軍訓(xùn)服飾租賃公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、銅陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)項(xiàng)目名稱: 創(chuàng)優(yōu)軍訓(xùn)服飾租賃有限公司 申請(qǐng)者: 吳亞鑫、張林、李春波、周洋 所在學(xué)院: 工商管理學(xué)院 專(zhuān) 業(yè): 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 指導(dǎo)教師: 陳忠明 職稱: 講師 2013年 09 月 27 日銅陵學(xué)院教務(wù)處制填 報(bào) 說(shuō) 明一、申請(qǐng)書(shū)的各項(xiàng)內(nèi)容，要實(shí)事求是、逐條認(rèn)真填寫(xiě)。表達(dá)要明確、嚴(yán)謹(jǐn)。第一次出現(xiàn)的縮寫(xiě)詞，需注出全稱。二、申請(qǐng)書(shū)一律采用計(jì)算機(jī)打印,紙張標(biāo)準(zhǔn)為a4紙，于左側(cè)裝訂成冊(cè)。第三頁(yè)起各欄空格不夠時(shí)，可自行加頁(yè)。一式二份，交教務(wù)處教研科。三、凡選擇性欄目，請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)提示符a、b、c等之上打勾（）。四、有關(guān)表格、材料請(qǐng)從教務(wù)處網(wǎng)站下載填寫(xiě)。一、簡(jiǎn)表申請(qǐng)者姓名吳亞鑫學(xué)號(hào)

2、1211141027班級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年級(jí)大二電-項(xiàng)目名稱創(chuàng)優(yōu)軍訓(xùn)服飾租賃有限公司項(xiàng)目來(lái)源a、 自主研發(fā) b、他人授權(quán) c、其它經(jīng)費(fèi)來(lái)源a、學(xué)校資助 b、導(dǎo)師課題資助 c、企業(yè)資助經(jīng)費(fèi)額度10萬(wàn)元指導(dǎo)教師姓名陳忠明指導(dǎo)教師職稱講師合作者姓名所在學(xué)院班級(jí)簽名吳亞鑫工商管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)張林工商管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)李春波工商管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周洋工商管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)申請(qǐng)時(shí)間2013年 09 月 27 日 完成時(shí)間2016年 09 月 27 日二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（不少于800字）行業(yè)背景：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)大約有2000萬(wàn)大學(xué)生，占全國(guó)總?cè)丝诘?.5%，而高中生的數(shù)量更

3、加龐大。這些高校學(xué)生進(jìn)入高中或者大學(xué)的第一項(xiàng)任務(wù)就是軍訓(xùn)。因此，軍訓(xùn)服裝是一個(gè)龐大的、永遠(yuǎn)也不會(huì)枯竭的消費(fèi)市場(chǎng)。但是傳統(tǒng)的軍訓(xùn)服裝全部采用直接銷(xiāo)售的形式，這樣不僅價(jià)格高，品質(zhì)低，而且產(chǎn)品使用率也低。也造成了嚴(yán)重的浪費(fèi)現(xiàn)象。所以，我們應(yīng)該發(fā)展一種新的模式，從價(jià)格和質(zhì)量方面徹底改變軍訓(xùn)服裝，這樣的模式定能在市場(chǎng)上占有一席之地。鑒于這樣的背景，創(chuàng)優(yōu)軍訓(xùn)服飾租賃公司誕生。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：和傳統(tǒng)的軍訓(xùn)服裝相比，創(chuàng)優(yōu)具有以下優(yōu)勢(shì)：一、 質(zhì)量高，所謂創(chuàng)優(yōu)就是創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品，質(zhì)量是產(chǎn)品的核心，也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。因此公司以創(chuàng)優(yōu)命名，可見(jiàn)質(zhì)量在我們心中的地位；二、 租賃制，顯然軍訓(xùn)服裝的使用周期僅僅是軍訓(xùn)期間，

4、因此隨著軍訓(xùn)的結(jié)束，他也失去了自己的價(jià)值。據(jù)調(diào)查顯示，90%的學(xué)生會(huì)將軍訓(xùn)結(jié)束后的衣服丟棄，因此租賃作為一種軍訓(xùn)服裝消費(fèi)的全新模式，大大降低了這種浪費(fèi)；三、 價(jià)格低，創(chuàng)優(yōu)實(shí)行租賃制，不僅增加了產(chǎn)品的利用率，也大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。據(jù)調(diào)查，軍訓(xùn)服裝不僅質(zhì)量差，而且價(jià)格高，一般都在60110，我校軍訓(xùn)服裝的價(jià)格是90元，使用時(shí)間僅僅是12天，你覺(jué)得值嗎？但是創(chuàng)優(yōu)實(shí)行租賃制，并且大大提高軍訓(xùn)服裝的質(zhì)量和美觀，如果以30-40的價(jià)格出租，你會(huì)怎樣選擇？四、 款式新，我們會(huì)根據(jù)大學(xué)生的體型，尋找優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，經(jīng)過(guò)反復(fù)真人試驗(yàn)，設(shè)計(jì)出最美觀，最舒適的軍訓(xùn)服裝，一來(lái)提高軍訓(xùn)質(zhì)量，二來(lái)更受學(xué)生青睞，三來(lái)提

5、高了軍人的地位以及在學(xué)生心中的形象；五、 減少浪費(fèi)現(xiàn)象，同樣是因?yàn)樽赓U制。產(chǎn)品在軍訓(xùn)結(jié)束后會(huì)通過(guò)公司相關(guān)部門(mén)重新運(yùn)回公司進(jìn)行清理，折疊，包裝、貯存。對(duì)于損壞的服裝，我們不會(huì)再次使用。這樣就不會(huì)存在軍訓(xùn)服裝丟棄的現(xiàn)象，也響應(yīng)了國(guó)家循環(huán)使用的號(hào)召，一舉多得。市場(chǎng)前景： 創(chuàng)優(yōu)是一家新興的以軍訓(xùn)服裝為主，校園，企業(yè)，劇院演出服為輔的大型服裝租賃有限公司，租賃制是我們公司的營(yíng)銷(xiāo)特色，采取租賃制一方面可以降低演出成本，另一方面可以減少不必要的浪費(fèi)。尤其軍訓(xùn)服裝數(shù)量龐大，并且目前幾乎沒(méi)有哪家軍訓(xùn)服裝公司實(shí)行租賃制度。對(duì)消費(fèi)者而言，花90元買(mǎi)一套質(zhì)量一般的軍訓(xùn)服裝用十幾天再丟掉，或者花30元租一套質(zhì)量?jī)?yōu)異的軍

6、訓(xùn)服裝用十幾天再退回，我相信正常人都會(huì)選擇后者。對(duì)國(guó)家而言，政府目前正在大力打擊浪費(fèi)現(xiàn)象，因此每年數(shù)以萬(wàn)計(jì)的軍訓(xùn)服裝浪費(fèi)無(wú)疑不會(huì)獲得國(guó)家的支持，而租賃制卻與之相反。至于這樣的企業(yè)會(huì)不會(huì)長(zhǎng)久存在，答案是肯定的，如果全國(guó)的學(xué)校倒閉了，這樣的公司就會(huì)倒閉，否則只要管理得當(dāng)，他就會(huì)永遠(yuǎn)存在，因?yàn)樗匿N(xiāo)售對(duì)象是學(xué)生。三、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析（不少于500字）經(jīng)濟(jì)效益： 首先，軍訓(xùn)服裝的銷(xiāo)售人群是學(xué)生，而且是高一和大一學(xué)生，時(shí)間定格在每年暑假后的第一學(xué)期，這樣的人數(shù)放在一所學(xué)校是不多的，但是放在全國(guó)就是一個(gè)非常龐大的數(shù)字，光安徽省每年就有50多萬(wàn)高一新生，大一新生數(shù)量相差無(wú)幾，所以安徽省每年對(duì)軍訓(xùn)服的需

7、求至少在100萬(wàn)套以上，從好的角度講，如果創(chuàng)優(yōu)能夠在安徽省很好的發(fā)展，每年的利潤(rùn)是非?？捎^的。如果我們以35元的價(jià)格租賃，并且產(chǎn)品壟斷安徽省市場(chǎng)，那么我們?cè)诎不盏貐^(qū)的總銷(xiāo)售額將會(huì)超過(guò)3500萬(wàn)，如果壟斷了這個(gè)行業(yè)，那么每年的銷(xiāo)售額大概在7億左右，還不包括我們?cè)谄渌鼧I(yè)務(wù)方面的銷(xiāo)量。從利潤(rùn)的角度講，我們的服裝是循環(huán)使用的，所以除第一年外，我們?cè)诮窈蟮脑S多年都會(huì)大大降低生產(chǎn)所花費(fèi)的成本。社會(huì)效益:創(chuàng)優(yōu)的社會(huì)效益有兩點(diǎn)：一、 創(chuàng)優(yōu)軍訓(xùn)服飾實(shí)行租賃制，大大降低了服裝的價(jià)格。也更容易被無(wú)收入的學(xué)生群體所接收。比如說(shuō)我校一套軍訓(xùn)服飾是90元，如果我們創(chuàng)優(yōu)的軍訓(xùn)服飾以35元的價(jià)格出租，就會(huì)減少學(xué)生55元，而我

8、校大一新生大概有5000人，一共可以減少55x5000=27.5萬(wàn)元，如果我們把范圍放在安徽省，每年就能減少100萬(wàn)x55=5500萬(wàn)的損失，放在全國(guó)，每年就能減少2000萬(wàn)x55=11億的經(jīng)濟(jì)損失。由此可見(jiàn)，創(chuàng)優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益是非常巨大的。二、 創(chuàng)優(yōu)軍訓(xùn)服飾實(shí)行租賃制，也大大減少了軍訓(xùn)服裝的浪費(fèi)現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查了解，全國(guó)大約有90%的學(xué)生會(huì)在軍訓(xùn)結(jié)束后將軍訓(xùn)服裝像垃圾一樣丟棄。那么銅陵學(xué)院大概有5000x90%=4500套軍訓(xùn)服裝被當(dāng)垃圾處理。安徽省每年大概有100萬(wàn)x90%=90萬(wàn)套軍訓(xùn)服裝被當(dāng)做垃圾丟棄。全國(guó)每年大概有2000萬(wàn)x90%=1800萬(wàn)套軍訓(xùn)服裝被丟棄，這確實(shí)是一種非常嚴(yán)重的浪費(fèi)，也

9、是一種巨大的損失，但是創(chuàng)優(yōu)挽回了這樣的損失，以租賃制的先例，創(chuàng)造了軍訓(xùn)服0浪費(fèi)的奇跡。 四、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施（不少于300字） 經(jīng)過(guò)小組成員的密切討論，創(chuàng)優(yōu)軍訓(xùn)服飾租賃有限公司在成立的過(guò)程中主要會(huì)遇到以下三個(gè)方面的問(wèn)題：一、 資金難以籌集：像這樣的公司并沒(méi)有專(zhuān)利權(quán)，所以我們必須在短期內(nèi)籌集大量的資金，以迅速擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)?；I集資金的方式可以是借貸或者招商引資，實(shí)行股份制，通過(guò)與其他公司合作，通過(guò)有實(shí)力的公司對(duì)創(chuàng)優(yōu)的扶持與合作，促進(jìn)創(chuàng)優(yōu)的穩(wěn)步成長(zhǎng)，否則創(chuàng)優(yōu)很難發(fā)展壯大。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)大型公司而言，是無(wú)法逃避的門(mén)檻，我們必須突破重重考驗(yàn)。二、 人才難以獲得：創(chuàng)優(yōu)在成立初期，既沒(méi)有收益，還要

10、投入巨大的精神和財(cái)力。我相信只有對(duì)這項(xiàng)工作保持絕對(duì)的信仰與忠誠(chéng)，全身心的投入，才能有所成就，否則對(duì)公司對(duì)自己而言都是一種危機(jī)。但是有能力的人才很難會(huì)選擇這樣一個(gè)剛剛成立甚至尚未成立的公司，所以如何挖掘人才成為創(chuàng)優(yōu)的一大難題。我們唯一可做的就是通過(guò)我們的誠(chéng)意，以及公司未來(lái)的潛力去吸納優(yōu)秀的人才。三、 難以取得教育廳或者學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持：作為一家主要以軍訓(xùn)服為主營(yíng)產(chǎn)品的公司，我們的銷(xiāo)售渠道無(wú)疑是學(xué)?；蛘呓逃龣C(jī)構(gòu)，但是如何能獲得他們支持呢？我們只能憑借產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)和意義：第一，我們的軍訓(xùn)服裝質(zhì)量更好，款式更新，價(jià)格更低。第二，我們實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的循環(huán)使用，大大減少了軍訓(xùn)服裝的浪費(fèi)現(xiàn)象，這是響應(yīng)了政府的號(hào)

11、召。五、運(yùn)作模式（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的工藝流程或操作流程，不少于500字）1. 成立初期，創(chuàng)優(yōu)軍訓(xùn)服飾公司必須成立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目組（軍訓(xùn)服飾設(shè)計(jì)與研發(fā)中心、演出服設(shè)計(jì)與研發(fā)中心、體育服設(shè)計(jì)與研發(fā)中心、校服設(shè)計(jì)與研發(fā)中心） 為企業(yè)提供有針對(duì)性的一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，這是做好工業(yè)物流物流服務(wù)的關(guān)鍵。 2. 通過(guò)穿針引線能力 建立以工序產(chǎn)品為主的加工群(如布料、拉鏈等)，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，發(fā)揮協(xié)同作用，為客戶提供延伸服務(wù)。(通過(guò)投資、提供信息和訂單、委托加工等方式，利用契約關(guān)系與其它企業(yè)建立加工協(xié)作關(guān)系。3. 根據(jù)客戶的需求制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)操作程序 建立規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的物流作業(yè)管理方法，并落實(shí)到每一崗位和每一個(gè)環(huán)節(jié)，

12、對(duì)工業(yè)物流過(guò)程進(jìn)行全方位的管理和跟蹤。4. 建立項(xiàng)目組成員定期溝通制度 項(xiàng)目組成員要定期開(kāi)會(huì)，各自反映碰到的問(wèn)題和客戶的反饋意見(jiàn)與感受(包括客戶平時(shí)反映和開(kāi)會(huì)前與客戶了解溝通到的情況等)，討論解決的方法和定下責(zé)任人，并著手改進(jìn)，保證問(wèn)題能得到及時(shí)的解決，切記問(wèn)題積累而形成管理“黑洞”，因?yàn)閱?wèn)題積累到一定程度很可能就會(huì)丟掉客戶。 5. 加強(qiáng)與企業(yè)單位的溝通 了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)和客戶的新要求，并對(duì)過(guò)去所存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的反饋和解決。 6. 加強(qiáng)綜合物流保障能力 由于工業(yè)物流所面對(duì)的一般都是全局性的大型綜合問(wèn)題，并不僅僅局限于局部，因此需要做綜合物流保障工作。 7. 提供個(gè)性化的服務(wù) 前面已經(jīng)提到過(guò)

13、，標(biāo)準(zhǔn)化絕不意味著死板，適當(dāng)?shù)馗鶕?jù)客戶的新要求提供不同的服務(wù)，能夠有效地吸引顧客，比如定期舉行各種文藝活動(dòng)，與學(xué)校、企業(yè)合作，贊助校園舉辦各種活動(dòng)，通過(guò)贈(zèng)送禮品，贊助的形式加強(qiáng)與校園和企業(yè)的合作關(guān)系。 并通過(guò)校園代理，企業(yè)代表進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。六、項(xiàng)目投資概算支 出 科 目金 額（元）計(jì) 算 根 據(jù) 及 理 由財(cái)務(wù)部500萬(wàn)企業(yè)的資金管理中心產(chǎn)品研發(fā)部100萬(wàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)中心品管部50萬(wàn)負(fù)責(zé)服裝的貯存與保管人力資源部50萬(wàn)負(fù)責(zé)人才的招聘與培訓(xùn)物流部50萬(wàn)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸營(yíng)銷(xiāo)部50萬(wàn)負(fù)責(zé)服裝的推廣銷(xiāo)售制造部200萬(wàn)負(fù)責(zé)服裝的生產(chǎn)制造總計(jì)七、審查意見(jiàn)指導(dǎo)教師意見(jiàn) 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日學(xué)院意見(jiàn) 負(fù)責(zé)人簽名、公章： 年 月 日學(xué)校意見(jiàn) 負(fù)責(zé)人簽名、公章： 年 月 日備注八、申請(qǐng)者承諾我保證上述填報(bào)內(nèi)容的真實(shí)性。如果獲得資助，我與本項(xiàng)目組成員將嚴(yán)格遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，在不影響課程學(xué)習(xí)的同時(shí)，保證項(xiàng)目