增加企業(yè)盈利能力。 項目將會對我國網(wǎng)絡行銷行業(yè)進行一次全面的提升， 改變單一的網(wǎng)絡營銷， 提升企業(yè)的競爭力，并幫助在網(wǎng)絡營銷業(yè)務中擁有發(fā)更多的話語權(quán)，促進行業(yè)的發(fā)展。隨著電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃的實施，電子商務在國民經(jīng)濟各部門中將得到進一步的推廣和應用。電子商務交易額呈現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)增長態(tài)勢；在區(qū)域發(fā)展方面，長三角、珠三角和環(huán)渤海等東南沿海的電子商務在繼續(xù)高速增長的同時，輻射力也逐漸提高， 將促進東部和中西部地區(qū)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展；在企業(yè)應用方面，在國家、各級政府的政策引導下，在電子商務服務業(yè)的協(xié)助下，將促進企業(yè)由非支付型電子

3、商務向支付型電子商務發(fā)展、 協(xié)同電子商務的發(fā)展， 深化企業(yè)應用水平。2一、 項目概括（一）：項目總論1.項目名稱 ：calla（馬蹄蓮）系列情侶商品開發(fā)（ 1） 項目介紹的內(nèi)容：拓展以“情侶網(wǎng)購”為途徑的產(chǎn)、供、銷一線服務，馬蹄蓮）寓意愛情，永恒的馬蹄蓮系列情侶商品自主開發(fā)自主線上銷售（2） 項目承辦單位介紹：ms beauty 成立于 2006 年，誕生以來，憑借獨創(chuàng)的 “高端產(chǎn)品、特色網(wǎng)購、快捷配送”之模式，迅速成長為最有影響力和輻射力的網(wǎng)站。目前，是第一大專業(yè)化妝品網(wǎng)絡團購零售商圈，其目標是致力于創(chuàng)造全國首選產(chǎn)，供，銷一體的網(wǎng)絡零售商圈 ,并且繼續(xù)采用團網(wǎng)購模式，讓網(wǎng)購人群樂而不返。經(jīng)過

4、 5 年的發(fā)展，截至2009 年底， ms 擁有注冊會員1.7 億，注冊用戶還在不斷增長！據(jù)統(tǒng)計， ms.2009 年的交易額為1083 億人民幣， 2010 年則高達1.5 億元人民幣，是最大的化妝品網(wǎng)絡零售商圈。ms beauty 商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商， 為商家和消費者之間提供100% 品質(zhì)保證的商品， 7 天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務。（ 3） 項目目標：通過增加“ calla”系列商品購買的板塊， 通過這一獨特性的商品定位幫助 ms.beauty 跳出激烈的網(wǎng)購競爭， 以獨特， 唯一的姿態(tài)， 以商品為主要兩點達到帶動整個公司的擴大市場份額，提高知名度的目的

5、從而獲得更大的盈利。.（ 4）項目規(guī)模國內(nèi)最大的產(chǎn)，供，銷網(wǎng)站。投資5000 多萬開發(fā)新的商品。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，項目從 2011 年開始實施，項目總投資5000 萬元（其中研發(fā)費用500 萬元），生產(chǎn)后實現(xiàn)一年遍及全國的規(guī)模。項目建設期1 年，從 2012 年開始投產(chǎn) ,隨著項目的技術及生產(chǎn)工藝的成熟,預計在2012 年達到設計生產(chǎn)能力。項目產(chǎn)品生產(chǎn)年份的達產(chǎn)系數(shù)分別為30、 80、100。3二、 投資項目建設背景、必要性、可行性(一)項目提出的背景和依據(jù)1. 我國電子商務發(fā)展狀況及趨勢我國電子商務發(fā)展呈現(xiàn)典型的塊狀經(jīng)濟特征，東南沿海屬于較為發(fā)達地區(qū)， 北部和中部屬于快速發(fā)展地區(qū)，西部則相

6、對落后。自 2005 年以來，我國電子商務市場交易額穩(wěn)定增長，2007 年我國電子商務市場規(guī)模突破 17000 億元。 未來 3 年，仍是我國電子商務投資規(guī)模持續(xù)增長和爆發(fā)的時期，我國電子商務投資市場將迎來新一輪的發(fā)展高潮。一方面，2007 年國家“十一五”電子商務發(fā)展規(guī)劃的頒布標志著政府推動電子商務的總體布局已經(jīng)形成；另一方面， 電子商務在企業(yè)的應用成效以及對經(jīng)濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。2007 年我國 b2b 電子商務交易額約為12500 億元，比 2006 年增長 25.5%。目前 b2b 市場的集中度較高，在綜合類網(wǎng)站中，阿里巴巴已占近乎7 成份額。 2007 年我國 b2c 網(wǎng)

7、站總收入約為 52.2 億元，同比增長 33.5%。b2c 是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務的主要形式，隨著網(wǎng)絡購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務化程度的提升，在總體規(guī)模上b2c 將會有一個長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。2007 年我國 c2c 交易額約為410.4億元，同比增長 90%； c2c 是目前我國網(wǎng)購的主要形式，但普及率還較低，不到網(wǎng)民總數(shù)的 3 成。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局推動中國網(wǎng)購市場快速發(fā)展的主要原因有兩個：一、網(wǎng)民數(shù)和網(wǎng)購人數(shù)的急劇增長。二、上網(wǎng)購物已成為主流消費人群的消費習慣之一?？傮w用戶規(guī)模2008 年中國網(wǎng)購注冊用戶達1.2 億人，同比增長185%。其中，淘寶

8、網(wǎng)注冊會員達9800 萬人，超70%網(wǎng)購用戶均集中在二三線區(qū)域。大城市網(wǎng)購市場漸趨飽和，二三線區(qū)域?qū)⒃?009 年成為中國網(wǎng)購市場的主要推動力量，這也保證了2009 年中國網(wǎng)購市場繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢。4圖表 2001-2008年中國網(wǎng)絡購物市場總體用戶規(guī)模資料來源： * 研究中心市場發(fā)展前景按近年的年均增速和網(wǎng)絡購物的幾何式增長，預計到2012 年，網(wǎng)絡購物市場將占據(jù)社會消費品零售總額5%-8% 的份額。目前，中國網(wǎng)絡購物市場僅占社會消費品零售總額的1.15%左右。我國電子商務發(fā)展趨勢（ 1）電子商務的發(fā)展環(huán)境將不斷完善，發(fā)展動力持續(xù)增強隨著市場經(jīng)濟體制進一步完善，推進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)

9、構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用于生產(chǎn)、流通、 消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強，有關電子商務的政策、法律、法規(guī)將不斷出臺，電子商務發(fā)展的政策法律環(huán)境將不斷完善。同時，也促使物流、信用、電子支付等電子商務支撐體系建設更全面的展開，從而使得電子商務發(fā)展的內(nèi)在動力持續(xù)增強。（ 2）電子商務應用將達到新的廣度和深度隨著電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃的實施，電子商務在國民經(jīng)濟各部門中將得到進一步的推廣和應用。 電子商務交易額呈現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)增長態(tài)勢；在區(qū)域發(fā)展方面，長三角、珠三角和環(huán)渤海等東南沿海的電子商務在繼續(xù)高速增長的同時

10、，輻射力也逐漸提高， 將促進東部和中西部地區(qū)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展；在企業(yè)應用方面，在國家、各級政府的政策引導下， 在電子商務服務業(yè)的協(xié)助下， 將促進企業(yè)由非支付型電子商務向支付型電子商務發(fā)展、協(xié)同電子商務的發(fā)展，深化企業(yè)應用水平。（ 3）電子商務與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合不斷加大，加速形成經(jīng)濟競爭新態(tài)勢在綜合性電子商務網(wǎng)站已經(jīng)占據(jù)綜合類b2b 領域絕大部分市場的情況下，越來越多的行業(yè)電子商務網(wǎng)站已經(jīng)在綜合網(wǎng)站市場之外尋求專業(yè)化細分領域的發(fā)展。電子商務正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行深入的融合，兩者相互促進，協(xié)調(diào)發(fā)展。（ 4）電子商務服務業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步成為國民經(jīng)濟新的增長點隨著企業(yè)供應鏈電子商務、國際電子商務的發(fā)展，將帶

11、動電子商務服務業(yè)的發(fā)展，圍繞電子商務服務形成的從低端技術環(huán)節(jié)到中端支撐環(huán)節(jié)再到高端應用環(huán)節(jié)的電子商務服務鏈在我國結(jié)點飽滿， 一個全新視角的電子商務服務業(yè)群正在形成，將成為未來國民經(jīng)濟新的增長點。52.以網(wǎng)上商城重復的單一商品類型為依據(jù)在當今在綜合性電子商務網(wǎng)站已經(jīng)占據(jù)綜合類b2b 領域絕大部分市場的情況下，越來越多的行業(yè)電子商務網(wǎng)站已經(jīng)在綜合網(wǎng)站市場之外尋求專業(yè)化細分領域的發(fā)展。本公司從三年前便帶著前瞻性的眼光開始對網(wǎng)購進行整合，試圖從網(wǎng)購的激烈競爭之中抽身做到專業(yè)性第一品牌， 開始主要從事于女性化妝品團購， 兩年之內(nèi)發(fā)展迅速并很快在化妝品網(wǎng)購市場份額中占有近 30%，每日網(wǎng)頁瀏覽量近 100

12、 萬。電器類鞋帽類綜合性衣物類如上圖所示，在眾多網(wǎng)上購物網(wǎng)站中，大部分網(wǎng)站都經(jīng)營綜合類商品，以及眾多符合網(wǎng)購趨勢專業(yè)化細分的網(wǎng)上購物網(wǎng)站迅速發(fā)展如樂淘、聚美優(yōu)品等等專業(yè)性發(fā)展。本公司為發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)中的獨特性品牌。本公司決定開發(fā)網(wǎng)上空白銷售板塊“情侶專線” ?！扒閭H專線”是一條專為情侶設計的生產(chǎn)線，主打商品獨特，唯一性。 為每一對擁有獨特記憶的情侶留下浪漫足跡， 為他們美好回憶增添幸福感和飽含紀念意義的商品。 我們公司試圖通過“情侶專線” calla 為情侶這一空白的網(wǎng)絡時尚寫上濃墨重彩的一筆，從而也幫助我們公司進一步細化產(chǎn)業(yè)分類， 提高公司品牌知名度和創(chuàng)造出公司唯一性。 不再在綜合類商品或女性

13、類網(wǎng)購中進行搏命競爭，轉(zhuǎn)而向新穎的獨特的領域開發(fā)、進軍。calla 系列商品是在眾多單一性重復商品網(wǎng)站銷售的模式下開發(fā)的一款針對新的客戶群體情侶， 旨在為客戶提供獨特唯一指定商品。其擁有廣闊的市場和前景，數(shù)據(jù)顯示在大學生活中，情侶比例占到60%，并且在如今婚戀網(wǎng)站和婚戀節(jié)目均大熱的情況下，情侶網(wǎng)購也應運而生。 它是在 ms.beauty 近五年迅速崛起， 已擁有一定資金的基礎上開發(fā)的新項目，擁有強大的生命力和創(chuàng)新意識。我公司近 5年的凈利潤21.5億1凈利潤0.5020072008200920102011年6(二 ) 網(wǎng)站投資建設項目必要性1. 實現(xiàn)公司擴大市場份額的發(fā)展目標的要求品牌影響力與

14、市場占有率息息相關。在日益動蕩多變的市場條件下，品牌已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)求得長期生存與成長的關鍵。而服務是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點。美國一項稱為pims 的研究表明，市場占有率是影響投資收益率最重要的變數(shù)之一。市場占有率越高，投資收益率也越大，市場占有率在10%以下的企業(yè)，投資收益率在9%左右；市場占有率超過40%的企業(yè)， 能獲得超過30%的平均收益率。市場占有率每產(chǎn)生10%的差異，會使投資收益率平均產(chǎn)生5%的差異。而品牌影響力又與市場占有率息息相關。 在日益動蕩多變的市場條件下，品牌已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)求得長期生存與成長的關鍵。而服務是品牌的重要支

15、撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點。 縱觀當前的國際市場，其生產(chǎn)力已經(jīng)處于過剩狀態(tài)，幾乎所有采用市場經(jīng)濟運行機制的國家都不同程度地進入到了買方市場。市場競爭的環(huán)境和手段同過去相比已經(jīng)發(fā)生了很大的變化， 企業(yè)取勝的主要競爭手段已不再是單純的產(chǎn)品。今年 3 月， ms.beauty 出臺了“唯一性獨特性情侶專線” ，并制定了一系列的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，力爭盡快提升長航集團在長江上的主導地位。 根據(jù)集團的這一新戰(zhàn)略，如何優(yōu)化服務， 進一步擴大品牌影響和市場占有率是我們目前迫切需要考慮的問題。2. 實現(xiàn)研發(fā)中心擴充改造面對競爭不斷激烈的市場，既需要對現(xiàn)有量產(chǎn)的產(chǎn)品，在工藝優(yōu)化、 成本節(jié)約等方面引進新技

16、術， 還需要以行業(yè)發(fā)展和客戶需求為導向，開發(fā)出技術含量高、功能豐富、 質(zhì)量可靠的新產(chǎn)品， 為公司的可持續(xù)經(jīng)營和快速發(fā)展提供有力保障。因此，本公司擬通過引進科技人才壯大研發(fā)隊伍、改善研發(fā)環(huán)境、引進先進研發(fā)手段、完善研發(fā)管理流程，來完善現(xiàn)有技術創(chuàng)新體系。公司本次擬投入資金500 萬元進一步加強產(chǎn)品研發(fā)為重點的研發(fā)中心技改擴建，進一步提升公司在電子安防產(chǎn)品研發(fā)領域的核心競爭力。而項目的獨特性在it 服務領域表現(xiàn)得非常突出， 廠商不僅向客戶提供產(chǎn)品，更重要是根據(jù)其要求提供不同的解決方案。即使有現(xiàn)成的解決方案， 也需要根據(jù)客戶的特殊要求進行一定的客戶化工作，因此可以說每個項目都有區(qū)別。項目的這種獨特性對

17、實際管理項目有非常重要的指導意義面對激烈的互聯(lián)網(wǎng)銷售競爭，要從當中脫穎而出就必須使公司具有自己的特點和標志性的銷售，為了使公司能夠盡快的跳出混亂的戰(zhàn)海中，實現(xiàn)研發(fā)中心的擴充和改造就勢在必行，在生產(chǎn)線必須擺脫單一的并且沒有特點的生產(chǎn)，在銷售上也需要擺脫和競爭對手千篇一律的方式， 只有這樣才能提高競爭力從而脫穎而出。于是我們試圖從研發(fā)上，從根本上來改變現(xiàn)狀， calla 這一情侶專線就是打出獨樹一幟的品牌戰(zhàn)略，以物以稀為貴的觀念進行銷售。為每一對擁有獨特記憶的情侶留下浪漫足跡，為他們美好回憶增添幸福感和飽含紀念意義的商品。我們公司試圖通過“情侶專線”calla為情侶這一空白的網(wǎng)絡購物板塊寫上濃墨重

18、彩的一筆， 此項目中需要技術部和設計部的通力合作為每一對顧客進行獨特設計，研發(fā)中心需不斷引進新的產(chǎn)品和引進新的設計理念來維持這條生產(chǎn)線的正常運作和盈利。7(二 ) 網(wǎng)站投資建設項目必要性1. 實現(xiàn)公司擴大市場份額的發(fā)展目標的要求品牌影響力與市場占有率息息相關。在日益動蕩多變的市場條件下，品牌已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)求得長期生存與成長的關鍵。而服務是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點。美國一項稱為pims 的研究表明，市場占有率是影響投資收益率最重要的變數(shù)之一。市場占有率越高，投資收益率也越大，市場占有率在10%以下的企業(yè)，投資收益率在9%左右；市場占有率超過40%的企業(yè)

19、， 能獲得超過30%的平均收益率。市場占有率每產(chǎn)生10%的差異，會使投資收益率平均產(chǎn)生5%的差異。而品牌影響力又與市場占有率息息相關。 在日益動蕩多變的市場條件下，品牌已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)求得長期生存與成長的關鍵。而服務是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點。 縱觀當前的國際市場，其生產(chǎn)力已經(jīng)處于過剩狀態(tài)，幾乎所有采用市場經(jīng)濟運行機制的國家都不同程度地進入到了買方市場。市場競爭的環(huán)境和手段同過去相比已經(jīng)發(fā)生了很大的變化， 企業(yè)取勝的主要競爭手段已不再是單純的產(chǎn)品。今年 3 月， ms.beauty 出臺了“唯一性獨特性情侶專線” ，并制定了一系列的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，力爭盡快提

20、升長航集團在長江上的主導地位。 根據(jù)集團的這一新戰(zhàn)略，如何優(yōu)化服務， 進一步擴大品牌影響和市場占有率是我們目前迫切需要考慮的問題。2. 實現(xiàn)研發(fā)中心擴充改造面對競爭不斷激烈的市場，既需要對現(xiàn)有量產(chǎn)的產(chǎn)品，在工藝優(yōu)化、 成本節(jié)約等方面引進新技術， 還需要以行業(yè)發(fā)展和客戶需求為導向，開發(fā)出技術含量高、功能豐富、 質(zhì)量可靠的新產(chǎn)品， 為公司的可持續(xù)經(jīng)營和快速發(fā)展提供有力保障。因此，本公司擬通過引進科技人才壯大研發(fā)隊伍、改善研發(fā)環(huán)境、引進先進研發(fā)手段、完善研發(fā)管理流程，來完善現(xiàn)有技術創(chuàng)新體系。公司本次擬投入資金500 萬元進一步加強產(chǎn)品研發(fā)為重點的研發(fā)中心技改擴建，進一步提升公司在電子安防產(chǎn)品研發(fā)領域

21、的核心競爭力。而項目的獨特性在it 服務領域表現(xiàn)得非常突出， 廠商不僅向客戶提供產(chǎn)品，更重要是根據(jù)其要求提供不同的解決方案。即使有現(xiàn)成的解決方案， 也需要根據(jù)客戶的特殊要求進行一定的客戶化工作，因此可以說每個項目都有區(qū)別。項目的這種獨特性對實際管理項目有非常重要的指導意義面對激烈的互聯(lián)網(wǎng)銷售競爭，要從當中脫穎而出就必須使公司具有自己的特點和標志性的銷售，為了使公司能夠盡快的跳出混亂的戰(zhàn)海中，實現(xiàn)研發(fā)中心的擴充和改造就勢在必行，在生產(chǎn)線必須擺脫單一的并且沒有特點的生產(chǎn)，在銷售上也需要擺脫和競爭對手千篇一律的方式， 只有這樣才能提高競爭力從而脫穎而出。于是我們試圖從研發(fā)上，從根本上來改變現(xiàn)狀， c

22、alla 這一情侶專線就是打出獨樹一幟的品牌戰(zhàn)略，以物以稀為貴的觀念進行銷售。為每一對擁有獨特記憶的情侶留下浪漫足跡，為他們美好回憶增添幸福感和飽含紀念意義的商品。我們公司試圖通過“情侶專線”calla為情侶這一空白的網(wǎng)絡購物板塊寫上濃墨重彩的一筆， 此項目中需要技術部和設計部的通力合作為每一對顧客進行獨特設計，研發(fā)中心需不斷引進新的產(chǎn)品和引進新的設計理念來維持這條生產(chǎn)線的正常運作和盈利。74. 項目實施的可行性(1) 經(jīng)濟可行性面對激烈的互聯(lián)網(wǎng)銷售競爭，要從當中脫穎而出就必須使公司具有自己的特點和標志性的銷售， 為了使公司能夠盡快的跳出混亂的戰(zhàn)海中，實現(xiàn)研發(fā)中心的擴充和改造就勢在必行，在生產(chǎn)

23、線必須擺脫單一的并且沒有特點的生產(chǎn)，在銷售上也需要擺脫和競爭對手千篇一律的方式， 只有這樣才能提高競爭力從而脫穎而出。于是我們試圖從研發(fā)上，從根本上來改變現(xiàn)狀， calla 這一情侶專線就是打出獨樹一幟的品牌戰(zhàn)略，以物以稀為貴的觀念進行銷售。為每一對擁有獨特記憶的情侶留下浪漫足跡。以“唯一” 這個愛情中的經(jīng)典概念和我們產(chǎn)品概念相結(jié)合是項目亮點之一，公司在經(jīng)歷五年的發(fā)展之后每年凈利潤達到 1.5 億，以其龐大的資金來支持新項目的發(fā)展是可行的， calla 項目今年投資成本共達 5250 萬，其間通過各種渠道融資從而幫助我們順利項目的進行廠房建設和廣告宣傳發(fā)展。市場發(fā)展前景按近年的年均增速和網(wǎng)絡購

24、物的幾何式增長，預計到 2012 年，網(wǎng)絡購物市場將占據(jù)社會消費品零售總額 5%-8% 的份額。目前，中國網(wǎng)絡購物市場僅占社會消費品零售總額的 1.15%左右。在紀念日時購買特別喜歡購買情侶看到喜歡就購買從不購買紀念品020406080情侶購買紀念品比率圖(2) 政策可行性為了促進電子商務的發(fā)展， 中央政府給予一系列的優(yōu)惠政策政策， 中央政府出臺了一系列電子商務政策和法規(guī)，努力推動電子商務的快速發(fā)展，政策和法規(guī)具有一定的繼承性。時間2004年 8 月2005年 1 月文件名稱內(nèi)容重點是我國信息化領域第一部法律。從法律制度中華人民共和國上保障電子交易安全，促進電子商務和電子政務的發(fā)展，為電子認證

25、服務業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的法電子簽名法律環(huán)境，為電子商務安全認證體系和網(wǎng)絡信任體系的建立奠定了重要基礎。國務院辦公廳關提出了加快電子商務發(fā)展的五項基本原則：政府推動與企業(yè)主導相結(jié)合、營造環(huán)境與推廣應于加快電子商務發(fā)展的用相結(jié)合、網(wǎng)絡經(jīng)濟和實體經(jīng)濟相結(jié)合、重點推若干意見進和協(xié)調(diào)發(fā)展相結(jié)合、加快發(fā)展與加強管理相結(jié)9合。提出了我國電子商務發(fā)展的“行動計劃”：營2006造環(huán)境、完善政策、發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力推 2006-2020 年國家年 5 月進電子商務；加快信用、認證、標準、支付和現(xiàn)信息化發(fā)展戰(zhàn)略代物流建設；完善結(jié)算清算信息系統(tǒng)；探索多層次、多元化的電子商務發(fā)展方式。進一步明確了電子商務的產(chǎn)業(yè)地位，

26、明確了2007我國電子商務發(fā)展的總體目標，同時，還從提高電子商務發(fā)展 “十年 6 月電子商務水平、培育電子商務服務體系、提升企一五”規(guī)劃業(yè)創(chuàng)新能力和完善支撐環(huán)境四個方面提出了我國電子商務發(fā)展的具體目標。表一：中央有關政策在中央政府一系列的政策下， 電子商務無比會繼續(xù)發(fā)展下去， 并不斷受到越來越多人群的青睞。(3)技術可行性公司現(xiàn)有技術狀況：人員包括現(xiàn)有在職員工人數(shù)500 余人，其中科研技術人員達14余人，產(chǎn)品研發(fā)人員8 人，服飾設計人員20 余人。以及從美國，日本引進電腦切帶機.膠水機.燙金機 .分條機 .抽條機（轆骨機）.微電腦切帶機，壓線機，油邊機，磨邊機，上膠機等。皮革燙金機瓶裝膠水機z

27、x-06密封式黃膠機萬能膠機切條機電腦切帶機經(jīng)過五年的技術積累，本公司員工大部分有著3 年以上行業(yè)經(jīng)驗，高薪聘請公司管理人士， 技術專家等。 為今后公司做大做強，打造一流項目奠定了件事的技術基礎。本公司并已經(jīng)擁有多想關鍵技術：i：玻璃間隔染色技術，包含了多種不同顏色，溫度難以控制，上色難度大，這也是我們這次 calla 擁有的關鍵技術，通過其技術為一塊玻璃上面，造出與眾不同的商品。有了這一關鍵性技術的支持加上加大操作員工技能培訓，購買更精密一流設備。10ii ：關鍵技術 2 現(xiàn)代家具鏤空雕刻技術，這一技術與以往鏤空手法不同，采用纖維結(jié)構(gòu)與木制品結(jié)合， 使得鏤空面積更大且不易損壞， 其中我們的技

28、術難點是如何將顯微結(jié)構(gòu)，更好的融入到家具中去，使其渾然一體，成為獨有藝術，而這一困難已得到攻破。(4) 模式可行性calla 依然采用零售和團購相結(jié)合的方式進行銷售，而網(wǎng)絡購物有兩種模式，一種是 b2c 模式，即商品和信息從企業(yè)直接到消費者；另一種則是c2c 模式，即商品和信息從消費者直接到消費者，我們公司繼續(xù)加緊向b2c 的轉(zhuǎn)變。 “羅馬不是一天蓋成的，b2c也不是一天能做成的，要有耐心和激情，把b2c 當做一個新的模式來看待，對企業(yè)整個流程需要小心的再造，而不是當做一個簡單的銷售行為?！本W(wǎng)絡購物以其便捷、實惠、種類繁多等多方面優(yōu)勢，已經(jīng)迅速成為消費者所熱衷的購物形式，越來越多的商家也看準當

29、下商機紛紛投資建設自己的網(wǎng)絡購物平臺。然而，在電子商務還沒有徹底步入成熟階段的時候，諸多問題也就接踵而來。就此，商家不斷改進自己的網(wǎng)店經(jīng)營管理模式， 而相關部門也于近日發(fā)布了政策規(guī)范，來為消費者的網(wǎng)購權(quán)益保駕護航。2010 年網(wǎng)絡購物的交易額達到了5000 億元，約占全年社會商品零售總額的3%，僅 12 月電子商務網(wǎng)站的訪客就達到3.5 億，占總網(wǎng)民數(shù)的87.22%，這也表明互聯(lián)網(wǎng)一代逐漸成為這個社會的中堅力量。b2c的網(wǎng)購模式開始在近年來呈上升趨勢。由于b2c 多為品牌企業(yè)直營的專屬網(wǎng)絡銷售點，并且有相關電子商務平臺的正式認證，因此其店內(nèi)所售賣的商品質(zhì)量有著可靠的保障，而售后服務也更為出色優(yōu)

30、質(zhì)。在退換貨方面， 很多 b2c平臺甚至早有一套高于國家標準的企業(yè)標準，早已實行了一個月內(nèi)無理由退換貨的規(guī)定。b2c 模式的優(yōu)勢也使得不少以前只有在商場中才能見到的時尚品牌紛紛投身網(wǎng)絡平臺，為自己設立專店門戶，建起網(wǎng)上商城，自去年開始，國際的諸多一線甚至頂級知名品牌也加入到了電子商務的平臺之中，如日系品牌伊都錦、優(yōu)衣庫，高端奢侈品牌armani等。這些 b2c 平臺一經(jīng)設立，便因其優(yōu)質(zhì)的服務、放心的交易環(huán)境而廣受網(wǎng)購一族的熱力追捧。相對于 c2c，b2c 交易避免了信用和支付安全等問題，更容易被用戶接受，因此交易額在近年的統(tǒng)計中已多次高于c2c ，在網(wǎng)購平臺中的優(yōu)勢日益顯現(xiàn)。此前就曾有業(yè)內(nèi)人士

31、預言，今后電子商務平臺的發(fā)展將由以c2c 為主向 b2c 為主轉(zhuǎn)型。從今年來看，這個步伐似乎越來越快。圖表 2003-2008年中國網(wǎng)購 (b2c 、 c2c)比重走勢圖11(5)組織和人力資源可行性：我們公司經(jīng)過五年發(fā)展已擁有成熟的組織機構(gòu)系統(tǒng)，擁有高級干部近100 人，全公司員工共計500 人。預計將有近80 人從管理層到普通職工投入到calla 項目的開發(fā)，銷售中。按照我們公司一直采用的直線型組織結(jié)構(gòu)。組織形式：采用直線參謀型組織結(jié)構(gòu)我們有足夠的人力物力投入在這個全新的項目上，勞動定員如下：it 部 : 主管1 人職員4 人 負責網(wǎng)站的更新，網(wǎng)頁的制作，全公司的網(wǎng)絡系統(tǒng)服務部：主管1 人

32、職員 24 人 負責網(wǎng)站的客服工作管理部：行政：主管1 人助理 1 人文員 3 人人力資源：主管1 人職員3 人質(zhì)量監(jiān)督： 5 人 負責檢查產(chǎn)品的質(zhì)量財務部： 3 人市場部：主管1 人職員9 人 負責構(gòu)思產(chǎn)品的銷售策略運作部：運輸：5 人倉儲： 5 人貨代： 5 人配送： 3 人產(chǎn)品研發(fā)部：3 人 負責產(chǎn)品的設計，研發(fā)物流專家： 2 人法律顧問： 1 人12三、 投資項目產(chǎn)品市場分析(一 ) 投 目 品市 1. 市 境 “宅男 ”“宅女 ”越來越多的年代里，網(wǎng) 人 生活所提供的方便毋庸置疑。 物不再受到 和地域的限制， 人 不必在擔心商 幾點開始打烊， 松松點下鼠 就可以完成一次交易； 相比

33、下，網(wǎng)站上接受的商品信息量 大了，有了 比和可 性；最重要的是，網(wǎng) 因 省去了店面的租金及其他的分 用，所以商品的價格也會比 體店里更加便宜 惠，而且整個 物的 程不會浪 大量的 ，不需要“潛伏 ”在各商 來回行走，省 省力。此外，網(wǎng) 通 網(wǎng) 服 系 低成本地 了全天候、即 、互 、了解信息、 疑解 的服 。 網(wǎng) 的便捷不是 此而已。 與 的消 模式相比， 常網(wǎng) 的人會 卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)等 子商 網(wǎng)站都能根據(jù)用 之前的消 ， 用 做出 合心意的商品推薦，交易成交次數(shù)越多， 推薦越精準。 此外，網(wǎng) 通 網(wǎng) 服 系 低成本地 了全天候、即 、互 、了解信息、 疑解 的服 。 今年上半年， 全國社會消

34、 品零售 同比增 18.2%，而同期的網(wǎng)上支付交易 同比增 71.1%。 一數(shù)據(jù) 比表明，網(wǎng) 市 的增 速度明 高于其他 商 模式 在，戀人 互相 送禮物表達情意已成了生活中的平常事，可就是 平常的事卻 相 的人 筋。 都市情 會在如下日子到來之前 感 情人 、 婚 念日、 人生日、相 念日、戀 念日等等?！八蛠硭腿?，就是 包、衣服、 、皮 、打火機、手表、首 之 ，很 用，但也很 ?！?下情 道出了 似的心聲。表達心意，當然要有 意！ 于是，情 意用品，正 下的消 新 ， 想表達感情的 尚戀人 有更多的 空 。兩只不 形狀的杯子， 合成心形， 杯子上 印上情 的照片；兩個一模一 的手機掛件，

35、合在一起也是一 心；黑 瑙的心形吊 ，一條空心， 一條 心， 其 它 是同心 ；就 筷子也有花 ，兩雙 色各異的 脂筷，配上兩只精巧的 筷托 去戀 斯情 意生活 里走走，你會 ，戀 能 融 生活的點滴中。有關 家指出， 如今 達， 民眾收入不斷增加，戀人 有了更多的 能力來打造自己的情感之路，他 喜 通 各種不同的方式宣 情、 情， 情 禮品就是 的一種 “信物 ”。 示，中國13 人口，情 禮品的主要消 群是16-40 的群體就達3 多， 些沉浸于情感之中的人 往往 少 價格因素，舍得 人花 ，消 能力不容忽 。如果平均每人 方 送150 元的禮物（ 是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超 45

36、0 億元的市 ，按全國2000 個 市 算，每個 市將達2450 萬元的 大商機。(二 ) .市 爭 商品品 的保 及 物服 的提升，是未來網(wǎng) 市 的核心 爭力所在。通 了解到，很多商城正在著手升 市 管理體系，通 建立 任保 金制度等手段引 商家提升商品和服 的 量， 用 享受到更好的 體 。此外， 目前 不存在能 自助研 網(wǎng)上 售的企 。目前網(wǎng) 有很多家網(wǎng)站。其中有 爭力的有淘寶，卓越，當當?shù)?。淘寶網(wǎng)提倡 信、活 、快速的網(wǎng) 交易文化， 持 “寶可不淘，信不能棄。 ”在 淘寶會 打造更安全高效的網(wǎng) 交易平臺的同 ， 淘寶網(wǎng)也全力 造和倡 互幫互助、 松活 的家庭式氛 。 每位在淘寶網(wǎng) 行交

37、易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。 在，淘寶網(wǎng)已成 廣大網(wǎng)13民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。2005 年 10 月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5 年，為社會創(chuàng)造100萬工作的機會，幫助更多網(wǎng)民在淘寶網(wǎng)上就業(yè)，甚至于創(chuàng)業(yè)。直到了2007 年，淘寶網(wǎng)已經(jīng)為社會創(chuàng)造超過20 萬的直接就業(yè)的崗位。特別是 2008 年的金融危機之下，通過淘寶網(wǎng)進行的消費，無論從數(shù)量還是金額卻都在逆勢而升。卓越亞馬遜是一家中國b2c 電子商務網(wǎng)站，前身為卓越網(wǎng)，被亞馬遜公司收購后，成為其子公司。經(jīng)營圖書音像軟件、圖書、影視等。卓越網(wǎng)創(chuàng)立于2000 年，為客戶提供各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。卓越亞馬遜總部

38、設在北京。并成立了上海和廣州分公司。至今已經(jīng)成為中國網(wǎng)上零售的領先者。2004 年 8 月亞馬遜全資收購卓越網(wǎng)，將卓越網(wǎng)收歸為亞馬遜中國全資子公司， 使亞馬遜全球領先的網(wǎng)上零售專長與卓越網(wǎng)深厚的中國市場經(jīng)驗相結(jié)合，進一步提升了客戶體驗，并促進了中國電子商務的成長。1999 年 11 月，當當網(wǎng)正式開通。成立十年來，當當網(wǎng)銷售業(yè)績增加了400 倍。當當網(wǎng)在線銷售的商品包括了家居百貨、化妝品、數(shù)碼、家電、圖書、音像、服裝及母嬰等幾十個大類，逾百萬種商品，在庫圖書達到60 萬種。目前每年有近千萬顧客成為當當網(wǎng)新增注冊用戶，遍及全國32 個省、市、自治區(qū)和直轄市。每天有上萬人在當當網(wǎng)買東西，每月有30

39、00 萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息，當當網(wǎng)每月銷售商品超過2000 萬件。(三 ) 前景規(guī)劃面對市場競爭和前景，本公司將能夠給予統(tǒng)一品牌理念、統(tǒng)一發(fā)展規(guī)劃、統(tǒng)一營銷模式等規(guī)范管理， 通過自主研發(fā)能夠得到成本更低且穩(wěn)定的貨源，銷售的產(chǎn)品品質(zhì)得到充分保證、網(wǎng)絡支持也非常快捷；獲得最好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，享受有效的退換貨機制，確保經(jīng)營永遠與市場合拍。能夠獲得總部巨額廣告投資和全面策應銷售的支持；在市場的啟動期、成長期、成熟期，本公司還會提供個性化的營銷方案。本公司以“唯一”這個愛情中的經(jīng)典概念和我們產(chǎn)品概念相結(jié)合是項目亮點之一，公司在經(jīng)歷五年的發(fā)展之后每年凈利潤達到1.5 億，以其龐大的資金來支持新項目的發(fā)展是

40、可行的， calla 項目今年投資成本共達 5250 萬，其間通過各種渠道融資從而幫助我們順利項目的進行廠房建設和廣告宣傳發(fā)展。市場發(fā)展前景按近年的年均增速和網(wǎng)絡購物的幾何式增長，預計到2012 年，網(wǎng)絡購物市場將占據(jù)社會消費品零售總額5%-8% 的份額。目前，中國網(wǎng)絡購物市場僅占社會消費品零售總額的1.15%左右運營計劃：我們將圍繞核心競爭力，從兩個方面進行產(chǎn)品開發(fā)。第一，定期推出促銷性產(chǎn)品，制造噱頭，豐富客戶選擇；第二，通過對客戶需求的分析與挖掘，無微不至地增加和改進產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)品體系。為客戶提供專業(yè)的整體方案。（ 1）其中包括定期推出促銷性產(chǎn)品：第一階段，網(wǎng)店產(chǎn)品的促銷性產(chǎn)品包括：新

41、的情侶飾品，有創(chuàng)意的情侶服裝，家具，新晉明星模特，相關服務，具有時效性的創(chuàng)意噱頭，不斷變化的產(chǎn)品購買搭配。第二階段，平常類的情侶物品包括：紀念日物品， diy 屋，情侶的相關服務，具有時效性的創(chuàng)意噱頭，不斷變化的產(chǎn)品購買搭配。（ 2）不斷完善產(chǎn)品體系：我們將在進入細分領域后不斷挖掘更深入服務，為客戶提供專業(yè)的照片整體解決方案。第一階段，網(wǎng)店的產(chǎn)品體系至少包括：訂購各種情侶物品并實行送貨制度，不時推出新產(chǎn)品并有網(wǎng)絡團購和促銷活動。并與知名電視婚戀節(jié)目做合作第二階段，產(chǎn)品體系包括：主要經(jīng)營網(wǎng)絡商城，推出各種情侶diy，紀念日根據(jù)顧客的需14要制作高質(zhì)量獨一無二的精品。在銷售上也需要擺脫和競爭對手千

42、篇一律的方式，只有這樣才能提高競爭力從而脫穎而出。于是我們試圖從研發(fā)上，從根本上來改變現(xiàn)狀， calla 這一情侶專線就是打出獨樹一幟的品牌戰(zhàn)略， 以物以稀為貴的觀念進行銷售。 為每一對擁有獨特記憶的情侶留下浪漫足跡。四、 資金投資項目建設與土地總規(guī)1. 資金投資項目建設地（ 1）資金投資項目建設地地理位置沈陽位于中國東北地區(qū)的南部，遼寧省的中部， 在東經(jīng) 122 度 25 分 9 秒 123 度 48分 24 秒、北緯41 度 11 分 51 秒 43 度 2 分 13 秒之間。東西長115 公里，南北長205公里。沈陽市國土總面積為12980 平方公里，其中城區(qū)面積185 平方公里。沈陽地

43、區(qū)以平原為主，地勢平坦，平均海拔50 米左右，山地丘陵集中在東北、東南部，屬遼東丘陵的延伸部分。西部是遼河、渾河沖積平原，地勢由東向西緩緩傾斜。全市最高海拔高度為 447.2 米，在法庫縣境內(nèi)；最低海拔高度為5.3 米，在遼中縣于家房鎮(zhèn)。（2）資金投資項目建設地自然環(huán)境沈陽屬于北溫帶受季風影響的半濕潤大陸性氣候。全年氣溫、 降水分布由南向東北和由東南向西北方向遞減。一年四季分明，1999 年極端最高氣溫達35.2，極端最低氣溫為零下 24.9。各縣區(qū)1999 年平均氣溫在7.8-9.0 之間，康平縣最低，東陵區(qū)最高。全年平均8.6，比 1998 年低 0.63。沈陽的冬季漫長；春季回暖快，日照

44、充足；夏季熱而多雨，空氣濕潤，秋季短促，天高云談，涼爽宜人。近年由于世界性氣候的變化，沈陽平均氣溫亦有上升。對于旅游者來說，每年4 月至 10 月是黃金季節(jié)。在沈陽居住或外地來沈旅游者，穿著通常是冬棉夏單，在春秋兩季可穿毛線衣、羊毛衫，夏季著單衣即可。這里屬溫帶半濕潤的大陸性氣候，受季風影響，降水集中，溫差較大，四季分明。（3）資金投資項目建設地資源情況中國 15 個副省級城市之一，中國七大區(qū)域中心城市之一，中國特大城市，東北地區(qū)最大的國際大都市，東北地區(qū)政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心。同時也是我國最重要的重工業(yè)基地之一，被譽為共和國長子，素有“東方魯爾 ”的美譽。 2010 年 4

45、月，沈陽經(jīng)濟區(qū)獲國務院批準為國家新型工業(yè)化綜合配套改革試驗區(qū)，是中國第八個國家綜合配套改革試驗區(qū)， 標志著沈陽經(jīng)濟區(qū)建設上升為國家戰(zhàn)略。沈陽位于環(huán)渤海經(jīng)濟圈（我國第三大經(jīng)濟圈）之內(nèi)，是環(huán)渤海地區(qū)與東北地區(qū)的重要結(jié)合部。（4）資金投資 項目建設地經(jīng)濟狀況在沈陽市內(nèi)，工廠占地總面積達8.5 公頃，主要產(chǎn)品為情侶飾品，服裝，擺件三大產(chǎn)品。飾品月產(chǎn)量可達 6.5 萬件，服裝達 3.6 萬套，擺件達 5.5 萬套?？?cè)丝?500 人，勞動力 300 人。 企業(yè)平均員工月收入達 2653 元，比沈陽市 2011 年上半年平均人口收入1911.67 元高出 741 元，比全國平均水平1840 高出 813

46、元。15（5）資金投資項目建設地人口狀況城市較大，城鎮(zhèn)人口比重較高。第五次全國人口普查沈陽市總?cè)丝跒?20.4 萬人，在全國15 個副省級城市中列第6 位。居住在城鎮(zhèn)的人口為506.61 萬人，占總?cè)丝诘?0.33%，居住在鄉(xiāng)村的人口為213.76 萬人，占總?cè)丝诘?9.67%。2. 資金投資項目土建總規(guī)（1）項目廠 址及廠房建設廠址：公司廠址建立在沈陽市沈北新區(qū)道義南大街140 號廠房建設內(nèi)容：包括廠房，員工宿舍樓，員工食堂，倉庫，小型辦公寫字樓。廠房建設造價：約為人民幣660 萬。（2）土建規(guī)劃總 平面布局圖16（3）場內(nèi)外運輸場外運輸及運輸方式：鐵路運輸運行速度快運輸能力大鐵路運輸過程受自然條件限制較小，連續(xù)性強，能保證全年運行通用性能好，既可運客又可運各類不同的貨物；火車客貨運輸?shù)桨l(fā)時間準確性較高；火車運行比較平穩(wěn)，安全可靠場內(nèi)運輸及運輸方式：公路運輸場內(nèi)運輸設施及設備：貨車（1.8t,6t）（ 4）項目土建及配套工程目標占地 :目標占地8.5 公頃。（ 5）項目土建及配套工程造價工廠 1 號廠房 90 萬工場 2 號廠房 60 萬員工宿舍樓50 萬員工食堂24 萬倉庫 13 萬（ 6）項目其他輔助工程供水工程建設方為沈陽市自來水總公司，全部工程由取水、凈水、運輸水工程以及應急安全供水工程組成。管線全長 542 米，直徑 dn2200 ，共有頂